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我的1990 第2708章：约定
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“只是一个副总？”陈文泽微微蹙眉，吴风苦笑连连，“陈总，您就知足吧，邮政集团的一把那是什么级别，赵汉良那个身份的。”
“集团能来个副总，那是真的已经很给咱们面子了啊…”
吴风这话说的也没毛病，如果不是邮政集团主动找上门，如果不是正风物流的背后是陈文泽，就算是邮政集团的副总也不可能轻易的出现在这里。毕竟，人家的身份可是在那里摆着的，不是开玩笑的！
“约好什么时候见面了么？”对于这次正风物流和邮政集团的合作，陈文泽可是非常重视的，否则的话也不会亲自从明珠赶了过来。
要知道如今天启金服正在风口浪尖，陈文泽的事情有很多很多。
可即使在这种情况下，陈文泽还是选择第一时间来到燕京。
由此也能看出，邮政集团的这件事情在陈文泽的心里有何等重要的地位。如果这件事情不能尽快尘埃落定，迟迟早早还是要出事儿的。
“约好了，就在明天早上。”吴风急忙汇报起来。
“这是邮政集团那位副总的资料，林春来，地地道道的燕京人，而且还是从邮政集团底层做起来的，对整个邮政非常的熟悉。”
陈文泽缓缓点头，看来这次邮政高层也是铁了心的打算和自己好好的谈谈了，否则的话也不会派出这么一位实干家来。说实话，陈文泽之前最担心的，就是邮政集团随随便便给自己扔出一个什么副总。
最怕的就是遇见那种什么都不了解的副总，靠关系或者是资历熬上去的，如果是这种人，这次陈文泽和他见面将不会有任何的效果和作用。所以，听到吴风带来的这个消息，陈文泽还是蛮开心的。
一夜无话，整整一晚上陈文泽都在准备着第二天的资料以及措词。想搞定邮政集团可绝对不是一件容易的事情，就算这次是邮政集团率先抛出了橄榄枝，可陈文泽毕竟还有其他的诉求…
翌日清晨，陈文泽早早便从床上爬了起来。龚言辉的电话正好打了进来，和陈文泽把龚家和肖家合作的事情讲了一遍。
“龚总，谢谢你给我这个面子。”对于这次龚家和肖家之前的利益交换，陈文泽没有任何的兴趣。明珠商业银行的股份是值钱，可陈文泽的目的却更大，对这个地方性的商业银行并没有任何的兴趣！
想想看，只要陈文泽能够和邮政集团达成合作，那么未来在邮政储蓄成立的时候，也势必会分一杯羹。相比而言明珠商业银行算什么，邮储就算不是四大行，可那遍布全国的上万网点也绝对不是开玩笑的。
有未来的邮储银行在，陈文泽在华夏国内的金融体系布局几乎就已经构建完成，根本就不可能再去眼馋一个什么明珠商业银行了。
试想一下，在传统金融领域，陈文泽手握网点最多的邮储银行。
要知道很多乡镇，甚至都有邮储银行的分所啊！
别说是地方性银行了，就算是四大行也很难做到这一步，能够和未来邮储银行在最基层市场抗衡的，怕是也剩下各个地方的农信社了。
传统银行方面有邮储的布局，互联网金融方面又有天启金服，在互联网行业本身还有盛源的加持，三位一体的条件下陈文泽在未来的国内金融市场可以说是已经构建起了一个封闭的生态链条！
这还不算工行总行高层对陈文泽一直青睐有加，如果未来有机会，或者说是陈文泽有需求，只要能碰到一个合适的机会，入股工行或许也不是什么难事。当然了，这一切都得放在以后去说…
“文泽，这次多亏了你。”龚言辉的态度十分客气，事实是明摆着的，这次龚家能够捞到好处，最主要的原因还是陈文泽送给自己一场泼天的富贵，要不然这个好处也绝对不可能掉到自己的头上啊！
“龚总言重，本来就是互惠互利的事情。”陈文泽笑着摆了摆手，“我也希望早日看到天启金服那边儿把事情都敲定下来。”
“没错，关注这件事情的人太多了，大家心里都着急。”
