明初第一豪强

张小磊当然也不是什么如同某些架空小说主角一般冲锋陷阵血战八方也不在乎的勇士，此时早已逃到了岸边的湖水之中，利用岸边为掩护躲避不断射过来的零星轻箭。或许是有几个人猜测出张小磊身份的缘故、射过来的箭支也明显比一开始的时候更为密集了。
“那个胆小的人很可能就是领头的！快射！”远处隐隐的叫喊声之后，威胁瞬间大增。张小磊干脆彻底放弃了露头的打算，这样心中的紧张和压力才减小了不少。
庆幸的时很早的时候，张小磊就不认为自己是个勇士，这种情况下一定如张家绝大多数人一样哪怕在并不算很猛的火力面前也会“腰也酸、腿也痛、脚也抽筋，拉弓搭不上箭、填装火枪填反、吃啥啥不香、干啥啥不成”。因此，在设计危急情况下的自卫武器的时候，从没有考虑过有效的瞄准或者填装弹药之类。而是利用那些早就填装好的比寻常火枪重不了多少的“懦夫铳”接连不断的举过头这在真正的战场上应该打不中什么，或者打中了造成杀伤的概率也很小。可是或许是因为过于托大的原因，那二十个站成一排并逼近到不到三十步距离上的步军营马队可是距离很近的一个大墙靶。而骑兵本来就是新时代防护能力比较弱的一个兵种在张小磊以这种不算太勇敢开火的火力之下都有一匹马和一个人被打中，人负伤的呻吟声还有马的悲鸣声似乎也首先传染了临近的不少人。更重要的还于那以奇快速度展开的火铳火力让见过一些市面的马匹也躁动不安起来，纷纷向后退去、导致一时曾经战局压倒局面的马队一方顿时陷入了混乱。
射来箭雨明显不够密的时候，阿熊阿豹乃还周彩霞等人也反应过来，趁此机会射出来三支还算比较准确的箭，又让至少一名敌兵跌落下马、还有至少两匹马因为中箭而不受控制的狂奔起来。
“敌人要跑！不要在乎射中马，尽量让那些人留下来！”此时躲在比较远距离上的张小磊因为直面的压力更小，也比其他人提前意识到了什么。在这种情况下，同样处于临场趴在地上不知该如何是好的其他一些家丁们也开始拿起身后背着的弓箭向似乎打算逃去马队展开弓箭火力。
张小磊露出半个脑袋，用无后座力火绳套筒发射的“懦夫铳”打出了最后三支两斤铜火铳中的弹药铳。火器初速带来的直射距离优势对于毫无经验的人的确比弓箭似乎强了不少，这一轮开火又让一匹马跑了没有多远就倒了下来。
在周彩霞和阿熊阿豹还有其他一些反应过来的家丁们的反攻之下，失去了马匹三个人尽管企图借助树木掩护逃脱，可终究还是没有逃过最终被射杀的命运。
就这样，在张小磊“懦夫铳”的助威之下，这样一场“平庸者之间的小规模战斗”，就以来袭者损失五个人和至少五匹马为代价而赢得胜利。张家仅仅是躲避在地上的一名家丁，还有同样吓得只能趴在地上的邓敏在来袭的轻箭面前负了伤。
张小磊的正室不算战斗人员，负伤也情有可原。可是那名因为临事趴在地上不敢还击也忘了躲避，因此负伤的家丁在张小磊亲自命人为其后腿检查伤口并进行包扎的时候却似乎有些抬不起头来。
“少主。。。我。。。”见到这个几个月以前还并非一个通情达理的少主逼近过来，不仅是那个负伤的家丁，就连其他一些在战斗中表现很差的家丁们也有些紧张。
张小磊沉默了许久，最终还是坦然而郑重的说道：“我不怪你们，刚才我的临阵表现也算不上太好。人与人其实是生而不同等的，有人天生勇敢并且临阵的时候一点儿恐惧的感觉也没有，而像我这样儿的人就不行，因此我也理解你们。军人世家，每个男人的心中都有‘百里分麾下炙，五十弦翻塞外声沙场秋点兵‘的梦想，可能做到这点儿的人往往是少数人。这少数人中又有不少因为自身比别人勇武，因此心术不正，卖主求荣或者持强凌弱之辈。相比之下，那些并不勇武的人，可靠、诚实、善良之人的比例恐怕还要比那些所谓的勇武之人高上不少。。。哦，不是在说你们。。。”张小磊担心阿雄阿豹等人误会，还是示意道。
