我的1990

这也是为什么，刚刚听到陈文泽的名字后她会感觉到非常的熟悉。直到海如烟说出陈文泽是复兴大学的新生，这才猛的点醒了乔老师。
她从未敢想，一个高中生的高考作文，竟然能上内参！
这篇文章她也看了，端的是大气磅礴，角度新颖。当时她也在想，一个高中生到底是经历过什么，才能写出这样的文章？
今天，文章的主人陈文泽就这么突兀的站在了自己面前。
这一幕来的有些太快突然，以至于乔老师都是懵的，一时间完全没有反应过来…
“我是从陆北省来的，乔老师知道我？”
陈文泽也是越加的好奇了，他敢肯定无论前世还是今生，他都和这位气质出尘的女子毫无交结，那么她是怎么认识自己的？
海如烟更是诧异，整个实验中学谁不知道小乔老师有多冷淡。
可今天倒是奇哉怪也，竟然会和陈文泽在这里聊天，而且一聊就是这么久，看乔老师的表情，对陈文泽似乎还隐隐有一丝…
崇拜？
这，这怎么可能？
海如烟感觉今天自己的三观算是被彻底颠覆了，就算陈文泽也不简单，可乔老师是谁？
她、她怎么可能崇拜陈文泽，这简直就是天方夜谭啊！
“陆北省高考语文单科状元，我知道你的名字，也看过你的作文，写的非常好。”
“正式认识下，我叫乔子衿，青青子衿悠悠我心的子衿…”
陈文泽心中一颤，要知道能在这个时候看到自己高考作文的人，没有一个会是简单的。
之前他听方远和自己说过，陆北省教育厅就有几位大佬对自己的这篇高考作文颇为瞩目。可陈文泽没想到的是，现在连远在明珠的一个普通语文老师竟然也看过自己的作文！
同时这也证明了一点，那就是这位看似普通的语文老师，其背后的隐藏身份绝对要比自己想象中的强大不少。
而且，家中长辈极有可能是政坛的某位大佬。
否则的话，他是怎么看到自己的这篇文章的？
陈文泽深深吸口气，他两世为人经验丰富至极，越是这种时候，就越得小心谨慎，尤其在对方身份未明的情况下更因如此。
未知的，才是恐惧的！





我的1990 第211章：请客
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“乔老师这个名字可真是有意境啊。”陈文泽感慨一声，对方家里长辈极有可能是政坛大佬，给晚辈取的名字却如此有诗情画意。
不得不说，这也算是怪事一桩，让陈文泽腹议不已了…
“你说笑了。”乔子衿微微一笑，两个浅浅的酒窝随着她的笑容一左一右出现在脸颊两侧，端的是迷人之至。也幸好陈文泽前世见尽了美色，才不至于当众出什么洋相。
“乔老师，还用和海总或者是莫莉核实一下我的情况么？”陈文泽有些拿不住这个小乔老师心里到底在想什么了。
“不用。”乔子衿回答的斩钉截铁，她相信陈文泽。
能写出那种文章的人，怎么可能是坏人？
乔子衿从小熟读四书五经，连周易都小有研究，谈不上玄学大成，可看人还是有自己的一套的。
刚刚之所以怀疑陈文泽，主要是海如烟的动作太过夸张吓人。
现在既然已经核实清楚了陈文泽的身份，那么乔子衿就不会再有任何的疑心，这就是一种信任，更是一种直觉！
“那就不打扰乔老师，您忙。”陈文泽彬彬有礼的和乔子衿摆手道别，然后把目光放到了海如烟的身上，神色颇为不善，瞧瞧，都是这个丫头泡校草引出来的麻烦。
不过能借此认识乔子衿这样的可人，也算是一个意外的收获。海如烟吐了吐舌头和乔子衿挥手告别，紧随陈文泽身后离去，两人经过王辉身边的时候，海大小姐目不斜视，一副我不认识你的样子。
可海如烟清晰的看到，王辉的目光在不着痕迹的从自己身上瞅。小丫头暗暗高兴，可熟不知陈文泽的心却是微微一沉，这个王辉看自己的目光颇为的不善，眼中的妒火是根本掩饰不住的！
同样的，乔子衿也是发现了这一点。对于这个全校都很有名的男学生打的什么主意，乔子衿自己也心知肚明。
