我的1990

“倒不是出事儿，而是关于我爸的案子迎来了契机…”
陈文泽条理清晰的把自己的计划介绍了一遍，当然也把自己上午的经历一五一十的对两人讲了个明明白白。
“文泽，你是说，让我和磊东今天晚上到你爸的办公室去找账本？”薛彩萍张大了嘴巴，儿子给的这个任务艰巨不艰巨另说，如此突兀还真是把她吓个够呛啊！
陈文泽重重点头，“妈，上午我已经去过我爸的办公室了，可惜没有任何的发现。通过我和董明的接触来看，账本应该还在办公室，现在除了我爸，只有您找到账本的希望最大。”
“我没有让董明翻包，董明就会越认为我已经拿到了账本，所以对于爸的办公室他肯定会有所松懈。如果我没猜错的话，现在董明的注意力肯定全部集中在我这里。”
“文泽，那你岂不是很危险？”薛彩萍马上就是紧张了起来，这个董明，之前怎么就没有发现他这么坏呢！
“不碍事儿。”陈文泽笑着摆摆手继续说道：“就是因为董明的目光现在都集中在我身上，所以晚上我才不方便出面儿。磊东，今天晚上只能辛苦你陪我妈走一趟了。”
张磊东严肃的点点头，“义不容辞。”本来留在承山市最初的目的就是帮助陈文泽给陈建国翻案的，现在正是用到自己的时候，张磊东怎么可能临阵退缩？
“不过文泽，你可一定要照顾好你自己。”张磊东关切的看了陈文泽一眼，“要小心董明对你下黑手。”
“哈哈，这个你尽管放心。”
“今晚我已经约了方子涵的父亲去谈事，在他们家还是安全的。”
张磊东佩服的竖起大拇指，看陈文泽的这个样子，应该是早就把一切都计划好了。
“另外，郭律师也答应我晚上到方子涵家附近接应我。”陈文泽继续解释道：“如果说董明真的派人跟踪我，有郭律师在，我们两个还是很安全的。”
陈文泽的一番话终于让薛彩萍踏实了下来，陈建国已经出了事儿，如果儿子再遭遇什么不测，她还怎么活？
“磊东，这是我爸办公室的钥匙。”
陈文泽郑重的把从杜雯那里借来的钥匙递给了张磊东，满脸严肃的叮嘱道：“你和我妈也一定要注意安全。”
“哪怕没有成功，可也一定要全身而退！”
张磊东重重点头，“放心吧，如果情况真如你所说的那般，现在你的处境才是最危险的，你也得照顾好自己。”
晚上6点，陈文泽率先走出家门，骑着车子摇摇晃晃的向方远家赶去。路过小卖部的时候，陈文泽停下车进去买了一箱牛奶外加一箱罐头，再怎么着也不能空着手去人家里嘛…
嗯，陈文泽的这幅样子如果让别人看到，还真以为是新女婿上门头一遭。如果再让承山市一中的同学们知道陈文泽要去的是校花方子涵家，恐怕整个学校都得炸了窝！
只不过陈文泽不知道的是，就在他自行车后面大约一百米处，一名戴着帽子的男子正远远的跟着他。
当陈文泽来到方远家，亲眼目睹市供销社的副主任热情的把陈文泽请进家后，男子的脸色马上就是变了。他第一时间调转车头，赶向了最近的电话亭。
而这一切，又都被躲在不远处的郭大路用手中的相机清清楚楚的记录了下来…
“来就来吧，还买什么东西？”
看到陈文泽一左一右提着的牛奶和罐头，方远不由笑了起来。这些东西放在普通人家是稀罕货，但是在方家都是家常用品罢了。
“方叔，第一次来怎么好意思空手？”
陈文泽把东西放到地上，略显紧张的搓了搓手笑道：“再说了，我也想为自己今天的行为和您道个歉。”
“我年纪小，还没赚到什么钱，希望方叔别嫌弃我才好…”
方远轻轻点了点头，陈文泽这番话说的滴水不漏，游刃有余，倒是完全不像这个年龄段的少年能说出来的话啊！
“东西无非就是个心意，你这么说就是自己见外了。”方远脸上笑容不增不减，两人穿过小院儿走进正房，里面空无一人，可隔着客厅的餐房里却是香气扑鼻。
“爸，你的朋友来了？”就在此时，一道柔魅的娇声自厨房里轻快传出，“您和叔叔先等等，这是最后一个菜了…”
陈文泽目瞪口呆，里面在做饭的是方大校花？
等等，叔叔？！
陈文泽脸上顿时挂满了浓浓的苦涩，不用问他也猜得出来，方远肯定没有告诉方子涵，这个所谓的“朋友”竟然会是自己。
而方大校花则顺势认为，爸爸的朋友不就是自己的“叔叔”么…