不过这样的话也让很多人都沉思起来。尤其是这一次父亲张世功的深刻教训，更是让张小磊确定了一件事情：如果自己一定要建立一支精兵统御四方，也绝对不能依靠那些伟力归于自身的职业武士或传统意义上的精兵，自己似乎主角光环不是太强、本身也并不是一个拥有表率力的将才帅才。只有真正归为自己掌握的技术才是最重要的，从某种意义上，自己非但不能让警卫员成为所谓的“近卫精锐”还要让这些人在勇武方面比自己高不了多少，并且离开了自己就没有太过决定性的价值，也只有这样才能避免历史上不知多少人的深刻教训。。。





明初第一豪强 第21章 以文积武
一场“比烂之战”后打退了追兵的张家中不少人都有些愁眉不展。毕竟从勉强算是富贵的人家沦落到在船上形同落草，很多人的心中都没有着落。当然，这不包括周彩霞还有张忠等了解过军中或者江湖上一些情况的。
在大一统的承平年代，官府为了避免麻烦对于土匪出身的人一般都是能剿就剿，能骗就骗。没有几个文人士子能接受出身江湖之人与自己同僚甚至踩在自己头上，更别说诸多隐患。但是在重视武人的大争之世，则大为不同。
“怕什么？自从前宋以来，就有‘若要官，杀人放火受招安’的说法。我听军中也有一些都队是土匪出身。。。”在船上，阿熊终究没有多少顾忌的说法。
张小磊却是早就思考过这些事情，21世纪初还很浮躁的年代有穿清不造反，菊花套电钻的网文俗话。实际上不论古今，深受世俗文化影响的中国人谁没几个皇帝或者土皇帝梦？不过张世功的教训，还有近代历史上的很多事则让张小磊对这条道路有些怀疑起来。
杀人放火受招安的土匪，在近代似乎曾经有例子的。比如那个有一定知名度的刘黑七，也是底层出身的土匪头目。从军阀到日伪都投靠过，可即便是那些并非文官当道的年代，不论日本人还是军阀也都不怎么待见这种人。最终还是走上了自亡的道路。归根结底，武力能力不是很强只能占山为王的土匪也倒罢了，如果手下人干惯了没本的买卖，或者因此收入颇丰而成为流寇，就不会有多少人再对其他的营生感兴趣了。就像一个生存环境尚好的妓女，能够轻松愉快的拥有大量收入的情况下，无外来强制力从良肯定是一件难事。这还不提这种完全依靠武力的道路，可能给像自己这种当家人的地位带来的危机。毕竟，此时阿雄阿豹等人甚至赵管家等人还卖自己几分面子，很大程度上还是张世功并没有死的消息传来，加上自己在炮术和火器之术上有几分不足为外人道也的水平罢了，可这还远远不够巩固啊。。。
张小磊思索了许久才似乎终究有些眉目，但仍然并不是十分自信，就问在张家中唯一在文化上稍微强上那么一点儿的赵管家：“听说你读过几年书、文化也还可以。就是不知道写长信或者文章的水平怎么样？”
“哎。。。过去的时候虽然读过几年书，写信也没什么问题。那要论诗词歌赋做文章的功夫早就拉下来，有好多年没有熟悉了。。。”
“那这样吧：我的毛笔运用水平实在太差，我说你写，应该比我写的快。我说一个比较详细的故事梗概，你把它丰富成一个比较完善的故事你看怎么样？也就是把民间艺人的那些故事扩写你看怎么样？如果不行，那我就在找一位先生帮忙润色或者润笔。。。”
“少主想要做什么？难道想要卖字为生，做一些小说家言的事情？那梗概，还能出四方志、或者《练兵纪实》《纪效新书》之类的东西？当然后者那些恐怕要慎之又慎了。。。
就这样，张小磊的对于用自己的本事谋求一点儿小财的路子也想好了。张小磊前世的时候听说过自己有位做兼职的网络写手同学，虽然在读者面前经常装病请假，但其实周六的时候一天就能码三万字。张小磊知道自己肯定不是网文方面的材料，哪怕这个门槛不高也一样，以自己的定力日更万字肯定无法经常做到，但每日五千字上下的故事梗概则应该没有什么问题？然后再找亲信之人或者说能够识字写信的人扩写到每日三万字的职业化速度？这样岂不是一个月就能出一本“百万字巨著”，几百倍于曹雪芹之流？
当然，身为过来人，张小磊可并不认为适合21世纪年轻人的东西会很容易的让这个时代的人们接受。就像金庸要是把《鹿鼎记》提前到《射雕英雄传》那个年代，估计会引来骂声争议声一片。资本主义时代有资本主义主角形象，封建社会有封建社会的主角形象。不过张小磊还是觉得《射雕》或者《神雕》之类的价值观，还是还能贴合古代稍微认识一点儿字儿的江东富裕市民。张小磊甚至认为：金庸能够成为武侠第一大家，在自己有相当水平的基础上融合了一些“网文规律”，其实也是畅销小说的普世规律，也就是玛丽苏汤姆苏之流，显然是个重要原因。