在她眼里连陈文泽这种刚刚上大一的男生都是毛头小子，至于王辉这般还在读初三的孩子，乔子衿压根儿就不可能当回事。就算他家庭条件不错，可在乔子衿眼里又能算得上什么？
所以，乔子衿看都没看王辉一眼，踩着高跟鞋“哒哒哒”的走出了教学楼，只留下一个靓丽的倩影给王辉看。王辉的拳头不知不觉的已经捏紧了，他恨，为什么自己没有早出来几年。
不过，即使如此，他也要努力成长，让自己变得越来越优秀。一个男人的成长总需要一些力量做催化剂，女人就是最好的肾上腺素…
“喂，我怎么感觉我们小乔老师对你不错啊？”
回家的路上，海如烟瞪着眼睛，早就没有了刚刚的小鸟依人。
“你老实说，是不是之前就认识我们小乔老师？要不然的话，她怎么可能和你连着说了那么多句话。”海如烟一副凶巴巴的样子。
陈文泽无奈的耸了耸肩，“我刚刚来明珠不久，怎么可能认识你们老师？你总不能因为我们随便聊了几句，就武断的下什么结论，说我和你们的老师有什么关系吧。”
“不是，你根本不知道小乔老师在我们学校的地位！”海如烟马上反驳了起来，“平常除了上课以外，她的话是很少的。”
“就算是校长见了她都是客客气气的，大家都说小乔老师是大户人家出来的女孩，要不然校长和那些主任们也不会如此客气，早就把小乔老师给欺负走了…”
陈文泽笑着点头，说到底都是大城市中权贵家的孩子，小小年纪就已经懂得如此多的人情世故了！
就乔子衿那个气质，怎么可能是小门小户家庭能培养出来的？
前世的陈文泽也见过不少客户家的孩子，一个个匪气冲天、目中无人，典型随着爹妈一般的暴发户嘴脸，还有一个实力坑了爹的。
说这些就是想证明一点，乔子衿的生长环境虽是权贵之家，可也绝对不是什么刚刚下海发财的暴发户，而是那种有底蕴、有文化的超级世家，远远超出现在的陈文泽所能想象的那种家庭。
就算是比古昌文，恐怕都差不了多少。这种背景想想就让陈文泽感到一阵胆寒，和这种大人物牵扯上，一不留神就可能灰飞烟灭。
再加上乔子衿本身也足够优秀，陈文泽很清楚这种大家族里的弯弯绕绕。如果自己没猜错的话，乔子衿这样的女人连自己选择婚姻的权力都没有…
“小小年纪好好读书，没事儿干别天天琢磨这些乱七八糟的东西。”陈文泽恶狠狠的瞪了海如烟一眼，乔子衿绝对不是他能惦记的，这个自知之明自己必须得有。
“切，别以为我不知道，哪个男生会不喜欢小乔老师那样的可人儿？”海如烟不屑的瞟了陈文泽一眼，“你就是有色心没色胆，喜欢都不敢说出来。陈文泽，你该不会怕我告诉我妈吧？”
陈文泽玩心大起，“你还说我呢，你表白同学的方式就是拿我当枪使？”
海如烟大窘，他是怎么看出来的？
“这件事情到此为止，你别拿你们小乔老师调侃我，今天你的事情我也帮你保密，如何？”
海如烟银牙紧咬，“成交！”
为了赶时间，陈文泽只能忍痛选择打车回家，路过菜市场的时候进去又买了满满一大兜子的菜。
晚上7点，陈文泽最后一道菜刚刚上桌，门铃准时响起。
“张哥，欢迎你来我家做客。”陈文泽热情的把张海明请进屋，海如烟探出小脑袋，把张海明吓了一大跳。
这不是海总家的闺女么？
“海总去东城之前把她托付给莫莉，今天莫莉不是加班开会么，就把她扔我这里寄养了。”
张海明笑着点了点头，颇有深意的打量了陈文泽一眼，“看不出来文泽你和海总之间的私交也很不错嘛。我也接过几次如烟，这丫头可鬼精鬼精的，不好对付啊！”
“张叔叔，我怎么就鬼精鬼精了？”海如烟瞪着眼睛，可对张海明的称呼却是张叔叔。
“好了好了，感谢文泽给我张罗了这么一大桌菜，趁热吃吧。”
三人上桌，对于陈文泽的手艺各个赞不绝口，就连一贯挑剔的海如烟都难得竖起了大拇指。
因为海如烟在的缘故，陈文泽和张海明两人谁也没有谈工作。
