我的1990

好在陈文泽前世的工作就是不断的挖掘别人成功的经验，然后总结分享再总结，与此同时也在不断的重新审视自己的差距。
古人有句话说得好，“吾日三省吾身”，善于审视自己的人才是最了解自己的人。只有这样才能找到自己的短板，知道自己差在那里，又该如何迎头赶上。
在这一刻，陈文泽收起了他的大意，收起了他叱咤风云的野心。如果连海云这关都过不了的话，今后又何谈做一番大成就？
总不能真的存一笔钱，炒炒自己熟悉的股票，到了21世纪投资投资房产和互联网公司，然后就老老实实的当个富家翁，最后平平淡淡的死去吧？
那样的话，又和前世有多大的区别，毕竟前世的陈文泽就已经不缺钱了！
重来一次，何不潇潇洒洒，名传天下，来个痛快之极？
“文泽，这一路上你都闷闷不乐的。怎么，都当了销售部的代经理了，还不满足？”吴正风忽然看着陈文泽打趣了一声儿。
陈文泽回过神儿后笑了笑，“吴哥，你就别拿我打趣了。”
“这个经理我可干不长，只是代为主持工作，等张哥从鹏城回来，我就得光荣下岗喽…”





我的1990 第183章：吴正风的提醒
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吴正风脸上的笑容马上消逝了，他打量了眼跟在身后的王波，然后压低声音在陈文泽耳边悄声说道：“怎么样，用不用哥哥帮忙？”
陈文泽微微一怔，马上笑着摇了摇头。
他能理解吴正风是什么意思，趁着这个机会和海云提一提要求，比如只和陈文泽合作等等，相信海云也能理解他的意思。到时候就算不免了张海明，也势必得给陈文泽一个具体的说法。
总不能当真张海明一回来，陈文泽就被彻底撸下去。陈文泽知道，只要吴正风开了口，海云也不得不重视这件事情！
除非，承山市海川县供销社的生意，海云不打算好好做了…
可是陈文泽很清楚，自己绝对不能做这样的事情。
一来，这么一搞陈文泽自己也良心难安。拉了一单生意就借此和海云提条件，这不符合陈文泽额为人。
二来，如果自己真的这么做了，那让海云怎么看自己？
第三点，也是最重要的一点，那就是陈文泽之所以选择加入恋纯服装公司，最主要的还是冲着外贸方向去的！
或者说，看重的还是未来恋纯的长期盈利能力。既然这样的话那就必须和海云一直保持着良好的合作关系。没错，是合作关系，不是隶属关系，陈文泽不可能一直当个业务员的。
所以，张海明的这个位置陈文泽压根儿就瞧不上。如果真的打算一辈子干市场，做销售，之前任有为已经给陈文泽抛出了橄榄枝，到华强当销售一把手，岂不比在恋纯更加的潇洒自在？
“吴哥，你的好意小弟心领了。”陈文泽笑呵呵的点着头说道：“不过你肯定是误会了我的意思，张海明人不错，待我也不错，我不能趁着人家不在就干出这样的事情来。”
“老弟，我看你是压根儿没把这个位置当回事儿吧？”吴正风笑着打趣了起来。
陈文泽在承山市的辉煌壮举吴正风是亲眼见到了的，据他估计一个风扇帽的生意陈文泽少说也赚了两万块钱。就这种天生的商业奇才，怎么可能甘当一家服装公司的销售经理？
再说了，陈文泽来明珠市的主页可是上学，人家的第一身份是复兴大学还未入学的大一新生。一旦等陈文泽毕业，不管是分配还是自主择业，又岂是一个小小的恋纯公司所能比的。
搞不好就走方远的路子进市供销社，在老丈人的提携下一路突飞猛进，最后成为政坛大亨呢！
“瞧您说的，我一个毛头小子有什么资格挑肥拣瘦？”
陈文泽苦笑一声儿，不得不说吴正风还真是对自己另眼有加啊！
“行了，你就不要和哥哥谦虚了。”吴正风笑着问道：“文泽，你和我说实话，恋纯的这个代理权我到底有戏没戏？”
吴正风也开始从陈文泽这里套话了，海云的精明每个人都是肉眼可见的，别看吴正风刚刚答应的痛快，那是因为海云开出的条件够吸引人，并不是因为吴正风傻。
