古玩人生

还是甄洁茹帮着解围道：“严老师，我们可是很有诚意的过来呢！您今天这是一个人在家？”
严老师见到是个女孩子，语气便缓和了很多，“是啊，孩子们都上班去了，孙子也上学去了。”
从家庭入手，果然是使事情变得容易起来，甄洁茹作为一个女孩子似乎天生就有这样的优势，亲和力不是一般的强，又能和严老师扯家庭聊教育，每每都能说到对方的心坎上，这叫宋慎不得不对她刮目相看。
宋慎这才开始庆幸何沈秋的决定起来，他自己也确实有一定缺点，若是和对方聊古玩，聊经济，谈民生，宋慎也都能应付，但是一旦涉及家长里短，他就不免有些气短，这些事情他实在不擅长。
就是李益有时候也都能插上几句，毕竟作为一个已婚男人，这些事情还是要比宋慎有经验的多，宋慎则是彻底沦落为配角，而且还是跑龙套的。 【友情提示：由于作者更换书名比较频繁,如果本书最新章节未更新，（可能作者已更换书名）请大家在本站搜索作者名，查看最新章节，如果未更名，请登录联系管理员更新】





古玩人生 第385章 家的味道
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终于谈及收藏，严老师很是自豪的介绍了他的收藏史，从四十多岁开始接触紫砂茶壶，接着便开始学会品茶，那时候物资不丰，茶也多是土茶，茶叶沫子也没有什么滋味。首发只是到了九十年代，他才真正接触一些宜兴紫砂茶壶，见到真正漂亮的陶艺雕刻，那时候才开始收藏起来。
他拿出了一只茶壶，一只笔筒，介绍它们的来历，又讲了一些故事，唠唠叨叨地就过来大半个小时。
宋慎抬眼看了看时间，尽管多有不耐，但还是认真仔细地听了起来，说起陶艺雕刻，宋慎便与他有了共同的话题。
“任淦庭，任老先生是国内当代陶艺雕刻的泰山北斗，他的紫砂陶多以传统风格为主，题材广泛，形式多样，画则以山水、花鸟、人物、博古图案等为主，尤以梅、竹、兰、菊为胜。书法有正、草、隶、篆、钟鼎、甲骨文等种书体。镌刻时以多变的刀法，表达陶刻线条的趣味和美感，将书法、诗词、画意装饰、简约于紫砂陶上，使紫砂艺术相映成题。奇绝处是能用左手或右手对瓶挥毫落墨，画出相同而对称的花鸟、山水、图案。”
宋慎这样介绍了一番，严老师这才细细打量起宋慎来，感到颇为惊奇道：“原来你这个老总也不是白当的？”
宋慎笑了笑，“像任老这样的大师，是我所敬佩的，他年近八旬时，还每日习字作画，对每个艺徒按各人特长，分赠画稿，供学生参考练习，后虽腕力不济，仍以钢笔作画稿。作为一个艺术家能够做成这种程度，实在令人赞叹！”
严老师也是肃然起敬，“任老当为为人师表的楷模，我辈之典范！我虽有幸拿到他两件作品，但是至今仍旧遗憾，缘悭一面，高山仰止，景行行止，虽不能至，然心向往之。”
宋慎是也是点头，但心中却是想着，任老逝于六十年代末，那时候您还没开始喜欢紫砂壶，这缘悭一面又从何说起。当然，宋慎不会这样说出来破坏好不容易培养起来的氛围。
“宋总是吧？”严老师朝着宋慎问道。
“您叫我小宋就成。”宋慎说道。
“宋总对于任淦庭老先生也算是蛮有研究了，你来帮我点评一下这两件作品吧！”严老师没有改口，语气却是亲和了很多。百度搜
宋慎也没有推辞，先拿起紫砂茶壶细细观赏起来，片刻，他放下茶壶道：“盖内钤‘寅春’椭圆小印，壶底钤‘王寅春’方印。这把壶应是王寅春先生制，任淦庭先生刻的汉君壶。壶身成扁鼓式，圆棱肩，腹部双折成带形，壶腹下缘作对应处理，把圆蓄劲，流作二弯，根部略大，以‘暗接’手法过渡，将壶肩线与壶嘴、壶把的侧线接连一气，自然舒畅、整体感强，桥钮方中寓圆，嵌盖圆穹与口唇合体，微细中见神韵，壶肩刻‘快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三，录**诗’。”
“整个壶器看起来线条流畅，刻画精致，是王、任两位先生合作的精品之作，实乃上乘紫砂茶壶！”