吃过晚饭后，海如烟进去写作业，陈文泽泡了壶查，才在书房和张海明摆出了长谈的架势…




我的1990 第212章：改良后的新模式
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“文泽，有什么想法尽管可以说。”张海明看着陈文泽笑道：“海总可是叮嘱我了，必须要严格按照你的意见来行事。”
“张哥，咱们也就是探讨，您可不要听海总的。”
陈文泽急忙摆了摆手谦虚道：“或许我的一些想法比较新颖，但是真比经验的话张哥你才是我的老师。今天晚上咱们主要就是探讨一番，看看能不能找一个新的方式，帮助恋纯快速提升销售量。”
张海明轻轻点头，陈文泽的出发点和自己是一致的，说白了两人都是为了恋纯公司好，这一点是统一的！
“在聊这个之前，我可以给你大致介绍一下目前恋纯的渠道。”
陈文泽微微颔首，张海明果然是人精，完全知道自己想说什么。
“目前恋纯的销售线总共有两条，一个是公司原有的销售渠道，大多数都是私营的小服装店，另一个是新开辟的批发站。”
陈文泽眼睛一亮，恋纯公司已经开设服装批发站了？
当然，这一点也是有好有坏。服装批发站确实能帮助市场部门快速消化产能，但是也容易拉低产品的品牌形象。
不过现在各个国产服装公司根本就没有品牌意识，包括在市场终端的消费者也不像后世那般实体逛专卖店，网购上旗舰店，所以这一点劣势倒是影响并不大。
张海明点了点头说道：“没错，咱们现在全国范围内已经开辟了三个小型的服装站点，分别在燕京、鹏城和汉城。汉城的站点是新开没多久的，如今刚刚投入运营，还没有看到效果。”
“至于原有的销售渠道就不多说了，想必海总之前也和你沟通过。”见陈文泽点头张海明继续说道：“总的来说，加上咱们三个服装站点，目前恋纯的年销售总量能达到两万件。”
“至于具体的比例则是四六开，原有的销售渠道能占到四成，剩下的六成几乎都是从服装站出来的…”
这一点和之前海云对陈文泽讲的并无出入，只不过陈文泽没想到的是竟然是服装站的销售占到了大头。这并不是一个多好的信号，因为服装站这种模式注定会做不长久！
还是那个道理，一旦日后品牌关注度上来，服装站这种模式注定是要被淘汰的。现在恋纯的销售情况看似不错，但是随着服装站下线，销售网络就等于瘫了一大半儿。
陈文泽眉头微微蹙起，脸上闪过一道浓浓的忧虑。这件事情必须要处理好，还一定要尽快处理！
“张哥，情况比我想的要严重的多。”
张海明怔了怔，这是什么意思？
在他看来现在的恋纯发展还是相当不错的，毕竟产能就那么多，现在现存每年能销售处产能的百分之七十到八十。
这已经是一个非常不错的数字了，海云也因为这件事情对自己青睐有加，可现在陈文泽竟然说情况要比他想象的严重的多，陈文泽是怎么想的？
“张哥，咱们得有忧患意识，服装站这种模式注定是长久不了的。”陈文泽深吸口气，直接了当的提出了自己的观点。
“为什么这么讲？”
张海明有些不服气，服装站这种模式是他在恋纯率先推出的，吸收的也是东城某些食品加工厂的路子。
现在陈文泽说放弃就放弃，那就必须拿出一个说法来！
否则的话，张海明怎么可能服气？
“张哥，你想想，咱们做服装生产最重要的是什么？”陈文泽心中叹了口气，可也没办法，只能一步一步的循序渐进。
张海明没有皱的越来越紧，显然一时间没有明白陈文泽的意思。
“当然是质量了。”陈文泽肯定的说道：“这个质量包括很多方面，并不单单指质地。”
“比如设计、用料、款式等等，都是其中重要的因素。”
“可同时有一环我们也不能疏忽，那就是品牌效应。”陈文泽严肃的说道：“而这种服装站的模式，将会大大削弱我们的品牌效益。”
