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他和他的妻子韩英都是当初第一批被东方集团招聘的内地应届大学生，当时刘畅被分配到东方商事公司，而韩英则进入了佳华银行。照理说倪宏志打交道最多的应该就属东方商事公司了，但他却是先认识了刘畅的老婆韩英。
因为刘畅是个不安分的人，在东方商事工作了两年，就选择停薪留职去创业，在南湖电子园区旁边的新南镇开了一家潮江春酒楼。后来酒楼生意开始稳定之后，他又选择返回东方集团上班，但没有回到原来的东方商事，而是选择调职去了东方风投公司！
所以等到倪宏志开始与东方商事加深合作时，刘畅已经不在东方商事工作，两人自然就错了认识的机会。实际上，刘畅的优秀是毋庸置疑的。
东方风投内部的职级和投行差不多，最底层的是analyst（分析师），刚入职的菜鸟都从这个职位开始做起。两三年后能够晋升到associate（主任），在as位置上磨砺两三年，如果能力出众就能晋升到vp（副总裁）。
刘畅进入东方风投后只花了三年时间，就已经成功晋升为了一名vp。别看vp翻译成中文叫做“副总裁”，似乎很能吓唬人，就连倪宏志也热情的称呼刘畅一声“刘总”。但他这个所谓的“副总裁”，手下其实只有一个as，三个analyst，总共就四个小兵，和倪宏志这种管理乌压压几千人的大企业真正总裁根本没法比。
而韩英就比自己老公沉稳多了，她从八四年入职之后就一直在佳华银行深海分行就职，现在已经升任为深海分行信贷管理部的总监。要知道佳华银行这几年大力拓展内地业务，已经在深海特区开设了4家支行。
因为佳华是外资银行，所以无法在国内展开人民币零售业务，以及吸收存款。所以佳华银行在国内的主要业务，就是凭借其充足的资本优势，为国内企业以及合资企业们提供港元贷款和外汇结算等业务。
随着国内经济飞速发展，地方政府和企业对资本特别是外汇资本非常的渴求。韩英领导的信贷管理部，算得上是佳华（深海）分行最重要、最繁忙的部门之一。
而倪宏志之所以会与韩英结识，正是因为长宏公司前几年急需一笔外汇用来从国外采购一些设备。而这笔贷款正是是由韩英经手，最后从佳华银行深海分行贷出去的。
“看来我这次是做了恶客，大晚上的把你从家里叫出来！”倪宏志听闻韩英正在孕期，颇为尴尬的说道。
“没事，我岳母在家里陪着她呢！你是不知道这几天我家里为了照顾她的胃口，炒菜就差连油都不放了！幸好你今天打来电话，让我有正大光明的借口出来改善一下伙食！你是不知道孕期的准妈妈有多么反复无常，她自己吃不下东西，就要让我也陪她一起饿，否则就是不够爱她！”刘畅嘴里不停的吐槽着自己妻子的各种不是。
倪宏志笑了笑，只是静静的听着。他可不认为人家夫妻真得出了问题，刘畅脸上那无法掩饰的将为人父的幸福笑容，表明了这其实是对方在变相秀恩爱而已！
“呵呵，没想到我今天成了话唠了，肯定是在家里压抑太久了，倒是让倪总你被迫听了这么多废话！”刘畅不知道讲了多久，终于回味过来，发现自己偏题了，对方约自己可是有正事的，“咱们言归正传，你之前让韩英打探的消息已经有接过了！
鉴于国内彩色显像管市场，在未来两三年之内将处于产能过剩状态，信贷部门认为继续新建彩管生产线项目的风险过高！所以就算长宏公司能够提供有价值的资产抵押，你们的信贷申请也会被否决，除非你们能取得省级有关部门的兜底担保！”
倪宏志听到这个回答，脸上不由有几分黯然之色，虽然他之前其实已经猜到了这个结果。长虹公司想要自建显像管工厂，除了需要东方集团的技术支持之外，还离不开佳华银行的支持。
自从去年国内发生政-治风波之后，外国银行纷纷收紧对华信贷，佳华银行也不例外。只不过和其他银行资金还在观望或者彻底转身离开不同，佳华银行在避过风头最-紧的那几个月动荡期之后，从去年年底就开始重新恢复了在内地全部业务。
想要外汇贷款，就找佳华银行，这已经是过内许多企业的共识。当然，佳华的信授自然是有各种审核门槛的，但是像长虹公司这种本身与东方集团有许多业务交集的企业，比国内的其他企业想要通过佳华信贷部门的审核，要容易许多倍。