严老师坐在沙发上微笑地听着宋慎点评，不是点头同意，到此时，便更多了几分惺惺相惜之感，毕竟知己难觅，何况又是有共同的研究话题。
剩下一个则是紫砂笔筒，笔筒微微泛红色，书画则以白色点缀，严老师阻止了宋慎继续说下去，问道：“你们是什么公司的来着？”
“集雅轩拍卖行。”李益连忙回应道，跟班要有跟班的觉悟。
“你们这是？”严老师迟疑问道。
“我们公司将在六月份中旬举办春拍，这是在征寻古玩，听说你手里有不少好东西，我们就过来了。”李益又道。
宋慎也是尴尬一笑，“实话跟您说吧，我们公司以前是在扬城的，现在刚搬到建邺，面临第一次拍卖，所以我们也比较郑重，也希望您能多考虑考虑。”
严老师迟疑了，坐在沙发上呆了半响，仍旧是摇头道：“抱歉，今天真是麻烦你们来和我这个老头子聊天了，我是不打算出手的。”
“那真是打扰您了。”宋慎制止了李益还要再多说的冲动，示意两人跟着离开。
走出门外，宋慎才道：“严老师大概也有想要出手的心思，但也不要逼迫太甚，等一等吧，洁茹把地址记下了，后天你们再来跑一趟！”
李益有些迟疑，还是忍不住说道：“可是，刚才如果再多说几句，严老师就会同意的呀！”
宋慎摇头，“给他一点考虑的时间，如果咱们现在把他签下，他事后后悔怎么办？要知道咱们不只是为了这一次拍卖会，以后打交道的机会还很多，你没看到他今天所拿两样都只是一位陶艺大师的作品吗？这说明他手里也还有其他的陶器，宁愿多磨一磨，也不要叫顾客不满意。”
宋慎深知这些业务员的行事方式，对他们来讲，一笔交易就是一笔交易，及早签下还能有提成拿到手，他们很难会注重维持长久的客户关系，这也是造成很多优秀的业务员很难做到中层的原因，因为他们只能够开拓人脉，却无法维系好原由的人脉关系，这种客户关系管理的技巧却是一个管理者所需要具备的。
“时间还早，咱们赶快前往下一家。”
因为下一家在乡下，在路上就多花了点时间，到达村子里时，已经快要午时了，这叫宋慎很是心急，按照这样的速度来做的话，他每天最多能够谈下四五件，距离拍卖会还有一个月的时间，但是在半个月后，就要把拍品清单列出来，用来做好宣传工作。也就是说，宋慎满打满算还有半个月时间，这其中再除去需要重复拜访的，他顶多能谈下四五十件便算是不错了，这样的成果实难叫他满意。
其他人当然也还会有一些单子，但也不会太多，这样的话，半个月后的清单就会难免显得单薄，其实，宋慎更想要花时间去谈一些大单子，最好是单笔成交额能够达到数百上千万的单子，这样才能整体提高拍卖会的品质，但是现在实在有些忙不过来了。
到达这一家时，他们还在吃午饭，一家子都是有些爱理不理的样子。
李益上前说明了来意，貌似一家之主的四十多岁的男人抬头看了一眼，“哦，你们是拍卖行的呀？等会吧，等我吃完了再谈。”
那人也不请宋慎三人坐下，自顾自地吃了起来，家里是夫妻两个加上两个孩子，那老婆从头到尾一声不吭，也就是两个孩子抬头看了一眼，被中年男子呵斥了一句，也低头专心吃饭了。
李益眼头灵活，转眼见到旁边还有空下一把椅子，便搬了过来请宋慎坐下。他本来见到宋慎敲门被拒还有些幸灾乐祸，觉得这董事长只是个书呆子，连说话都不会。不过，后来听到宋慎与严老师的一番交谈，他才明白自己可能看走眼了，人家即使是个书呆子也是个高屋建瓴的书呆子，至少在专业知识还有公司发展上是强于自己的，哪怕人情世故差了一点，但何总不是配了自己过来嘛，可不就是要自己打下手的？
宋慎点了点头，他不太喜欢李益，感觉这个人太油，但是不得不说这种人在这个社会上生存空间极大，也会受到欢迎，即使是钻营向上，但这个社会谁又不是如此？
宋慎没有坐下，反倒是叫甄洁茹坐了，他道：“我出去站一会，等他们吃完了再叫我！”
说罢，宋慎便走了出去，刚才站在屋子里，总觉得有股子怪味，说不上来的怪味，走出来便一下子清新多了。
