我的1990

就这样，方子涵在不知不觉中彻底落入了陈文泽的“圈套”里，而她本人完全则没有一丝一毫的察觉！





我的1990 第93章：乔燕到来【五更】
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陈文泽为方子涵选了一套略显淑庄的半职业套，加上两件西服总价在二百七十块钱。
陈文泽拿出三张百元大钞，痛痛快快的结了账…
张磊东满脸都是肉疼的表情，他知道陈文泽多有钱，可这么个花法还是让张磊东感到浓浓的不可置信。三个人买三套衣服就花出自己父母一年都赚不到的钱，张磊东心里还是非常震撼的！
“磊东，处理完今天的事情后，明天你也回家一趟，把高考成绩告诉家里，让大家都跟着你高兴高兴。”
张磊东苦笑一声儿，片刻后叹了口气缓缓说道：“再等等吧。”
“我打算等录取通知书下来以后，再回家的。”
“现在咱们的货还没有出完，你也知道时间不多了，必须得抓紧。再说了，我爸妈也不懂这些，他们只认大学的录取通知书。”
“所以我决定等几天，到时候拿着录取通知书回去他们准高兴。”
陈文泽重重点头，他能理解到张磊东的无奈。这个决定确实不错，等有了最终的结果回去也不晚。
“那咱们就好好的把晚上这一关过了。”陈文泽脸上的神色慢慢变的极其凝重，他拍了拍张磊东的肩膀轻声说道：“这件事情一定能成，你就等着我给你包个大红包吧…”
三人从百货大楼出来以后，随便找了家小店解决了午餐，方子涵就回去了。她并没有直接换衣服，陈文泽把时间和地点告诉方子涵，晚上直接过去就好。
至于陈文泽和张磊东，现在要做的就是回家等刘阿三妻子的电话。在路上的时候张磊东压低声音轻声问道：“文泽，你和方子涵的事情就算成了？”
陈文泽莞尔一笑，看来就连张磊东也是颇为好奇自己和方子涵之间的事情啊！
“倒还谈不上成，不过已经有了一个非常好的开始。”陈文泽倒也认得清自己，他和方子涵需要走的路还远的很，更明白像方子涵这样的女孩，以后绝对是所有男人都争相追求的对象。
如果自己不够强大，是绝对守不住的，这一点陈文泽心知肚明。现在方子涵对自己有的只是好奇和那么一丝丝的感激，想真正发展成男女朋友的关系，路还长的很！
“这已经非常不容易了。”张磊东感慨一声儿，“你都不知道有多少人羡慕你，方子涵可是咱们学校全体男生的女神啊。”
“也包括你吗？”陈文泽玩味的扫了张磊东一眼。
“哈哈，她可不是我的菜。”
张磊东笑了起来，“再说了，我自己的情况自己了解。在大学毕业之前，我是绝对不会把心思浪费到这些事情上的。”
两人边走边聊，回到家以后薛彩萍刚刚忙碌完。看到陈文泽和张磊东后，薛彩萍免不了又是一番嘘寒问暖，今天陈文泽和张磊东可算是给她赚足了面子…
下午3点左右，陈文泽正在为今天晚上的饭局做准备，客厅里的电话就是骤然间响起！
“应该来了。”张磊东也是马上站起了身，将手中的书随手扣到了桌面儿上，脸上带着凝重的神色，对陈文泽急声说道：“你去接吧，我收拾东西。”
陈文泽点点头，快步来到客厅接起电话。电话接通以后，一道成熟的女声率先响起。
“你好，请问这里是陈文泽家吗？”
“我就是陈文泽，您应该是刘阿三的爱人吧？”陈文泽笑呵呵的说道：“这个电话我可是等了好久。”
“咯咯，文泽弟弟，我们家老刘可是不止一次的提到你啊。”
听到陈文泽的声音后，电话那端马上就是娇笑起来，“这次我来承山市他可是叮嘱我半天，一定要和你好好的谈谈。”
“嫂子，你这么说不就见外了？”
“虽然咱们是第一次见面，可之前的两次合作都非常愉快。生意这种东西，本来就是大家互相帮忙的事情嘛。”
“文泽，你这话说的可是太对了。”刘阿三爱人娇笑连连，和陈文泽又寒暄了几句，两个人算是彼此互相介绍了一番，有了一个初步的认识和了解。
