从1983开始
作者：睡觉会变白
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从1983开始 第四百五十八章 上海突破1
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2月天黑得早，夜色中的魔都很热闹。
下班的自行车潮穿梭在街巷间，高档出租车趾高气扬，私家车虽少，却也不算太稀罕，一水的大众、捷达。
去年浦东揭牌，今年初管委会成立，沸腾的气氛似乎笼罩了整座城市，竟显出几分快节奏生活。
许非和成至谷从虹桥机场出来，乘接车前往酒店。
没有任何随同人员，颇像两位孤胆英雄，随身只提着一个大盒子，里面便是35mm的电影拷贝，一卷大概能放20分钟。
俩人略显严肃，还好有个可爱的司机在缓和气氛。
“你们看新闻了么？华西村一下买了250辆捷达，每家发一辆。哎哟，捷达也得十七八万吧，250辆，那得……”
嘎吱！
车身猛地打晃，司机被自己吓到，“好几千万啊！你说他们哪来的钱？”
“挣得呗！当初割资本主义尾巴的时候，人家就偷摸钻资本主义小窝窝了。你要羡慕干脆去落户啊，指不定也能分辆捷达。”许非笑道。
“算了，我开桑塔纳不比捷达强？”
司机拍拍方向盘，“虽然不是咱自个的！”
车速飞快，一会到了市中心，下榻锦沧文华大酒店，一栋30层的豪华建筑，1990年建成。
刚进大堂，一名男子忙从沙发上起身。
大脸盘，脸上肉很多，笑起来眯眯眼，像个一团和气的生意人。偏又留了一头短寸，根根支棱，又挺又硬。
正是永乐老总，在桂林会议见过一面的吴孟臣。
“成厂长，欢迎欢迎。”
挺威猛的汉子，操着一口违和的吴语普通话，接着又跟许非握手，“许先生，久仰久仰。”
“两位路途辛苦，今天先休息。”
“明天我们再谈，顺便逛一逛，这两年魔都变化很大啊。”
“略备薄酒，不成敬意。”
先是吃饭，席间谈笑风生，气氛热络，饭后又亲送二人回房，诸般周到无可挑剔。
越这样，许非越觉得难搞，从里到外透着精明。
此番来，顶着改革破冰的名头，实则各自为战。成至谷卖《狮王争霸》，不会考虑到《大撒把》，同样，他也不会顾及对方。
像发行、分成这些谈判底牌，互相都不清楚。
…………
夜深，影院。
吴孟臣率一票高层坐在观众席间，看的津津有味。大银幕上，黄飞鸿拿着一块牌子，掷地有声：
“依小民之见，我们不只要练武强身、以抗外敌，最重要还是广开民智、智武合一，那才是国富民强之道。区区一个牌子，能否改变国运？还请李大人三思。”
黄师傅把牌子一甩，掉在葛存壮脚底下，抹身就走，鬼脚七举着旗跟随。热血沸腾的bgm响起，“傲气傲笑万重浪……”
“哗哗哗！”
几个人忍不住拍起手来，纷纷称赞：“好，说的真好。”
“打斗精彩，剧情流畅，还有爱国主义情怀，不愧是徐克。”
“思想也挺有深度，我觉得行。”
吴孟臣频频点头，按照以往经验，此等水准的片子在魔都本地，300万票房打底，只多不少。
这是相当重要的信息，有300万这个数，他才知道明天怎么谈。
“放《大撒把》。”
“好的。”
楼上的放映员应了声，把一卷拷贝装进去。
90分钟的电影不长，很快结束。影院内安静了一会，吴孟臣问：“你们怎么看？”
“呃，挺新颖。说爱情片吧，不太像，说喜剧片吧，好像也不是。”
“非常流畅，从头到尾没有一点卡顿的地方。”
“对对，看的过程非常舒服。故事性不强，冲突平淡，但能挠到你心里去。”
“我喜欢葛尤的表演。”
《大撒把》的讨论比刚才激烈，因为没见过这种类型的片子。吴孟臣不自觉的将其跟《留守女士》比较，该片由上影厂拍摄，自己经手发行。
也是讲一个丈夫在国外的女人和一个妻子在国外的男人，发生的故事。
而他比量一番，忽然觉得《留守女士》太旧。画面风格、服装造型、表演、故事，包括译制腔的配音，通通都很旧。
吴孟臣沉吟不语，《大撒把》是部好片子，但他不确定是什么标准的好片子。
…………
许非和成至谷南下，外人并不知晓。全国电影界仍在观望，等着田领导如何破冰。
休息了一晚，许老师次日醒来，不慌不忙的吃过早饭，挎上相机出去扫街——今天上午是成至谷的时间，下午自己才会出场。
酒店在南京路，南京路大名鼎鼎，百乐门、和平饭店、静安寺全在这。
