我的1990

陈文泽笑着点头，用英语熟练的说道：“我就住在那家酒店，咱们可以结伴一起回去。对了，我叫陈文泽，还不知道你怎么称呼，或许咱们还是短暂的邻居呢。”
一番交谈之后陈文泽才知道这男子名叫马丁，来自巴巴多斯。换个一般人还真的没听说过这个国家，也就是陈文泽前世积累丰富，别说听过这个名字，还去那里旅游过两次。
巴巴多斯地处西印度群岛最东段，国土面积四百平方千米，在后世旅游业十分的厉害。因为国土和气候条件的制约，整个巴巴多斯大约一半的土地都种甘蔗，所以制糖业十分的发达…
“那是个美丽的地方。”陈文泽笑着说道：“风景漂亮不说，盛产的甘蔗也是十分的出名。”
马丁脸上越来越兴奋，原本他以为没有几个人会知道自己的家乡，可万万没想到的是，陈文泽竟然对自己的家乡如此了解，共和国还真是个卧虎藏龙的神奇之地！
见两人全程都在熟练的用英语对话，周围的人看陈文泽的眼光马上就是变的不一样了起来。在这个英语未曾全面普及的年代，陈文泽这一口流利的英语，代表的就是见多识广。
“马丁，不知道这次你来共和国做什么？”陈文泽心中一动，想想明天就是外贸会召开的时间，这个马丁不会是来参加外贸会的吧？
“哦，我是来卖糖的。”
马丁满脸愁容，看着陈文泽大倒苦水。
之前已经介绍过巴巴多斯的基本情况，虽说那里的旅游业在后世非常的发达，可现在全球范围内并没有大规模的兴起旅游。
这也是经济水平所决定的，如果陈文泽没记错的话，全球旅游业的兴起应该是在二十一世纪前后。至于共和国的旅游业获得蓬勃发展，更是在2010年左右了…
如今的巴巴多斯几乎大多数的百姓都是靠种植甘蔗、香蕉为生，国内市场就那么大，想赚钱那就得走出去。
所以马丁就来到了共和国，来到了鹏城，准备参加外贸会。
和陈文泽预料中的一模一样，马丁这次来共和国的目的就是想给自家的糖厂找一条脱销的道路。
“你们家的糖厂规模有多大？”
陈文泽动起了心思，从制糖业迈进机械化后，共和国的糖产品是非常依赖进口的。虽说从十年前这个情况得以改观，但是如今共和国的制糖产能也就是刚刚能勉强达到自产自用。
甚至在一些用糖量大的行业，比如面包厂，糖果加工厂，饮料厂等等企业，还存在供需矛盾。怎么说呢，糖这个东西放在巴巴多斯就是制成品，但是到了共和国，却又成了其他行业的原料…
只要操作得当，陈文泽相信还是有一定的市场的。明珠市的饮料厂和糖果厂可是有不少的，面包厂更是数不胜数，整个明珠市多少常住人口，每天对面包、饮料和糖果的消耗可是非常大的！
只要价格合适，陈文泽就觉得这个生意可以做。所以他马上旁敲侧击的问起了马丁家里制糖厂的情况，打算初步了解一下情况。
“陈，你问这个做什么？”
马丁满脸狐疑的看着陈文泽缓缓说道：“你是在怀疑我们的制糖产能吗？”
“毫不夸张的说，你要多少吨，我就能给你提供多少吨。”
陈文泽哭笑不得，有些时候和老外交流确实不能按照共和国国人的固有思维去揣摩。
你要是和他们绕圈子，他们的脑回路是很难跟上来的！
“我不是怀疑你们的产能，我们共和国人信奉一点，相遇就是缘分，也就是说咱们两个有缘分。”
“你懂什么叫缘分吧？”
马丁茫然的点了点头，陈文泽继续说道：“那好，我就这么和你说吧，如果我能帮你，我也只能帮你一家，暂时还帮不了其他人。”
陈文泽当然知道马丁能夸下海口的原因在哪。
如果陈文泽这里真的有销售的路子，就算马丁家糖厂的产能跟不上，他也大可以在当地廉价收货，然后再卖给陈文泽。
整个巴巴多斯有多少家制糖厂，陈文泽根本就不敢想。
别说他这个刚刚成立才几天的外贸公司了，就算是一些行业内顶尖儿的企业，也绝对不敢保证能吃得下整个巴巴多斯所有的糖制品…
“帮我就好了啊？”