刘阿三的爱人名为乔燕，土生土长的鹏城人，现在是风扇帽工厂的一名资深销售员。
“嫂子，你也是第一次来承山市，对这里肯定不熟。”陈文泽热情的说道：“我这就让人过去接你，住的地方我都已经给你安排好了，咱们还是见面儿聊。”
“好的文泽，那就麻烦你了。”乔燕笑呵呵的说道：“那我就在车站门口的红梅小卖部门口等着，我穿黑衣服，戴蓝帽子…”
挂断电话以后，陈文泽和张磊东两人火速行动了起来。按照之前的分工，两人一起出门儿后，陈文泽直接骑车去承山市宾馆，接人的任务则是交给了张磊东。
去年承山市引进了一批红色的夏利车做出租，一时间马上成为了承山市街头一道亮眼的风景。
可对于普通百姓来说，这种交通工具还是太为奢侈，一般根本就不会有人去使用。但是对于陈文泽和张磊东来说，为了彰显“实力”，今天车子是必须用的！
总不能让张磊东骑着自行车到火车站，然后再拿自行车把乔燕给载回来吧…
至于承山市宾馆，也是目前整个承山市最上档次的酒店，集餐饮和住宿为一体，平日里都是官老爷们才会去的地方，就算是陈建国去的机会也非常的少。
可还是那个道理，为了彻底把刘阿三夫妇和方远绑到一起，今天陈文泽也算是豁出去了。
更不要说，晚上可能要来个冤大头给陈文泽“买单”。
半个小时后，陈文泽刚刚到承山市宾馆没多久，在酒店的大厅里就看到了张磊东和一名年纪在三十岁左右的丽人一起走了进来。
这女子一眼看去就是标准的南方妹子，个头不高，皮肤白皙。
最让陈文泽瞩目的还是女子那双犹如桃花般的眼睛，忽闪忽闪的，似是给人无尽的诱惑！
直到此刻陈文泽才明白，为什么刘阿三会那般叮嘱自己。
要自己代他看好媳妇儿了…




我的1990 第94章：陈文泽的算盘
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陈文泽快步迎上去，张磊东也是第一时间按照之前约定好的，给乔燕和陈文泽互相做了个简单的介绍。
“乔总，这位就是我们陈少了。”
张磊东从未说过谎，真算起来的话这可能是他说过的第一个谎言。之前陈文泽叮嘱他的时候张磊东还搞不明白，陈文泽一直不都在说诚信经营嘛，怎么会和厂家那边儿的代表玩这样的手段…
陈文泽也解释过，做生意就得抬高自己的身价，还得顺势帮着对方不着痕迹的提升对方的身价。
这是一种学问，更算得上是一种生意场上的艺术！
张磊东没理解到位，陈文泽也没有办法和他解释更多。
毕竟以后的张磊东注定了不会踏入商界，这些事情了解不了解、不熟悉倒是也无关紧要了。
“陈少，你可真是年轻有为啊。”
乔燕满脸感慨的看着陈文泽赞叹道：“之前听老刘说你年轻我还不信，哪个年轻人有魄力一张嘴就是一万件的拿货。”
“今天见到你后，我才知道自己错的有多离谱，你简直比老刘说的还要年轻。”乔燕眨巴着一双水汪汪的大眼睛，看着陈文泽继续恭维道：“可能也只有陈少这样的人才能有如此能力了…”
“乔总，你可别给我戴高帽，更不要喊什么陈少。”陈文泽连连摆手笑道：“我和刘哥以兄弟相称，那你就是我嫂子。咱们这样，我喊你嫂子，你还像之前那般喊我文泽可好？”
“嗯，当然没问题。”乔燕是一个精明的女人，也见多了各式各样的场面，待人接物自然有她的一套手段。陈文泽故意表示亲近，乔燕更是求之不得的。
三人来到酒店三楼的房间，陈文泽已经预付了两天的放钱，为了赚这最后一笔钱，陈文泽也算是煞费苦心了！
“文泽，辛苦你了，给安排的这么周到。”房间里三人一边喝茶一边客套着，“对了，刚刚在路上我听磊东说，咱们晚上见的也是一位大人物？”
陈文泽笑着摆了摆手，“倒是谈不上大人物，就是供销社的一个副主任而已。不过这位我可得罪不起，人家有一个如花似玉般的女儿，还是我的女朋友呢。”
