我的1990

陈文泽首先得让海云明白，并非是自己不打算帮助恋纯成立自己的外贸部门。怎么说呢，如果单单为了外贸生意再成立一个部门，远远不如把这项业务打包出去来的痛快。
所谓术业有专攻讲的就是这个道理，虽然陈文泽并非专业的外贸科班出身，可他熟悉外贸行业的每一个环节。就算没有亲自操过刀，但是带着前世的记忆，这件事情也并难不倒他！
“我明白你的意思。”海云抬起头深深的打量了陈文泽一眼，她万万没想到今天的陈文泽会给自己带来如此大的一个“惊喜”…
“陈文泽，是不是从你来恋纯的第一天起，就是这么打算的？”海云满脸严肃的看着陈文泽，她不得不这么想，陈文泽的计划条理清晰，环环相扣，代理模式刚刚解决就提出了外贸，绝对是有原因的。
“不瞒海总，确实如此。”陈文泽也没什么好隐瞒的，虽说海云对他不薄，可陈文泽也是帮着海云解决了很多大麻烦，两人以真心换诚心，故意隐瞒这些事情反而才不妥。
海云微微颔首，陈文泽的直接和诚实让她也很是动容，可陈文泽才十八岁啊，他的父母到底是怎么培养他的？
“你要成立自己的外贸公司，我不介意。”
“你要用你的外贸公司和恋纯合作，我也不介意。”
海云认真的打量着陈文泽，一字一顿的缓缓说道：“不过我有两个要求，如果你都答应，咱们就能合作！”
“您说。”陈文泽的双眸中也是陡然间爆发出两道夺目的精光，话都已经聊到这个份儿上了，而且双方也都开出了条件，能不能成就看今晚怎么谈了。
“第一，你的外贸公司和恋纯合作所收取的费用，不能超过行业平均收费，否则我没办法和其他高管解释。”
“虽然恋纯是我一个人的，其他高管包括现在的你都还没有恋纯的股份，但是这件事情我也得考虑大多数人的意见，你应该能理解我的难处吧。”
陈文泽轻轻点头，“海总，我可以和您保证一点，我的外贸公司非但不会高于行业平均收费，而且要比任何一家公司都低！”
海云诧异的打量了陈文泽一眼。
之前她还担心陈文泽想附在恋纯身上吸血，所以她才提出了第一点要求。如果陈文泽不答应，第二点也就没有谈的必要了…
可海云也没想到，陈文泽答应的如此直接，更是如此痛快！
甚至还保证以行业内最低的价格和恋纯达成外贸生意的合作，这一点还是非常出乎她的意料的。
“好，那我说第二点。”
海云点了点头继续说道：“你现在和我聊这些，肯定也是希望在公司成立初期，能借助我在明珠的资源帮你顺利度过创业初期吧。”
“你帮恋纯打通外贸销售渠道，可同样恋纯也为你提供了货源。”
“至于我在明珠的资源，也是现在的你最需要的东西，我说的对不对？”
陈文泽暗暗叹了口气，什么叫大佬？
这就是大佬！
怪不得前世恋纯能做到家喻户晓，海云更是身家百亿。就算人家没有自己的重生优势，可本身的实力也是非常强大的。
陈文泽所有的小心思，丝毫都瞒不过海云的眼睛…
“你不说话就是默认了？”海云脸上的笑容越来越深，虽然陈文泽机灵，鬼点子也多，但是相比做生意来说还是阅历太浅。
“海总厉害。”陈文泽竖起大拇指。
“没从，初期我确实需要您的帮助。我在明珠人生地不熟的，需要仰仗您的地方还有很多。”
“你是觉得你帮了我，我就也必须帮你吗？”海云深深的看了陈文泽一眼缓缓说道：“你帮了我，我在你要求的百分之十的股份基础上单加了百分之五，那我帮你能得到什么。”
陈文泽心中一颤，之前一直都是自己小瞧海云了，这个女人真的非常不简单啊！
在商言商，海云的要求并不过分，没人会白白帮助一个人的。
就算是陈文泽，之前帮助海云和恋纯度过难过，不也是有利可图么？所以现在人家提出要求，陈文泽根本就没法拒绝。
“海总，您可真是看得起我啊！”陈文泽深吸口气，他已经明白了海云是什么目的的。从海云刚刚主动提出自己占了恋纯百分之十五的股份以后，虽然是还没有兑现的，可陈文泽也已经明白了！