“倪总，不知道您对国内彩电行业未来的发展前景是怎么看的？”刘畅突然笑眯眯的问道。
倪宏志并不认为对方这个问题是心血来潮胡乱问的，他皱了皱眉并没有立刻回答，而是思索了几十秒钟，才沉声说道：“去年，全国彩电销量大跌，今天第一季度看起来依旧很不乐观！
这一方面是由于之前受到社会形势纷乱的影响，大家纷纷存钱不愿意消费。而另一方面则是因为国家为了抑制过于旺盛的消费需求来控制通货膨胀，针对彩电业特别出台了征收国产化基金和特别消费税！
而谁也没有想到，这两方面的原因恰巧叠加在一起，结果一下子把国内的彩电行业从高峰打落到了低谷。国家有关部门也已经意识到了问题的严重性，已经决定废除征收国产化基金，相信特别消费税也很快会取消！
这样一来彩电的零售价能下降一截，势必重新大大刺激老百姓的购买**。毕竟随着大家生活水平的提高，电视机已经越来越成为了，每个家庭里必不可少的大件！八十年代，国内彩电销量节节攀升，很大一部分原因是国内城镇家庭的收入才是达到一定的水平。
相比之下，占国内主要人口比例的农村家庭，整体收入水平的提高比城镇要滞后一些。我相信广阔的农村家庭市场很快就会迎来爆发期，势必能支撑起国内彩电销量迎来新一轮的增长！”
刘畅听着对方的分析，不由点了点头。真所谓盛名之下无虚士，这个“倪乱来”还是有几分真本事的。去年八月，倪宏志鉴于长宏公司彩电销售不振，库存高企，连工资都快发布出来了，于是他铤而走险，率先打破僵局，在未经政府有关部门批准的情况下，就把自家彩电的出厂价格一口气下调了350元，从而一举打开了销售局面。
而长宏这种违反游戏规则的做法，自然引来了同行们的极大敌视。许多人甚至把上告信寄到了******，要求严惩违法国家政策的长宏公司总经理倪宏志。只不过国家有关部门鉴于当时国内彩电销售状况确实到了岌岌可危的地步，于是对长宏的降价举动睁一只眼闭一只眼，并没有深究。
由于许多人在状告长宏公司时，都提到了倪宏志乱来，破坏了全国一盘棋的局面，于是有嘴贱的干脆给倪宏志取了个绰号叫做“倪乱来”。这个绰号一经传出，很快响彻了国内整个电子行业。而刘畅所在东方风投（中国）有限公司主要的投资领域，就是国内的电子产业，所以对这种业内的八卦消息自然也有耳闻。
“倪总，不知道你有没有听说过香港经济研究院？”刘畅见对方摇了摇头，就认真地解释道，“东方经济研究院并不是东方研究院，后者是东方集团最核心的资产之一，而前者则是为东方集团提供决策参考的智囊机构！
从八八年开始，东方经济研究院每月都会出版一起《东方瞭望周刊》，里面的文章涉及香港、内地、亚洲以及全球的政治、经济领域问题。《东方瞭望周刊》是香港企业界公认的，极具参考价值的一份学术期刊！
而就在今天刚刚发行的最新一期《东方瞭望周刊》中，就有一篇关于国内电视机产业的前瞻性分析文章！这篇文章的预测非常乐观，认为到二十世纪末中国的彩电年销量能突破3000万台！而文章中一个观点和倪总你刚才的分析一模一样，那就是国内宽广的农村市场还没真正爆发出潜力！
所以说国内彩电业的困境应该是暂时的，只要熬过现在最艰难的时候，未来的前景可期！我猜倪总想让长宏公司自建彩管生产线，应该是基于修炼内功，提高企业整体竞争能力的角度考虑。
但由于现在国内彩电销量还未走出低谷，而彩色显像管的产量却会迎来爆发，所以你的计划现在看来暂时还不成熟，不如从其他方面入手！
我个人非常佩服倪总你去年能顶住巨大压力，让长宏公司敢为天下先，首先启动降价行动！但是长宏虽然靠着降价甩掉了高库存的包袱，但这却是以牺牲企业大量的利润为代价！所以说价格战永远是一把双刃剑，可伤人，也可伤己！”
长宏公司去年的降价行动，迫使国内其他电视机生产商被迫跟进。那些大企业还能咬牙坚持，而那些看到彩电业前些年产销两旺后，跟风涌进来的那些地方小工厂则在这场价格战中支撑不住，只能关门退出！
“打价格战遭人嫉恨，我这半年多来出去开会，可没少遭人白眼！但我也实在没办法，长宏是个军转企业，地方政府的支持一直是优先倾斜到了，那些本地区的大型国企身上。