马丁根本就没想那么多，听完陈文泽的话后，他的眼睛马上亮了起来！
有人愿意在危难时候伸出手帮忙，马丁怎么可能不激动？
“陈，你要多少货？”
马丁一脸着急的看着陈文泽说道：“咱们现在就可以签订协议的，你只需要付百分之五十的订金，我就能马上安排家里发货…”
陈文泽苦笑连连，他还真没想到马丁是个急性子。
不过这也充分的证明了一点，那就是现在的马丁，真的很着急！





我的1990 第291章：外贸会
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马丁有渠道需求，现在的陈文泽则是双重需求都有。既要充实自己的厂商资源，也得建立对外销售渠道，他相信这是一个很好的机会。
比如，巴巴多斯的纺织业就极其落后，对于恋纯来说就是机会！
很多时候做生意不是一成不变的，相比这个年代大多数的商人来说，陈文泽更看重的是互惠互利，大家去双赢。自己帮了马丁的忙，同时自己又赚到了钱，还帮了恋纯拓展海外市场，这已经是三赢了…
同样，现在事实已经告诉了陈文泽，马丁也是一个外贸行业的门外汉，做生意不是这么做的，现在共和国对进出口卡的还非常严。
尤其是食品类的进口行业，更是要受到严格管控的。
达不到共和国的检测标准，这桩生意根本就不可能进行得下去！
“马丁，这样吧，你也知道食品类的东西限制比较多，你尽快让人准备一些样品寄过来，我好送给权威的机构去做鉴定。”
前世的陈文泽对外贸并不熟悉，最多也就是了解一下出口行情。
可现在倒过来了，第一单生意不是出口而是反过来的进口，陈文泽必须谨慎再谨慎，不达到相关的国家标准，他心里也没底儿。
“这个当然没问题，我自己就带着东西的。”马丁激动的连连大叫，张牙舞爪的和陈文泽说着要请他回去尝尝家里的蔗糖。陈文泽苦笑着点头，马丁确实是个急性子…
到了酒店后陈文泽直接就是去了马丁的房间，虽说自己尝没有多大的意义，这个生意能不能做还得看权威机构的检测，以及王波那边儿能不能找到用货商。
“好了马丁，这些东西你给我一小部分就好，让我拿去做检测。”陈文泽拍着马丁的肩膀笑道：“明天我也要去参加外贸会，希望你能够一切顺利，多多拿到些订单。”
从马丁的房间里走出来后，陈文泽第一时间拨通了王波的电话，询问他这几天的进展怎么样。
“陈总，您是不知道，那些老板厂长们一听我是外贸公司的，能帮他们把货卖到国外去，一个个高兴的和什么似的，还非要请我吃饭呢。”电话刚刚接通，王波欣喜的声音就是传了过来。
这几天的经历对于王波来说确实是一种难得的体验，之前门难进、事难办，可如今完全就是反了过来，每一个老板都是把他当财神爷供着，更是好酒好茶的招待着…
“那你倒是和我说说，都谈了哪些厂家？”陈文泽满意的点了点头，他就知道王波不会没有收获的。
本来就是好事儿，换自己也不会随随便便的拒绝王波。
更不用说王波还给人一种老实人的感觉，那就更没人会怀疑他了。
“有两家罐头厂，一家酒厂，还有一家主要做过滤机的设备加工厂，暂时只有这么多了，其他的我还在谈。”
陈文泽微微一怔，过滤机加工厂？如果没记错的话，过滤机是制糖厂必备的设备之一，这一点倒是也能和马丁对上，就是不知道他们需不需要了。
另外，目前的两家罐头厂倒是也需要大量的糖品，陈文泽琢磨了片刻，看来这件事情也不是就一点儿机会都没有！
“王波，你把两家罐头厂老板的电话给我。”
陈文泽决定还是亲自和他们联系一下，想和马丁达成合作，这一步是必须要走的。
“没问题，陈总您记一下…”
1990年12月6日，鹏城外贸交流会在鹏城商厦大厅隆重召开，就连国家经贸委都是派了一名领导过来做嘉宾。
“文泽，说实话我也是第一次来这种地方。”
