超级农业强国

    当然，如今的永惠超市还局限于一隅之地，永嘉社区超市更是刚起步，但齐政知道，得到嘉谷体系的雄厚资源扶持，这两家侧重点不同的生鲜超市，会以怎样惊人的速度，像章鱼一样，将触手蔓延至全国各地。

    嘉谷集团也由此补全了从生产、流通到销售的全产业链上的终端一环，在零售界培养了自己的势力。

    大方向确定后，后面的整合工作就交给王昱业负责，齐政则前往首都。

    虽然与永惠超市的合作尘埃落定，但齐政可没有忘记众盛资本的窥探。

    自己的那位死对头，估计已经盯上了嘉谷。新仇旧恨交织，齐政可不是什么大度的人，来而不往非礼也，他决定先给那位天之骄子来一记闷棍。

    先知先决的好处就在于，齐政知道众盛资本少东家方荣轩在走上人生巅峰的过程中，创造了多少辉煌“战绩”，提前下手狙击，简直是一打一个准。

    国内资本市场水太深，政商交织，齐政可不想在人家的专业领域折腾，免得一不小心落得个被吊打的下场，但从侧面下手，废掉方荣轩的一些机遇，倒是易如反掌。

    ……

    齐政在中关村的一家咖啡厅见到了应约前来的京东电商的创始人兼ceo刘强栋。

    看着眼前这个比自己小差不多十岁，带着草莽之气却不失精明强干的男人，齐政心里已是波澜不惊。

    不管这个男人后的个人品质引起多大的争议，能从一位草莽英雄，成长为一位商业领袖，足以证明他的能力如同其名字一样强悍。

    但那些都是后的事。

    齐政如今拥有的资本，能从各方面碾压这条蛰伏的潜龙，因此明知其后的成就不凡，齐政亦能淡然视之。

    相反，这种淡然的态度，着实给了刘强栋不小的压力。

    此时的刘强栋，事业正在处于一个关键转型期，对于一切资本都嗷嗷待哺。

    毕业之后的刘强栋，走上了中关村卖碟之路，并且在此路上越走越深，成为当时国内资深的卖碟人士。

    然后03年的sa来了。

    形势的bi)迫，使得他将业务转为线上，京东多媒体网站正式上线，当时只有100多个单品，页面可想而知是非常简陋的齐政上网看过，跟后世一对比简直是辣眼睛。

    接下来就顺理成章了，尝到了互联网甜头的刘强栋想要把公司线下柜台全部关掉，彻底转型电商。主要原因就是他觉得线下的用户体验不好，而电商的体验远远超过线下，足不出户就能买到产品。

    而且还有一点，当时经过了2000年后互联网泡沫的中国，开始迎来了一波互联网黄金发展期，京东线上业务的增速远远高于线下，刘强栋知道做企业最重要的就是专注，所以他想全力发展线上业务。

    结果这个想法一说，支持的人没几个。

    毕竟对于当时的京东来说，他们已经有**千万的销售额了，已经算不上一家小企业了，按照规划未来可以开几百个门店，业绩再翻个几倍不成问题。

    放着眼前的钱不挣，去搞一个未必有前途的电商？以后世的眼光看当然无需犹豫，但在当时，风险其实是很大的。

    而且此时线下零售发展也很快速，全国最火的企业其实就是苏宁、国美这样的电器巨头，而他们在忙着干什么呢？全国跑马圈地，快速开店。

    这个时候，就显示出来早期创业公司创始人“一言堂”的好处了。即使受到很多员工的怀疑和反对，刘强栋还是“独断专行”，决定把线下业务撤掉，全力发展线上电商。

    就这样，京东度过了它早期最关键的创业期。不过它真正的大发展，还要等到07年，京东获得了第一笔融资之后。

    很多人都以为京东在07年才获得首轮千万美元融资，但不知道的是，在这之前，刘强栋曾经向国内一家民营企业融资500万元，而这家民营企业给了100万元之后，如今就想撤资，因为京东一直在亏钱。

    众盛资本的方荣轩与刘强栋的渊源就是在此时结下的。

    方荣轩经朋友介绍，接触了京东电商，不得不说，他的眼光着实不凡，不知道是单纯投资京东这家公司，还是投资刘强栋这个人，总之方荣轩接手了那家民营企业的京东股份。

    此后他手中的京东股份价值膨胀了多少倍自不必多说，最关键的是，在京东后的几轮融资中，方荣轩凭借着持有的京东股份，长袖善舞，跟不少投资机构达成合作，为众盛资本后的蝶变带来极大的助力。