他随便走了走，就瞧见一处门脸，一种很复古的洋气，上写“大光明电影院”。
早晨并无观众，大门敞开，没有其他影院的木板海报，而是贴在里面的墙壁上。一个年岁不小的男子坐在门口，无聊张望。
许非买了包烟过去。
“老先生早啊！”
“……”
男子狐疑的看了看他，“你是做什么的？”
“没事，我就对这电影院挺好奇，想打听打听，您了解么？”
男子瞧那相机，接过烟点上，道：“问吧，我在这三十年了。”
“哟，那您今年贵庚啊？”
“再有两年退休了。”
“您是放映员？”
“做过，放映、跑片都干，主要是跑片。”
过去拷贝少，经常几家影院用一个拷贝，每家都有1到2名跑片员。这家放完，马上送到下一家。
有些大火的电影，甚至一卷放完，就得立即送过去，一部电影得送个四五趟。
“以前放《少林寺》的时候，我一个月蹬坏一辆自行车。大家爱看，我们跑着也带劲。现在不行喽，晚点送去也没事，反正没人看。”
几根烟抽下去，男人明显爱说，道：“瞧你岁数小，可能不知道。以前我们真火过，经常去农村放电影，各村儿排着队请，鲥鱼一上，都是五六斤一条。
每月光补助就十块钱，那会工资才十几块。”
“哟，这么说魔都您可太熟了。”
“差不多吧。”
“那现在本地有几家影院？”
“呃……”
男人掰着指头算，“主要放映单位有二十八家，俱乐部那些不算啊，最大的就是我们家。”
他往后一指，特自豪，“当年梅兰芳剪彩，开幕放的是米高梅片，服务员都是白俄女郎。全上海滩就大光明有冷气，1554个座位，那叫远东第一。”
“现在差了……”
“谁说差了！大光明照样是第一，一看你就是外地人，你问问旁边的姑娘小伙子，能来这看场电影，那是有面子的事儿！”
男人有点生气，问：“你到底干什么的，是不是记者？”
“我啊，我也拍电影的，特意过来瞻仰瞻仰，您别动气。”
“哟？你拍电影的！”
老头顿时又乐了，道：“好，好！小子努力，等你片子在这放了，我一定给你准时送到。
我说话算话！”
从1983开始 第四百五十九章 上海突破2
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前文说过，中影退出后，现在没有固定的分成比，都是靠谈。比如发行公司先跟影院谈，你们留五成，我拿五成做发行收入；然后再跟制片厂谈，这五成里面，有多少是你的。
制片厂分的不是票房，实际是发行收入。
后世什么样呢？院线先留下一部分，剩下的扣除发行费，最后剩的给片方。貌似相同，但里面有个主导分配的问题。
现在主导分配的是发行公司。
……
在许非逛街的时候，成至谷已赴战场。
永乐公司的一间会议室里，一共就三个人。他比对方年长，掏出两份资料，先聊会天：“《狮王争霸》感觉怎么样？”
“好电影。黄飞鸿三部我都看过，第一部时代感浓厚，众生相精彩。第二部差点，戏说成分太大。没想到第三部的立意又更高，最后那段台词振聋发聩。”吴孟臣赞道。
“嗯，徐克拍家国情怀确实有一手。听他们说，黄飞鸿在海外宣传，打出的名号就是《中国往事》。”
成至谷递给对方一份，进入正题，道：“这是香港票房分成的一些规则。我也不瞒你，现在旧制度没了，大家一头雾水，他们给我些建议，好歹是个参照。我们先谈一谈？”
“可以。”
“好。我们北电厂的方案，首先签订一个发行期限。”
他一开口，就更加打破了旧制度。以前制片厂卖片，卖出去跟自己没关系了，发行爱怎么搞怎么搞，从未有期限之说。
“我们希望是一年，在一年内，收入按两轮结算。从首映开始到四个月为止，算第一轮。这个分成比是……”
他顿了顿，“我们拿发行收入的70%，贵方30%。”
话音方落，吴孟臣的副手就要驳斥，被其制止。
成至谷继续道：“四个月之后到期限截止，算第二轮，我们分45%，贵方55%。这就是我们的大概提议。”
“……”
吴孟臣沉默片刻，笑道：“香港同行的脑袋就是灵活，我做了这么多年电影，从没听过一轮、二轮。
成厂长，冒昧请教，这个二轮是什么意思？”
“按他们的说法，一部片从主流影院下线，但还零零散散的放映，或者在偏远地区的小影院放映，就叫二轮。
又或者时隔几个月，又重新拿出来放映，也叫二轮。”
“哦，那我们也做过类似的，只是没这个叫法。”
吴孟臣点点头，道：“成厂长，我说说我的想法。您这份方案未免太过霸道，一部片的最佳时段就是刚开始几个月，你们却占大头。
