从首富开始跑偏

    但是李晓雅接过的话直接让马腾云将没有说出口的话生生扼在了喉咙。

    “已经派人去和吃了么接触了，将我们有意收购他们的意向传递给他们了，相信很快就能收到吃了么外卖的回复。”




第十六章：开场就是吴大志！
    意思就是没得商量的余地了

    吃了么必须要收购了是吗

    这七十亿美刀不花就不舒坦是吗

    “好了，我知道了，你去做你的事情吧。”

    打发走李晓雅，马腾云狠狠打了自己一个大嘴巴子，吃什么外卖！公司的套餐不好吃吗，你要吃外卖！

    这下好了，外卖没吃上，七十亿美刀眼看着就要花出去了！

    作为公司拍板人，说出去的话如同泼出去的水，况且吃了么外卖是一个朝阳企业，收购一个还算有前途的公司好像并不算什么失利决策，不然这个方案也不会这么快就通过并且还拟出了收购计划书。

    一直到参加《赢在起点》的央视节目，马腾云都还没有从吃个外卖吃出去七十亿美刀的震痛中缓过来。

    是的，收购在进行着，但是节目也还是要参加的。

    坐在评选人席位上，马腾云扫了一眼主持人，张芬芳，从其气质上就能看出来，这并不是一个娱乐性很强的主持人，不过一想到这是央视的节目，主持人严谨一点儿好像也没什么不对。

    但是既然是个严谨的节目，那我如果不严谨的话是不是不太好

    节目开始前轮番播放着各个城市的招商引资广告，转过身又是扫了眼现场，台下坐着的要么是希望得到投资的参选人，要么就是投资公司和一些中大型企业的代表，不得不说的是，央视做节目，牌面还是很足的。

    而和自己同为评选人的另外两名，一个是海外华侨归国投资，名叫李海福，一个是华国最大的投资公司的ceo，周哲明。

    都很有分量嘛！

    整了整西装，靠坐在座椅上百无聊赖的等待着节目的开始。

    终于，在播放了十多个城市的招商广告之后，张芬芳宣布了节目开始，“有请我们的第一位参选人，吴大志！”

    我透！

    有没有搞错，第一位就是那个曾经被老马开除的家伙！

    摸了摸下巴的马腾云看向张芬芳，你们节目组这是想玩儿我

    吴大志小跑着上台了，一脸职业笑容。

    “各位老师，各位选手，大家好，我是苏江的吴大志，融资很辛苦，创业更艰难，然而我想说的是，享受融资，享受创业，谢谢大家！”

    是的，来参加这个节目的参选人，都是希望能够得到投资或者融资的，所以吴大志的这句话并没有什么不妥，也没有老套的先胡吹海侃一番，然后还要给不要的装模作样。

    我吴大志，就是要获得投资，要得到融资，要发展企业！

    “我的项目是陪程旅游网，我的目标是把陪程旅游网做成华国乃至世界上最大的一个旅游超市！”

    先表明自己的雄心壮志。

    “让所有的旅游者和供应商，能够直接的在这个平台上进行交流和交易，来减少双方的交易成本，那么关于这个项目我想用下面这四点来进行说明。”

    “第一个是，为什么能赚钱很简单，因为我们已经帮助客户赚到了钱，在我们平台上有五万家旅游企业，很多旅游企业都通过我们的平台找到了自己的合作伙伴，所以呢，我们现在有收费会员近五千家，这是第一。”

    “第二个是，能赚多少钱那么，在13年的时候，我们网站的营收是六十万，去年我们的营收是六百万，那么今年我们的营收目标是一千五百万，现在呢已经是基本完成，也就是说今年我们的实际营收其实是超过我们的营收目标的。”

    “所以如果有vc介入的话，我们在17年的目标是达到二十亿的盈利！”

    “第三个问题，为什么是我们这个问题的话最大的原因我觉得是我们的团队，我们的团队对旅游行业的热爱，还有就是团队中间的四个人，有三个人都是大学同学，还有一个是我们的老师，我们算上相识应该是已经十二年了，但还有一个原因就是我们都是同一个专业的，我们这三年来在这个行业已经建立了一定的技术障碍和壁垒，也建立了品牌忠诚度。”

    “最后一个问题就是，能赚多长时间2014年，华国旅游业的总收入是一万五千亿，每年的增长都超过了百分之十，到2020年的时候总收入势必将突破两万亿，那么我想这是一个非常非常巨大的市场，也是一个值得我和我的团队用一辈子的时间去做的一件事情，谢谢！”

    话音一落，全程响起热烈的掌声，是的，按照吴大志所说，这个项目确实有很大的发展空间，确实可以看到巨大的利润。

    吴大志介绍完，轮到评选人发问。

    率先发问的是周哲明，“您创业有多长时间了，这个公司。”