换任何一个人，面对海云刚刚开出的条件都不会拒绝，但是这也并不意味着吴正风对海云就是百分之百的信任…
“这个还真的说不好。”
陈文泽没有武断的给出任何意见，因为他也没想到吴正风的胃口这么大，一来就是冲着人家的代理来的。
要知道后世恋纯公司可是走的加盟代理商的模式，再加上随着市场经济取代了计划经济，供销社逐步退出历史舞台，所有的大型服装品牌都选择了加盟代理或者直营专卖店的销售渠道。
到了互联网时期，销售模式更是发生了翻天覆地的变化。各家的官网可以直接网上售货，在一些大型的电商平台上，各家也都纷纷开出了旗舰店，销售终端变的更加多样化了起来…
可以这么说，每一个行业都是跟着时代的变迁在不断的进步着，企业跟不上时代的步伐，唯一的下场就是被淘汰出局！
这个时候还没有兴起什么代理风潮，陈文泽在承山市借着这个机会赚了市供销社和风扇帽厂家两方的钱，这也被吴正风奉为经典，在这次和恋纯谈合作的时候便主动提了出来。
可谁能想到，海云不是白给的。虽然不见得现在就能看到代理权的重要性，可也是足够的谨慎，这才没有着了吴正风的道儿。
“管他呢。”吴正风意气风发的摆了摆手，这次的明珠之行他也是收获颇丰，不光见识到了世面儿，更谈成了一笔非常不错的生意，这将成为他未来升迁的一笔重要政绩！
“不过文泽，我有个问题还是想不明白。”吴正风继续问道：“这次生意你一分钱都没有抽到，不会光赚些提成儿吧？”
虽说提成少不了，可吴正风知道这些钱对陈文泽来说不过就是些小钱罢了，怕是连他做风扇帽买卖的十分之一都不如。可也没办法，谁让陈文泽是给人家打工的…
打工者再赚钱，也远远赚不过创业者。可打工者多劳多得，创业者却要承担风险，一切都是有缘由的。
“吴哥，你也不要太神话我。”陈文泽哭笑不得，看来自己给吴正风留下的印象可不是一般的深，虽说还不清楚这次和海川县供销社谈成合作怎么给自己提成，但是陈文泽估摸着应该不会少到哪里去。
毕竟自己已经证明了自己的实力，不管是因为自己的个人能力也好，还是背后的关系也罢，海云看的也只是结果。
既然如此，以海云的为人就断然不会亏待自己。
“不是神话你，就是知道你有大理想和大目标的人，区区这点儿小钱怎么可能被你看在眼里？”
吴正风轻笑一声缓缓说道：“既然你不想说我也不勉强你，不过文泽啊，我还是得给你提个醒儿，那个海总可不是什么简单人物，不管你有什么目的，今后一定得当心点儿。”
陈文泽心中笑着点了点头，连吴正风都知道的道理，自己怎么可能不明白？
“好了，我看时间也差不多了。”
见陈文泽点头吴正风笑呵呵的说道：“走，咱们瞧瞧你们海总今天怎么招待我。正好，还给你省了顿饭…”




我的1990 第184章：夜谈
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接风宴安排到了明珠市颇为出名的“迎丰楼”，这是一家主做明珠菜的馆子，在当地小有名气，非常受当地居民的喜爱。
同时，这也算是恋纯公司招待考察商的指定饭店之一…
因为吴正风是北方人，这次也是第一次来明珠，海云自然便拿出明珠市的特色招待他。晚宴隆重而热闹，出乎陈文泽意料的是，恋纯公司的中层领导几乎来了一大半儿，足足有十好几个人。
陈文泽心知肚明，这些人应该就是海云在明珠市这边儿的核心班底了，他清楚的看到，设计部主管莫莉也在其中。
“来，让我们共同举杯，欢迎吴主任的到来。”
海云是一个女强人，在迎来往送方面也是高手。
区区这种场合在她眼里完全不值一提，一桌饭吃的极其热闹，酒席散了以后，吴正风已经喝晕了，起码醉了九分。
“陈文泽，不知道你有没有给吴主任安排住的地方？”
“海总，让他住我家里就好。”陈文泽急忙答道：“我家里够宽敞，正好明天我带着他再继续转转。”