    这是功成名就后方荣轩最得意的“战绩”之一，但今世，他没有这个机会了。

    ……

    邀请刘强栋坐下后，齐政端起咖啡喝了一口，抬头看着刘强栋说道：“刘总应该知道我的来意吧？”

    刘强栋爽朗一笑：“当然，真的很荣幸京东能得到齐总的青睐。”

    前期的嘉谷战略部与刘强栋的接触，足以让他对嘉谷有了一定的了解。

    齐政就开门见山道：“先说一句，这是我个人的投资，跟嘉谷集团无关。但是我有足够的资金能满足你的需求，不过能从我手里得到多少资金，就看你能将我打动到什么程度。”

    刘强栋眼前一亮，他才不管齐政是公司投资还是个人投资，只知道有钱入账就行了。

    机会不容错过，而且看上去齐政可不是好糊弄的人，刘强栋很是酝酿了一下，才将自己一直构思的京东发展蓝图娓娓道来。

    “齐总您应该知道美国的亚马逊网站吧？”

    齐政点头。

    “我的目标，就是做中国的‘亚马逊’……”

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第230章 闲棋冷子，疑神疑鬼
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    齐政想不到刘强栋这么早就想模仿亚马逊的发展模式了。

    在他的记忆中，06年以前都是京东打基础的原始积累阶段，只是作为一个垂直类的数码平台；直至第一轮融资后，才借由资本的力量，打开了一个新世界，成为了一个全品类综合的电商公司。

    随后京东仿照亚马逊，靠着自营正品，和在全国仓储网络布局上的革新，建立了正品+送货快的客户体验，与阿里平台货品良莠不齐+通达系快递慢的体验形成鲜明对比，借此吃下中国电商的半壁江山，建立了一个电商帝国。

    现在看来，刘强栋应该是很早就萌发了这个想法，不过是囿于资金短缺，无法施行而已。

    “不同于阿里‘修路收过路费’的路子，靠自营和完善的仓配物流布局，京东可以成为一个独立于淘宝的有特色的电商平台，而非单一小而美的应用……”

    刘强栋用自信的语气侃侃而谈，实质心里忐忑不安。

    这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划，要知道，之前他不过是稍微表露出类似的想法，公司的管理层就大为反对，谁都知道，按照亚马逊这个模式发展，需要多大的投入。

    事实上，如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一，虽然销售额飞速增长，但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。

    如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似，譬如都是前期重资产投入，刘强栋根本不会跟齐政说得这么直白。

    齐政安静地听刘强栋说完后，不做评论，反问道：“你的团队都赞同你的想法？”

    “……大家当然会有一些不同的意见，但这都不是问题，我有把握说服我的团队按照我的思路执行，毕竟，这是我的公司。”刘强栋反应过来，说得铿锵有力。

    这是一家“创始人标签”极其明显的企业，甚至可以说，京东的成与不成，高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人上齐政心里不由得闪过这个念头。

    再回想一下后世京东的发展轨迹，作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业，这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。

    在追求效率和执行力的零售业中，是需要一个有战斗力和前瞻的老板引导的。这样的模式让京东在成立之初迅速崛起。但公司进入成熟期后，放权成为不可避免的选择。此时，管理问题开始暴露。

    据闻，京东的高层内部会议事实上就是刘强栋的“一言堂”。大家会发表意见，但是他会从里面挑选出符合他想法的，引导大家往那个方向讨论，最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法相当于每次重要事件的决定权都在刘强栋手里。

    在很多的案例里，这种“独断专行”带来的就是灾难。

    京东前期的顺风顺水导致的另一个后果，是创新业务的屡屡失利。作为一家以零售为根基的企业，长期以来，京东在业务创新上的进展乏善可陈。

    先是被阿里田忌赛马式的策略一直打压，又连续错过电商两次大的机遇第一次是以美团为代表的餐饮外卖的崛起；第二次是以盒马鲜生为代表的新零售。

    另外，刘强栋的控制太强了，这一点从京东一直没有一个可以承担重要角色的“二把手”即可见一斑；而他个人相对高调的做法，一旦出事，会置公司于危险境地。

    可以说，成也创始人的京东，最终也困于创始人。

    眼前这么好的例子，更加坚定了齐政对嘉谷集团“放权”的管理理念一手抓累死累活不说，没有人能永远正确，尤其是公司创始人，一旦陷入对未来业务增长点的错误判断，或者说是对舒适区的迷恋，太容易造成重大的战略延误了。