龚言辉哈哈大笑起来，“现在事情能够尘埃落定，文泽你这边儿的压力一下子也就小了很多，所以我得第一时间把这件事情告诉你。”
“尤其是最高层那边儿，我父亲现在心里其实还是有些担心的。”
龚言辉的话没有说全，可陈文泽已经明白了他想表达的是什么意思。毕竟，这次拿给龚家的那百分之十五的股份，是最高层钦点的！
现在陈文泽不声不响的拿出来给了龚家，谁知道高层是什么意见。
别看如今一切都顺风顺水，可要是高层真的站出来表态，那之前的这一切便都不存在了。龚家现在最担心的，其实就是这最后一步。
“龚叔叔，我知道您担心什么。”陈文泽笑着安慰起来，“其实从我表态的那一刻起，高层肯定就已经了解到了这个讯息。可知到现在他们也没有任何的表态，其实这本身就是一种默许的态度。”
听到陈文泽的这番话，龚言辉轻轻点了点头，“道理是这个道理，可该担心的还是担心。现在咱们已经尘埃落定，就怕…”
“这件事情没关系，我们这边儿该怎么做就怎么做。”
陈文泽大手一挥，自信十足的说道：“龚叔叔，你尽快把龚家和肖家的股权认购书给我寄来，回到鹏城以后我马上就张罗这件事情。”
龚言辉闻言精神一振，陈文泽终于是要有所行动了么？
“鹏城那边儿我都已经安排好了，该启动的工作马上就会全部启动。等这件事情敲定下来，相信龚叔叔就能踏实了吧？”
电话另一端的龚言辉连连点头，即使陈文泽根本就看不到…
与此同时，燕京邮政集团总部副总经理林春来的办公室内，林副总正在和一位国资委的重量级大佬通着话…




我的1990 第2709章：初次交锋
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“老林，我可得提醒你，那个陈文泽可是一个孙猴子，精明的不得了。这次你们邮政集团刚刚找上他，他就火急火燎的来到了燕京。”
“所以我们估计，陈文泽肯定也是有自己的打算，你可得小心…”
这些能位居高位的大佬们，没有一个是简单的。再加上这段时间陈文泽这个人可谓是出尽了风头，上面的大佬们也都听说过他的名字。所以，现在邮政集团刚刚和陈文泽开始接触，就有大佬来点林副总了。
“哈哈，虽然没有见过陈文泽这个人，可这些日子听不少人念叨过他。而且作为正风物流背后的掌舵人，我们对他也是很了解的。”
都说不打没有把握的账，林春来这样的大佬就更是如此了。
既然打算和陈文泽合作，那肯定早就把陈文泽的情况摸清楚了。
否则的话，林春来也不可能答应陈文泽的要求，就这么冒冒失失的来见陈文泽。明知道他要提要求，林春来还敢答应和陈文泽见面。
这就证明，在这件事上，其实邮政集团也是做好了让步的准备！
至于陈文泽能够争取到多大的利益，那一切就看他自己的本事了。对于这一点林春来明白，给林春来打电话的大佬心中就更清楚了…
“老林，你听说没，陈文泽这家伙还真的悟到了上面的意思，给龚家让出了百分之十五的股份。”电话另一端的老者感慨起来，“原本我们的意思是，要是陈文泽悟不透这一点，那就随便他了。”
“毕竟股份是我们给出去的，给就给了，反正大家也都信任他。但是没想到这小家伙还真是有足够的悟性，明白了我们的深思熟虑。不说别的，就单单这一点，你今天见他的时候可得小心再小心啊！”
“放心吧，我知道自己该怎么做。”林春来缓缓点头，陈文泽这个人确实不是那么好对付的。越是对陈文泽了解的深，就越是知道陈文泽很不简单。
挂断电话没多久，秘书的身影便是出现在办公室内。林春来深吸口气，他知道陈文泽应该已经到了…
果不其然，在得到了林春来的授意后，陈文泽昂首挺胸的跟在秘书身后走进了林春来的办公室。吴风也跟着一起走了进去，至于彭海，这种环境内作为陈文泽的贴身保镖，并不是很适合跟在他的身边。
毕竟林春来是什么身份，来他的办公室内怎么可能有什么危险？要是陈文泽真的带彭辉进来，倒是有那么一种故意耍大牌的感觉。和这种体制内的大佬们接触，哪怕是陈文泽也得小心翼翼！