按照海云的安排，吴正风这段时间就一直留在明珠市了。今天下午厂里已经安排样品发到了承山，吴正风要等消息，一旦海川县那边儿传来捷报，他就马上和海云签订合同。
承山距明珠本来就远，来往一次并不容易，吴正风也懒的来回跑。再加上对于明珠这个灯红酒绿的花花世界吴正风也稀罕的紧，好不容易来一趟，能多待些日子又何乐而不为？
“这样，今天晚上他喝多了，就在这儿休息吧。”海云沉思片刻后马上拿定了主意，唤来秘书吩咐了一声儿后重新把目光放到了陈文泽的身上。
“陈经理，今天晚上你没有喝多吧？”海云颇带深意的看了陈文泽一眼，陈文泽点点头，他知道正事儿要来了！
“好，待会儿咱们谈谈。”海云满意的点了点头，便不再和陈文泽说话了。晚宴结束以后陈文泽和王波把吴正风抬到了房间，为了以防万一，海云在隔壁给王波也开了间房，让他留下来照顾吴正风。
对于这个安排王波求之不得，又能和客户拉近关系，还能住上好的宾馆，何乐而不为？陈文泽也由他去了，叮嘱王波有事儿的话及时打给自己后，便快步向楼下走去。
“陈经理，海总在等你。”陈文泽刚刚下楼，海云的小秘书就是快步朝他走了过来。
“好，烦请带路。”陈文泽彬彬有礼的点头。
十几分钟后，陈文泽跟着小秘书来到了一家茶楼。
“海总在二楼的翠玉轩，你自己上去就好了。”小秘书叮嘱了陈文泽一声儿后就是离去，显然应该是海云的交代。
陈文泽深吸口气，他猜得到海云见自己会谈些什么。这个时候不让其他人过去，包括她自己的秘书，由此也能看出海云的谨慎，这个女人真的很不一般…
“随便坐吧。”翠玉轩的包厢内，海云正静静的捧着一杯茶发呆。看到陈文泽走进屋，海云微微一笑，也没起身，只是轻轻的摆了摆手。
“海总。”
陈文泽在海云对面落座，客气的对海云打了个招呼。
“想必你应该已经猜到了我今天叫你过来的目的。”海云笑盈盈的看着陈文泽，直接切进了主题！
“我听说你是设计部的实习设计师姜玉澜介绍进来的？”
陈文泽点头，“没错，她家开了个房屋中介，我通过她家的中介租了套房子，两人就这么认识了。”
这些事情没有瞒着海云的必要，再说了，陈文泽也想和她解释清楚自己和姜玉澜之间的关系。他看的出来姜玉澜并不满足在恋纯长干下去，一旦毕业肯定是首先等分配的。
虽然她这个专业想分配一个对口的工作会很难，可有个正经单位怎么着也比恋纯这样刚刚起步没多久的小公司要好。所以陈文泽想得到海云的信任，在此刻就必须和姜玉澜划清界限！
果然，听完陈文泽的话后海云只是平静的点了点头，似乎这个消息她早就掌握了。
“我很好奇，你一个还没有入学的大一新生，怎么就想着趁这个功夫来我这里工作了？”姜玉澜好奇的打量着陈文泽问道：“据我所知，你家的条件并不差。”
“能和吴正风这样的人打交道，家里不会缺钱。所以我很想知道，你来恋纯公司的真正目的是什么？”
海云的脸色慢慢变的越来越严肃，当提到这件事情以后，整个人都是显得不怒而威了起来。恋纯是她毕生的心血，她绝对不允许任何心术不正的人在公司里！
哪怕这个人很有能力，这也是万万不可的。越是有能力的人动起歪心思破坏力就会越大，这一点海云比谁都明白。
“海总，我来您这里真的只是机缘巧合。”
陈文泽深吸口气，看着面前的海云认真的说道：“我就是想找个地方锻炼锻炼自己，碰巧姜姐在您这儿，所以我就也过来了。”
“就这么简单？”
“就这么简单！”
茶室内的气氛马上有些凝固起来，有的只是两人的呼吸声，一时间显得寂静而沉默，落针可闻！
“你在销售部待的这几天，感觉有什么收获？”良久，还是海云率先打破了沉默，她也想看看陈文泽到底能说出什么，对于这个年轻的男孩子，海云第一次产生了不可控制的好奇。
“海总，恕我直言没什么收获。”陈文泽微微一笑，毫不避讳的直接开口了！