    那么，还要不要投资京东呢？

    当然要。

    不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩，哪怕京东本的价值，也值得一份投资。

    当然，刘强栋超强的控制，导致很难将京东纳入嘉谷体系，好在齐政早有预想个人投资而非公司投资很大程度上就是因为这个原因，投资京东，更多的是作为一个闲棋冷子。

    齐政从思考中回过神来，对刘强栋说道：“钱我可以投给你，500万，但我要20%的股份。”

    刘强栋一怔，头摇得像拨浪鼓：“这不可能，这个估值太低了，500万我最多只能给您3%的股份。”

    齐政就平淡地说道：“我说的500万，是美元。”

    刘强栋的瞳孔一缩。

    五百万美元，折合成人民币大约是四千万，也就是说，齐政对京东的估值，是两亿以上。

    这已经超过了刘强栋自己的估值。

    但他反而更加纠结，想了近两分钟，才深深吸了一口气，一字一句地说道：“齐总，第一轮融资，我觉得有两千万元就足够了。”

    两千万元，按照齐政给京东的估值，也就是10%的股份。

    对此，齐政一点都不意外，事实上，刘强栋肯出让10%的股份已经出乎他的意料了。

    在投资领域，有一个约定俗成的时期划分种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期。

    众所周知的是，投资种子期企业，容易得到极为丰厚的回报，但同时风险也极大。

    同样的，创始人也不想在种子期出让太多的股权，否则后面一轮轮的融资下来，说不得就失去了对公司的控制权齐政开出20%的条件，本就留有讨价还价的余地。

    只能说，京东目前确实是捉襟见肘了。

    齐政就眯眼笑了起来：“两千万哪够啊？刘总，按照你的规划，京东的发展，宜早不宜迟。当机会来临时，你要舍命狂奔，迅速做大，成为自营电商第一品牌，所以我给你5000万元，而我只需要15%的股份。”

    刘强栋坐直体，陷入了思索。

    就这么一会，齐政对京东的估值又提高了一个多亿，刘强栋不是不感动，但是他也对齐政莫名的信任感到摸不着头脑。

    他抬起头，看向齐政：“齐总，您对京东就这么有信心？”

    齐政一脸轻松道：“与其说我对京东有信心，不如说我对你这个人有信心，我很认同你对京东未来的规划；而且，你团队的执行能力和效率，也是我的信心来源之一。”

    “电商是未来，你应该知道我的嘉谷集团主业是农业，而我认为，农业线上线下的结合，也将是大势所趋，所以，嘉谷与京东的合作机会，未来将会有很多。”

    刘强栋恍然，他又沉默了一会，起说道：“齐总，我回去考虑一下，24小时内跟您答复。”

    齐政也站起来，向刘强栋伸出右手。

    两只手握在一起，齐政说道：“不管怎样，我个人还是很看好京东的自营模式的，我也真诚希望京东能趟出一条切合国内环境的自营电商之路。”

    刘强栋点点头，握紧了齐政的手。

    送走刘强栋，齐政坐回座位，思考了几分钟。

    众盛资本的方荣轩目前应该是刚跟刘强栋接触，还处于对京东的评估阶段，而齐政相信，即使他对京东再看好，也不会像自己这样不管不顾地给一个简陋的网站三个多亿的估值。

    毕竟此时的京东，还只是一个垂直的数码电商平台，国内这样的电商平台，说多不多，说少也不少。

    即使他再欣赏刘强栋这个人，他也没有齐政这样能看到未来的信心，敢因为一个概念就投入巨资豪赌。

    而只有等到未来，他才知道自己失去的是什么。

    至于刘强栋会不会选择合作？

    齐政看着凉了的咖啡，笑了，他还有更好的选择吗？

    果然，第二天中午，齐政就得到刘强栋的答复，他同意齐政的投资方案。

    双方签订了投资协议，齐政投资京东五千万元，那家民营企业得以从京东撤资，刘强栋再拿出部分股权，补足15%的股份给齐政。

    有了齐政的资金注入，刘强栋终于可以大展手脚了。

    京东提前两年，获得第一轮融资，齐政也有些好奇，加快了发展步伐的京东，能取得比原时空更为出色的成绩吗？犹未可知。

    但方荣轩此时肯定非常不爽，齐政是想象得到的。一想到老对头不爽，齐政就觉得太爽了。

    ……

    事实上，方荣轩确实有不爽的理由。

    因为他的助理正在战战兢兢地向他汇报失败的经历：“……嘉谷集团向永惠超市提供全方位的扶持……无论我们开出多高的价位，他们都婉拒合作……”

    方荣轩面无表。