“您好林总，我是陈文泽。”面对林春来，陈文泽不卑不亢，态度恭恭敬敬，起码给林春来的第一印象就是非常的好。
“陈总，久仰大名了，快请坐。小蕊，泡茶啊…”
陈文泽和和气气的，那么林春来就不会和陈文泽摆架子。
二人都心知肚明，这次初步接触其实也是一种互相试探的过程。既然你是互相试探，那么氛围一定要好，一定要显得轻松愉悦起来！
“大名可不敢当，不过说起来我对林总您可是早就仰慕已久了。”陈文泽脸上的笑容越来越深，漂亮话场面话人人都会讲，对于陈文泽和林春来这样的人物，那自然就更加的不在话下了…
二人寒暄之际，秘书也已经为他们奉来了茶水。陈文泽对吴风点了点头，吴风马上主动开口，“林总，上次贵公司派人来和我们正风物流的谈判细节，之后我一五一十的向我们陈总做了汇报。”
“公司高层对于这次邮政集团提出来的合作意向非常认可，因为不管怎么说，在物流领域邮政始终都是国内真正的龙头老大，更是我们这个行业规则的制定者和参与者，能和邮政合作也是我们的荣幸。”
吴风上来就是替陈文泽摆明了态度，林春来脸上始终都是带着淡淡的笑容，陈文泽这个人，还真的不简单！
要知道虽然只是一个简简单单、普普通通的表态，可话从吴风的嘴里和陈文泽的嘴里讲出来，那完完全全就是两个不同的意思。
这话不是陈文泽亲口说的，那么在谈判的过程中，留给陈文泽的回旋余地就会更大。但是此刻办公室内自己一方只有自己一个人，如果自己也学着吴风的样子表态，那么在接下来的谈判中就会被动起来。
可是，人家正风物流已经表了态，自己也不能装聋作哑啊！林春来心里感慨一声，虽然他完完全全的分析出了陈文泽的这个阳谋，可此刻他再叫之前和吴风对接的人过来，也已经晚了…
“陈总，小吴说的有些夸大了，什么行业规则的制定者，我们这个所谓的龙头老大，天天都是在亏钱哦。”
“不说别的，单单讲这一点，我们可就比不上你们正风物流！”
林春来也不是白给的，既然直接摆明态度容易吃亏，那就只能间接的表态，同时还得趁着这个机会，把话题绕给陈文泽。
要不然的话总是让吴风代为开口，对于林春来始终都是不利的。
这么一来陈文泽有容错的机会，可自己一点儿退路都没有。林春来很清楚，一旦长久下去，今天的主动权就被陈文泽给死死拿住了！
看着面前满脸都是笑容的林春来，陈文泽在心里也是深深的吸了口气。果然，能做到邮政集团副总的位置，林春来的强大也是毋庸置疑的，自己使的这些小聪明，在人家的眼里简直就是不值一提…
“林总，其实在我看来，正风物流和邮政集团的合作，恰恰是一种优劣互补的合作！”
既然绕不了圈子，那么索性就直接开门见山了。
反正陈文泽也没指望通过这一次初步接触，就真的能和林春来达成什么正式的合作意向。
这次见面唯一的作用，不过就是大家互相摸底罢了！
别说林春来只是邮政集团的一个副手，就算是一把手在这儿，类似邮政集团这样的大公司，你也必须是经过集体决议的啊…




我的1990 第2710章：内忧外患
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“哦？”林春来的眉毛轻轻的抖了抖，颇为感兴趣的看着陈文泽开口说道：“不知道陈总口中的这个优劣互补，都各代表些什么呢？”
陈文泽微微一笑，他不信林春来这样的老狐狸看不明白这个。
如果说邮政集团的这些大佬们真的看不懂这一点，那也绝对不会提出和正风物流合作。对于邮政集团和正风物流的情况，这些大佬们一个个的谁不是心知肚明，既然是心知肚明，此刻便是装糊涂了…
“林总，贵公司选择和正风物流合作，那一定是看到了正风物流身上的闪光点。如果说没有吸引贵公司的地方，咱们也合作不成啊。”
陈文泽直言不讳，既然林春来想装傻，那自己就直接点破他！