“品牌？”张海明狐疑的喃喃自语念叨一声儿，陈文泽微微一笑，这也并不能怪他，是时代所造就的。这个年代的人如果懂得品牌运营和科学、系统的市场营销，陈文泽还怎么混？
“没错，就是品牌。”陈文泽肯定的点了点头继续说道：“为了打造我们恋纯的品牌效应，取消服装站是必须要走的。”
“或者说不是取消，而是变相的整合。”
“文泽，你详细说说。”张海明明显也是来了兴致，颇为好奇的打量着陈文泽。
“我是这么计划的，三个服装站全部取消，然后服装站的客户可以想办法转换过来一大部分。我们可以把每年每个季度的新品做成宣传册，给客户们挑选，通过宣传册直接和厂家订货。”
“至于那些大批量拿货的客户，我们可以对他们开启加盟代理模式。”陈文泽大手一挥，豪气万丈的说道：“这也是最想和你谈的一点，就是代理加盟模式。”
“代理加盟？”张海明更懵了，这不是他第一次听这种代理模式，但是张海明想不到服装店会怎么做。
“来，你看。”
陈文泽兴匆匆的拿出笔记本，找出自己画的草图，五颜六色的，都是他用昨天新买的彩笔画出来的。
草图上出现的是后世的专营店，陈文泽绘画水平一般，甚至说很渣，连说带看带比划，也是足足用了二十分钟，陈文泽才把自己想表达的意思对张海明说清楚。
“到时候咱们全国各个城市招代理，采用合作模式把恋纯的店开到全国的大街小巷，再也不用看服装店的脸色，咱们自己产自己销，一条龙全部拿下！”
没错，陈文泽的这种代理模式准确说起来和后世的纯代理模式又有不同。经过他的精心改良，陈文泽推出的代理模式是合作代理。
代理商出门店，装修，不用拿货款进货，恋纯厂家直接在店里铺货，培训营业员。代理商参与管理和财务，厂家这边根据供货量和代理商拿款，卖不出去的货全部回收…
张海明愣愣的张大了嘴巴，陈文泽的眼光竟然如此之大，这是打算在全国布局啊！
而且，这种模式真的是新颖至极。
之前说过，张海明也了解一些其他行业的代理模式，都是收多少多少的加盟费，然后别的就都不管了。
可现在，陈文泽这种想法简直是刷新了张海明的三观！




我的1990 第213章：莫莉上门
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“等等。”张海明从震惊中回过神儿后，微微蹙眉说道：“文泽，这么一搞咱们的利润是不是就小了？”
“加盟费啊什么的，咱们不收么？”
陈文泽笑呵呵的点点头，“没错，现在有些行业的品牌确实也开始用这种模式了，但是你得考虑一点，代理商出店面、装修压力本来就很大了，如果再无端交一笔所谓的代理费，他们会怎么想。”
“一旦咱们也收的话，我敢肯定之前服装站的那些客户资源我们连百分之五十都留不下来，因为可供大家选择的太多了。”
“但是，如果我们家和别人不一样，那就等于占据了天时地利。”
“再加上之前就有合作关系，大家彼此之间了解，他们也放心。”
“这么一来的话，天时地利人和都站在我们这一边儿，服装站的客户群体几乎就全部有把握留下来！”
“那我们的利润怎么来？”张海明仍是不解，就靠这个销售每年能卖出去多少货，到时候又能返来多少点。再加上一旦全国都上了这种模式，其他的小服装店生意还怎么做？
别说他们会不会主动和厂家拿货，就算不提什么独家代理之类的，代理商也会要求厂家禁止给区域内的其他小服装店上货。
“很简单，这种模式只是前期缺钱的时候去搞。”陈文泽眨了眨眼睛神神秘秘的说道：“一旦等这种模式运营起来，我们的现金流够大，咱们就能撇开代理模式，直接自营了！”
“自营？”张海明恍然大悟，合着陈文泽是这么计划的。前期靠这种模式快速壮大自身的现金流，现金流发展起来以后再自己投资拿店做自营，确实是好算盘啊…
“没错！”陈文泽双眼中精光霍霍，“下一步我打算全部取消服装站的设立，然后准备实施这个计划。就是不知道，服装站的客户群体一直是谁负责的？”