厂子里有上千号人等着发工资，我也是被逼无奈，只好铤而走险一次！你是不知道，我当初决定降价时，在办公室里抽了一晚上的烟，连辞职信和检讨书都提前写好放在抽屉里了！”倪宏志苦笑着说道。
“作为一家成熟的商业公司，永远是以追求盈利为目的的！你今天玩了一次价格战，把自己的库存给清空了。其他企业明天也可能有模有样，再来一次价格战，这个时候你跟还是不跟呢？
所以说价格战很可能是一个潘多拉魔盒，一旦打开了很可能再也关不上！而过度的价格战只会导致整个行业利润被摊薄，最坏的情况甚至可能出现全行业亏损的窘境！所以东方集团从不热衷于搞价格战，而是选择了另一条道路，通过技术创新，牵着对手的牛鼻子，让对方跟在身后疲于奔命！
比如说艾康公司，但市场上第一次出现大量abc电脑的兼容机时，艾康果断的退出了abc-1和abc-2市场，把主要精力放在当时中高端的abc-3身上。
随后，abc-3的兼容机也逐渐开始涌现时，艾康的经营重点又已经从abc-3转移到了新问世的abc-5电脑上来！创新才是一家企业能长久欣欣向荣的源泉所在！
现在国内彩电的主流是14寸的小屏电视，许多企业采用的还是直角平面显像管。但随着大家收入的提高，中大尺寸电视机的需求会越来越大，长宏公司有没有准备未雨绸缪，开始调整自己的产品结构和生产线！
而除了直角平面之外，纯平、超平彩电已经开始在国外上市。虽然现在还依旧是模拟电视机大行其道，但数字电视才是未来的发展方向，欧洲和日本的彩电企业都开始在自家的新产品上，采用视频、音频的数字化技术！
所以在我看来，长宏公司暂时不投资彩管项目未必是一件坏事，可以集中精力放在产品技术创新上！要知道国内电子产业的同质化现象太过严重，许多企业的生产线都是从同一家外国企业购买的，生产出来的产品除了商标不一样之外，其余完全一样。”
例如桑达公司是电子工-业部驻深海特区办事处成立的企业，权利直达天听。而康嘉的管辖权也归属粤东省电子工-业厅，是省属重点骨干电子企业。(未完待续。)





电子游戏帝国 第602章
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整个八十年代，中国的电子工业都还处在直接复制国外现有产品的阶段，自主研发创新几乎为零。▲∴，其中最著名的例子，莫过于电冰箱产业“一龙生九子”的故事。
前几年，国内电视台广告上有一个很奇怪的现象，那就是一天到晚都播放同一个洋品牌的电冰箱广告——阿里斯顿。但如果你仔细对比，发现每个广告还是有所区别的。上午播的可能是长风阿里斯顿，下午就换成了长岭阿里斯顿。明天再一看已经变成了北冰洋阿里斯顿，后天又换成了美菱阿里斯顿。
倒不是说阿里斯顿这个公司会变戏法，每天换一条广告。而是中国实行改革开放四、五年之后，老百姓收入相比于过去有了不小得提高。所以居民消费需求一年比一年变得旺盛，而首当其冲的就是购买家电。
在旺盛需求的刺激下，中国各地的企业在八五年前后，从国外引进了大量的家电生产线。美国《新闻周刊》当时甚至还有一篇专门的报道写道：从香港到日本，从西欧到北美，满世界都是挥着钞票，搜罗二手工业设备和生产线的中国人。
而意大利的阿里斯顿公司，其实并不是一家以制造电冰箱闻名的家电公司。这家公司真正的强项，是生产家用供暖和热水设备。结果可能是意大利人比较精明，他们敏锐的捕捉到了中国盲目无序的设备引进冲动所带来的商机，先后把九条几乎一模一样的生产线，卖给了长风、长岭、北冰洋、美菱等九家不同的国内电冰箱生产厂。
在八十年代的老百姓心目中，外国货的质量远比中国货要好。所以这些引进外国生产线的企业，为了吸引顾客购买自家的产品，也乐于在广告中把“阿里斯顿”挂在自家品牌的后面，让消费者误以为是中外合资公司。实际上阿里斯顿除了通过买生产线捞了一笔之外，并没有真正在中国投资。
而更让人感到不可思议的是，像电冰箱行业这样九家位于中国天南地北，工厂规模大小和管理水平层次的企业，用相同的生产线制造几乎一模一样的电冰箱，在之后的三年里竟然全部都赚钱了。