    “三年多的时间。”

    “那么现在你们是每个月开始盈利了吗还是说每个月还在继续烧钱。”

    是的，这个项目究竟有没有开始盈利，这是一个很关键的问题。

    吴大志自信一笑，“我们从创业的第一天开始，就在盈利！”

    “那你要风险投资干嘛”

    没错，既然已经开始盈利了，那么风险投资似乎就不再是那么必不可少的了。

    似乎这一点恰好问到了吴大志的点上，脸上的职业笑容略微收敛，“一如我刚才所说，从我们创业的第一天开始就已经开始盈利，但是这样的盈利是微薄的，哪怕随着这几年的发展，我们团队的不懈努力，不断的扩大着我们的效益，但是如果让我们这样一步步的发展壮大，达到一定的体量，上市，最后成长成一个商业帝国，所需要耗费的时间是漫长的！”

    “但是如果我们能够获得一笔风险投资，拥有足够的资本运作，那么我们成长的速度将增长数倍甚至是数十倍！”

    “所以人们常说金钱不是万能的，但是我想说的是，没有钱，是万万不能的。”

    最后一句话，吴大志的脸上又浮现了职业的笑容，整个现场也是传出一片笑声，就连马腾云都是忍不住咧嘴一笑，这个吴大志，很不错嘛！

    推了推眼镜，吴大志继续说道：“再就是我觉得我们需要获得更好的管理方式和管理架构，这些，都需要有足够的资金作为支撑才能完成，如果只是凭借梦想和满口白说，再好的管理方式和管理架构都是空中楼阁，没有足够的资金，就如同没有灵魂。”



第十七章：感谢马总把我从腾云赶出来！
    然而周哲明下一句话就是让马腾云的笑变成了苦笑。

    “如果没弄错的话你曾经在腾云科技做过，对不对”

    格外不爽的马腾云瞥了一眼周哲明，你这个ceo究竟是怎么做的你会不会说话什么话什么场合说都不知道吗

    你在羞辱谁呢你！能不能给全国首富一点儿面子！

    整个场中都是发出一阵哄笑，更是让马腾云觉得老脸一红，心里不由得想到，“这一段在后期应该会剪掉吧或者花点钱活动一下把这段剪掉”

    不过周哲明的话还没有说完。

    “是不是从腾云那边学到了很多招，而且你现在的一些做法，和那边过去的做法有什么不同呢”

    这句话倒是让马腾云微微舒了口气，原来你小子是想拍我马屁啊，但是你能不能不要拿这件事来拍，很容易拍到马腿的你知道吗！

    然而更让马腾云没有想到的还是吴大志的回答。

    “在这呢，非常感谢马总四年之前把我从腾云科技赶了出来！”

    此话一出，全场哄笑，马腾云的脸上青一阵紫一阵，好你个吴大志啊，你这是赤果果的打我的脸啊！

    尴尬的用手遮住自己的半边脸，马腾云万万没想到，自己竟然还要帮老马挨嘴巴子，而且还打的这么响亮！

    紧接着，吴大志又开始了，“从腾云科技出来的每一个人，从腾云科技带走的绝不是腾云的商业模式，因为腾云的商业模式所有人都知道，带走的是腾云的价值观和腾云科技创业的激情。”

    如果说前一句话是在啪啪打脸，那么这一句话就是在抹蜜了。

    打一巴掌再给个枣，好你个吴大志啊，竟然敢把我当小孩儿哄，看我怎么治你！

    “你们四个人，大学同学，还有一个老师，你们的分工是怎样的，以及你是怎么样像腾云一样将自己的价值观传递给所有员工的。”

    既然你说带走的是我们腾云的价值观，那我倒要看看你怎么带走的我腾云的价值观！

    “我们现在有八十名员工，然后我们四个人呢，有三个同班同学，一个是我们的任课老师，应该说从这个创业的团队基础上来讲，我们是比较薄弱的，因为大家都是一个知识面，但是我认为一个非常重要的是我们这三年走过来，在最早的时候只有我们四个人的时候就建立了一个很好的相互信任的机制。”

    吴大志不愧是腾云科技曾经的一个销售主管，面对任何问题，不论知不知道答案，牛逼是要一直吹的。

    “也就是从我们四个人做起，建立了一个价值观的体系。”

    说了半天，还是没说你是怎么做的啊！

    马腾云丝毫不给吴大志面子，继续追问，“你们是怎么做的呢”

    “从创业的第一天，每一个人的每一天工作的心得，我们都会把它发在自己的内网里，每天我做了什么，这么做有什么作用，明天准备做什么，很简单，我们每天都坚持做。”

