我的1990

“你要是真的想帮我，能不能借些钱给我？”陈文泽尴尬的挠了挠头继续说道：“我遇到点儿急事儿需要钱，很多很多钱，你能帮我多少？”
“你不用担心，这笔钱你可以算利息。我也用不了多久，嗯，最多一个月我就能连本带利的还给你…”
李菲眨眨眼，她还真的没想到陈文泽会提出借钱的要求。
“利息就不用算了，既然是帮你还要什么利息。但是你总得告诉我，到底需要多少钱吧？”
“你有多少我就借多少。”
李菲苦笑一声，从小到大陈文泽不是第一个和她借钱的人，但是类似陈文泽这种借法的，她还真是第一次见。
“你也知道我刚刚上班没多久，加上之前上学存的，现在只有3000块钱的存款。你要是都要的话，我就提前给你取出来，你看这样如何？”
陈文泽脸上一喜，倒是没想到李菲竟然还是个小富婆。不过再想想李文耀毕竟是大勇水泥厂的厂长，平日里给李菲的生活开销想来也不会少到哪儿去。
这还真是瞌睡就有人给送枕头，陈文泽做梦也没有想到，再世为人赚的第一桶金的本金，竟然会是李菲给他提供的…
“太感谢你了。”陈文泽连连点头，兴奋的脸色都是有些红润。
“这样，利息就按银行利息给你。你也不要拒绝，我知道你存款肯定是定期，这个时候取出来会损失不少的利息。”
一码归一码，陈文泽可得把账算的明明白白的，李菲肯在这个时候拉他一把已经不易，要是再让李菲吃亏，陈文泽心中也不会舒服，所以这些事情必须提前说好。
“我说了，我不要利息！”李菲满脸坚定的摇摇头，“如果收你利息的话，那还算什么帮你？”
“你要是借的话咱们就去取钱，不接的话你就换个要求。”
陈文泽扶额叹息，都说越是温柔贤惠的人就越是固执，今天在李菲身上他算是领教到了。
“好，那我就谢谢你了。”
“最多一个月，我就把钱还给你。”陈文泽朝李菲肯定的点点头，要是没有信心一个月回本，陈文泽也不用谈什么赚第一桶金了…
两人达成协议后，就打算去银行取钱。
可陈文泽的自行车被张磊东借走骑到乡下去了，现在要去银行的话，就只有李菲这一辆车。
“要不你自己骑车过去，我坐公交？”
李菲摇摇头，“坐公交太慢了，这样，你上来吧，我驮你。”
陈文泽怔了怔，看看李菲的红色女士自行车，和瘦瘦弱弱的小身板儿，他实在不敢想象李菲驮自己会是一副什么样的场景。
“要不你上来，我驮你？”陈文泽小心翼翼的问了一遍。
李菲大大方方的点点头，谁驮谁不要紧，要紧的是把欠着的这份债还了，她的心里就能舒服很多。
陈文泽接过自行车，李菲横坐到了后座上，两只手轻轻的扣住陈文泽三角座椅的下方。车子缓缓动了起来，晃晃悠悠的向银行慢慢驶去…





我的1990 第25章：独自远行
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90年代的银行虽说没有后世多，什么国字银行，地方银行，私人银行花样百出。可同样的，来银行办理业务的人也远远没有后世多。
不到五分钟，李菲手里就是拿着薄薄一沓纸币走了出来。
“这里是3000整，你点点。”李菲郑重的把钱递给陈文泽，原本以为他会小心翼翼的数数，这个时候的三千块钱虽说算不上巨款，可对于陈文泽、李菲这个年纪，也绝对不少了！
陈文泽看都没看，接过钱后随手揣进了裤兜里，郑重的对李菲说了声“谢谢”…
“喂，你就不数数吗？”
李菲是真的发懵，这么多钱在陈文泽眼里也是如此随意？
“不用，你肯定数过了，我信你。”陈文泽笑着说道：“那咱们就说好了，一个月为期，到时候我去找你还钱。”
李菲微微颔首，看着陈文泽犹豫再三，最终还是忍不住的问了一句，“陈文泽，你要这么多钱干什么？三千块钱可不少，你是因为高考没有考好，打算做生意吗？”