他心里回忆着资料，这家子姓邢，那位中年男子叫邢镇，是当地一个地痞，手头的两件东西说是祖传的，但是谁也不知道真假，只是看他两个儿子和老婆的受气样，大概也能看出他是火爆脾气，待会无论如何都是要小心行事。
不片刻，甄洁茹竟也是跟着出来了，宋慎笑道：“你怎么也出来了？”
甄洁茹皱了皱俏鼻，出了一口气，又用手揉了揉，“难闻死了，那是什么怪味！”
宋慎笑了笑，“每家其实由于生活习惯的问题，都会有味道，只是这味道各不相同罢了，这家子应该是不太爱干净，大概是什么东西发霉了吧！”
甄洁茹皱了皱鼻子，还是觉得不太舒服，“一看他们的衣服就显得很脏，他家都不洗洗吗？”
宋慎又笑了起来，这种坏习惯实在不好多说，他自小因为母亲常清洗打扫，便给他留下了深刻的印象，所以即使单住之后，他仍旧是时常注意卫生，所以房间里总是被整理的很是整洁，这大概便是家教吧！
“哎，对了，宋总，你家里是什么味道的？”甄洁茹好奇问道。
宋慎一愣，还真是没有注意过，不过，一个人在熟悉的环境生活的习惯了，久而不闻其香也是可能的，“大概是书香吧！”
宋慎想到被他放在沙发旁，书桌旁，床头上的鉴定书、历史书还有很多博物馆藏品的名录，这大概也是最近一年来陪伴他最多的了。 【友情提示：由于作者更换书名比较频繁,如果本书最新章节未更新，（可能作者已更换书名）请大家在本站搜索作者名，查看最新章节，如果未更名，请登录联系管理员更新】




古玩人生 第386章 战国鼎
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李益很快走出来请宋慎进去，这大概便是要开始谈事情了。首发
宋慎进去时，邢镇坐在餐桌的主位上，他的老婆弓着腰在收拾餐桌，孩子们便小心翼翼地走出去，出了门一溜烟地就跑开了。
邢镇用牙签投着牙，大大咧咧地坐着，指着前面的座位道：“坐！”
宋慎看了眼黑乎乎有些油腻的板凳皱了皱眉，但还是一屁股坐下了，笑道：“邢先生是吧？”
邢镇一抬头，“呦呵，连我的名字都打听清楚了？那咱们也不说废话，你们是看中我家那两件宝贝了吧？”
“看来邢先生也是明白人，咱们明人不说暗话，正是如此！”宋慎回道。
邢镇面上一笑，露出喜色来，“你们能出什么价？”
“你都没拿出物件来，叫我们怎么说？而且我们不是古玩商，我们是拍卖行，可以帮你运作，帮你卖出更高的价钱。”李益解释道。
邢镇不置可否，反而看向宋慎，宋慎点头，“他说的都是事实。”
邢镇当即摇头，“既然你们不是花钱买东西的，那咱们也没有什么可谈的了，就这么着吧！”这是要送客了。
李益面上微怒，当即就要驳斥他，反倒是被宋慎拦下，就听他道：“邢先生这是要打定主意出手喽？不通过拍卖行？”
“要什么拍卖行？拍卖行都是吸血鬼，抽成不说，而且回钱还慢！”邢镇瞥了宋慎一眼道。
宋慎不置可否，对方这是想要他给出一个承诺，不过抽成也好，回款也罢，宋慎都不会因为自己而坏了规矩，只得道：“邢先生，你先把自家宝贝拿出来给我们瞧一瞧，兴许看上就买下来了呢！”
李益当即就想要说，这不合规矩，但是想到坐在自己身侧的是老板，他便闭上了嘴。首发
邢镇看了宋慎一眼，朝着门外高声叫道：“孩子他妈，把那两件宝贝拿过来！”
片刻，外面并没有什么动静，邢镇便有些急了，朝着外面怒吼：“让你拿东西听到没有！”
甄洁茹坐在一旁，撇了撇嘴没有多说，想必也是极看不上这种行为。
宋慎便劝道：“邢先生自己动手应该不费什么力气的。”
邢镇却似乎是因为这话失了颜面，当即朝着宋慎便是一瞪眼，“关你屁事！”转头大踏步地走出屋子。
宋慎三人也不好跟随，只能用眼神示意李益跟过去看了看，不片刻，便听到外面“啊”地一声惊叫，宋慎与甄洁茹赶忙跑了出去，便听到邢镇骂骂咧咧地走过来，他女人则是倒在地上低声哭泣着，李益则是站在一旁手足无措的样子。