陈文泽感觉自己的后脊梁一阵发凉，他现在想逃，逃出方远家。哪怕是让他面对董明和董明找来的打手，他也不愿意面对极有可能暴走的方子涵方大校花啊！
“文泽，坐，坐我旁边。”方远笑着招呼了陈文泽一声儿，脸上还是带着那丝若有若无的笑容。
陈文泽心中不由狐疑起来，这方远不会是故意报复自己吧？
“爸，最后一个菜，紫菜蛋花汤，您和叔叔…”
系着围裙的方子涵双手捧着一个精致的汤盆刚刚走出厨房，看到面前的陈文泽后，眼珠猛的就是瞪大了！
“陈，陈文泽？”
“你，你怎么来我家了？！”





我的1990 第63章：慧眼夺人【五更】
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方子涵的吃惊绝对不是装出来的，她是做梦都想不到，父亲今天请到家的客人，竟然会是自己的高中同学——陈文泽！
方子涵的一张小脸马上就是变的通红无比。
如果没记错的话，刚刚的她可是喊了“叔叔”的。想想就这么被陈文泽莫名其妙的占了个大便宜，方子涵的火气马上就是不受控制的冒了起来，恨不得把手中的紫菜蛋花汤狠狠扣到陈文泽头上…
“涵涵，人到齐了咱们就开饭吧。”方远笑眯眯的点点头，方子涵瞪了陈文泽一眼，心不甘、情不愿的在陈文泽对面落座。
至于现在的陈文泽，早就缩起脖子当鸵鸟了！
占了校花的便宜，陈文泽恨不得赶紧结束这场拜访。
哪怕今天和方远什么都谈不成，陈文泽也是非常乐意的。他真的担心方子涵把消息放出去，那自己可就惨了。
不过想想，方子涵似乎也没有那么蠢吧？
再怎么说这个消息如果放出去，丢人的也是方子涵自己啊。陈文泽安慰着自己，现在该担心的应该是方大校花才对…
这一席饭吃的陈文泽额头冷汗直冒，虽说正是七月份，可承山市的夜晚还是清风徐徐。再加上餐房门口还有一个落地电风扇一直在吹啊吹的，倒是并无炙热的夏意。
陈文泽头上密密麻麻的汗珠纯属是因为紧张所致，到现在大家聊的也都是家常话，主要谈的是这次高考。方副主任就如同一个亲切的邻家大伯，不断的关心陈文泽和方子涵的高考成绩。
细数的话，距离放榜也没几天了。今天已经是19号了，往常都是22号左右出成绩，也因为这一件事，可谓是牵扯了共和国数以万计家庭的心了！
吃罢晚饭后，陈文泽主动起身打算给方大校花打打下手，可很快被方远给制止住了。
用方副主任的话来说，陈文泽是客，怎么能有让客人动手的道理？再说了，在方副主任看来做饭、洗碗本来就是女人干的事情，自然而然根本就不用陈文泽动手…
方子涵不着痕迹的白了陈文泽一眼，气鼓鼓的起身去忙着收拾碗筷去了。看她的动作极为麻利，由此也能看出这种家务方大校花绝对是经常干的。
这也算是刷新了陈文泽的三观，不管是前世还是今生，陈文泽都想不到方子涵竟然上得厅堂更入得洞房。
呃，不对，是厨房。
这种极品女人，哪一个男人娶到那可都是捡了宝啊！
方远家的小院儿中有一处石椅，中间还撑着一个椭圆形的石桌。不远处则搭着一个秋千，两侧的扶手上缠满了各式各样的小花。
陈文泽心中暗暗赞叹，历史的车轮滚滚而来，可重生一次的自己确实已经在承山市掀起了不小的蝴蝶效应，起码前世的他并未见过方远，更没有被方子涵喊过“叔叔”…
说正经的，在陈文泽心目中方远虽说不见得会是一个处处苛刻的政客，可起码也是威严十足，供销社二把手的架势十足，不管是对待家人还是朋友，脸上都是写满了严肃。
可初次接触下来，方远给自己的印象完全出乎陈文泽之前的预料。眼前的方远温文尔雅，更是一个活脱脱的慈父。
只不过，唯一让陈文泽好奇的一点是，没有看到方子涵的母亲。
前世今生自己对方子涵的了解仅仅局限于她有一个做供销社副职领导的父亲，之后拿到米国绿卡，融入上流社会潇洒自在。
可现在看来，每个家庭都有一本难念的经啊！
这种问题太过隐秘，陈文泽第一次到人家里做客，又是以这么一种身份，断然不会随随便便问如此隐私的问题…
“文泽，聊聊你的生意吧。”
方远打量了陈文泽片刻后终于打开话匣子，见方副主任开始谈正经事儿，陈文泽也是马上严肃起来。
