学霸的黑科技时代

    倩祎:“译狗居然是这么小一家公司，完全没有想到，我以后一直干下去得怕是老员工哦！”

    马彦军则有大展宏图的志向:“老板很牛，一己之力创造译狗，译狗在市场处于垄断位置，译狗刚刚推出两个月，还没有发力，未来可期。”

    钱怡:“老板连个出纳都请不起，会不会是个皮包公司哦。”

    刚刚走到门口的萧铭心中万马奔腾，他转头说道:“办公室少八卦！”

    钱怡吓得赶紧回到座位上。

    倩祎赶紧吐吐舌头回到座位上。

    八卦还真是女人的天性。

    不过有了员工，用户对译狗使用舒适度普遍再上了一个台阶。

    萧铭坐电梯下楼，接到未知来电。

    “萧先生你好，我是华威孙江。”

    ……

    再次回到办公地点。

    穿着正式的孙江和他团队的成员们环顾着译狗的办公环境。

    孙江说道:“早就有耳闻萧先生的风采，今天见面果然是青出于蓝。”

    孙江，华威终端公司执行副总，虽然不如于振东那么有名，但是媒体还是会时常报道，所以样子萧铭还是认的。

    因此，萧铭还不至于认为他是骗子。

    “倩姐，倒点茶。”萧铭没有想到华威终端的执行副总会亲自从深市到江城见自己。

    “是孙江！我的天！是孙江！”马彦军过去是华威的员工，怎么会不认识孙江。他没有想到孙江会亲自莅临一家小型互联网app公司。

    “孙江是谁”汪杨倩祎倒完茶后小声问道。

    马彦军也低声回答道:“华威终端ep。”

    “ep啥意思”汪杨倩祎和马彦军明显不在一个频道。

    钱怡比较懂公司职务的英文简称，说道:“executive president，公司执行总裁，位置低于ceo。”

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第81章 技术垄断的优势
    公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要钱但是需要的不多，几百万就够了。

    因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。

    萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求，

    华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份，这样的估值高吗

    一点的都不高。

    拼夕夕b轮融资有idg、企鹅和高榕资本参与，获得了1.1亿米刀的资金。

    译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术上的垄断地位。

    谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。

    “下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。

    孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的

    萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。

    “萧先生说下你的合作意向”

    萧铭很大胆的说道:“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。

    华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”

    华威手机全球年出货量为1.5亿台以上，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。

    萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和ov合作。

    高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。

    这就是垄断的优势。

    同理，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装机量给钱。

    这是小泽最快捷的铺货方式，也是萧铭最快获得原始资金的方式。

    孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。

    就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场上是没有对手的。

    这也是萧铭技术自信的基础。

    未来再和萧铭坐在谈判桌上，华威就不会有现在的优势。

    孙江也不是心疼注资的1亿软妹币，如果语音助手独家使用在华威手机身上，华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势，1亿元很容易就会赚回来。

    孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。

    “我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。

    萧铭不急着表态了，而是说道:“给我三天时间，我将小泽语音助手的样本传给你们看后，咱们再做决定。”

    孙江笑着说道:“萧先生对自己的产品这么自信”

    萧铭说道:“我会让华威满意，我可以保证在当今世界上，小泽语音助手是独一无二的。”

    互联网发展到今天，垄断类产品都在闷声发大财，例如硬件芯片类高通、英特尔，内存类的三星、东芝索尼等，例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。

    和这些垄断性的企业谈生意，通常都会别人说什么就是什么，自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。

    而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品，则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行



第82章 未来语音助手
    “你好主人！”语音版的小泽比译狗翻译软件的小泽声音要甜美清楚，非常悦耳而且流畅。

    这一唤醒，华威语音事业部的技术人员就感受到了华威语音助手和小泽语音助手的差距。

    华威语音助手更像是个冰冷的机器人，一字一语还智障。而且，华威语音助手需要说一句点一下话筒按钮，非常不方便。

    测试继续着。

    孙江先进行简单的测试。

    孙江:“给张明波打电话。”

    小泽:“好的，正在呼叫张明波。”

    孙江:“挂掉电话。”

    小泽:“已经挂断了。”

    小泽语音助手的优势已经凸显了出来，华威语音助手通常在完成一项任务后自动结束服务，而小泽随时都在。

    孙江接下来进行了二十多项测试，让小泽将手机上的软件，包含第三方软件全部使用了一次。

    小泽的语音指令识别率是100%没有一点误差，而且能够全部识别第三方软件并且开启运行。

    而华威手机助手直接在第二轮就挂了。

    孙江让华威语音助手关闭微信。

    结果华威语音助手回答的是:“好的，关闭护眼模式。”

    微信……护眼模式。

    就算是华威语音助手的技术组都捂脸尴尬。“真特么的智障！”

    更进一步的测试在后面。

    孙江说道:“小泽，为我点一份外卖，我要鱼香肉丝盖浇饭。”

    小泽自动打开了孙江手机里安装的使用频率最高的外面软件，然后显示附近的在售卖鱼香肉丝的外卖餐厅。

    小泽问道:“是我帮你点还是主人自己选择。”