陈文泽笑了笑，也不多做解释。随意应付了李菲几句后，两人就是在银行门口分别。
下午的时候，陈文泽到火车站买了一张明天上午到燕京的火车票。承山市没有直达鹏城的列车，想去的话必须在燕京中转。这个时候也没有电话订票，网络售票就更是想都不用想。
不得不承认，后世科学技术的发展确实给人类带来了很多的便利。陈文泽站在售票厅里一边排队一边寻思，要不然以后自己干脆扎根儿互联网行业算了…
当然，这个想法刚刚冒出来后就被陈文泽给否了。不要以为重生一次就能掌握所有的技能，他对互联网行业是有了解，也占着先知先觉的便宜，但是想搞好一个行业，这些是远远不够的！
这种技术性依赖大的公司，就必须交给专业的人去做。陈文泽有自知之明，他知道自己根本就不是这块儿料。
再说了，后世那些互联网巨头之所以能做强做大，天时地利人和缺一都不可。陈文泽冒冒失失的提前扎进去，一没技术二没人脉三没资金的，就靠满脑子的蓝图，屁也干不成一个…
从车站出来以后已经下午3点了，陈文泽回家以后就开始简单的收拾行李，借口他已经想好了，肯定不能和薛彩萍说去鹏城，唯一的办法就是只能再次把张磊东拉出来挡枪。
薛彩萍直到晚上9点左右才疲惫不堪的回来，下班以后她就直奔公安局，可没有任何的进展，照样没有见到陈建国。
如今已经过去了整整五天，陈建国还是音讯全无！
“妈，吃口饭吧，您可不能垮。”
陈文泽把热好的饭菜给薛彩萍端上来，看到母亲的脸色，陈文泽心中也是揪紧了！
他只恨自己没能早些重头再来，帮着父亲避开这一难关。眼见薛彩萍日渐消瘦，陈文泽是发自内心的心痛。要是不把这件事情解决了，陈文泽还真的担心重蹈覆辙。
“文泽，有个事儿我想问你。”薛彩萍摆了摆手，示意陈文泽坐下来，脸上带着说不出的平静。
陈文泽心中猛然间升起一丝不祥的预感。
“我问你，你爸出事儿那天，你候姨他们过来到底是干什么的？”薛彩萍看着陈文泽，一字一顿的缓缓问道。
陈文泽苦涩的咧开嘴，果然是因为这件事情。
父亲出事后的第一天自己高考，连着整整四天薛彩萍都没有去单位。今天是她上班的第一天，很多事情根本就瞒不住…
“对不起妈，那天我也是担心你。”
陈文泽正要解释，薛彩萍猛的一把将他拉进了怀里，抱着陈文泽就是一阵痛哭！
“妈，你这是干什么？”
陈文泽一边拍着薛彩萍的后背，一边轻声安慰着，“没什么的，我又不是娶不上媳妇儿，干什么非要盯着人家的闺女。”
“不是，他们这么做真的太过分了！”
薛彩萍满脸气愤，“要不是今天李菲过去主动安慰我，这件事情还不知道要被你瞒多久。”
陈文泽怔了怔，搞了半天是李菲主动告诉母亲的？
“李菲以为我知道这件事情，文泽，她是个好姑娘，可惜咱们没有这个福分。”薛彩萍说着说着，眼泪又是落了下来。
“妈，这李菲还在那呢，又不是已经嫁了人。”
陈文泽急忙各种安慰起来，“这样，您要是真的认准了这个儿媳妇儿，那等大学毕业我娶他。”
“就算没有婚约关系，大不了我死缠烂打的追…”
对于陈文泽来说，这一世没有什么能比让薛彩萍快乐更加的重要！都说人失去以后才知道珍惜，事实上也确实如此。
上一世薛彩萍去世以后，陈文泽感觉自己整个人的被掏空了！
所以，只要能让薛彩萍高兴，别说娶性格温柔的李淑了，就算找头老母猪过来，陈文泽也得捏着鼻子认下来。
“得了吧，先不说你能不能考上大学，我就怕等你毕业后李家丫头的孩子都能打酱油了。”薛彩萍没好气的瞪了陈文泽一眼，可也明白这件事情根本就是更改不的。
“妈，这些事情谁说的准儿？”陈文泽笑着摇摇头，要说今天之前他还不敢夸什么海口，可现在李菲成了自己的债主，要是自己真的有心，有的是办法讨这个小丫头的欢心…