“你果然是个聪明人。”海云笑呵呵的看着陈文泽缓缓说道：“所以我的第二个要求是，帮你可以，但是我要你外贸公司百分之二十的股份！”





我的1990 第277章：互相的底线
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陈文泽的眉头微微蹙起，海云还真是狮子大开口，一上来就和自己索要百分之二十的股份，这是自己绝对不可能答应的！
当然，他也明白，所谓的生意不过就是讨价还价。
不可能海云开口要多少，自己就给多少。陈文泽相信到现在为止海云和自己之间应该还是处于相互试探的阶段，她要这个百分之二十也好还是三十也罢，就是想看看自己的底线。
或者，说的更准确些，是想看看自己的胃口和野心有多大。如果这家外贸公司未来的前景真的很好，陈文泽是不会答应的！
事实上也确实如此，百分之二十的股份，想都不要想…
“海总，刚刚我才说您看得起我，这转眼间您就又小瞧我了。”
陈文泽微微一笑，看着面前的海云缓缓说道：“对于这家外贸公司我深有信心，未来的市值绝对不会低于未来的恋纯。”
“所以，百分之二十根本就不可能！”
陈文泽说的斩钉截铁，态度坚决至极。哪怕是完全终止和遇见的合作，陈文泽也绝对不会白白的拿出百分之二十的股份拱手相让。
如果在创业初期就如此大方，以后的生意还怎么做？
未来可能还涉及到融资、上市等等一系列的现代化商业操作，不说其他的，陈文泽必须要绝对保证自己对自己创造企业的所有权。
甚至在他的计划中，如果未来的自己真的能够搭建一个完整的闭合产业生态链，上市他都不会考虑的。上市的根本目的是为了融资，从股市筹钱，如果不缺钱，还上什么市？
这也就是后世的商业大环境中，为什么那么多的金融公司、互联网公司甚至包括房产行业都在积极追求上市的根本原因所在。
反而言之，为什么一些实业家对上市那么抵触，归根结底就是在不扩充的前提下资金流是完全够用的！相对于实业家来说，尤其是制造业，他们的扩充速度要远远比金融、互联网行业慢。
这一点又和行业本身的属性有关，对于金融行业和互联网行业来说，市场是瞬息万变的。前世的陈文泽在做成功学的时候常说一句话，把一头猪放在风口上，东风来了都能飞起来…
古人云的时势造英雄也是这么个道理，机会来临的时候就得有所准备，而这个准备自然也包括资金。
当然，这也和互联网从业者众多、市场竞争太大等等因素有关。
但是对于资金流充足的企业来说，这些都不是问题！
所以陈文泽早就有所打算，他不会轻易融资，更不会轻易上市，前世的他见多了创业者在成功以后被投资机构踢出局的惨例。
就是因为有这个担心，所以对于股权方面陈文泽看到比任何人都谨慎。在资金流壮大以后他可以随便投资其他的公司，不管是自己看好的公司，还是前世的明星企业也罢，这些都没有任何的问题。
但是，哪怕现在自己过的紧巴巴的，更处于创业最开始的启动期，陈文泽也是绝对不会轻易的把手中的股权分出去的。
他很清楚的记得前世有位大佬说过一句话。
“如果我对我自己创立的企业失去了控制权，那我一定会卖掉它…”
“有信心是件好事，但是你也不用拒绝的如此直接吧？”海云苦笑一声，她也没想到自己随便的一句试探会让陈文泽如此激动，这幅斩钉截铁的样子海云也是第一次见。
“海总，看在您愿意帮我度过最初、最难的份上，我可以答应你一点，用恋纯百分之二十的股份换我新公司百分之十的股份。”
“这是我的底线，如果您不同意，咱们就没有必要谈了！”
陈文泽向来不是一个喜欢磨叽的人，他直接就是对海云亮出了自己的底线，她接受也好不接受也罢，都不影响陈文泽下一步的行动。