“你算是问对人了。”张海明笑呵呵的说道：“除了新开的汉城服装站是海总负责的以外，其余的两个服装站都是我在管。”
“太好了！”陈文泽轻轻拍了拍手，脸上满是笑容，“那咱们就这样，两手准备，明珠这边儿请一家装修公司把我这个图纸鼓捣出来，然后我到燕京，你到鹏城开始启动。”
“这么大的事情，不用和海总汇报一下？”张海明有些拿不稳了，虽然说这也是销售的事情，可必须事关公司全局，陈文泽就如此武断的关停服装站，风险还是太大了！
“当然用。”陈文泽笑着说道：“其实这个计划在海总回东城之前我就和她探讨过了，她的意思是可以先做试点尝试。”
“所以，汉城的服装站暂时先不动。”
“那边毕竟才刚刚建立起来没多久，资源也有限。”
张海明苦笑一声儿，“看来你确实早有准备，行，那这件事情就这么定下来吧，不过我还是得给海总打个电话确认一下。”
“这是应该的。”陈文泽也不阻拦，设身处地站在张海明的立场上，陈文泽也能理解他的心情。毕竟这是个大决定，张海明谨慎些再征得海云的同意也在情理之中。
“天色不早了，我就不打扰你了。”张海明一边说一边站起身和陈文泽道别，陈文泽和海如烟亲自把他送到送到楼下。
“你怎么想起请张海明吃饭了？”
海如烟满脸好奇，陈文泽的公关能力很地道嘛，知道张海明是他的领导，所以和张海明搞好关系？
“小孩子家家的老是关心大人的事情干什么？”陈文泽瞪了她一眼，“作业写完没有？我可告诉你，你妈临走的时候对我说了，有空得辅导你功课，所以现在我算是你半个老师。”
“我看你是想当我老师，好以此为借口借机和接近小乔老师吧？”不得不承认小女孩儿的脑补联想能力确实远非大人能比，陈文泽哭笑不得，怎么海如烟就过不去乔子衿这个坎儿呢？
莫莉是9点多一些到的陈文泽家，虽然海云没有叮嘱她，可放着海如烟和陈文泽在一起，莫经理总是感觉怪怪的。
“今天辛苦你了，你们吃的什么？”
莫莉的脸上写满了疲倦，陈文泽这个王八蛋丢下一句话，让他们设计部门出新款的小册子就不管了，可怜设计部的人一直加班到现在。
“莫莉姐，陈文泽做的饭巨好吃，我给你留了点儿，你要不要尝尝？”海如烟如献宝似的对莫莉说道：“我知道你加班这么晚肯定没来得及吃饭，真的很好吃，我特意给你放起来的，桌都没上过。”
陈文泽瞠目结舌，怪不得那会儿上菜的时候海如烟这丫头好心提出要帮忙，搞了半天是这么回事儿啊！
莫莉轻轻的揉了揉海如烟的小脑袋笑道：“难得你还记着你姐。既然是你特意给我留的，那我必须吃点儿了，顺道也尝尝某人的手艺，看看是不是像你说的这么好吃。”
陈文泽连翻白眼，免费给你吃不收钱就够仗义了，怎么现在瞧莫莉这个架势，吃东西还是给自己的面子？
海如烟没有撒谎，她不单给莫莉留了饭，每个菜都单独给莫莉乘出来了一些，用的就是陈文泽平常带到单位里的那个有格子的小饭盒，只不过二人谁也不知道这是陈文泽专用的…
莫莉吃起东西来慢条斯理，淑女范儿十足。连吃了几个菜后吃饭的速度明显加快了，还对陈文泽投来一个赞赏的目光！
“怎么样莫莉姐，我没有骗你吧？”
海如烟讨巧儿似的给莫莉送来一杯温开水，那份自然的样子，就好像这里是她的家，桌上的饭菜也是她做的一般。
“别以为你做这么多，今天晚上的事情就能逃过去。”
莫莉严肃的放下筷子，一双眼睛看向了陈文泽，目光中带着一丝质疑问道：“说说吧，晚上是怎么回事儿？”
“啊！”
还不待陈文泽说话，海如烟的脸马上就是垮了下来，“小乔老师不是说不告诉你的吗？”
“她说是不告诉海总，又不包括我！”
莫莉威严的瞪起了眼睛，看着海如烟严肃的说道：“小小年纪就早恋，如烟，这样可不行，我和陈文泽该怎么和海总交代？”