坐在陈文泽一旁的张磊东差些没把刚刚喝到嘴里的热茶给喷出来，倒是没想到陈文泽能不要脸到这般地步。
他这句话要是让方远和方子涵父女听到，估计能直接气吐血！
如果让学校里的男同学们听到，更可能来和陈文泽玩命儿…
“文泽，你还真是好福气呢。”乔燕捂着小嘴娇笑道：“早就听老刘说你在承山市根基深，今天我才算是见识到了呢。”
乔燕一边说，一边用水汪汪的大眼睛直视着陈文泽，让陈文泽暗呼吃不消。要不是刘阿三那句话“提醒”自己，陈文泽也不会临时决定拉方子涵来挡枪了。
现在事实证明，这位嫂子确实不是一般女人，幸好自己早有准备，否则还真可能送刘老哥一顶帽子。
“嫂子，时间不早了，咱们还是聊聊正事儿吧。”陈文泽脸上的神情慢慢凝重起来，他没心思和这位风韵犹存的熟妇探讨生活乐趣，聊着聊着把自己栽进去可就麻烦了。
乔燕也是认真的点了点头，相比陈文泽来说，她更在乎能不能谈妥这桩生意！
“嫂子，您就实话告诉我，出厂价还能不能再压了。”陈文泽看着乔燕严肃的问道：“您也知道供销社的拿货量，我也不瞒你，昨天我和方主任谈过了，他向我表示，合适的话会马上追加两万顶…”
乔燕的双眸一下子就是瞪圆了，这承山市供销社还真是大手笔，一万顶才刚到几天，这就又要两万顶了？
“嫂子，你也知道北方的天气，说白了每年也就卖上三四个月。”陈文泽把乔燕的神情尽收眼底，笑了笑继续说道：“所以赶上这么个时候，那这边儿自然就要抓紧了。”
“文泽，我知道你的诚意。”乔燕深吸口气苦笑道：“可我也不瞒你，我的权限就是一块钱，上次给你的那批货，除了提成以外我是一毛钱都没有抽。”
“虽然这次供销社的拿货量足够大，可我也没办法，出厂价是肯定压不下去了啊！”
乔燕也有她的难处，她总不能贴着钱出货吧？
陈文泽理解的点了点头，这么一摸他便知底儿了。一块钱一顶的出厂价，这个价格诚然已经够低了！
“嫂子，我问你这个倒不是你想的那样。”
陈文泽脸上的笑容越来越深，“你知道我和供销社这边儿交的底儿，你给我的进货价是多少么？”
乔燕微微一怔，隐隐约约的，她似乎已经明白了陈文泽的意思了！
“一块五。”陈文泽脸上的笑容越来越深，“如果按这个价钱走的话，每顶除去提成以外，嫂子你和刘哥下次两万顶就能抽一万块。”
乔燕咽了口口水，她是真的被雷到了。
陈文泽这个年轻人着实是大手笔，就算是一万块钱，听他的语气也是那么的随意、淡然。
“要是再算上提成的话，那就更多了。”陈文泽满脸赞叹的看着乔燕感慨道：“老实说，我现在都想去嫂子公司当个兼职的业务员，啧啧，这个钱也太好赚了。”
乔燕马上拍了个马屁过来，“这钱好赚还是得有本事的人，我们全厂的业务员加起来，也没有文泽你的本事啊。”
“不过，这有能力的人，也不可能看得上我们厂子嘛…”
陈文泽笑容更盛，乔燕这是紧张了啊，生怕自己真的去了她们厂子，如此一来的话承山市的市场不就和她没关系了？
“嫂子，我也就是说个玩笑话。”
“我和刘哥是兄弟，你是刘哥的媳妇儿，那就是我的嫂子，我怎么可能和你们两口子抢生意？”
“咱们是自家人，这钱谁赚不是赚，您说是不是这个理儿？”
乔燕连连点头，她现在已经愈发的能肯定陈文泽的脑子里到底打的什么主意了！
果然，陈文泽下一句话，就更印证了她的这个猜想。
“嫂子，给供销社的出厂价没有必要按照之前咱们协定的那般，多多少少你该赚还是要赚些的。”
“至于我叔那边儿，你也不用管，我都已经摆平了。”
“接下来，咱们关起门谈谈自己的生意…”




我的1990 第95章：一次付清
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乔燕心中一动，果然还是来了啊。这所谓的关起门来说自家的生意，不就是谈给陈文泽的利益分配嘛！