自己轰轰烈烈重生一次，怎么可能给人打工受别人胁制？
哪怕前世过的那般惨，陈文泽都混的人五人六的，也算是勉强跻身上流社会，虽然上流社会并不承认他这个共和国第一忽悠…
如今给了他这么一个机会，陈文泽怎么可能答应海云如此过分的要求。哪怕是因此和恋纯决裂，陈文泽也在所不惜，他还就不信了，离开恋纯自己就不能找别的商品打开外贸的口子。
陈文泽的一席话也让海云眉头紧锁，如果他真的做到四年之内让恋纯的年销售破千万，再加上他帮了自己，那就直接拥有了恋纯公司百分之十五的股份。
如今再置换百分之二十，那就等于陈文泽直接拥有了恋纯服装公司百分之三十五的股份，这也是海云所接受不了的！
一瞬间，两个人都是僵持住了。
“海总，可能我没有表达清楚，我说的这百分之二十包含之前你承诺给我的百分之十五。”
良久，还是陈文泽率先打破了沉默。
“您是不是在心里笑话我不自量力？我这个外贸公司一切还没启动，就敢张开和您要这么多的股份，您可定是觉着我疯了。”
海云毫不避讳的点了点头。
“不光是觉得你疯了，我觉得自己也疯了。”海云苦笑一声儿，“不瞒你说，我刚刚差点儿一狠心就答应下来。”
“我想看看，未来的你到底能把这家外贸公司做的多大！”
陈文泽摆了摆手，“海总，我还是有自知之明的。说实话，之前占您这百分之十五的股份我一直觉得心中有愧。”
“就算我帮过你，可我也仍觉得不值这么多的股份。”
陈文泽说的是实话，未来的恋纯是什么样的，海云又是什么身家？百分之十五的股份，放到以后那就是一笔绝对的天文数字。
现在好了，自己也付出百分之十的股份，陈文泽反而安心了。
“如果你说包含之前百分之十五的股份，再让我拿出百分之五的股份和你置换外贸公司百分之十的股份，这一点我能接受。”
海云也是果决的人，三十五她肯定犹豫，甚至百分之九十不会答应，最后的结果必然是和陈文泽一拍两散，但是百分之二十的总数对于海云来说还是没问题的。
“好，那咱们就这么说定了！”陈文泽轻轻拍了拍手，整个人都是不由的放松了下来。




我的1990 第278章：莫莉到来
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因为今晚的谈话涉及到了外贸公司，乃至是恋纯公司和外贸公司的股权置换，这一餐饭陈文泽和海云两人足足吃了两个多小时…
陈文泽也是第一个，用一家还没有成立的公司，就换来了一家目前有两条生产线、近百家专卖店、年销售在二百万左右的中型服装公司百分之二十的股份！
这件事情在十年、二十年后还被调侃为“一个穷光蛋异想天开最终还美梦成真”的经典案例，以至于后世不少年轻的创业者们都在学陈总，张口就敢和投资人漫天要价，搞的投资人对陈文泽“恨之入骨”。
在未来的一期财经访谈节目中，著名央视主持人问海云，当初您是怎么想的，就会接受陈总提出的条件，那个时候公司还没有成立啊！
海云瞥了面前满脸笑容的陈文泽一眼。
“就因为他叫陈文泽，他说能成功，那就一定能成功…”
说远了，说远了。陈文泽和海云两人达成一致意向后，不管是谁都长长松了口气。
原因也简单，两个人谁也不想闹僵，更不想真的一拍两散。
就在此时，海如烟忽然蹦蹦跳跳的从远处走了过来，身后还跟着一名长发飘飘、前凸后翘的顶级美女！
看到来人后，陈文泽脸上飞快的闪过一道一闪即逝的尴尬，之前海云还说莫莉不来，陈文泽也清楚莫莉就是在故意躲着自己。可现在看来道高一尺魔高一丈，单纯的莫莉还是被海如烟给“骗”了过来。
怪不得刚刚海如烟和海云索要手机，八成就是给莫莉打电话，骗她说陈文泽已经走了。看着跟在莫莉身后的海如烟不断在朝自己挤眼睛，陈文泽一阵苦笑，这家伙还真是人小鬼大、机灵透顶啊！