“方叔，我再次为今天的事情和您道歉。”
“不碍事儿。”方远大度的摆摆手缓缓说道：“说实话，当我知道风扇帽这个生意竟然是涵涵的同学搞出来的，还真把我吓了一跳。”
“长江后浪推前浪啊，我们这代人确实老喽。”
陈文泽满脸尴尬的挠了挠头，虽说这第一桶金自己没有仗着重生的信息优势发财，可多多少少也沾了重生的光嘛！
现在方远如此高评价的表扬自己，陈文泽还确实心虚。
“方叔，我也是小打小闹，自己赚些学费，也帮着其他的同学们赚几个大学的生活费和平日的零花钱。”
“小打小闹？我看不是吧？”
方远眯了眯眼缓缓说道：“如果我没有猜错的话，你零售的利润起码应该在3块钱左右。”
“据我所知，昨天一天你就零售出了三百多顶，这就是小一千块钱啊。刨出运费和人员工资，你的利润也在800左右。一天赚800块钱，在你眼里还是小打小闹？”
陈文泽吐了吐舌头，得，姜还是老的辣。自己能忽悠普通人，可方远绝对不是普通人啊！
看到陈文泽的表情，方远笑的更加得意了。
“说说吧，你的货是福、广哪边儿的厂子里拿来的，进货价大约在什么水平上？”
“您怎么就那么肯定是南方城市？”
陈文泽好奇起来，“据我所知江海也有卖这个东西的，您怎么不问我是不是从江海拿的货。”
“如果是江海拿的，你就卖7块乃至8块一顶了。”方远瞥了陈文泽一眼缓缓说道：“另外，如果真是江海拿的货，你也不可能在承山市搞批发了…”
陈文泽叹口气，都说这个年代的人简单，那还是因为遇见的大多数都是普通人。
普通人不管在什么年代，思想都是简单僵化的。
方远不是普通人，甚至说他要比同层次乃至是更高一层次的政客更具前瞻性！
“您说对了，货是从鹏城拿的。”
陈文泽悠悠说道：“不过进货价格我真的不能告诉您，再说了，就算我说一个价格，您也肯定不会相信我吧？”
方远脸上的笑容越来越深，这个娃娃，好生有趣啊！




我的1990 第64章：各有章法
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“不错，你说的对，这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道：“好，那咱们就把这个问题给跳过去。”
“感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。
“嗯，接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道：“现在你已经在承山市铺开了零售环节，可即使如此，和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫…”
“您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的，否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。
现在方远抛出了橄榄枝，陈文泽更是马上接住，看中的是什么？
还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛！
“你是学生，刚刚开始接触生意，很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道：“这种零售业，销售渠道是最重要的。”
“没有销售网，你产品再好也卖不出去。”
“举个例子，假如我想卖和你同类型的商品，去找厂家谈合作的话，你觉得他们给你的价低还是给我的价低？”
“在进货价占优的前提下，我握着整个承山市最庞大的销售网络，你觉得你还有竞争力么？”方远轻轻叹口气，对陈文泽缓缓说道：“年轻人，你需要学习的地方还有很多很多。”
陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容，要是换个普通少年过来，可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了，可陈文泽是什么人，这些道理他研究的要比方远更加透彻！