郭大路满脸感慨的看着眼前的这一幕，之前想见个歪果仁可并不是一件容易的事情，可瞅瞅现在，一大半儿都是金发碧眼的老外。
大家互相换着名片，三五成群的聚在一起聊天。
每个人都带着翻译，懂中文的老外在这个年代可是非少的，做外贸的老板们几乎也都是粗人，鲜少有陈文泽这般能独立和外商交谈。
陈文泽转了一圈儿，收了好几张名片，也发出了不少自己的名片。在这种场合下就想直接达成深入的合作几乎是一件不可能的事情，就算是有可能，那也仅针对一些实力雄厚的老牌外贸公司。
像陈文泽这般刚刚成立的小外贸公司，手中没有没有任何的厂商资源，根本就不会引起任何人的重视！
在转的过程中，陈文泽看到了昨天和自己有过一面之缘的邱昌盛。
很明显邱总在鹏城的外贸行业中属于那种小有实力的人，这一点通过他身边围着的外商们就能看出。
邱昌盛也看到了陈文泽，远远的朝他举了举手中的酒杯。
然后就把头扭到一边儿去了！
在今天这个场合，每一个人都是代表着自家的外贸公司过来的，说白了大家都是竞争关系，谁也不会和谁主动示好。
想让邱昌盛在此刻助陈文泽一臂之力，简直就是天方夜谭。
陈文泽也不在乎，眼看你建高楼，眼看你宴宾客，可如果没有危机意识，那迟早也能眼睁睁的看着你楼塌了…
“嗨，陈，我们又见面了！”
金发碧眼的马丁在身后重重的拍了拍陈文泽的肩膀，两人熟络的彼此问候一声，倒有些老朋友的样子。
“马丁，有没有卖出去你家的产品？”
马丁无奈的耸了耸肩膀，他请的翻译正在满大厅转悠发名片，可一时半会儿又怎么可能见效。
“陈，你考虑的怎么样了？”
对于这个唯一能和自己直接用英语交流的外商，马丁也表露出了十足的善意。如果陈文泽愿意和自己合作，这将会是一件愉快的事情。
“我昨天已经说过了，你的产品需要经过我们国家相关权威机构的检验。”陈文泽不急不躁，笑盈盈的看着马丁缓缓说道：“你不要着急，我们国家有句俗语，叫心急吃不了热豆腐。”
“不过我也得告诉你一个好消息，我这边有两家合作商对你们的糖品非常感兴趣，现在就等检验结果了…”




我的1990 第292章：诚挚邀请
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“哦，上帝保佑，这真的是一个愉快的消息。”马丁的一张脸上堆满了笑容，陈文泽的话起码给他带来了一定的希望。
“就是不知道你们能提多少的货？”
对于这一点马丁还是非常关心的，他迫切的需要帮助家里的糖厂找到销路，而且是大销路。如今来到共和国是马丁最后一步的无奈之举，如果这次也失败了，那今年的日子将会非常的难过…
“如果要拿的话肯定少不了。”陈文泽神神秘秘的朝马丁笑了笑，“你就等着我的电话好了。”
“不过咱们可说好了，别我这边没问题，你那边掉链子。”
“对了，你知道掉链子是什么意思吧？”
马丁连连点头，似保证一般对陈文泽说道：“这个你尽管放心，别的我不敢肯定，你要多少我就能拿出多少！”
陈文泽满意的点了点头，今天早上他特意和明珠的两家罐头厂老板联系了一下。一听是陈文泽的电话，两位厂长都非常的热情，当陈文泽问到他们缺不缺糖的时候，这两位老板马上就是倒起了苦水。
要知道在80年代中后期，买糖都是需要用票的，那个时候一斤白糖就已经达到了9毛左右。
由此也能看出整个国家对于糖品是何等的短缺，否则的话也不会实行计划制。虽说现在已经进入了90年代，可糖品对于他们这些用糖大户来说依旧紧缺。
其中一位老板给陈文泽举了个例子，按比例一斤黄桃就需要一百克糖，他们每年光是黄桃就需要采购三万斤，光是这么一个单品黄桃罐头，每年大约就需要足足3000千克，也就是足足三吨！
这么一算的话，再加上其他种类和需求，一个大些的罐头厂一年怎么着也得十吨左右的白糖。两个场子一年便是二十吨，每次弄些白糖都是求爷爷告奶奶的，难的不得了。