“海总。”莫莉上前和海云打了个招呼，看也没看陈文泽一眼，径直就是挨着海云坐了下来。这个位置之前是海如烟的，现在被莫莉霸占，海如烟只能一脸委屈的挨着陈文泽坐了下来。
“如烟，去喊服务员加两个菜，你知道你莫姐姐爱吃什么，快去。”海云随手一招就是再次把海如烟这个丫头片子给支走了…
“说说吧，你们两个到底怎么回事儿？”待海如烟走远后海云诧异的打量着陈文泽和莫莉缓缓说道：“我走之前你们两个还好好的，怎么这才几天的功夫，就搞的和仇人一般？”
“你们都是我最为倚重的左膀右臂，明珠这边儿可是交给你们两个一起打理的。如果你们之间不能精诚合作，我对这边的公司也不会放心，你们说是不是这个道理？”
陈文泽连连点头，主动和莫莉示好，“海总说的对，莫莉，都是我的错，你就原谅我吧。”
莫莉斜着眼睛看了陈文泽一眼，照样不说话。
反正她和海云私交甚好，根本就没有装模作样的必要。
“莫莉，陈文泽已经主动道歉认错了，你倒是说句话啊！”海云哭笑不得，她知道莫莉的性子，要不然和张海明也不会搞成这样。
现在连和陈文泽的关系都如此僵化，这就更让海云为难了。莫莉跟在她身边已经有小五年了，两个人更是闺蜜，于公于私海云也不想看到陈文泽和莫莉之间出现什么不可调解的矛盾。
“海总，我还真打算和你说呢，调我到东城去吧，或者去鹏城都可以，只要不留在明珠。”
“当然，你也可以把陈文泽调走。”
莫莉说完以后摇了摇头，自言自语的补充道：“还是算了，这家伙还在复兴上学，肯定不可能走，还是我走吧…”
陈文泽叹了口气，瞧瞧莫莉这话，摆明了和自己老死不相往来。
他也好奇，之前不是已经和莫莉谈好了么，海云没回来之前，大鹏广告公司的麻烦和物流的工作不也是自己对接的么？
怎么自己去了一趟荣庆，回来以后莫莉就又和变了个人似的。
海云脸上的诧异也是越来越浓，再看刚刚陈文泽和莫莉的聊天，似乎陈文泽地位很低，完全被莫莉拿捏啊！
这个戏法是怎么变的海云完全想不明白，但这也不影响海云从中斡旋。道理还是那个道理，陈文泽和海云谁也不能走，不光是不能走，还得好好的在一起合作。
“莫莉，今天既然我回来了，你和陈文泽也都过来了，那就当着我的面儿把你们的矛盾说清楚。”海云威严的扫了莫莉和陈文泽一眼。
莫莉低下头，她该怎么说？
直接告诉海云自己不小心和陈文泽睡了不成？
“海总，我们两个的事情要不就让我们自己解决吧，您看如何？”关键时刻陈文泽及时出来打圆场。
这下子，海云更加好奇了！
实在是陈文泽和莫莉的反应都显得太怪异了，让海云完全摸不着头脑…
“你确定你们两个能处理好？”
陈文泽肯定的点了点头，“又不是什么深仇大恨，就是彼此之间有些误会，解开就好了。”
“再说了，这件事情本身就是我的不对…”
既然陈文泽都这么说了，海云还能说什么？草草吃过饭，海云就带着海如烟走了。
“我想和你聊聊。”
莫莉白了陈文泽一眼，“你觉得咱俩之间的事情是误会？”
陈文泽叹了口气，别看刚刚他和海云信誓旦旦的，但是他还真的没信心能彻底解决莫莉。
“我知道不是误会，之前我也说过了，这件事情我愿意负责。”
“怎么负责？”
还是老话题，就算陈文泽知道莫莉肯定会这么问，可他依旧不好直接给莫莉一个承诺。
不管莫莉接不接受自己，方子涵那边儿陈文泽都不会轻易放弃。
“你们男人是不是都想着三妻四妾？”
莫莉冷冷的看了陈文泽一眼缓缓说道：“你说寇大鹏是个人渣，我看你也没比他好哪里去。”
“他是吃着碗里瞧着锅里，你是碗里锅里的都想要。”
陈文泽苦笑一声，莫莉都这么评价自己了，他还能说什么？
“咱们之间没什么好聊的，我会尽快想办法调离明珠，实在不行的话，我就和海总辞职…”




我的1990 第279章：再次提醒