由此可见，中国老百姓的消费需求被压制了几十年之后，一下子爆发出来所孕育的能量是多么的恐怖。说句不好听的话，在八十年代的中国，只要能把工厂开动起来，就是让一群猪来管理也照旧能够盈利。
既然来钱这么容易，各家企业自然也就没有动力去自主研发。从国家层面上的政策制定来说，是希望能市场换技术，最终实现弯道超车。但搞研发是要承担很大风险的，企业现有的小日子过得很安稳，自然大部分人是不愿意冒险的。
但是，这种千篇一律、毫无核心竞争力的状况，在八十年代的最后一年突然遭遇了重大危机。国内政治环境和经济调控的双重作用下，居民消费信心受到巨大打击，中国人几十年来第一次发现，原来商品也还有卖不掉的时候，顾客也还有货比三家、慢慢挑选的权利。
正是198-9年的这当头一棒，让中国的企业界开始意识到，幸福的卖方市场时代开始一去不复返了。各家企业为了生存，只能八仙过海各显神通。降价是一种手段，自主研发也是一种手段。
引进的生产线很快就会过时，只有自己掌握了技术才不会受制于人。正是从九十年代开始，一批志向远大的中国企业，开始从复制变为模仿，最后一步步走向自主创新。而那些依旧抱着计划经济时代老旧思想不放，则很快就被市场经济浪潮给淘汰下来。
刘畅之所以这么热心的向坐在对面的倪宏志推销企业创新的重要性，也是有自己的利益所在。他从来不是一个安分的人，这个“不安分”并非指惹是生非，而是指他不甘于按部就班、平平淡淡的生活，而是希望开创一番属于自己的伟大事业。
所以，刘畅在入职东方商事公司不满三年，就选择停薪留职去独立创业。当然，他做事绝不是凭着一腔热血和冲动就去蛮干，而是事先经过了认真的分析和规划。
他发现随着南湖电子开发区的崛起，离开发区最近的新南镇势必分享由此产生的巨大经济红利，成为深海特区西部不逊于市区的商业中心。
所以他抢在新南镇方兴未艾之际，就伙同朋友刘伟夫妇开了一家中高档的粤菜酒楼，结果取得了巨大的成功。潮江春酒楼的利润，足够让刘畅在深海特区过上舒适的生活。但他发现酒楼短期内的发展潜力有限之后，毫不犹豫的清空股份离开。
他之所以重新返回东方集团，还选择了去东方风投公司上班，自然不是为了那份死工资。之前的第一次成功创业，让刘畅成功晋升成为了百万富翁。要知道这可是在八十年代的中国，就稀少程度来说基本相当于三十年后的亿万富翁。
另一时空中，深海特区作为中国改革开放的窗口，在八十年代最突出的作用，是成为对外贸易的中转站。但受到东方集团的影响，这一世的深海特区除了进出口贸易依旧红火之外，电子工业更是飞速崛起。
在东方集团巨大的吸铁石效应下，围绕着东方集团在国内的产业布局，涌来了大大小小几百家配套企业。而伴随着资金、技术和人才的大量涌入，深海特区也成了创业的沃土。这其中，以东方风投为代表的风险资本，扮演了非常重要的角色。
刘畅作为东方风投公司的一员，亲自促成了多个种子项目的培育。当然，在享受送人玫瑰，手留余香的成就感的同时，他更大的目的是更好的把握深海特区产业发展的动态。
对这一点，没有谁比东方集团更有发言权了。聪明面上看，东方集团并没有参与深海特区整体发展战略规划的制定，但它却依靠自身强大的资本力量，悄无声息的调动着整个深海特区各方面的力量，按照自己的布局来一步步落子。
去年，不喜欢安分的刘畅再次出手，他用自己银行账户上躺了两年的几百万资金，投资了一个小电子厂。而这个小电子厂的创业产品，正是电视机上用的红外遥控器。
刘畅没时间自己管理工厂，因此聘请了职业经理人来代劳。但决定工厂能否生存下去的最关键因素——订单，却需要他这个老板想办法。东方集团旗下的rca公司，每年销往世界各地的电视机总量已经突破了800万台，每台电视机上至少配一个遥控器。
但作为一个刚刚成立的小工厂，根本没资格立刻成为rca公司的供货商。要知道从深海特区，到香港、台-湾，乃至东南亚、日本，有无数企业对东方集团的订单虎视眈眈。
所以刘畅把自家企业的客户定位选在深海特区的其他企业之上，他依靠自己在特区这些年积攒下的人脉，成功地从陆氏集团那里拿到了一份不小的合约。