说白了，人家陈文泽凭什么帮你这么大的忙？
给你送业绩不说，还让你主动提高进货价，如果说陈文泽没有什么打算，那是绝对不可能的。如今人家已经主动挑明了，乔燕也明白，该给人家把准备好的“蛋糕”摆出来了…
“文泽，你把老刘当大哥，拿我当嫂子，这是我们夫妻两的福分，我心里记着你的好，也不能说发财就把你撇下。”
“没有你，别说供销社的渠道了，承山市我们都进不来啊。”
“所以你尽管放心，有我们的，就肯定有你的。”
陈文泽笑眯眯的点了点头，他知道乔燕是聪明人，自己已经点的这么明白了，乔燕不可能不清楚自己是什么意思。
“嫂子，瞧你这话说的，我信不过别人还能信不过你和刘哥？”
“只不过，今天晚上该让咱们还是得让一步的。如果我没猜错的话，方主任心里的底价应该是一块二到一块三上下。”
“可即使如此，也有的是你和刘哥赚的。”陈文泽继续说道：“方主任已经明确和我表态了，会和咱们厂家签订一份长达五年的合同，这五年之内的订单你也完全可以踏实下来了。”
乔燕的眼睛马上一亮，就算按照每年两万件订单量来算，五年也足足有十万件。每件按照一块二出场，自己抽两毛的话，十万件就是足足二万块！
再加上十万件的提成，那就又是一万大洋。也就是说，只要和承山市供销社把合同敲定下来，抛去别的不说，光是这些自己就能纯赚三万块钱啊…
最重要的一点是，如果能拿下这个单子，今年的销售部副总经理绝对就是自己的了。
乔燕一时间感觉自己整个人的脑子都是懵的，她已经被巨大的喜悦给冲昏了头脑。不管是三万块钱的诱惑也罢，还是副总经理的宝座，每一个都是乔燕垂涎三尺的！
“文泽，嫂子也不多说什么了。”乔燕深吸口气看着陈文泽缓缓说道：“钱赚多少我都分你一半儿，有钱大家一起赚的道理我还是明白的，肯定不可能让你吃亏。”
“嫂子，你的好意我能明白，钱这个东西本来就赚不完，大家一起赚更是生意场上的真理。”
“不过，我还是想着能一次性解决问题好的多。”
乔燕微微一怔，一次性解决？
“嫂子，或许你也听说了，我和磊东都是今年的高考生。今天上午高考成绩出来了，我六百零六，磊东也差不了多少。”
乔燕倒吸一口冷气，这个成绩，完全就是随便上大学啊！她倒是真没想到，陈文泽和张磊东两个人竟然还是那种学霸级的人物，不过再一想，倒是也正常。
陈文泽小小年纪就能利用家庭的关系把生意做的这么大，那就证明智商绝对够用。这样的人，只要付出些努力，高考对他来说又算得了什么？
“哎呀，那可得恭喜你们啊。”乔燕满脸都是赞叹的神色，“大学生好啊，以后毕了业那还不得当大官儿，发大财？”
“嘿嘿，承嫂子吉言。”陈文泽接过话题笑着继续说道：“也就是因为这个事情，我和磊东过不了多久肯定就会离开承山去外地，对于承山市的事情那也就没兴趣了…”
这下子乔燕就听懂了，人家陈文泽懒的和自己一笔一笔的算分成，这个一次性是准备直接拿一笔大的了！
想到这儿的时候乔燕的心也是揪紧了，她真的害怕陈文泽狮子大开口。自己会算账，陈文泽比自己还会算账，人家很清楚自己在这次的交易上到底能赚多少。
不说那三四万，单单销售部副总经理的位置就是无价的，这也是乔燕更加看重的。
否则的话，她也不会如此心急的跑来承山。
“文泽，你的意思嫂子听懂了。”乔燕深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“这样吧，你就和嫂子直接说个数儿。”
陈文泽点点头，然后比出了一个“ok”的手势。
三万！
乔燕咽了口口水，果真还是狮子大开口，三万块钱，这也是自己算的自己的保底收入啊。
“嫂子，我会努力帮你把进货价控制在一块三上。”