除了《射雕》和《神雕》，单田芳那些好像应该也可以？什么《三侠五义》、《白眉大侠》、《铁伞怪侠》，甚至剑侠情缘系列之类的武侠应该也没太过离经叛道。。。哈哈。想到这里张小磊就觉得还算有门。至少不管有没有门总要试一试才行。
于是，就在太湖距离岸边不算太远的小船上，张小磊就开始找到行李中的不久前才准备的细笔和纸墨准备起来。当然，张小磊也没有忘记自己的处境和时代，自己不是承平年代的文人世家，以文挣钱的根本目的还是积攒最为原始的起家资本，强化自身的武力。把这艘顶多不过二三十料的小船乃至自己能够利用的一二十号勉强算是可信的自家人能够用比较精良的火器及其他装备全副武装起来，才是一年内的根本目标了。




明初第一豪强 第22章 销路
即便知道自己有很多“真材实料”，不过考虑到传闻中这个行当的艰难，张小磊在最初盲动了一天之后，还是打算谋而后动。毕竟，自己从没有听说过旧时有谁真正是通过出书来赚钱的。没有人手、没有门路、也不认识什么熟人，不要说像某些苏州城内有势力的书商那样可以动用官府的力量来查禁盗版。就是找人合作，恐怕都找不到人。这个时代熟人社会的性质更浓，没有关系那就万事都难啊。
自己唯一有所关系的，也就是周彩霞等人能够搭上的牟尼教了，可是牟尼教也很少经营这方面的行当。周彩霞对这件事情似乎也有些一筹莫展，不过张小磊依旧没有死心。
“这个好办，这方圆百里之内，你能打听到哪里的纸张比较便宜，哪里的笔墨比较便宜，还有：现在市面上的私版书籍，比如小说、蒙学读物、四书五经、历史门类、医书百科等等门类的图书大概什么价钱就行。最好：各种各种门类都买上那么一样我来看看，再做做参考。还有，苏州城内，乃至应天府、杭州等各个地方都是什么人来买什么样儿的书，希望也能够了解到一二。私雕刻工的工钱，最好也了解一下。。。”
“这些事情我去办吧。”周彩霞见到张小磊吩咐几名家丁的时候不由的说道，也希望能动用教中的关系帮上一些忙。
“江南之地女子抛头露面虽然不是说不行，但总会有些不便的，而且这太湖之上，船上的安全也是问题。我们张家的势力还是太小了。。。哦，我听说你不仅能识字，还能写字，每个能写字的人都是宝贵的，帮着我来完善完善吧。。。”张小磊在这一天的时间以来发现：在以干吧吧的白话扩充故事方面，周彩霞着实不比邓敏还有赵管家差多少了。
而且经过初步的试探，张小磊也逐渐总结出一些经验来：一开始自己图省事打算自己只写细纲、人物，让别人来填故事。可最后总感觉有些不太顺，并不能把一些情节构化的贴近自己所了解的实际。何况细纲根本不是那么好写的，根本不可能像构思情节内容直接开浪那样达到足够的写作速度。
于是就采取自己只写干巴巴的情节，让别人来完善各种描写进行扩充、大概把五百字左右的加强版本的情节细纲扩充为五千字大章的办法来尽可能的加强写作速度。
这样一来终于自己看起来还能顺的过眼去了。虽然张小磊知道：自己这种水平的临时凑合的扑街写手依靠印象写出来的《射雕英雄传》《凡人修仙传》同原作相比肯定是逊色不少。
不过全家人通力合作的情况下、以几乎每天一册书三万字上下的速度、在不过十天左右的时间里就完成了三十多万字的小说编纂。
十天之后，外出买粮还有打听消息的家丁们也都陆续归来了。虽然在湖州府一带似乎风声还比较紧，不过在整个江浙来说，自己这么一个逃亡的营官家属还算不上什么全国排得上号的重案。天下三分的年代里，这样的事儿也并非罕见。
“打听过了，要说勉强能够凑合下去的小说家们常用的大纸，可比平时我们府上用的那些便宜不少。在杭州府富阳县那边儿书籍规格的一文钱能买十张，质量还算可以，纸张的样品我们也带回来了。按少主的吩咐，还买回来不少。在这几百里内交通还算便利的地方，也是杭州那边儿的文具比较便宜，只是。。。”
