重回二零零五

    可是比较过这家辅导班和校门口几个家庭式辅导班的环境，她毫无怀疑地倾向了目前这家。

    对于孩子，有些钱还是不能省的。

    “那这样吧，我给您一个优惠价，按照三个人的优惠团购价格，八八折2200。若是您再给我们这里介绍学生，我再给您优惠……”

    沉吟了片刻，周安安给出了一个超大的折扣力度。

    说实话，周安安悄悄打听过对手的情况，知道自家的价格比其余的辅导班贵了不少，但是他知道打价格战毫无意义。

    不说他前期的投入巨大，单是人员配置和环境，状元教育就秒杀了诸多家庭式作坊的同行，没有之一。

    如果价格上和其它同行一样，连家长心里都会有异想，觉得环境好这么多，是不是师资上有问题才这么便宜的

    做培训机构，还是需要有一点傲娇的，价格高也显得有点比格不是。

    而且，他以后的策略是瞄准高端客户，如今只是暂时性的过度一下。

    等学生数量多了，那就要挑挑拣拣一下了。

    “好的，我先考虑一下。”

    因为五六百的价格差距，女家长还是决定再观望一下。

    当然，她心里还是觉得这里比较好，等回家和老公商量一下，毕竟一家之主的意见还是很重要的，让他的私房钱吐出来一点才行。

    “慢走，如果有什么需要，可以随时联系我们。”

    送走第一位来咨询却没有当场报名的家长，周安安有点小失落。

    竟然从他的手里溜走了一个上帝，简直就是对他职业生涯的侮辱。

    要知道，前世他亲自主持培训班多年，来咨询报名的家长至少百分之九十都会确定下来，后期培训班装修扩大、更新换代之后更是达到百分之九十五，太失落了。

    事实上，周安安发现他自己真的想多了，生活对他的侮辱可不止一次两次，而是十次八次，甚至远远不止。

    一个上午，来访的家长不算多，也不算少。

    看了环境都觉得好，但是听了价格之后都开始皱眉，留下一句‘再看看’都转身走人了。

    当然，家长中还是有几位爽气的家长，其中两位家长看了看环境，低头问了问孩子，就当场缴费，连价钱都没还。

    而还有一位小孩子是看到了积分兑换区里的各类玩具和零食，直接抱住爸爸的大腿不走了。

    最后，周安安给这位男家长优惠了一百元，将缴费人数提升到了三人。

    上午十点半，发传单的女生陆陆续续回来，周安安让她们各自回去休息，自己坚守在培训部里。

    大半天了，才三个家长报名，这培训部不会要黄吧。

    “你好，我是培训部的负责人......”

    “好的，有需要可以随时联系我。”

    “不好意思，这是我们最大的优惠了。”

    “好的，您自己再看一下。”

    “真不不能再低了。”

    ......

    “差不多了，你也回去吧。”

    看了看时间，差不多已经八点，有点心累的周安安对一直守在前台的秦恋筠说了一句。

    “好的。”

    整理了一下学生的名单，秦恋筠看向男孩的眼中有一丝佩服，还有一丝忧虑。

    将近三十来个的登记名单，却不




第五十二章 讲价先讲气势
    “哦，快八点半了。你快走吧，要不然赶不上最后一趟校车了。”

    被美眉一喊，回过神来的周安安看了看手机黑白屏幕上显示的时间，微笑着开口说道。

    他差点忘了校车这事，如今的公交车可是七点就歇夜了，还好老校区和第二校区之间都有早中晚六个班次的校车，住在第二校区的秦恋筠只有赶最后一班校车才能回校。

    虽然老校区还没开始接收新生，但是在培训班隔了半层楼为居住区的周安安根本没有住宿方面的问题，以后开学了也不会住到狭小的学校宿舍去。

    嗯，以后的前台人员还是不要留太晚了，不然回第二校区也麻烦。

    不过这个事情也是个问题，以后培训班正常开展的时候，大家至少要在七点半以后才能回去，甚至负责初中教学的几个学姐还会留到九点乃至更晚。

    哎，又多了一个烦心事，办个培训班，真烦。

    “……”

    看着说完继续往前走的男孩，秦恋筠双眼瞪了瞪，无语地转身走向了老校区的校门。

    现在的小学弟，情商真是低。

    一代不如一代了。

    “哎，真烦。”

    按着自己的眉心，周安安走进了还在营业的s县小吃，随便点了个八块钱的套餐饭，都没什么胃口。

    哎，不对，土鸡罐套餐5元+鸡腿3元=8元，鸡腿套餐4元+土鸡罐3元=7元，完全一样的东西凭什么多收一块钱。

    “老板，给我换一下。换成鸡腿套餐饭，另加一个土鸡罐。”

    “......”