    马腾云点了点头，不错，这很腾云！

    场中也响起了一阵掌声，但是紧接着，李海福又说话了。

    “首先我觉得你刚才的回答有捧马腾云臭脚的嫌疑。”

    此话一出，全场哄笑，除了马腾云，因为马腾云真切的觉得这个吴大志不是在捧自己的臭脚，而是在骂自己，骂自己当年没有眼光！

    当然，这句话和李海福要问的问题无关，无非是李海福端出自己的身份，我是海外华侨投资人，我不需要在华国看你马腾云的脸色，甚至我很乐意看你这个华国首富出糗的模样。

    “其实我要问的问题呢，比较简单，你们一起创业的四个人，三个人是大学同学，一个是老师是吧，你们在一起的时候经常吵架吗”

    这个问题的角度很刁钻，但是却是个很现实的问题，有多少的合伙人因为这样那样的问题而恶语相向，甚至拳脚相加，最后不欢而散，最后公司因为独木难支而衰败。

    “嗯，经常吵架。”

    吴大志很平静的回答了这个问题。

    李海福同样很平静，“那么意思是你们几个人是不一样的了”

    “我们四个人，应该说性格是有不一样的，个人感兴趣的点也是不一样的，但是我们四个人有一个约定，就是说当我们吵的非常激烈的时候，这个时候我们会有一个人站出来拍板，有一个人说了算。”

    很显然，李海福对吴大志的这个回答并不满意，所以他继续发问了。

    “你有没有想过，当你们有一天矛盾不可调和的时候，连朋友都没得做了，会怎么样”

    就连马腾云都是对李海福的问题很赞同，这个海龟看问题果然很独特嘛，而且也不是三那么好忽悠的啊，一下子就是抓住了这个吴大志的公司之中的致命点。

    吴大志脸上的职业笑容微微有些僵硬，但是评选人的问题必须回答。

    “如果矛盾不可协调，我觉得首先应该是ceo的过错，因为ceo最重要的责任就是沟通，所以应该避免，尽量避免出现这样的情况。”

    很显然，李海福仍然不满意吴大志的这个回答，轻描淡写的回了句，“好，谢谢你。”

    但是马腾云怎么会放过这样的好机会，一定要为自己之前被打脸的事扳回一城！

    所以马腾云伸手一指，“你们四个人，凭什么你是ceo，你凭什么去领导他们”

    果然打脸一时爽，报复来得快。

    看着马腾云一副想要知道的模样，吴大志脸上的职业笑容逐渐收敛，却在下一刻又重新挤了出来。

    “可能这是在长期的战斗当中，形成的一些品质，大家觉得我来做这个岗位更合适。”

    你说你合适你就合适了

    “也就是说你不是第一天就是你是ceo，是到这四年来斗争的结果你变成ceo的。”

    是的，一个企业，一家公司，内部有没有斗争，应不应该有斗争，其实是一个很有争议的话题。

    “是我把他们三个人全部都拉下了水，然后绑到了一起，那么他们说那就先由你来做，试试看，那么在做的过程中间，虽然有很多的争吵，但是我们发现基本上，可能由于接受的过去的一些工作上的熏陶，能够把这个架构基本做起来。”

    李海福再次接话了，“到现在为止还没有被炒掉的危险”

    “没有！”

    吴大志坚定以及肯定的回答。



第十八章：一定要把他买了！
    “现在在这个市场上的话有多大的规模，你的市场份额有多大而且在五年后，你的份额能有多大另外呢，你现在面临的最大的挑战，还有你的竞争对手是谁”

    周哲明似乎觉得马腾云和李海福一直戳吴大志的短有些不合适，所以接过来了话，调转了问题的方向。

    可以很明显的看到吴大志脸上的肌肉一松，然后开始回答，“我把我们这个分成两个市场，一个是b2b市场，在这个市场里，旅游的b2b市场里我们已经是第一名，并且已经比较稳固的占据了第一名的这个位置。”

    谈到自己对后面公司的规划，吴大志准备充分，“所以接下来我们就希望得到风险投资的介入，能够让我们进入b2c市场，因为我刚才跟大家描述的这个场景，实际上是整个华国旅游业的收入，这是跟b2c有关的，跟我们目前在做的b2b有关联，但其实这是间接的关联，也就是整个旅游业，最大的市场是b2c，所以我们下一步就是想要得到风险投资，然后进入b2c市场。”

    “我们目前，就对b2c市场来说，我们的份额是比较少的，我们现在处于深挖洞、广积粮、缓称王的这个阶段。”

    但是作为一个资深投资人，周哲明很清晰的分析出了吴大志话里的意思，就是说哪怕你吹嘘自己已经是旅游业b2b的第一，但是旅游业最大的市场是b2c，而自己在b2c市场里目前还并没有成长到足够的体量。