“只是什么？”听到一些文具并非如自己想象的那样贵，张小磊一颗悬着的心也放了下来。
“只是我听说除了官府那边的刻匠、版刻的费用可比低啊。百页三万字左右的一卷书、差不多要二十贯的版刻费，如果卖不出一百份，根本赚不上什么钱。百万字的书，版刻费估算下来竟然有六百多两，而且招募那么多的人手听说也不是一件容易的事。。。”
“活字呢？”
“百万字的大部头，活字好像略微便宜一些，可也便宜不了太多。。。”
听到这样的话，张小磊不由的有些沉思起来，种种迹象表明：按照自己原有的想法来卖书赚钱，似乎不是个路子。有很多风险，都是自己这种跟那些文人们没有什么关系的武人世家不是那么容易办妥的。而自己想要兼作出版者和书商，更不是一件容易的事。这也让张小磊明白为什么雕版大为流行的两宋以后，市上还有不少手抄版的书籍，哪怕贵一些也是如此。
张小磊又算了一笔账：全家识字并且勉强能写字的人按照十个人计算，并且都算成免费劳动力。一天抄写十五万字大概五册书、一年抄出一千八百册来，就算全都能买出去，每册书赚百文钱、那也不过是一百八十贯银子，勉强让三四十口人能够还算凑合糊口而已。何况，这还是在没有盗版威胁、也不遇到种种意外的情况下。
“看闲书的都有什么人你了解到没有？”张小磊忽然问道。
“别的地方，大多是一些不得志的童生，或者童生身份都没有的人。可是在杭州还有应天府哪里，城里就是一些工匠还有店家、甚至是长做买卖营生的一些人也是常客。。。”
“这样啊。。。”张小磊开始从其他方向思索起来，同时也想起了穿越前自己摆摊干买卖营生时的一些经验：二三线地方，一件东西如果超过十块钱，不论是煎饼之类的小吃还是鞋帽之类，问津的人都会大为下滑。由此可见：这时代要让轻而易举的拿出几贯甚至十贯的银钱出来买大部头肯定会大大的局限市场。
可是如果自己分成不到十文钱的刊物或者小报一类呢？按照自己了解的情况，这个时代一般城市非贫困的市民收入层次以匠户和小买卖人为例，同后世二三线地方中下层普通民众也就三五倍左右按照粮食物价为标准的经济差距。一文钱跟后世一块的实际购买力也就三五倍左右。只要单件商品以不到十文钱，那让人掏钱的几率显然要大上不少。
当然：如果仅仅是简单的卖报，在这个没有近代化印刷和造纸机器的年代，应该也是一件勉强糊口的穷差苦差，可是如果自己把报纸或刊物当做广告手段、只**较有吸引力的前几章、然后在固定的地方建立几个书摊呢？甚至：只要是热闹不偏僻，不会引人怀疑安全的地方就可以。门帘都不用租，定期的摊位就可以。这种方法当然不能最大限度的克服盗版，却可以通过拼营销渠道和快速销售的方法，让盗版的人在刻录出来足够的市场之前就打开自家的名气？
张小磊接着还联想很多东西，除了一开始的时候要搜集一些别家的书通过异地销售的方式谋求利益之外，还可以通过租书的方式来谋取利益。如果租的不是整部书，仅仅是大部头的前小半，同样可以在一定程度上减轻盗版带来的问题，当然杜绝是不可能。
如果一册几千字的后续刊物采用出租的办法、考虑到这个时代租书价格往往考虑到手抄的问题，通常不比直接买便宜太多，一年每份刊物连续租十二次、那就是一百零八钱、八十四文利。三千字的刊物仅仅靠全家能够用的人进行手抄，一天就可以搞出至少四十份出来、四个月就是五千份，那么就意味着假如畅销还算销路好的话，一年的牟利当在三四百贯的规模？这里全家过去的收入当然还有不小的距离，但这样做至少可以让自己的“人气”打开，展示出足够的牟利价值，再寻求版刻等方面的合作应该也就是事半功倍了。。。至于盗版？那就单纯当是扩充自己名气好了。自己暂时还用不着大钱，养活全家几十口如以前那样生活的市场想来是应该有的。




明初第一豪强 第23章 城门书摊
早春来临，至少太湖附近的江南一带不再显得那样阴冷的时候，距离杭州城门口并不算太远的一处驿站附近，不少贩夫走卒甚至读书人模样的人围拢在一处书摊前。