    孙泽:“你帮我点。”

    小泽就按照综合排序第一的订购了外卖，孙泽只需要用指纹付款就行了。

    小泽虽然还办不到通过看外卖的评语等筛选买某一家，也无法办到准确的按照用户的喜好去tm商城筛选商品，但是能够清晰的识别语音，作出正确的反馈，并且实现多款软件联动已经相当不错了！

    随后孙江让小泽和微信联动，直接通过小泽将自己的语音转化为文字和朋友聊天。

    小泽对语音的识别率是99%，只有偶尔有个别含混不清的语音识别错误。

    小泽除了对于语音识别高以外，最大的优势就是能够全过程陪伴用户，不用说一句点击一次屏幕。而且能够代替用户调用手机内的所有软件。

    已经不用测试了。

    “来自孙江的惊讶值:+35。”

    “来自张明波的惊讶值:+25。”

    “来自陈达的惊讶值:+20。”

    “来自……”

    “大家都发表发表意见。”孙泽说道，“别都把门牙露出来。”

    产品副总张明波说道:“把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人，讲得的销售。但是把手机卖给盲人，卖给手脚不方便的残疾人，这不是销售是核心技术，小泽就能办到这一点。小泽语音的性能的确强过siri和华为语音助手百倍。如果这款语音助手能够和华威手机融合，我们又有一个可以超越苹果和三星的技术。”

    “会引爆整个终端链。”

    “华威应该志在必得！”

    “如果放在年底的新手机上会不会在全球取得销量冠军”

    参会人员的的态度都是小泽语音助手配得上更好的发挥平台。

    心中已经有底了，孙江说道:“我会将小泽的测试报告以及译狗的谈判条件详细的报给总公司，剩下的事就交给总公司吧，希望不会太晚。”

    高三暑假。

    当无数高三学生忙着外出旅游，忙着游戏和恋爱时，萧铭在译狗公司忙着对译狗进行新的改进。

    萧铭已经做好了两手准



第83章 引爆暑假市场 一
    （这是补更，明天加更。求收藏和推荐。）

    工作除了让你获得生存必须要的工资以外，更重要的是让你拥有获得感。

    为什么私人企业在技术创新上往往比国有企业要强，主要的并非国企硬件设施不行，而是很多人在国企上班没有任何获得感，日复一年复一年混日子，多干少干都一样。

    马彦军、倩祎和钱怡就有获得感，至少他们加班时老板会亲自下楼给他们拿夜宵，至少他们看到了译狗一天天的在成长。

    四人的团队，在工作中萧铭虽然是他们的老板，但是更像他们的同伴，没有丝毫的架子。

    “成了！”

    数据进度达到100%以后，马彦军说道，“服务器更新了，你们刷新下软件。”

    众人的软件都是测试软件，测试成功后才会将更新挂到公众服务器。

    萧铭点击了译狗，出现了软件更新选项，随后点击了确认更新。

    十多秒后，更新后的译狗出现在手机桌面上。

    这一次更新，除了将译狗的图标换成一只狗狗的卡通图案（倩祎设计）外，最大的看点就是译狗增加了中日翻译功能。

    “出来了。”更新后的译狗首页的公告就是告诉用户，小泽学会了日文了，现在可以承担汉语和日语之间的翻译。

    当然，汉语和日语之间的翻译是要收费的。

    译狗推出了七天和十天套餐，分别针对去岛国的七天和十天旅游。

    在这期间，译狗将会成为你的旅行助手，你和店家、路人之间的对话翻译将会由译狗全面包办。

    译狗中日翻译暂时只支持普通对话短语和500字内的文章（报纸新闻、宣传单等）翻译，不支持长篇论文和小说翻译。

    七天和十天分别对应的价格是100元和120元。

    翻译贵吗

    如果你是日语爱好者，只是在国内需要翻译一些文章或者是种子小电影，肯定贵。钱都不是天下掉下来的，除了合资公司，谁没事儿在国内用付费的日语翻译。所以100元很贵！

    但是就赴岛国旅游的人而言，几大千的团费都给了，人均一万的购物前都准备在那里了，100元根本不算贵。

    外出旅游，买东西，吃东西，住店，游玩等等。不需要翻译，不需要导游，不需要打开识别率低得要死慢的要死的悠道翻译或者白度翻译，直接用译狗就可以全部搞。

    省事省心省力，100元巨划算！

    对自由行的人而言，更划算！

    译狗这一次的更新，除了中日文翻译以外，还在倩祎的建议下加入了rb旅游小攻略，收集了旅游胜地各景区、酒店、饭店等信息。

    看，多贴心！连几千块的地陪钱都省了。

    “先测试测试再挂到公众服务器。”萧铭说道，“你们几个谁会日语”

    众人愣了好一会儿，马彦军憋了半天才说道:“呀灭蝶和斯国一算不算”

    钱怡忍不住噗一声哈哈大笑，然后摆手说道:“对不起，对不起，我想歪了，我想歪了，我的错!”