    省下了一块钱，周安安的心情舒爽了不少，乘着夜色美美地回去睡觉。

    “热不热”

    看着眼前的笨笨熊，周安安帮她拿掉头套，对着脸上满是汗水的田恬甜问道。

    九月的天气还是有点热的，他当时都没考虑到这个因素，只想着有笨笨熊套装发传单更加有利。

    怜香惜玉，本就是宅男本色嘛。

    “还好，就是贴着冰块袋子的地方有点冰。”

    指了指自己的胸口，田恬甜笑着回答道。

    “有了冰块，也不怎么热。”

    自己放下头套，同样穿着笨笨熊外套的何雨露说道。

    为了拿到这份一小时额外多二十块的外快，热一点也是值得的。

    “那注意一点，如果热的话，休息一下。”

    见到两人淡定的模样，周安安没有再问。

    反正学生放学的时间，太阳也没有那么大了，应该没什么问题。

    九月一日下午四点十分，熙熙攘攘的家长们聚集在海州中学和回浦小学的门口，饶有兴致地看着一只憨态可掬的熊，还有发过来的笨笨熊造型扇子。

    两只熊手上的广告扇子快速发出，送给了家长们一阵阵清凉，旁边辅助的女孩也快速从旁边箱子里拿出扇子放到笨笨熊的手上。

    不同于昨日报名时随处丢弃的广告纸，这个年头还为数不多的广告扇让家长们多了点喜爱，至少站在海州中学门口的周安安没有看到有扇子被丢弃的情况发生。

    看着在等候孩子放学的家长们人手一把广告扇，周安安轻蔑地看了一眼几个发广告纸的同行，安心地回培训部，等候家长的问询。

    四点二十一到，放学的孩子们蜂拥而出校园，两只笨笨熊的旁边快速围满了学生，尤其是回浦小学的孩子们，有人甚至直接抱住了那粗粗的大脚，玩得不亦乐乎，差点没把笨笨熊弄翻。

    还是旁边同行的女生帮忙，让小孩子们拿扇子的秩序稳定下来。

    虽然没有两只笨笨熊的吸引力，但是安排在其它几个学校的女孩发扇子的速度也是快的一匹，较之旁边发广告纸的同行们，如同一个天上一个地下。

    原计划准备的六千把扇子，飞一般地消失着。

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第五十三章 降价是不可能降的
    “2500一个人，八八折是多少”

    看了下价格表，李传芳疑惑地问道。

    说什么折扣的，直接说便宜多少多好。

    “2200。”

    站在妈妈后边喝着水的小男孩立马回答了妈妈的疑问，手上拨了一颗刚从桌子上拿的大白兔扔进了嘴里，美美地吃着，让周安安高看了一眼。

    其它几个歇下来的小孩子，都已经拿着大姐姐分发的小蛋糕，跑到书架前寻找自己爱看的童话书，那叫一个美。

    他们根本不知道，这个有趣的地方会给他们的童年带来多深刻的影响。

    “2200啊，还是太贵了，我们小学门口的培优教育才1800一个人，离学校还近。”

    虽然对这里的环境比较满意，但是对于这个价格，李传芳还是觉得贵了，两千块就差不多了。

    “江诚妈妈，我们这个价格已经很优惠了。我可以带你去看一下，每个教室我们都装了空调，培优那里可是一个空调都没有。而且，我们这里还有点心准备，不会让孩子放学后饿着，伙食也是两荤一素一汤。我们这里的老师都是拥有教师资格证的专业老师，每个老师教的学生不会超过十个，可以因材施教。等孩子们做完作业之后，可以看书练字下棋，另外我们还会每周开设专业兴趣班，培养孩子们的兴趣……”