“同样我们愿意和邮政集团接触，那也是看到了贵公司的亮点。”
林春来点了点头没有说话，似是在很认真的分析陈文泽的这番话。可陈文泽却是非常的清楚，林春来这是在琢磨该怎么和自己开口呢。
大约沉寂了将近十几秒的时间，林春来终于看着陈文泽开口了。
“陈总说的没错，不管是正风物流也好，还是我们邮政集团也罢，大家的身上确实各有各的闪光点，也各有各的弊端所在。”
“先说说正风物流，虽然近年正风物流的发展速度很快，尤其在陆北省和燕京、津门等地的物流网络搭建非常完善，现在就连明珠和福南省也开始了布局，我想没多久这两个地方的布局也会完成吧？”
陈文泽笑着点了点头，这种事情可没有隐瞒的必要，毕竟一查谁都清楚。而且，正风物流的这个发展模式为什么会是如此，明眼人也是非常了解，一切都是为了保障王朝购物集团的货运嘛！
毕竟正风物流最开始的时候，就是为了王朝购物集团应运而生的。虽然陈文泽早就给吴风规划好了正风物流未来的发展道路，可对于现在的正风物流来说，和王朝购物集团的紧密关系还是牢不可破的。
对于这一点，林春来也是直接点了出来。在林春来看来这是正风物流的契机，可同样也是制约正风物流发展的一个弊端…
“不管陈总承不承认，现在正风物流更像是一个保姆管家式的存在。”林春来直接点到了这一点，“当然了，我也能够理解到陈总和正风物流的难处，因为邮政集团的邮路铺设有多烧钱我再明白不过了。”
“咱们现在唯一的区别，就是在于邮政集团的邮路铺设，是以整个国家通盘考虑去做的。而正风物流的棋局，这是跟在王朝购物集团身后徐徐图之，王朝购物集团发展到哪儿，正风物流就发展到哪儿。”
陈文泽再次点头，这一点他也必须承认，要是像邮政集团这般大规模的在全国范围内展开邮路铺设，那得马上烧多少钱进去？
再说了，如果现在是电商时代，让陈文泽这么做也就做了。
反正抢占到电商时代的物流先机，对于陈文泽来说也有好处。
可如今情况不一样啊，陈文泽就算真的砸重金用极短的时间把邮路建设完毕，那这些成熟的物流体系，又能给陈文泽带来多大回报？
起码在短时间内，陈文泽是看不到任何收获的。既然没有多大的回报，那陈文泽怎么可能去全国布局？邮政这么做那是没办法，他们身上还有其他的政治使命，这是他们必须去面对的…
“林总，对于正风物流来说，缓步徐徐图之是最合适的，也是最明智的。”陈文泽深吸口气，看着面前的林春来缓缓开口了，他可不会被林春来简简单单的几句话便洗了脑。
“一来，您刚刚已经说过了，邮政集团已经在走这条路子，那么就必然很清楚这条路有多难走。先不说人力、精力上面的巨大消耗，单单是财力方面的需求，就不是一般的企业能抗的住的！”
陈文泽话音刚落，林春来的脸色就微微有些不自然起来。人家陈文泽说的没错，这一点确实是致命伤。
如果邮政集团不是因为财务危机，又怎么可能会选择和陈文泽的正风物流合作？没错，邮政集团每年是吃国家的财政补贴，但是这些财政补贴也不是取之不尽用之不竭的啊…
而且，还有一件事情现在外面的人都不清楚，那就是邮电部门和物流部门如今的摩擦很大。没办法，人家邮电也就是电信部门是实打实的赚钱，赚来的钱每年几乎全部都补贴到了物流部门了！
所以，现在电信部门那边儿很不满意，毕竟国企央企走的都是效益工资，你效益越高，员工的福利待遇也就相应的越高。
可现在呢，电信部门就算是赚再多的钱，也都被集团给平均掉了。
如此一来的话，这部门和部门之间的纷争自然就出现了。一面儿等着对方来救火，另外一边是恨不得马上划清界限！
因为这个事情，就连集团高层都有不同的反对意见，现在呼声最大的声音便是将电信部门从邮政集团分出去，成立一家全新的公司，再也不受总部这种剥削…
要是真的发生了这样的事情，那邮政集团的物流业务缺口就会变的更大了。真的就指望国家每年那几个财政补贴，根本就是无济于事，所以上面也下了严令，要求邮政集团必须自身造血。