陈文泽说能解决白糖资源，还是要多少有多少，马上就是让两位老板高兴坏了，比给他们卖货还高兴的多…
同样的，现在陈文泽的一番话把马丁也是乐坏了。如果陈文泽所言非虚，一旦他们国家的质检单位通过了对自己产品的检验，那就意味着以后会多出一条极其稳定的销售渠道的！
马丁伸出大手，握着陈文泽的手连连摇晃，激动之情无以用语言来形容。就在此时他请的翻译满头大汗的走了过来，脸上也是挂满了笑容，可见收获颇丰。
“马丁先生，有两家饮料厂的老板想和您认识一下，我已经都安排好了，咱们过去吧。”
翻译笑容可掬的对马丁说了一句，看都没看陈文泽一眼。
实在是眼前的陈文泽太年轻了，一看就知道连二十岁都没有…
这个年纪的孩子，应该就是哪个做外贸的老板的下属之类的，跟着过来涨涨见识，连自己这个专业的翻译人员都比不上。
甚至翻译都有些瞧不起国内这些五大三粗的企业家们，一个个大字不识一箩筐，二十六个英文字母都认不全，这也就是为了他宁肯给马丁这样的外商当翻译，也不愿意给国内的商人们做翻译的原因。
“你没有看到我在和陈说话吗？”马丁不满的微微蹙眉，巴巴多斯是联邦成员国，马丁从小就以绅士的标准严格要求自己，而翻译提出来的这个要求在马丁看来是无礼至极的！
在说了，刚刚自己和陈文泽可是已经达成了初步的合作意向，听陈的意思一旦过了他们国家的检验关，销量根本就不是问题…
这么一瞬间陈文泽就又成了马丁的金主，如今自己的翻译如此愚蠢的和陈文泽如此说话，马丁自然勃然大怒。如果不是碍于还用得着他，马丁很可能马上就会马上让翻译滚蛋了。
“马丁，人家也是为了你好，好不容易来到了这里，现在有人对你的产品表示关注，你自然应该去见见的嘛。”
陈文泽本想和马丁再聊聊过滤机，问问他们家的厂子或者是周边的朋友有没有需要或者是更换过滤机的。可现在被这个不长眼的翻译打断，陈文泽也只能暂时将这件事情放下了。
只要能过了国内的检验关，那么陈文泽自然就能推动和马丁之间的合作了，到时候确定了合作关系再提这个事情，那也能起到事半功倍的效果…
陈文泽用了一上午的时间收了足足一沓各种各样外商的名片，他们的身份五花八门，涵盖了各行各业。陈文泽心满意足的点着头，对于他来说这次来参加外贸会的目的基本上就已经达到了。
至于马丁纯属就是一个意外收获，不管能不能成，都不会影响到陈文泽未来一步接着一步的布局！
“郭哥，今天真是辛苦您了。”
回到酒店后陈文泽握着郭大路的手连连摇晃，“这次来鹏城给您添了不少的麻烦，我这心里也着实过意不去。”
“文泽，你这么说不就见外了？”
郭大路笑呵呵的摆手说道：“先不说咱们中间还有任总这么一成关系，单说咱们两个人，也没必要这么客气吧？”
“您说的是。”
陈文泽顿了顿继续说道：“郭哥，有件事情我一直想和你说。之前想着在电话里可能说不清楚，现在见了面儿，正好聊一聊。”
郭大路疑惑的看了陈文泽一眼，然后轻轻点了点头。
“郭哥，之前你在法律合同方面给了我不少的帮助，这一点我非常感激，也始终都铭记在心。”
“这次我来见您，目的就是想诚挚的邀请您担任我新公司的法律顾问。”陈文泽满脸的凝重，就是因为明白法律的重要性，所以陈文泽把郭大路的存在看的非常的重要。
有这么一个经验丰富、能力出众的律师来帮自己规避法律风险，是陈文泽梦寐以求的事情。
现在的郭大路还不到四十，起码能再陪自己走二十到三十年！
“不需要全天坐班，有需要的话我会联系您。未来随着公司的壮大，一般的案子也不会让您出面儿。”
“当然，以后您还得帮公司组建一支专业的法务团队…”




我的1990 第293章：人才无价