21世纪的小姑娘们钟爱大叔，不就是因为大叔潇洒多金又博闻嘛。陈文泽长的又不丑，赚钱更是把好手，至于比博闻，别说现在了，就算是前世也没几个人能比得过他这个靠嘴吃饭的成功学教授。
趁着薛彩萍心情好些的时候，陈文泽马上提出想去张磊东家里住几天，然后再和张磊东一起回来调查董明。
“嗯，去散散心也好。”
薛彩萍不疑有他，点着头说道：“去的时候记得给人家父母带些东西，都是山里人，他们生活不容易。”
“您放心吧，我自有安排…”
1990年7月11日早上7点，陈文泽再次踏上了前世的征程，可心境和目的，却是截然不同！
上一世，他是如同败家之犬去鹏城讨活谋生。
而这次，他是带着向李菲借来的三千元，准备淘再世为人的第一桶金。
两者相比，差距如天壤之别！




我的1990 第26章：谈判高手
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陈文泽并未在燕京停留，他深知自己时间紧迫，到燕京站后马上买票，次日下午就赶到了鹏城…
再次踏上这片熟悉的土地，陈文泽心中感慨万千！
90年的鹏城虽说远远没有21世纪繁华，可如今也已经初具特区的规模。整洁的街道旁绿树成荫，火车站门口满满当当的商贩，车流谈不上拥堵，可已经能不时的看到各种小车在自如的穿梭。
陈文泽深吸口气，他到了香蜜湖，摩天轮依旧在，两旁的高楼和还没有拆迁完的老房以及农田，形成了一种鲜明的对比。
90年代初，有一种速度被称为“鹏城速度”。
指的，就是鹏城的建筑业发展，让全世界的人都为之惊叹！
陈文泽这次来目的性很明确，他清楚的记得，前世刚刚到鹏城的时候，在火车站门口看到不少人头戴风扇帽。
这个风扇帽，就是陈文泽打算带回承山市去卖的小商品！
所谓的风扇帽和普通的遮阳帽外形上几乎一模一样，唯一的区别就在于，风扇帽的帽檐处装着一个小电风扇，通电就能用。
这一世也依旧如此，陈文泽先是随便找了一个人，询问一下哪里有卖这种风扇帽的商店。找到商店之后，陈文泽问了下价格，一个风扇帽卖四块钱。
陈文泽心中盘算着，照这么算的话这种帽子的出厂价格应该就在一块左右，绝对不超过两块钱。他买了包红塔山，拆开以后递给店老板一颗，然后就是吞云起雾的和老板攀谈起来。
“小伙子，你系北方人吧，来这里系进货？”店老板也是精明人，一眼就是看出了陈文泽的目的。陈文泽也不否认，拿上东西他是打算带回承山市卖的，和店老板自然没有竞争关系，也没必要撒谎…
“老哥，麻烦你帮我签个桥、搭个线儿，事成以后我也不会亏待你嘛。”陈文泽笑呵呵的说道。
“没问题的啦。”三十出头的老板笑嘻嘻的点着头，“我们鹏城人就讲究有钱一起赚的啦，小伙子我看你就不错嘛，说说你打算拿多少货啦？”
陈文泽心中快速盘算着，李菲借给他的钱到现在还一分没动，来鹏城的路费是薛彩萍给的让他为张磊东父母买礼物的钱，所以留下来进货的本金依旧还是三千元整。
按一顶成本价加运费是2块钱算的话，陈文泽手里这3000块钱，也只够提1500顶。
“老哥，你倒是和我说说有什么优惠？”
见老板抽完烟，陈文泽马上笑嘻嘻的又递上一颗。
老板摆摆手，看着陈文泽笑道：“不瞒你说小伙子，我老婆就在厂子里上班，你要系拿的多，价格好谈的啦。”
陈文泽脸上神情不变，要是换个一般人过来恐怕早就喜出望外了。但是前世经验丰富的他很清楚该怎么和生意人打交道，尤其是南方城市的生意人，一个个简直比泥鳅还精…
“老板，我也想多拿，但是你知道北方的气候，每年也就热上那么两三个月，和咱们鹏城比不得啊！”
陈文泽故作叹息，“来的路上我也寻思，这个买卖能不能做。”
“能啊，怎么就不能？”老板马上劝道：“虽然只热两三个月，可这个东西也系用得到的嘛。”