宋慎一眼便瞧见女人腹部一个大脚印，尽管心中鄙夷，但他也不好多说，毕竟这是人家的家事，而且他也怕自己劝解两句，邢镇事后会把他女人打的更狠。
邢镇双手抱了两只鼎一样的东西走过来，一边朝着宋慎道：“走，咱们到屋里瞧瞧去！”
宋慎说道：“不必去屋里了，就在院子里就行。”
邢镇也没多想，便把两只鼎放在了地上。
宋慎拿起两只鼎便打量起来，这两只鼎和平日所见并不相同，都是有盖子的，而且呈现出圆球似的形状，李益在一旁低声问道：“这是镦吗？”
宋慎笑着解释道：“在青铜器里镦不读‘敦’的音，而读作‘对’。镦是的形状是一个圆球形，中间被切成两半，但是上下都有足，所以看起来上下完全一样。而这两只是鼎，你看，它们上下大小稍有差异，而且只有下面才有足。”
两只鼎表现并不相同，一只锈迹斑斑，但是一看就是打开门的物件，另一件则是乌黑少锈，让人拿不准。
当然，在宋慎看来，这两者绝不相同，锈迹斑斑的是细腿青铜楚士鼎，上面纹饰较少，但是胜在开门，而且还是傻开门，就是一眼看上去让人觉得这就是老东西。
另一件则是在顶部多了三只卧兽钮，纹饰也很精细，把兽纹的皮毛都刻画出来，上盖上有梅花，尽管经历岁月流逝，但是看起来依旧清晰。整只鼎看起来皮壳厚重又有油性，三足看起来很是稳实，相对来说，还是后者价值更高一点。
宋慎猜测，李睿霖之所以没能拿下这两只鼎，大概也是因为对后者拿不准的原因吧！
“邢先生想要什么样的价位？”宋慎放下两只鼎，问道。
“你先给个价位，我看看再说。”邢镇也是聪明的很，并不愿先开口。
宋慎自是明白，试探道：“你有两个选择，这两只鼎参加拍卖会，但也如你自己所说，回款期限要长一点。当然，你也可以直接卖个我个人，我会付现款，这两只鼎，我给的估价在五万块。”
邢镇当即摇头，“人家给我出二十万，我都没有卖，你只愿意出五万，这太少了。如果是参加拍卖会的话，大概能卖多少钱？”
“这个我不敢保证。”宋慎也是摇头，甄怀锡就是因为对赌输了拍卖会，他也要谨言慎行，并不给顾客做出任何承诺，这也是规矩。
“给一个底价呗！”邢镇又道。
“这个真是不好说，古玩交易也有流拍的可能，所以真是不好说。”宋慎依旧拒绝了。
“这样吧，你如果能够出到三十万，我就卖给你！”邢镇只好选择现款成交。
“三十万太多。”尽管对这个价格很眼馋，宋慎却没有同意，交易是需要谈判的，哪怕只是为了叫对方觉得不吃亏。
“我顶多能出到十万块。”宋慎又道。
“二十五万，不能再少了。”邢镇显然是有些心动了，先前可是没人给他出到这样的价钱，所谓二十万不过是随口诳宋慎的罢了。
宋慎略一思忖，却是没有开口，反而朝着李益使了眼色，李益果真是明白人，当即插口道：“你们也别争了，我看不如这样吧，你们各退一步，十五万怎么样？”
见到邢镇犹豫间很是意动，李益便加了把火，“邢先生，十五万已经不少了。”
邢镇这才屈服点头同意下来。 【屋∷檐∴下文學網っ温馨提示】：作者更改书名比较频繁，强烈建议您在本站搜索作者名，查询您想看的书！[如果更名本书的最新更新地址可能也会改变]




古玩人生 第387章 你的股份，我买下
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宋慎便以十五万的价钱，拿下了两只战国鼎，提起付款事宜，宋慎则道：“我肯定是没有带这么多现金的，咱们到镇子上，我来转账或者是付现金，你看如何？”
宋慎当然也是有其他付款方式的，就比如电脑转账，但是因为身处村子里，为了安全起见，宋慎还是愿意选择更麻烦的付款方式。百度搜
邢镇似乎没有想这么多，跟着上了车到了镇子上。
到了银行，出乎意料的是，邢镇选择了现金付款，尽管有些惊讶，宋慎还是照办了，又和邢镇签署了协议，这才结束。
接下来，宋慎三人当即离了这个小镇，到了另一处地方才下车吃饭。
甄洁茹疑惑道：“至于这么谨慎吗？”
