大时代1977

    “你可别小看了他们，这世界上，有两种人的钱最好赚，第一种，女人，追求美的女人，第二种，小学生，喜欢玩的小学生。”林晓光像个哲学家一样说着。

    郭红兵便摇摇头:“小光哥，不对吧，女人和小学生能有啥钱我觉得石油才赚钱，卖军火更赚钱，石油国家有多富咱又不是不知道，但他们再富，还不是被美国佬一茬一茬卖军火割韭菜。”

    林晓光差点没一口气背过去。

    “红兵，你这思想很危险，咱一个普通人，有石油和军火卖吗要活在当下，从身边的小事做起。”

    他继续说:“你可别小看女人和小学生，这两种人，你要是琢磨透了，一万亿美元的市场，就问你干不干”

    阿里五千亿，腾讯五千亿，一万亿美元，没毛病。

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第八十章：发展下线
    离开中关村之后，林晓光联系严东明和林伯原，往常他都是写信，这事比较急，不得不用电报。

    再说电报也不贵，一个字两毛钱。

    他不差那个钱，电话都用得起，可家里没电话，也就只能拍电报。

    自从买了四合院，又租了中关村的房子后，他很少再回《青年文摘》编委会，清华文学社编辑部的工作，基本上交给78级学弟，薛文斌的弟弟薛文强。

    编委会也是，大事有赵子瑜，小事有蒋学文、江桥、尚雪梅，不用他担心。

    离开编委会那个公共场所，没有人监督，不会产生不好的影响，他便开始享受生活，正好三人说行动不便，他就带着几人去了趟侨汇商店，买了几样东西。

    三楼自行车，一台电视机，又花了近一千块，以及若干侨汇券。

    到现在，他手里的钱，已经不足5000，要省着点花了。

    26号这天，下午他下了课，直接来到中关村基地，看他们弄的状况，一边打开电视机，观看新闻联播。

    “哥，今天他们去了十来个学校，他们跟我反映，想买的人挺多，可一听到一张要1毛，掏钱买的人，可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡，他觉得一张一毛有点小贵。

    林晓光想了想，说道:“一张36个画片，是有点多，那就这样吧，拿着剪刀，裁开卖。”

    “一条六个，卖两分，两条十二个，四分，三条嘛，卖五分，四条七分，五条九分，六条一毛，这样行吧”

    “也行。”蒋学武点点头。

    旁边肖坤忍不住开口:“能一张五分吗一毛钱村里的孩子掏不起啊。”

    “公交车车票都一毛了，咱们定一张一毛，差不多。”

    林晓光开始讲道理，他拿出笔和纸，边写边说:“我们现在是拓展市场阶段，印刷机产量上不来，要保证高利润，价格就必须定的高一点。”

    “比如说，设我们定价一张1毛的时候，有一百个人买画片，销售额就是十块钱，定价一张5分的时候，有两百个人买画片，销售额也是十块钱，但前者浪费的物料和人工成本少，利润率最大。”

    “明白吗”

    肖坤脑子机灵，没读过书，第一时间懂了。

    接下来是郭红兵，也读过书，后来慢慢想通了。

    蒋学武脑子笨一点，书读到半路就扔下了，但隐约有点明白了。

    林晓光继续说:“关于定价和利润的函数式，一般而言，会有一个函数最高值，对应的，有一个定价，这是它们的函数图像。”

    他画了一个只有第一象限的坐标轴，然后再画一个开口向下的二次函数图像，在最高峰值旁写一个（m，n）。

    “n是利润最高点，m是利润最高时的定价，我刚刚说的1毛和5分，5分的利润点在m左边的图像上，1毛的利润点，在m右边的图像上，但1毛的利润点，要比5分要高，看图像，一目了然。”

    三人这才恍然大悟。

    这时，肖坤便问:“那利润最高点的定价，是多少”

    林晓光摇头:“这就要严密的计算了，我们现在拿到的数据非常少，我也没办法。”

    郭红兵说起另一件事:“我已经找了六个人，这几天跑了三十多所学校，能不能再多找些人七个人根本不够啊。”

    蒋学武也跟着附和:“是啊，人根本不够。”

    林晓光就说道:“我让你们找六个人，这是让你们直接领导的1级下线，这六个人，你可以让他们每个人再发展六个下线，让这36个人拓展业务，6个人管理现有的市场，就行了。”