“再说了，这家伙又不比电风扇，你进回去卖个三五块，薄利多销还系可以的啦。我告诉你，前几天还有江海的生意人来这里咧，张嘴就要一万顶，阔气的不得了哦。”
陈文泽心中一动，自己是有着前世的记忆，才忽然想到了这个小东西。可人家江海市的这位生意人不是重生穿越来的，却也能看到这种新东西对市场的吸引力。
这就是眼光问题，有些时候不要去一味的羡慕富豪，要仔细想想自己和人家到底差在哪里…
“老哥，你是不了解我们北方。”陈文泽笑道：“江海那地儿我熟，滨海城市，比我们内陆地区强不少。你说让我回去卖三五块就更不可能了，我们那个地方，工资低的很。”
“老板，我是这么想的。”陈文泽一边寒暄一边组织着语言，“你让我一次性拿那么多，我肯定心里不踏实，卖不出去就全砸手里了，这可都是真金白银买回来的。”
“但是拿的少你价格下不来，我又不甘心。”陈文泽叹了口气，“要不你给我报个价，我再出去转转？”
老板脸色微微变了变，他知道今天遇见砍价高手了！
“小伙子，我也实话告诉你啦，这个东西就算系我老婆拿，低于1000顶也得一块五。”老板压低声音，在陈文泽耳边小声说道。
陈文泽心中一喜，有戏啊！
他脸上故作为难，试探性的又问了一句，“那如果高于1000顶呢？”
这下子，老板脸上也是有了笑容。
原本他以为陈文泽试探市场反应，最多就是拿个三五百顶。他一顶抽两毛钱，五百顶也有足足一百块。
坐着打几个电话就能赚一百块，还帮老婆拉了业绩，搞不好老婆一高兴就能解锁昨天大片里的那个新姿势，可现在听陈文泽的话，这位小老板也是颇为豪气啊！
那岂不意味着可以赚更多的钱，帮老婆更大的忙？搞不好三十六式，都能靠这位小兄弟一举拿下啊…
“高于1000顶，低于5000顶，我能给你降两毛。”老板盘算一番，强忍着心中的激动缓缓说道：“小兄弟，这已经系最低价了，你要是还不满意，尽管可以出去打听的啦。”
陈文泽点点头，一块三一顶，已经低于自己的预期价很多了。如果这么算的话的，3000块钱足足可以拿下2300余顶！
“老板，你说的价格没有问题，不过我还有一个要求。”
陈文泽看着眼前的男子，一字一顿的缓缓说道：“只要你能答应这个要求，我现在马上付钱！”
“你说。”
“亲，你们包邮吗？”
老板先是一愣，然后马上就是反应过来！
“小兄弟，哪里有进货卖家出邮资的道理啦。你这个名词儿倒是新鲜。还有，我不叫亲啦…”




我的1990 第27章：买卖达成
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“老板，从头到尾我可是一直都没有还过价，我是痛快人，你也不能宰我啊！”
“小兄弟，我这个价格还能算是宰你啦？”
老板拍着腿，一副痛心疾首的样子：“你出去打听打听嘛，一块三一顶的风扇帽你去哪里整啦？也就系你拿的多，要不然的话我怎么能给你这个价？”
陈文泽笑了笑，他知道讨价还价的艺术，既然老板开了价，那肯定留有还价空间的。
刚刚自己的那个试探，显然超过了老板的心里预期。
“老板，你看这样如何？”
陈文泽说完以后拿下背在胸前的双肩包，豪爽的自包里摸了摸，拿出一沓百元大钞，径直拍到了桌子上。
“这里是三千块，按一块三算的话能买2308顶。我也是个痛快人，说话不爱兜圈子。咱们凑个整，先来2300顶，邮资你出，要是卖的好了，我拿下市场，以后所有的帽子都从你这儿拿！”
前世的陈文泽贩卖成功学，促成交、会销绝对是一把好手。他知道什么有诱惑力，对于商人来说最致命的吸引点在哪里…
说再多，也没有把钱直接拍出来要成交来的更直接。老板的脸色一变再变，说实在话陈文泽的这番操作真的把他雷住了，要说江海市的老板阔气直接订一万顶，现在陈文泽甩钱的样子那就更阔气了！