“就应该这样做，那位一看就不是什么好人，如果他见到我们有钱，在路上堵截也不是不可能的。出来做事，总要把人心想的复杂一些，再怎么小心都是不为过的。”李益开着车还不忘解释。
甄洁茹点头，也不知道听没听进去，不过，她转瞬便是想到宋慎放在后备箱的两只鼎，这两只鼎差不多大小，都不过三十公分高，放到后备箱倒也绰绰有余。
“宋总，那两只鼎能值多少钱？”甄洁茹忍不住问道。
这时候，就是李益也是来了兴趣，毕竟这是宋慎所买，肯定是不会亏本的，就是不知道能赚多少了，五万？十万？
“两只鼎应该有五六十万吧！”宋慎也没想着隐瞒，在他看来，那只品相好一点的鼎能值五十万，品相略差的，至少也能回本，也就是说，他这次交易赚了一个大头。
甄洁茹与李益却是惊呆了的模样，这个价钱至少相当于他们好几年的薪水！任何人真是不能比，越有钱就越是能赚钱，当老板也就罢了，捡漏还比一般人强，这叫拿死工资的怎么活？
甄洁茹在扬城是听说过一些宋慎的发家史的，也知道他捡漏很厉害，但是真正见到了才觉得这真不是什么运不运气的事，至少宋慎一早就敢断定这两只鼎都是真的，也敢于掏钱买下来，不过，这种气度，肯定不是他们这些小员工能够做得出来的。
李益对宋慎了解的少，这时候便收起了所有的小觑的念头，也更加明白，这位老板肯定是前途无量的。百度搜
午饭是宋慎请客，算是慰劳他们两个跟班，也是因为捡了漏，心情大好的原因。
下午时，行动便显得极为不顺起来，连着走了三家，第一家没人，打电话也不接，第二家老早就把古玩卖出去了，第三家则是一件赝品。
到了此时，天色已经黑了下来，宋慎三人只得打道回府。
晚上回来，何沈秋过来与他商量拍卖的一些准备工作。
谈及拍品的照片拍摄，以及资料汇总，宋慎说道：“老何，我有一个想法，咱们要做第一个吃螃蟹的人！”
何沈秋一愣，不明白宋慎再说什么，便道：“你说。”
“你也应该知道，国内的拍卖行他们实际上只是在做一个平台，甚至是为了做平台而做，他们并没有明白这个平台为什么而做！拍卖行就是连接买卖双方的节点，卖方提供产品，卖方进行竞价，而平台抽取分成，在这一过程中，平台所做的就是寻找更多的产品，而他们恰恰忽略了服务！”
“大的拍卖行为何能够兴起，无怪乎信誉二字，因为大的拍卖行在拍卖之前能够提供一道鉴定服务，确保大多数的古玩都是真品，久而久之，大家也都越来越信赖这些知名拍卖行。而我觉得我们所要做的就是朝着这样的方向努力。”
“但是，应该如何体现信誉？是直接告诉顾客，我们有信誉吗？不是，我们应该采取不一样的方式。‘假一赔十’顾客不一定相信，但是假一赔二，绝大多数的顾客都是愿意相信的，有了这样一条规定，还会怕没有顾客上门吗？”
这是宋慎想了很长时间的一条对于拍卖行如何迅速树立形象的重要补充，也是他最近对于行业内部出现的一些现象的重新思考。
何沈秋并没有因为宋慎的一番话而折服，而是问道：“如果真是这样，那将是改变行业格局的机会，但是你想过没有，其中的操作性有几分？如果买方带回家一年后，又回来找，你应该怎么办？如果市场中出现专门仿制的现象又该如何处理？就比如说一人买下一件古玩，他带回家之后，仿制了这件古玩，他又拿着仿制的古玩回来要求赔偿，这该怎么解决？我们怎样来说明那是仿制品，而非原有的那一件？最重要的是，我们怎么可能完全把握不出现赝品？”
何沈秋接连提出几个问题，这些都是操作中难以把握的。
宋慎当然也是考虑过这些事情的，遂道：“这些问题基本上都是在于事前事后，关于鉴定的问题，我觉得这不是什么问题。我倒是希望第一次拍卖就能够有一次赔偿，以此来制造话题，打响集雅轩的名头。其他问题，其实也都是时间上的问题，我们肯定要把索赔的时间控制住，控制在十天或者是半个月之内，过期不予接受，这样的话基本上就能杜绝拿到赝品作假的可能性，当然，这样的话，咱们在宣传的时候，就必然要少宣传一些拍品的数据。”