我们可要跟全市28家（修改一下，查到了权威资料）主要放映单位沟通，要达成他们满意的协议。我们属于中间人，两边都要照顾，这方案我不能接受。”
“吴总，我也说句实在话。发行公司什么地位，我们心知肚明，你们是负责分配的。
而且您是副局长，一呼百应，怎么谈还不是个人的事儿？”
吴孟臣兼任市电影局副局长，很受领导器重，听了也不尴尬，道：“成厂长，既然改革，就要有个改革的样子。
又不是行政命令，是市场谈判，我得照顾各方利益，您也不能太过分。”
二人唇枪舌战，谁也说服不了谁。
眼瞅着快中午，成至谷道：“我们今天先到这吧，再谈估计也没结果。”
“可以。”
说罢散会。
成至谷刚回到房间，田领导电话过来了，他说明情况，对方道：“你们的方案是有些过火，尽量实际些，别总想一口吃个胖子。”
紧跟着，田领导又给吴孟臣打，“小吴，让一让，希望魔都能给全国电影界带个好头。”
二人应声称是。
都是聪明人，知道改革的重要性。尤其吴孟臣，真正具备开放眼光的，只是要考虑各方平衡。
转眼到了下午，他再次来到办公室。
等了一会，许非进来。
“许先生很准时啊，昨天休息的怎么样？”
“床太软，我喜欢硬床，腰不好。”
许老师坐在对面，笑呵呵道：“魔都来过几次，一次比一次变化大……中午去德兴馆吃的，香糟扣肉，哎哟，我吃了两份。”
“他们家点心也蛮好。”
“嗯嗯，我买了点萝卜丝酥饼。”
许老师晃了晃纸包，看样子刚回来。
气氛骤然一变，吴孟臣莫名轻松，聊道：“昨晚看了您的《大撒把》，是部好电影，不过有些疑惑。”
“您讲。”
“它属于什么类型的电影呢？”
“都市爱情轻喜剧，应该说，是中国第一部都市爱情轻喜剧。”
吴孟臣眼睛一亮，明白了这句话的意思。
“《大撒把》的特点就是生活化，里面很多事都是现实发生的，其实我本想作为贺岁片上映，结果碰上改革……”
“贺岁片？”
“香港的概念，他们分春节、复活节、暑假、圣诞四个档期，老外多嘛，受影响。
暑假，什么观众最多？学生啊，上的都是打打杀杀，看着过瘾的。
圣诞，情侣为主，爱情片。春节、复活节，家庭为主。
春节档也叫贺岁片，明星多、主题轻快，家长里短，最后矛盾解决，大圆满。
哎，这么想《大撒把》也不太合适，欢快气氛不够，挺适合圣诞档的，可我们又不过圣诞节……”
吴孟臣听得津津有味，副手咳嗽两声才回过神，笑道：“许先生，我们先谈吧？”
“好好。”
许非也摸出一份资料，道：“这种方式叫保底，我们先签个保底价，100万。如果票房没达到，你们给我100万；如果超过，超过的部分我们拿发行收入的40%。
还有一种简单，我不管您跟影院怎么谈，我们要票房的40%。”
“……”
吴孟臣立时皱眉，咋都这么标新立异？
正想讨价还价，又听对方道：“还有，拷贝费我们自己出，宣传我们负责，您看一下。”
嗯？
他接过资料，《大撒把》宣传推广方案。
“前期……”
“上映期间……”
“活动……”
“纸媒……”
洋洋洒洒几大篇。
“好了，我的意思表达清楚，您考虑考虑。”
许老师没墨迹，说完就闪。待他出去，副手忍不住道：“他对票房就这么有信心？”
“没那么简单。”
吴孟臣继续翻看，道：“你瞧他的宣传方案，不仅仅当成一部片来做，而是一个多方面的综合体。闻所未闻啊！
对了，听说他在京城有生意，做的特别大？”
“嗯，现在京城号称有四李，其实他也排的上，只是不显呗。”
“……”
吴孟臣思索半响，道：“说实在的，现在靠电影赚大钱根本不可能。这样的人搞电影，要么图名声，要么图热爱。
你通知一下，晚上我跟影院代表再谈一谈，我们也不能落后。”
“好的！”
…………
“我再重申一次！”
“永乐跟你们签订1-2年的放映协议，各拿50%，我们已经让利很多了。
不为别的，就为我们的放映战线免受那些录像厅、卡拉ok、台球室的冲击，稳固观众，坚守这块阵地。”
“这两部都是好片子，观众一定会喜欢。我知道你们穷怕了，以前一分钱留不下，现在光明正大的拿分成。
我先警告你们，既然光明正大的拿了，就别再搞歪门邪道。如果被我发现，我宁可少几家放映单位也绝不姑息！”
“……”
底下一片悄静，歪门邪道是啥？偷瞒票房呗。
“好了，以上是我的意见，有没有不同的想法？”