“贵公司的管理一团糟，销售部门更是形同虚设。如果不是张海明有些资源，或者干脆说是您把部分资源给了张海明去维护，我想明珠的销售部就真的做不出任何成绩了。”
海云双眸微微眯起，双眉皱拢，认真打量了陈文泽一眼。陈文泽就这么静静的和海云对视着，不见丝毫的慌乱！
“这么说，你在这里也就没有任何意义了？”
陈文泽轻笑一声儿，“海总，话可不能这么说。恋纯的核心是您，只要您在，能跟在您身边学习，那就是最大的收获！”




我的1990 第185章：无奈之举【五更】
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海云微微一怔，倒是没想到陈文泽当着自己的面儿竟是拍起了马屁，这又没有别人在场，犯得着如此恭维自己么？
“海总，说实在话，我是真的佩服您。”
陈文泽满脸严肃的看着海云继续说道：“吴正风和您提到独家代理权的时候，我原本以为您会为了促成和他的合作而答应他，没想到您会直接拒绝他，还给他开出了另外一种条件，诱惑着他签单…”
“既然你看明白了我的心思，又和吴正风是朋友，那为什么没有提醒他？”海云看着陈文泽笑盈盈的问了一句。
“你应该猜得到，一旦他拒绝，我可能真的答应给他代理权。”
“虽然到现在为止，我也并不感觉这个独家代理有多大的作用。”
陈文泽苦笑一声，自己猜的果然没错，海云之所以没有放给吴正风独家代理权，并不是因为她已经清晰的看到了未来的发展。
只是一种本能的谨慎表现，不轻易答应吴正风的这个要求！
“海总，我想您可能猜错了，我和吴正风之间的关系并非您想的那般。怎么说呢，当初在承山的时候，我们的关系也没有多紧密。”
“这次之所以选择和他合作，一来是双方各取所需，我们需要市场，他们需要产品。二来也是因为吴正风没有什么经验，和他合作的难度比较小，风险也比较低。”
“哦？”海云诧异的打量了陈文泽一眼，听他这个意思除了吴正风以外陈文泽还有其他的备选合作者。这下子海云就更好奇了，陈文泽身后的资源真的就这么多？
“海总，咱们不说这个事儿。”陈文泽摆了摆手把这个话题绕了过去，“吴正风既然过来了，单子也已经敲定下来，咱们再说这些也毫无意义可言。”
海云微微颔首表示陈文泽说的没错，现在再聊这些事情，确实没有任何的意义。
“那咱们就接着刚刚的话题继续聊。”海云缓缓说道：“现在和吴正风的生意算是已经成功了一半儿，只要你家里那边儿销售没问题，这个单子就算成了。”
“当然，这个单子是你一直跟下来的，没有你也不会有今天，所以这个提成还是得给你的。明珠市这边的厂子就这样了，对你来说也没有了锻炼的意义，钱你也赚到了，那你下一步打算怎么办？”
海云的这个问题颇为尖锐，说白了还是不相信陈文泽来恋纯就是为了锻炼自己那般简单，所以才会如此发问！
“海总，如果我没猜错的话，明珠这个厂您是打算放弃了？”
让海云也没想到的是，陈文泽看待问题的角度也是更为犀利！
“为什么这么说？”海云深吸口气，他和赵文辉的离婚协议除了他们两个当事人以外，绝对没有第三个人知道。
哦，当然，赵文辉可能已经告诉了他外面养着的那个狐狸精，但是陈文泽一个刚刚来明珠市几天的人，也不可能认识她。既然如此，陈文泽又是怎么猜到的？
“很简单，以您的性格如果想好好发展明珠市这边儿的厂子，现在也不会沦落为这个地步。”
陈文泽轻笑一声自信的说道：“包括张海明不选择开拓明珠市的市场，而是去鹏城，去东城吃老客户的资源，也表露您对明珠市的市场已经彻底放弃了。”
“所以我才得出了刚刚那个结论，放弃明珠已经是您决定好了的事情，就是不知道我猜的对不对？”
海云深深吸了口气，看着面前的陈文泽久久不语。她实在想象不到，一个年龄还不满二十岁的大一少年，又没有任何的社会实践经验，察言观色、对事情的逻辑分析能力怎么就会如此的强！