要知道受东方集团的经营思路启发，其他企业也开始学着把非核心业务外包给第三方，而不是自己把一切都抓在手。陆氏集团作为最早与东方集团合作的香港公司之一，受影响自然也是最深的。
现在的陆氏集团，一方面依旧是东方集团电视机和电脑显示器最大的代工企业，另一方面则积极发展自有品牌。据上市公司陆氏电子不久前刚刚公布的年报显示，陆氏去年以自有品牌生产销售的电视机总量超过了250万台。
而除了来自陆氏的订单之外，刘畅还收获一份意外惊喜。倪宏志选择把长宏公司的彩电遥控器生产，全部交由他的工厂进行代工。要知道把产品外包出去，对于八十年代的国企来说几乎是不可想象的事情。
因为生产任务越多，意味着企业可以不断增加新的工作哦岗位。而招工对于国企来说却对是权利篮子里面，一块美味的蛋糕。大量职工子弟需要安排工作，地方政府、其他有联系的企事业单位大量递条子过来的人希望进厂工作。
至于自己生产的效率是不是没有外包出去划算，那根本不是应该优先考虑的问题。只要厂子不亏，能保证大家的工资按时发放就行了，反正就算企业效益再好，利润也要上缴国家，有没法装进个人的腰包里。
所以在这种大环境下，倪宏志敢于把遥控器订单交给远在千里之外的一家小工厂来做，可谓是非常的有魄力。也正因为这样，刘畅对倪宏志非常看好，这不仅仅是因为对方给自己送来的不小的订单，更因为他发现了对方不同于一般国营企业负责人的巨大人格魅力。
倪宏志吃完夜宵已经是后半夜一点多了，他和刘畅围绕着企业创新这个新话题整整聊了三个多小时，直到结束时还有意犹未尽的感觉。刘畅对于创新这个话题绝对是非常有发言权，因为他就职的东方风投公司的核心业务，就是从千奇百怪的项目计划书中，找出有投资价值的新颖点子。
而这对倪宏志来说，却仿佛是一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中，企业的任务就是按照计划部门的下达的任务生产产品，只要开发新产品的事情自然由专门的科研院所负责。
就算之前长宏公司从国外引进彩电生产线，真正的工作其实是没有多大技术含量的产品组装。长虹公司近几年也有一些技术创新，都是对生产进行细微调整，以便于尽可能大得提高产能，来满足之前旺盛的销售需求。
在去年工厂里开始出现彩电挤压之后，倪宏志就在思考解决的办法。他最后选择降价的方式，自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚，但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。
如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优，那么他就根本无需担心卖不出去的问题。比如有一个现成的例子，华强公司去年受到的冲击就比较小。
现在国内大部分电视机生产企业的生产线，生产的都是14、16、18英寸的中小屏彩电。因为品牌多、产能大，这一部分市场竞争是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流产品是25英寸，以及高端的29英寸。
因为华强公司的生产线大部分产能都是为rca公司代工，而20英寸以下的电视机在美国的销量很小，所以华强获得的代工订单虽然是rca公司中低端彩电的订单，但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。
所以华强公司内销部分的彩电，主要竞争对手不是其他国内企业，而是外国品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩，华强公司的销量却基本能够维持稳定。一方面是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭，基本都是国内先富起来的一部分家庭，他们对价格的敏感程度相对较低。