吴孟臣环顾一圈，见无人吭声，又道：“既然没有，大家依次过来签字。”
哗啦！
28家主要放映单位的经理全部起身，按捺不住的兴奋。
以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用于维护影院，6%交给省财政。现在取消了，等于他们可以分到钱了，货真价实的钱！
……
此后两天，上午成至谷，下午许非，连轴转。
分成模式都了解，剩下的就是谈，1%的不断拉扯，多一点少一点就代表很大利润。
田领导远在京城，每天十来个电话沟通。吴孟臣力主改革，但也不能太损害公司利益，极有耐心。
他从许非的保底中获得灵感，给成至谷加了一条限制：第一轮结束，如果发行收入在100万以内，可以你多我少。
超出100万的，另外制定。
这算中规中矩，严肃气氛。许老师完全不一样，谈着谈着就跑偏，偏一会又继续谈。
等到第四天。
广电办公室里，田领导坐立难安，再次操起电话，“喂？老成，怎么样？”
“还在谈……哦，好好。”
挂断，起身走了两圈，又拿起来。
“小许？准备的怎么样？”
“一会要冷静，别贪多，稍微让一让。小吴那边我也知会了，嗯嗯，好。”
啪！
又挂断。
外面还是很冷的天气，田领导莫名闷热，喝了一大杯水，强把自己按在椅子上。
约莫二十分钟后，就听“叮铃铃”一阵响。
他赶紧接起来，“怎么样？”
“谈成了？签了？”
“好好！”
田领导眉目舒展，仍未完全放下心，继续煎熬。
又过了约半小时，电话再次响起。
“小许？”
“你们也签了？”
“好！我们晚上细说，晚上细说！”
当话筒里传来嘟嘟的声音，田领导仍然紧紧攥着，呆愣片刻，身子方往后一靠，长出了一口气。
（还有……）
从1983开始 第四百六十章 散装苏省
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永乐与北影厂签订，在魔都地区发行《狮王争霸》，期限两年。
首映至四个月内，为第一轮，如发行收入在100万之内，北影厂分得60%，永乐40%。若超过100万，超过部分北影厂42%，永乐58%。
四个月后到期限截止，北影厂42%，永乐58%。
北影厂负责拷贝，双方共同承担宣传费。
另与青影厂签订，在魔都地区发行《大撒把》，期限两年。
保底价110万，若没达到，永乐给足110万，若超过，超过部分青影厂分38%。
青影厂负责拷贝和宣传，实际就是天下影视。
《狮王争霸》比较急，准备定档在4月份。许老师不急，瞄准了暑期，得等他布置完毕，才能启动宣传武器。
如今全国正规影院才三千多家，有效银幕三千多块，体量就这么大。而且不断缩减，2002年最黑暗，影院563家，银幕数1843块。
那到了2019年，影院12178，银幕数68922块。
…………
“轰！”
绿皮车疾驰而过，碾碎了铁轨上的晨间霜气。泛着嫩芽的江南草木点缀左右，并不十分翠绿，灰带点青。
许非有些冷，关了窗子，对面的成至谷呼噜呼噜吃方便面。
老头29年生人，本该退休了，上头决定让他发挥余热，1990年担任北影厂厂长。
上任便止住亏损，连续数年盈利。像《霸王别姬》、《过年》、《找乐》、《龙年警官》、《斗鸡》等等，都是他在任期间出品。
彻底离休后，还协助谢晋拍了《鸦片战争》。
是个能人。
不过许非最佩服的，是老头敢于改革的魄力和眼光，六十多岁跟自己奔波，呼噜呼噜吃方便面。
而经此接触，二人亲近不少。
“老厂长，您以前跟吴总认识？”
“认识，xx后我一直在魔都从事电影工作，经常打交道。”
“哦，难怪你们热络。吴总那人挺有意思，脑袋里是商人思维。”
“怎么讲？”
“商人看利益，他的思路就是让各方收益，各方都能承受损失，同时又很大胆。这种人适合当领导。”
“你这观点倒挺奇特。”
成至谷笑了笑，道：“我们现今也算一条战线，实不相瞒，中影今年必定改组，老田相中的人里就有小吴。”
“哟，那他让利签约，不是铁定了？”
“八九不离十吧，老田改革艰难，急需人手。”
咝！
许非惊着了，吴孟臣会变成中影老总？？？他只知道韩三爷啊！
好家伙，真是波澜壮阔。
吃吃聊聊，火车抵达了南下的第二站，徽省省会——大蓝鲸。
照例有接车，送到一家高档酒店，服务没问题，就是正主没露面。俩人嘀咕嘀咕，觉得不太妙。