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陈文泽苦笑一声，他没想到莫莉的态度竟然会如此的强硬，这完全就是不给自己一丝一毫的机会啊！
“之前咱们不是已经说好了么，为什么现在忽然变卦？”
陈文泽深吸口气看着莫莉缓缓问道：“之前是你主动说的，就当所有的事情都没有发生。为什么我去了一趟荣庆，回来以后你就变了，变的这么快，总得给我一个解释吧？”
陈文泽是真的想不通，都说女人是善变的，可他也明白善变也是有缘由的，不可能像莫莉这般说变就变，还变的如此理直气壮！
“陈文泽，你还好意思和我要原因？”
莫莉的眼睛马上就是瞪了起来，“我问你，乔子衿是怎么回事。”
陈文泽微微一怔，怎么忽然扯到了乔子衿的身上？等等，难不成莫莉态度变化的根本原因，竟然会和乔子衿有关？
他马上就是想明白了，事情还真可能就是这么回事儿！
乔子衿和莫莉是闺蜜，两人平日里肯定是有联系的。自己和乔子衿一起到荣庆，又一起回明珠，乔子衿也可能对莫莉讲了。
但是陈文泽想不明白，自己和乔子衿真的没什么啊！就算是有什么也和莫莉没关系吧？毕竟之前莫莉已经说了，那件事情就当没有发生，但是现在她这是闹哪出…
见陈文泽瞪大眼睛、张圆了嘴巴不说话，莫莉冷笑一声缓缓说道：“我就知道你们男人都是一个样，你有女朋友还招惹我，招惹了我还不放过子衿，陈文泽，你简直就不是人！”
陈文泽咽了口口水，他现在已经可以肯定莫莉突然的变化肯定是和乔子衿有关系了。虽然还想不清楚莫莉的心里到底是怎么想的，但是既然找到了症结，陈文泽就能对症下药了。
“莫莉，首先我必须和你澄清，我和乔子衿之间真的没什么。她是你的闺蜜，你可以去问她啊？”
“其次你也知道乔子衿的家庭情况，不是我自卑，像她这样的人婚姻也好感情也罢是她自己能做的了主的？你和我认识这么长时间了，你觉得我是不是傻子。”
“抛开别的不谈，就算我真的想招惹她，我也知道她是个大麻烦，你觉得我会主动给自己找麻烦不成？再加上她还是你的闺蜜，兔子还不吃窝边草，我有没有那么笨？”
“最后再说一点，我和乔子衿就是偶遇。我为什么去荣庆你清楚，车票都是你给我买的，我又不是成心和她一起去的！”
陈文泽是真的无奈，这都是哪跟哪儿啊？
原本和乔子衿回来的时候谈天说地聊的高兴，可现在…
莫莉脸上的寒霜终于消失了一些，可见陈文泽的这番解释还是起了一些作用的。有些时候女人爱钻牛角尖，很多事情就看不明白了。
所以男人也不要觉得麻烦，该解释的时候就得解释，要不然黑锅肯定得自己背。想等她们想通了道理主动和你承认错误，等着吧，下辈子都够呛！
“还算你有自知之明，知道乔子衿那样的女孩不是你能招惹得起的。”莫莉打量了陈文泽一眼，不屑的撇了撇嘴。
“陈文泽，听你那个意思，要是你能招惹得起，你还打算真的…”
“没有没有，我就是就事论事。”陈文泽急的连连摆手，这好不容易才把问题解释清楚，可完全不能再给自己增加人为的障碍了。
可同时陈文泽又看明白了一点，莫莉心里是有自己的。
别看她表现的无所谓，对自己也是爱搭不理的，可听乔子衿一说和自己一起回来的，莫莉这丫头心里也急了！
想到这儿陈文泽的心马上就是荡漾了起来，毕竟能得莫莉这样女子的青睐绝对是一件非常值得骄傲的事情。他笑嘿嘿的把脸凑到莫莉面前，脸上的笑容在莫莉眼里极其的无耻…
“莫莉，你说实话，是不是吃醋了？”陈文泽吊儿郎当的看着莫莉，脸上的笑容越来越深！
“不要脸，我和你什么关系，会吃你的醋？”
莫莉的脸快速的红了一下，马上高傲的扬起小袋脑不屑的看着陈文泽说道：“你就不要自作多情了。”
“只不过我和子衿是好朋友，我不想看到她被你伤害。”