就是因为这一切的一切，所以万般无奈之下，邮政集团的物流负责人才会把主意打到了正风物流这家民营企业的身上。
一来，是看重正风物流目前也在搭建的物流网络渠道。
二来，更加看重正风物流幕后老板陈文泽的身份和能力。如果邮政集团能够和正风物流合作，那么陈文泽的很多资源便也可以用了。
当然，除此以外，还有第三点，也是最重要的一点！
那就是陈文泽麾下有华融投资这个巨大的钱袋子，国内又有王朝购物集团这样的现金奶牛。
甚至，在未来的互联网金融领域，人家也有自己的布局…




我的1990 第2711章：陈文泽的态度
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综合以上所有的因素，林春来等一帮大佬便把目光打到了陈文泽的身上。最最主要的诉求，那自然就是希望陈文泽能够出钱了！
除此以外，对于正风物流和陈文泽，邮政集团也没什么可图的了。
比人也好，还是比政策上的福利待遇也罢，正风物流都绝对不可能是行业规矩制定者邮政集团的对手。所以抛开这一切，正风物流和陈文泽本人对于邮政集团来说，最大的诱惑力就是他们的资金链了…
“所以邮政集团物流部门和正风物流的合作，就是在邮路建设上的合作。如果有可能，我们双方完全可以共享彼此的邮路。”
林春来终于说出了自己的目的，就是冲着共建邮路来的。
说白了，就是希望能够和陈文泽一起，把全国的物流网络铺完。
这件事情绝非一日之功，更不是几百万、几千万就能解决的事情。想想前世邮政集团把邮路铺到每个村口，耗费了足足十年的时间！
哪怕这次真的和陈文泽合作成功，陈文泽也愿意砸钱。
这个时间也依旧会非常的漫长，这也是任何人都没有办法改变的。因为不管从哪个角度来看，这种事情所需要的资金也都是定量的。
既然是定量的，那就不是简简单单便可以改变的，所以林春来才不得不和陈文泽合作。而且一上来就是直言彼此可以共享对方的邮路，放在后世的各个物流快递公司，这几乎是一件不可能发生的事情。
因为不管是哪家的物流公司，邮路都是自己辛辛苦苦拿钱砸出来的，怎么可能给竞争对手使用。至于这种共建共享邮路的情况，那就更不可能发生了，如果真这样，那不就意味着两家公司合并了？
别说是放在后世，就算是90年代的现在，当林春来提到这件事情以后，陈文泽也不由的想到了这个方面。邮路共建、共享意味着的是什么，他不相信林春来感觉不到…
果然，林春来接下来的话就印证了陈文泽的这个猜想，人家确确实实是有备而来。既然提出了这个想法，那就不会没有准备！
“陈总，根据我们集团总部的决议，我们可以等价互相置换百分之三十的股份。”林春来缓缓说道：“也就是说，一旦我们合作成功，陈总将会拥有邮政集团物流部门百分之三十的股份。”
“同样的，邮政集团也会拥有正风物流百分之三十的股份。”林春来终于开出了自己的条件，百分之三十的股份置换，尤其还是等价置换，这件事情放在2010年以后，那是绝对不敢想的啊…
邮政集团是何等的庞然大物，怎么可能接受得了这种合约。但是放在90年代的现在，居然还是邮政集团小心翼翼的主动提出来。
接下来，更让人大跌眼镜的是，陈文泽还就直接拒绝了林春来！
这个举动不光是林春来没有想到，就算是吴风也是懵了。
之前在来的路上，陈总和自己也谈过了，不管今天邮政集团提出多过分的要求和条件，陈文泽都不会把氛围搞的太僵。
毕竟这次和邮政集团的合作，对正风物流来说也是一次难得的机会。可是陈总怎么就没有按照之前和自己约定好的出牌呢，反而是直接拒绝了林春来提出的要求，这就让林春来非常的费解了！
“陈总，你是觉得我这个提议哪里不妥么？”林春来深吸口气，神色平静的看着陈文泽缓缓开口了，原本林春来等人也认为，当自己提出这个条件以后，陈文泽肯定会仔细考虑。