见乔燕不说话，陈文泽继续说道：“这么算来的话，你的利润就会更大些。”
听到陈文泽的这句话，乔燕才是松了口气。
要是每件再让出一毛钱来，那自己还是有不少利润的。只要进货量能跟上来，利润也是非常的可观。
当然，最重要的还是那个副总经理的位置！
“另外，这三万块钱我也不会让嫂子一次性付清嘛。”陈文泽一副理解的样子，“这样，签订合同的时候嫂子可以先付一万。”
“等方主任和嫂子下了两万顶的订单后，再付剩下的两万。”
“至于以后您和市供销社的合作那也和我没有任何的关系了，不管供销社那边儿拿多大的货量，我也绝对不会和嫂子说什么。”
乔燕低头不语，她心里也在快速的算这笔账。
这些年她和刘阿三在鹏城也算是小有积蓄，厂子里的效益不错，刘阿三的小卖部每个月也稳稳能赚二三百，抛去吃喝用穿，每年能存下三五千块钱。
三万块钱是多，可这些年手头的积蓄勉强也够。虽说被陈文泽一下子掏空了，可换到这个大单子，那就等于握住了一颗摇钱树啊！
还有一点，就算合同是五年的，五年以后呢？
如果再续签的话，那就又是一大笔钱！
再说了，刚刚自己那笔账是按照最低成交量算的，承山市供销社那么大的销售网络，一年怎么可能只要两万顶？
所以，不管是从哪个角度去考量这件事情，也值得去做啊！
陈文泽一直默默的注视着乔燕，坐在他一侧的张磊东也是紧张的捏紧了衣角。
虽然陈文泽和他大体介绍了计划，可也没说会要多少钱。
听到三万块钱的时候，张磊东差些没咬到自己的舌头。这么多钱，乔燕怎么可能同意？
但是，大约过了快有一分钟，乔燕忽然抬起了头。
“文泽，这件事情就这么定下来吧，三万块钱我一次性付你…”




我的1990 第96章：不拿你当回事儿
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陈文泽的双眸中陡然间闪过一道明亮的光芒，和自己预料的一模一样，乔燕最终还是拒绝不了这个诱惑啊！
至于张磊东，更是惊的张大了嘴巴。
陈文泽之前明明已经说了，三万块钱可以分开支付。可现在倒是好，乔燕答应归答应，还主动提出一次性把三万块钱全部付清，这完全就出乎了张磊东的想象…
果然，生意人神奇的脑回路绝对不是自己可以随随便便理解的。张磊东暗暗叹了口气，看来自己天生就不是做生意的料啊！
“嫂子，您可真是爽快啊。”
陈文泽笑着赞叹了一句，“和您这样的人合作，真的痛快！”
张磊东搞不明白乔燕的想法，可陈文泽却是再明白不过了。她之所以主动提出一次性付清，原因也简单。
一来，是和自己展露她的实力，告诉自己三万块钱不在话下。
二来，乔燕更是担心夜长梦多，生怕自己变卦，把好不容易才到手的生意给了别人，那她这一趟岂不就是白跑了？
“爽快也是分人的嘛。”乔燕眨巴着水汪汪的桃花眼看着陈文泽笑道：“文泽你是个痛快人，嫂子自然也不会扭扭捏捏的。等晚上和方主任聊完，咱们再回来谈谈生活，聊聊理想…”
陈文泽身子微微一颤，张磊东有些茫然的瞅了他一眼，显然没有听明白乔燕话中所隐藏着的意思。张磊东不明白，可前世见多了的陈文泽切很清楚，乔燕是打的什么主意。
说实话，不管是容貌还是肤色，乔燕都是绝对的惹人瞩目。虽说身材矮小了些，可也勉强过了一米六这一关，属于那种精致的玲珑小巧型，正符合前世陈文泽的眼光。
这要是换到前世，某个业务公司的高管或者是老总发出如此直接的邀请，陈文泽早就屁颠屁颠儿的去了。
但是，今时不同往日啊！陈文泽再世为人，一个是眼光高了许多，虽说乔燕符合自己前世的口味儿，但是也不能饥不择食，随随便便的就把人家给办了。
二来，再怎么说自己赚的第一桶金刘阿三也帮了自己不少的忙。人家给自己送了那么多顶风扇帽赚钱，自己反而回送人家一顶绿油油的大帽子，不管是走到哪儿都说不过去…