    听完，郭小兵一下就明白了，说道:“那么下一步，就是让这36个人，继续找下线”

    “聪明！”

    蒋学武又问:“为什么非得是六个人七个人八个人不行吗”

    肖坤也盯着林晓光，他对这个问题也很好奇。

    “个体户关于雇工的问题，有一个著名的理论，七上八下，八人以上就是雇工，是剥削，八人以下就是帮手，所以人数必须少，以后万一出了事，也算有个应对。”

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第八十一章：个体户还是办公司？
    来之前，林晓光跟林伯原说，北平这边有好事情，要一个念过书，能吃苦耐劳，懂事聪明的成女娃过来。

    林伯原当然不认为他是人贩子，要把人拐走，一合计，便开始找人选。

    他的长子林卫东今年十九，下面还有个次子，再下面还有个幼女，不符合条件，他亲弟弟林仲原家，长女今年十七，未成年，还在上学，也不符合。

    再下来，堂弟家，林伯军有个长女，今年刚成年，上过初中，在家务农，正好。

    于是，他跟堂弟说了这事，林伯军一想，这种好事砸到自家头上，不赶紧答应还犹豫个屁。

    之后，林东霞便上了火车。

    她来之前交代过，去了要听话，至于听谁的，不言而喻。

    严西明也是，他初中毕业，在云台公社下乡插队，是南窑大队隔壁村的大队文书，考大学无望，只得扎根农村。

    来之前，严东明交代他，去了别添乱，少说多看，好好学习，怎么发展大队的集体工业。

    两人闻言都点点头。

    见此，林晓光又问道:“接下来一段时间，为了安全起见，生活上学习上的事情，都听我的，没问题吧”

    林东霞到现在都懵懵懂懂的，不过对这个堂弟，却是佩服的紧，不过听到这话，略有些迟疑，想了想，最后还是点点头，鼓起勇气开个玩笑:“只要小光你不坑我，那就没问题。”

    严西明一个男的，当然无所畏惧，也点点头。

    林晓光笑了一下:“我们都是自己人，坑谁都不会坑你们。”

    林东霞害羞道:“我开玩笑的。”

    林晓光笑了下，变得严肃起来:“还有一件事，接下来的一段时间内，这里发生的任何事情，你们可以对自己人说，不能对外人说，一点一滴都不能泄露，没问题吧”

    两人对视一眼，都感觉到问题的严重性。

    林东霞迟疑着，没开口。

    倒是严西明，欲言又止，最后说道:“不会违法犯罪吧”

    林晓光摇头，便把2月份国家工商行政管理局开的那个会，跟他们说了一遍，说完又道:“国家政策这样规定，但各地执法过程中，可能会有滞后，所以我们现在做的事情，不违法也不违规，但他们执法滞后，所以未来不确定会有什么事。”

    “我这么说，你们明白了吧”

    严西明一个十九岁的成年人，不是下孩子了，当下点点头，表示理解。

    见此，林东霞便说道:“自家人，知道你不会坑我。”

    到这一步，林晓光总算松一口气，接着，便把正在印刷画片拿出去卖的事情，跟他们详细说了一遍，说完，盯着林东霞说道:“姐，你的任务就是做财务，会计出纳的事都要做，他们三个卖了多少钱，回来都交给你，基地要买什么东西，小钱自己做主，大钱问我。”

    林东霞她妈是会计，她也学过，对这个很有信心，便问:“多少是小钱”

    “十块以下，你做主。”

    她便点头。

    林晓光又看向严西明:“西明哥，你的任务比较重，现在做的这个，南窑大队也要做，最迟暑假就要弄，所以，印刷、销售还有财务，你都要学，没问题吧”

    来之前交代过，少说多看，严西明早有准备，深吸一口气，说道:“没问题。”

    林晓光彻底放心，但还有一些事情需要交代，便一鼓作气说:“其他的就没啥了，一切围绕工作进行，一旦出了什么事，先别自己做主，第一时间找我。”

    两人齐齐点头，到这个人生地不熟的北平，他们心里还真有点小胆怯。

    交代完这些事，他便安排两人吃住:“西明哥你就住这，姐你住前海，那边有套四合院，我再买两辆自行车，你们出行也方便，吃饭的话，要不去外面吃，要不就在这做，一般中午我没时间，晚上我会过来。”