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没错，陈文泽就是受到了前世鹅厂的启发，希望能为自己未来的商业王国，打造出一支合格的、能打且能打赢的法务团队！
这家法务团队，绝对不是仅仅为了泽方外贸这么一家公司服务的。
在陈文泽的计划中，他的商业版图绝对可以用宏伟二字来形容，这一点也是其他人绝对想象不到的。越是庞大的资产，就越是要小心翼翼的躲开一切可能存在的法律障碍，以及某些人的虎视眈眈…
前世很多功成名就的企业家有多少都是毁在这上面的，都说资本的积累是血腥的，罪恶的，这一点陈文泽不否认，诚然是存在的。
可一个好的法务团队，切切实实的能帮你规避掉很多的风险！
至于血腥的原始资本积累，这一点和陈文泽没有半点儿关系。
他脑子里的那些东西，完全就用不着铤而走险，冒着风险游走在法律边缘去试探，去赚钱，这么一来自然也就不存在所谓的罪恶。
“文泽，你怎么忽然这么想？”郭大路疑惑的看了陈文泽一眼。
在他眼里陈文泽这个刚刚创业的小老板，怎么可能会动了建设法务团队的心思，这压根儿就不符合常理啊！
“不是忽然这么想，而是我一直就有这个打算。”陈文泽认真的点了点头严肃的说道：“郭哥，对于法律安全保障这一点我看的一直都非常重要，从认识了你之后，我就更加拿定了这个主意。”
“依法治国、依法办事是未来避无可避的大趋势，咱们企业想顺风顺水的在共和国发展下去，这一步路是必须要走的。只有尽可能的规避掉可能出现的法律风险，我们才能立于不败之地。”
郭大路深深的看了陈文泽一眼没有再说话，他也在沉思，毕竟陈文泽的这番话对于他的人生选择来说是有非常重要的意义，由不得他不慎重啊…
房间内陷入了短暂的沉寂，良久郭大路摸了摸下巴抬起头看着陈文泽严肃的说道：“如果我答应你，是不是需要离开鹏城去明珠？”
陈文泽笑了，搞了半天郭大路迟迟不肯回答自己，是在担心这个啊。他笑着摇头缓缓说道：“郭哥，我想你刚刚可能没有彻底明白我的意思，给泽方公司当法律顾问，并不影响您现在接案子。”
“嗯，怎么说呢，是暂时不影响，因为现在公司还不涉及到具体的官司，等以后规模大了各种各样的问题肯定就会接踵而至，所以忙的日子应该是在后头的。”
郭大路松了口气，之前他就在纠结这个，毕竟现在陈文泽的公司不过刚刚起步，虽然知道这家伙不差钱，肯定亏待不了自己。
可如果让他去明珠，郭大路真的不乐意。
再加上如今也没有什么案子，郭大路也闲不住。
律师这个工作是越磨砺越熟能生巧，要是真的让郭大路在明珠浪费几年时间，不接案子不打官司，能力是肯定要退步的…
“你要是这么说我可以考虑考虑。”郭大路笑呵呵的打量了陈文泽一眼，然后似是开玩笑一般说道：“陈总，就是不知道你这个老板打算怎么给我开工资啊？”
陈文泽也不避讳，不管他和郭大路之间有多熟，可亲兄弟之间还明算账呢，这一点陈文泽自然不会回避。
该给人家多少就得给人家多少！
“郭哥，我从没想过给您开多少工资，在我眼里优秀的人才是没有价钱可以估量的。”
郭大路微微一愣，陈文泽这是什么意思？
“所以我打算给你股份，把您和我牢牢的绑在一起，就是不知道郭哥稀不稀罕我这个刚刚成立的小公司的股份。”
郭大路彻底震惊了，陈文泽还真是大手笔啊！
要知道虽然目前的泽方外贸公司不过刚刚成立，可郭大路身边也有不少做外贸的，他很清楚外贸生意一旦做起来是何等的规模。
陈文泽现在眼睛都不眨一下，就要给自己分股份？
“文泽，这种事情可不是闹着玩的，我可会当真。”郭大路满脸严肃，看着陈文泽一字一顿的缓缓说道。
“这感情好，我还怕您不当一回事儿呢！”
陈文泽笑呵呵的说道：“郭哥，我可没有和您开玩笑。百分之五的股份，你现在拟合同，咱们当下就签。”