“老板，我老爹是我们那里供销社的头头。”陈文泽继续胡扯乱侃，一步步的诱惑着，“我也不瞒你，这些东西到了以后我们有渠道出，只要市场能接受，销量你就甭担心…”
老板的呼吸越来越重，拿1000顶以上的出厂价格是一块钱，2300顶就是2300块，他和妻子能净赚700块钱。现在就算是搭上运费，无非就是少赚些罢了。
而且，陈文泽刚刚已经说的很直接了，人家在北方的那个市有销售渠道，还是“官方”渠道。
这买卖要是做成了，以后自己在婆娘面前还不得横着走？就算此刻少赚些，可也总比不赚强。尤其是来日方长，一旦销量上去了，那不就等于发财了？
“小伙子，那我就当交你这个朋友。”老板深吸口气，当着陈文泽的面儿抓起电话，马上就是打给妻子。
陈文泽眯起眼睛，美美点燃一颗红塔山。
前世的时候他就是大烟枪，这一世原本打算戒掉的，可吸烟就是心瘾，到了某些时候，总想从香烟中寻找一缕寄托…
时间一分一秒的缓缓流逝着，大约两分钟左右，老板扣下了电话。
“小兄弟，事情成了。”老板脸上带着浓浓的喜色，刚刚电话里老婆可没少夸自己啊！
不用说，今天晚上有的是自己爽了。
“小兄弟贵姓啊，说好了咱交个朋友的嘛。”老板热情的拉着陈文泽坐下，开了两瓶冰镇啤酒，拿出一包花生米，鸡爪、火腿肠等零食也是拿上桌，摆出一副和陈文泽把酒言欢的架势。
一番交谈后陈文泽得知老板姓刘，潮汕人，五年前来到的鹏城，娶了个厂妹，还生了个三岁大的女儿。
“刘老哥好福气啊。”
“小兄弟客气，这叫啥福气？老哥告诉你，赚了钱来鹏城发展，靓仔靓女多，满街都系大长腿啦。”
陈文泽忍俊不禁，看来爱好美女是全国男人的通病了。
不分地域，更不分年龄…
“小兄弟，你这次来鹏城打算待多久，老哥带你好好转转啦？”
陈文泽急忙摆手拒绝，先不说承山市那边儿还有很多事情等着他，单单说一点，对于鹏城他可要比刘阿三熟悉太多。
“家里那边儿催的紧，我婆娘也管的严嘛。”
刘阿三佩服的竖起大拇指，“那我就不多留小兄弟啦，等有机会带着弟妹一起来鹏城耍，我和你嫂子安排嘛。”
陈文泽笑着点头，要是让刘阿三知道这就是个一锤子的买卖，陈文泽的老爹也不是什么供销社的领导，而是被公安局扣押的犯罪嫌疑人，不知道刘阿三会作何感想。
两个人对着吹了两瓶啤酒，把进货的事情定下来后，陈文泽爽快的把三千块钱随意的扔给了刘阿三。
“小兄弟，你就这么信任我？”
刘阿三有些发懵，两人到现在认识不过一个小时，两瓶啤酒的交情，这小伙子就敢直接交全款？
他就不怕自己吞了这笔钱，不给他发货？
“老哥，你说这话就没意思了。”陈文泽随意摆摆手笑道：“三千块钱的货，毛毛雨啦，咱们以后合作的机会多着呢，老哥你不会就为了这三千块钱，放着赚一万、三万、五万的机会不要吧。”
“再说了，我叔叔教过我，出来做生意就得诚信当先。做不到这一点，那就老老实实的回去混体制…”
刘阿三一惊，“小兄弟的叔叔在哪里发财？”
“老哥，我叔可不敢发财。”陈文泽神神秘秘的摆摆手，一副忌讳莫深的样子，“咱们不聊他，我从小就怕我这个叔叔。”
“你看，他在鹏城上班儿，我来了鹏城都不敢去找他…”
得，这下刘阿三就明白了。全国细数下来，不敢明着发财的人也就那么一小部分。
可这些人，绝对是任何发了财的大老板们都不敢得罪的。
非但不能得罪，还得一个个的当爷爷似的供着。怪不得这位小兄弟出手阔气，气度不凡，人家有背景、有底气啊。
要是自己真的黑了人家这三千块，搞不好都不知道自己怎么死！
“行了刘哥，咱们今天就到这儿。”敲打完刘阿三后，陈文泽笑呵呵的站了起来缓缓说道：“我这就得赶回燕京，地址我刚刚也给你了，希望咱们能合作愉快。”