    听到有自行车骑，两人第一次露出发自内心的笑意。

    “如果你们表现的好，自行车就当奖励你们的，可是……”林晓光也露出笑意，见他们瞬间笑意敛去，笑道:“车子只能放在北平，因为火车上上不去，你们骑不回长安。”

    两人齐齐松一口气，还以为



第八十二章：第一次经理级会议
    这年头，确实只能当一个个体户。

    要想赚钱，还得开公司，但对外，不能这么叫，还得叫个体户。

    再过一年，1980年8月，中央召开全国劳动就业工作会议，会议决定，应当鼓励和扶持城镇个体经济的发展，可以说，这是最早允许个体经济发展的会议。

    这就是中发64号文件。

    当年10月23日，在北平西北的中关村，一个曾去过美国硅谷的中科院研究员陈椿光，和几个人在中关村一个无人问津的破仓库里，办起第一个民营科技机构，当时还没有民营科技企业这一说法。

    于是先进技术发展服务部诞生了。

    这个以学会名义举办的服务部，后来，成就了中关村，成就了北平的民营科技企业，成就了中关村电子一条街，中关村的故事就从这里开始。

    在1979年，林晓光暂时不能堂堂正正的打出公司的招牌，只能以个体户的名义进行。

    但个体户有一个缺点，老板是老板，员工是员工，不能做大做强，人数超过八个人，就危险了，前有“鱼塘风波”陈志雄，后有“傻子瓜子”年广久。

    他不敢以身执法。

    但也没办法，个体户局限性太强，要想做大做强，必须开公司。

    公司和个体户的区别，就在于团体和个人，个人的力量是渺小的，将来一旦遇到什么事，，他是完全责任人，首当其冲。

    开股份制公司就不一样了，大家都承担职责，遇到什么事，股东一起扛。

    林晓光要扛，郭红兵这个大院子弟也不例外。

    拿了股份和钱，就不能坐视不理，作为利益共同体，大家在执法机构面前是一样的，一荣俱荣，一损俱损，我出了事，你也落不了好。

    林晓光没想过吃独食，一个人是赚不完所有钱的，他要把更多的人拉下水，组成利益共同体。

    很可惜，这三个小子，拿不出钱来。

    不过他也不是没办法。

    林晓光笑笑，看向三人:“你们真不要股份”

    三人齐刷刷摇头。

    “北平有数百所学校，八百多万人口，数十万小学生，男女对半分，也有近五十万男生，五个人里面有一个人花一毛钱买咱们的画片，就有十万人，就是一万块。”

    林晓光笑道:“一万块，你们真不动心”

    三人具是眼前一亮，说不动心是假的，可他们有自知之明，凭什么拿这一万块

    “一万块，能买五六十辆自行车，二十五台电视机，拴一台电话，北平烤鸭吃一年，老莫吃半年，想想，带一个妹子天天吃西餐，你们真不动心”林晓光继续引诱。

    几人吞了下口水，郭红兵也有些眼热。

    还是蒋学武按捺不住，说道:“可没这道理啊就算我们动心，这钱也是小光哥你拿大头啊。”

    “对啊，小光哥你拿大头，我们拿一点点，去老莫搓一顿，就可以了。”

    林晓光笑了。

    他摆摆手:“你们不要股份的话，一个月，工资最多50，天天干活，没有休息，你们愿意”

    这下，郭红兵便有些迟疑。

    他在一线干了几天，跑了不少学校，这活虽然不累，但要天天去外面跑，费尽口舌说，教小孩子们怎么玩，看到老师过来还得跑，看到公安也得溜，不累也不轻松。

    “可是我们没钱入股啊。”

    “咱们都是朋友，就当我送你们的，每个人20%，怎么样”林晓光一脸微笑看着三人。

    郭红兵便算开了，10000块乘以20%，那就是2000。

    顿时，他就被吓一跳。

    从小到大，他见过的钱，最多只有100，哪里见过这么多钱。

    当下，他连连摇头:“太多了，太多了，200就行。”

    蒋学武和肖坤更不堪，也跟着摇头，他们甚至觉得，100块都有点多。

    林晓光摆摆手:“300吧，每个人300算，差不多就是3%的股份，我再给你们每人加一点，5%，行吧”

    郭红兵便感动的不要不要的，500块，他爸从来都没给他十块钱，这可真是比亲爹还要亲。