“方主任，您说的很正确，销售网络是零售业的重心，可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远，陈文泽不卑不亢缓缓说道：“在我看来，无论什么行业，产品都是第一竞争力。”
“举个例子，拿饭店这种服务行业来说，服务是重要，可更加重要的还是产品，也就是饭店本身的菜品要过关。”
“如果菜品不过关，比如不好吃，不卫生，就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的，挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何，而不会把服务放到最重要的位置…”
方远轻轻皱起眉头，陈文泽的这番话没有任何毛病，道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要，可产品才是核心，有良好、完善的销售网络是零售前提，产品才是第一位的。
方远想不明白陈文泽年纪轻轻，又是第一次做生意，是如何自己想到的这些？
原本，他打算拿这番话压陈文泽一番。
这样一来，在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。
可没想到的是，方远的一席话刚刚说完，反而被陈文泽给反击了。这下子，场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。
“方叔，我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道：“既然我想和您合作，那自然也是看中了供销社的销售网络，这一点是毋庸置疑的。”
“可是，这件事情我也付出了不少心血，如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠，我想我也没办法和您继续合作，只能走目前的老路，赚些小钱花了。”
“文泽，刚刚我已经说过了，如果我去找厂家直接对接的话，你觉得厂家会和谁合作？”
“再说了，这风扇帽的厂家，鹏城应该不止一家吧。”
“那您大可以去找。”陈文泽无所谓的耸了耸肩，“您说的没错，可这些都需要时间。”
“现在已经到了七月中旬，您找厂家，比较货源，谈判，合作发货，到货铺货给您算最快的时间，我估摸着也得二十天到一个月。准备好这一切，也八月中旬了…”
陈文泽脸上的笑容越来越深，“方叔，您觉得到了8月中旬的时候，在咱们承山市还能卖几天货？”
方远的脸色越来越难看！
这一点不用陈文泽提醒他也早就想到了，如果不是气候条件制约的话，方远怎么可能会选择和陈文泽合作？
另外，就是因为方远已经预估到了陈文泽这个生意的利润，所以才会主动让方子涵出面请陈文泽面谈。现在陈文泽自己也承认，那就证明方远没有猜错。
每天近千的利润，就算是供销社也不过如此了。大家电的利润是高，可不见得每天都会有人来买，但陈文泽的这个生意不一样，人家是多销产品，关键利润还不薄！
“年轻人，之前是我小看了你啊。”
方远深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“你说的没错，如果供销社想介入这个生意，和你合作确实是最好的选择。”
陈文泽脸上的笑容越来越盛。
“方叔，我也是真心想和您合作。当然，我认为所有的合作都应该建立在平等的基础上，刚刚多有冒犯，还希望您不要介意。”
“哈哈。”
方远爽朗的大笑一声，片刻后才是止住笑声，严肃的看着陈文泽缓缓说道：“好一个平等，既然如此，那你就说说你是怎么想的。”
陈文泽微微颔首，他自然明白方远这句话在问什么。
“方叔，我也不瞒您，前几天我又补了一万件货，除了少量拿出来零售外，大多数的货我都可以铺给供销社。”