“没错，明珠市这边儿我是打算放弃。”良久，海云松了口气后看着陈文泽一字一顿的缓缓说道：“之所以放弃并不是因为公司运营出现问题，而是因为一些私事儿。”
“是因为您和赵总之间的关系？”陈文泽继续说道：“这么一说我便理解了，不过海总，还请恕我直言，您觉得把明珠市这边儿的厂子给了他，他会怎么办？”
对面的海云愣了一下，一时间没有明白过来陈文泽的意思。大约过了快有一分钟，海云的脸色忽然猛的一变！
“您想的没错。”
“赵总的能力您比我更清楚，他是经营不好这个厂子的。咱们就不提发展，对于他来说生存都是一个问题。”
海云轻轻点了点头，陈文泽说的没错，事实上也确实如此。
如果赵文辉真的有这个能力，她也不会被逼迫成为女强人了。一旦自己离开，明珠市这边的厂子会是什么下场，她也是再清楚不过。
“海总，现在明珠市这边儿的厂子里员工可不少，其中不少人都是跟随了您多年的老员工。”陈文泽轻轻叹息一声继续说道：“这些人大多数都是明珠本地人，您觉得他们有几个人会和您一起去东城？”
海云依旧沉默，陈文泽说的没错，虽然明珠这边儿的销售、行政等等很一般，但是车间里的那些工人以及设计部一部分员工，确实都是跟了她很久的老员工了。
如果因为赵文辉经营不善，公司倒闭，那么这些人就必然面临着下岗。一想到这儿，海云的心里也是如同刀绞般的痛！
“陈文泽，你说的这些我都知道。”
“但是我能怎么办？”或许是因为喝了酒的缘故，海云脸色绯红，神色凄惨的叹了口气。
“我们的婚姻走向灭亡，离婚是势在必行的。”
“这些是我们的婚内共同财产，不可能不进行分配。为了保住恋纯，我只能选择把厂子给他…”
海云本就是东城人，东城的那个公司才是她的命根子，相比而言的话明珠这个公司就显得不是那么重要了，这也是她为什么能下定决心放弃明珠这家厂子的根本原因。
“这个选择并非是唯一的选择。”陈文泽忽然看着海云认真的说道：“比如，我有一个最简单的方法…”




我的1990 第186章：开诚布公
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“你说什么，给他钱？”海云错愕的看了陈文泽一眼，满脸都是不可置信的神色。
“没错，他要厂子的目的，不也是为了变现么？”
陈文泽轻笑一声缓缓说道：“既然如此，那直接给他钱不就完了？或者说也可以换一个方式，想办法逼着他卖厂子，然后咱们再买回来，这么一来的话，还是拿钱就能解决的问题，无非是方式不同罢了…”
海云陷入了深深的沉思，说实话陈文泽的这个建议之前她并没有考虑过，在海云的原本计划中，明珠的市场是打算放弃的。
但是陈文泽的这个提议，还是让海云心动了。
一来，陈文泽说的没错，现在厂子里的这些人她舍不得扔下。
二来，也是最重要的一点，明珠市的市场很大很大，如果用心经营的话肯定大有作为，这一步路就算是以后也是必须得走的！
既然如此，那为何不现在就尽全力把这个厂子给保下来？
陈文泽不知道的是，他的这个提议确实从某些程度上改变了恋纯的发展进程，以至于使恋纯达到了一个完全出乎他意料的高度！
“你说的轻巧，不过你可能没想过一点，买个厂子是需要花很多钱的。”海云看了陈文泽一眼，然后平静的说道：“至于直接给他钱让他把厂子给我，他一定会对狮子大开口的。”
“这个也简单。”陈文泽一副胜券在握、早有准备的样子，“咱们可以想办法让他不能狮子大开口。如果实在做不到，就准备第二套方案，逼着他低价往出卖厂子！”
“你很有信心？”海云微微蹙眉，诧异的打量了陈文泽一眼，此刻陈文泽的表现和举动已经完全让她看不明白了，但是海云感觉得到，陈文泽确实是真心实意的在帮自己。