    关于这一点，周安安洋洋洒洒地罗列出自己培训部的优势，将自己师资的短板一略而过。

    大学生是不可能说大学生的，家长们发现以后，他可以再解释。

    再者，只要把作业监督好，把成绩抓上去，让孩子们喜欢这个培训部，一切都不再是问题。

    “可还是太高了，我们四个人一起报哎。再降一点，两千，两千我们就马上报名交钱。”

    听着对方说出的一个个优势，李传芳也觉得这里比其它小辅导班好了太多，但是心里的价位却是牢牢守住。

    什么都是虚的，钱才是最主要的。

    “这样吧，我给你们的孩子再送五十积分。我们培训部的积分”

    面对这样的情况，早有准备的周安安一咬牙，给出了一个优惠政策。

    价格降低是可不可能降低的，优惠可以给，比格不能丢。

    要不然其它家长知道了怎么得了，这个规矩不能破。

    接下来就是积分这个大杀器出场的时候了，积分可以送，也可以作为培训部以后奖励学生的一个措施。

    周安安直接带着家长和学生们来到了别人误认为是小卖店的积分兑换区，各类上档次的零食和玩具都有。

    甚至还有一人多高的泰迪熊，阿里出品，价优物美。

    小孩子们隔着透明玻璃，下巴水都快流出来了，拉着各自的妈妈嚷嚷着要吃零食。

    对此，一旁的周安安露出一个意味深长的笑容。

    在每位家长报名的时候，周安安都会送一百积分，相当于一百块钱。

    当然，在实际价值上，可以打个对折。

    现在的50块钱和十年以后的50块钱可不能同日而语，一般人还是很看中的。

    “不行，还是太高了……”

    ……

    经过一番讨价还价，最终周安安还是以2200一人的价格收下了四位小学生，每人额外赠送一百积分，相当于优惠了一百积分的报名费。

    收下钱，开好发票，再让明天负责回浦小学接送的田恬甜两人和几位小朋友认识，周安安笑着送走了三位家长。

    今天刚开学，没什么作业，几位小朋友自然要先回家了。

    至于几个小朋友手上抓着的蛋糕，还有装满了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安选择了无视。

    只是价值几个积分的东西，都是小钱，小钱。

    有了开门红，接下来陆陆续续进来十多位家长，除了几位当场交钱的初中家长，周安安顺利地敲定了大部分人体验一周的选择。

    而在前台的张晓芳，除了迎送家长和端茶送水之外，其余的时间都在座机前面接听着家长的来电，与另一个女孩一起手忙脚乱地记录着家长的信息。

    忙碌到七点钟，周安安让张晓芳两人和发扇子回来的女孩们去吃晚饭回第二校区，他自己则是继续呆在培训部。

    这两天可是最关键的时候，周安安绝对不会放过任何一个家长，错了，应该是不会让孩子们错失优良辅导的机会。

    他可是立志要成为中考圣师的男人。

    九点半，周安安看了看外面冷清的街道，将大门关上，总算是歇了口气。

    看着桌子上记录得满满的五页名单，周安安心里微微松了一口气。

    得益于第一个用扇子代替招生广告的便宜，这一波投入总算是不亏。

    加上昨天报名的三个小学生，确定缴费报名的小学生有10人，中学生晚托班3人，周末班2人；体验课程的小学生有25



第五十四章 花钱
    “孙大姐，早。”

    打开房门，周安安看着在餐厅区域打扫卫生的房东大姐，笑着打了声招呼。

    既然要开晚托班，自然有厨房，有了厨房，自然也需要厨师。

    不然，每天准备的晚饭，都叫外面的伙食可不放心，最近几年可是地沟油开始横行的时期，而且价格也贵。

    四楼一百七十平米，一半是周安安自己居住的房间，一半是学生吃饭的餐厅，不少家长也是看重这里有专有的厨房才放心交钱的。

    而为了找个合适的厨师，周安安托房东大姐帮忙，结果对方直接毛遂自荐。

    人生地不熟的周安安尝了尝对方炒的菜，点头同意了对方的应聘，工资也从先前的八百增加到了九百。