方远的眼珠子陡然间就是瞪大了。
就算按一块钱一件算的话，一万件货也足足得一万块钱啊！
陈文泽现在一共也没卖几天货，最高的一天毛利润也不到1000块钱，陈建国又出了事儿，他是从哪儿弄来的本金？
再说了，方远看来陈文泽怎么可能拿到一块钱一顶的货源…
“方叔，还有一件事情您可能不知道。”
“就在昨天，我和海川县供销社的吴正风接触了一下，他也在考虑通过海川县供销社的渠道上我的货。”
“价格已经谈好了，暂定的是三块钱。”
方远的眉头马上微微皱起，陈文泽的进货价应该在2块上下，甚至不超过2块钱。
这一点吴正风不可能不了解，怎么可能让给陈文泽这么大利润？
那唯一的解释是，这三块钱的铺货价背后肯定还有猫腻。陈文泽之所以告诉自己这个，也是有他自己的用意啊…




我的1990 第65章：最终目的
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“我不管你和吴正风那边儿怎么谈，三块钱一顶的进货价我是绝对接受不了的。”方远摆摆手，直接亮明自己的态度。
陈文泽笑了起来，方远这句话已经能证明很多东西了…
自己刚刚之所以提到海川县供销社，提到吴正风，提到三块钱的进货价，实则就是两个目的。一是明着告诉他，我已经和地方供销社接触了，二是隐晦提醒他，海川县那边儿是有猫腻的。
当然，这倒不是说陈文泽故意借这个机会打击吴正风。方远也清楚，陈文泽是在隐晦的问自己，需不需要像吴正风那般做！
吴正风和方远的地位不一样，两人与陈文泽的关系也不同。
所以，很多事情便不能说的太过直接，起码不能像和吴正风那般！
现在方远直接了当的回答了陈文泽，态度很坚决，同样也让陈文泽明白，方副主任远远不是吴正风所能比的。
或许吴正风这样的人，迟早都会因为蝇头小利走入不归路。
但是，就目前的方远来看，人家是志存高远，心无旁骛的想着发展全市供销社经济，两人的出发点就完全不同。
这下子陈文泽也算是心中有底儿了，他微微颔首缓缓说道：“方叔，既然如此那我就和您交个实底儿。我的进货价不到2块可也差不了多少，给您2块钱就行！”
方远微微一愣，他还真的没想到陈文泽会如此直接。这个直接不是说话直接，而是直接把价格放到了方远最佳预期的进货价，完全超乎了方远的意料。
方远之前铺垫了那么多，不就是希望能一步到位的拿到这个价格么？可他没想到，陈文泽能一一化解他给出的障碍，在最后关头，反而又亮出了他最大的诚意…
这个戏法是怎么变的，方远一时间根本就想不明白。看着面前笑盈盈的陈文泽，方远第一次感觉，自己是如此不了解这个年轻人！
“你这么做，应该是有附加性的条件吧？”时间一分一秒的缓缓流逝着，良久方远才忽然醒悟过来，陈文泽让步绝对不会简单，搞不好前面就还有什么陷阱等着自己。
既然如此，那还不如自己早早的主动提出来，这样斡旋的空间才会更大。说真的，做为承山市供销社的副主任，二把手，方远接触过太多精明的生意人。
虽说最开始面对陈文泽的时候，方远有些轻视，但是方副主任也早就收起了这份轻视，可如今还是被陈文泽搞的步步小心！
“方叔，还是您厉害。”
陈文泽笑呵呵的点了点头，脸上露出了敬佩的神情。
没错，他确实是有附加条件的。因为陈文泽志不在此，他是要上大学的，不可能一直待在承山，也不可能一辈子就做风扇帽的生意。
真这样的话，陈文泽重生这一次也将会变的毫无价值，甚至都赶不上他前一世的成就。既然现在方远有心“插足”自己的这个生意，趁着这个关头，不好好敲他笔竹杠，那就不是陈文泽了！
从头到尾陈文泽都没想过就靠这一项生意发家致富，零售业利润是高，但是比零售业利润回报率还高的行业简直多到不能再多。
如果不是因为随着事情的发展，当下就需要不少钱，陈文泽也不会费尽心机的折腾出这么大的动静。好不容易市供销社才“上钩”，陈文泽又怎么可能被那2、3毛的进货价束缚住手脚？
“其实我的要求很简单，这次一万顶货以2块钱的价格发给供销社8000顶，我是还赚些，可也没几个钱。”