“《大唐情史》？哈哈，这本不错。以前没见过这么大胆的书。”
“还有这本《北明艳史》还有插图呢？，还有《班超西域猎艳记》？也不错？”
“就是有些太短了，一回才两千字。应该还有后续吧？”
“还有这本，《黄蓉受难记》，哈哈。。。”
江南之地杭州城外，几个稍微识字点儿贩夫走卒兴奋的在书摊前议论道，像见到什么宝贝一样。
“当然有，这些书刊前面的章节只是供诸位了解一二，要买要租诸位随意。一整册中篇几万字上百页的内容如果是租的话、只需九文钱就可以，三日之内记得还回来就可以。”
“九文钱一册书，这么便宜？”
“当然租的话是要交押金的，当然能够方便典当出手的货物也可以。万一我要是遇到什么事，这整册书就当以九十文钱左右的价卖出去了，你看如何？”
“九十文钱？虽然没有带那么多，不过也算不错啊。。。今天我正好发了百文钱左右的工钱。。。”
“喂，手投有点紧。先借点儿怎样。。。”
“有那么好看么？九十文钱直接下等窑子去了。。。”
“唉，那可不一样，这品味起码要高点儿，你说是不？还不会害上脏病或者冒那被人勒索的风险。。。”买书的人听着话则有些紧张的吆喝道。
九十文现钱对于并非匠户的下层百姓来说也是说多不多说少不少的一笔小财，并不是路过的人都随着带着。不过在大城的城门之外人流还算密集的过往之处。上百册书还是很快就在大概一个上午左右的时间内租售一空。得来的铜钱足有五十多斤陈沉甸甸的一小包了。不过售卖的人并没有因此离去，依旧免费的摆放一些书籍的免费前章以供前来的人免费参阅。
同张小磊想象的不一样，换名为《南宋英雄传奇》的射雕英雄传在下层百姓那里的市场并不是如想象的那样好，不过一些露骨大胆的猎艳内容还有一些后世看起来元比不了矽统文的后宫、种马、虐文之类的东西却在城门口的大多数百姓那里大受欢迎。很显然：现实饱受各种俗事压力的人们生活环境同五十年代的香港或者八十年代的中国学生还有其他有闲群体的生活环境并不一样。一天到晚已经十分疲乏的情况下，要的是更刺激更直接一些的东西。可不是看那些侠之大者为国为民的故事。尤其是当人们真的处于这个随时有可能被拉去前线“为国为民”的时代。而连名字都几乎没有动的《凡人修仙传》则出人意料的在下层百姓中受到欢迎。
当然，也有一些书生群体或者生活还算过的不算太差的商贩乃至大户人家子弟、生活状况还不算太差也没有什么战争风险的守门军官们还是对《南宋英雄传奇》颇感兴趣。
不过总的来的说，因为地点选的对，几乎携带过来的二百多册备用书还是很快就租售一空，换成了接近一石重量的铜钱。
就在临近黄昏贩卖书刊的人抬着装满铜钱的袋子想要离开的时候，三名市井之徒模样的男子却笑着围拢过来，肩膀上都扛着似乎是劈开且肖尖了的木棒：“问过这是谁家地盘没有？谁让你在这里摆摊售卖了？”
几个男子颇有经验的看了看临近至少十丈之内好像没有什么可疑男子之流的帮手、仅仅只有一个嘴还算伶俐的少年模样的人之后就带着有些嚣张的口吻直言说道。
“诸位大哥，小的初来乍到，实在不了解规矩！多有得罪了。要不这样吧，今天赚来的钱一成归诸位，至少两贯钱，怎么样？”
“一成？两贯钱？呵呵，你当我们是也怪不容易的，内容么？也还算可以。你四我们六，第一天不守规矩。敢在老子地盘摆摊，算给你面子。。。”
就在这时候，不远处一名陪着似乎一个小孩儿玩的少妇模样打扮的女子走了过来，笑道：“我看这城门口摆摊的也不只这位小伙一人么。怎么他们能摆？而且也没交钱？”
“呵呵，今天真是走了桃花运了，竟然碰上美人救英雄的事儿。”其中一名大汉笑道，见到是个还算有些姿色的女子，也就多说了几句话，似是耐心的解释道：“杭州城西城门口附近这一块儿都归我们老大管。这里摆摊的人当然要交份子钱，不懂规矩，还想在这么好的地段做营生，不过看再你面子上么？今天我们对这位不懂规矩的人只要一半的份子钱也成，不过你么，跟本爷我走一趟怎么样。。。”