大时代1977

    林晓光心情很好，笑道：“好，甘科长这杯茶，我是喝定了。”

    甘**见他心态不错，便很欣慰，摆摆手，离开。

    慢条斯理的收拾着东西，林晓光还在想姚远说的事，对这个人，他其实并没有放在心上，不过他说的那些，要便利店自己做熟食生意，这岂不是虎口夺食，要把秦淮食饮撇一边，他怎么能忍

    后世的711中国，平均每家门店日销售额过两万。

    这其中，三分之一的销售份额来自快餐鲜食，三分之一来自加工食品，三分之一来自非食品。

    利润率方面，快餐鲜食达到45，加工食品有35，非食品有25。

    目前的华闰万家，除去没有自己制作熟食外，其他方面和711中国没有什么两样，销售额上，它同样可以做到711中国的上限，考虑到1980年的香江和2020年的中国，前者人均gd4100美元，后者人均gd突破一万美元，是25倍。

    也就是说，不考虑通货膨胀和美元贬值，华闰万家平均每家门店，可以达到日销售八千。

    一百家，也就是八十万。

    目前刚刚突破三十三万，还有很大的进步空间。

    就以每天八十万，一个月两千四百万来计算，三分之一来自快餐鲜食，三分之一来自加工食品，秦淮食饮的产品，基本上包揽这两类，销售份额上，快要占到66，姚远就说过，秦淮食饮旗下产品的销售份额，已经占到整个华闰万家的一半。

    也就是说，这两千四百万中，一千六百万是由秦淮食饮创造的。

    一旦把华闰万家虎口夺食，这一千六百万，最起码一千两百万都要被拿走，秦淮食饮能拿到三四百万，就算不错了。

    一个月三四百万，一年就是三四千万，损失大了去了。

    抢人家的生意这种事，有第一回就有第二回，就像711，它们销售的食品，大部分都是自家母公司旗下的，快餐盒饭、三明治薯条、饭团等等，都是自家品牌，资本是逐利的，不是温情脉脉的，华闰万家也不例外。

    罗耀国手上，华闰万家还能继续和秦淮食饮紧密合作，他人一高升，换一个新的当家人，就不一定了。

    而且，还不知道罗耀国是什么态度。

    林晓光有种紧迫感，还是要两条腿走路，不能太依靠他人，这一次就是教训。

    “是时候启动下一步计划了。”他喃喃自语。

    他拿好文件走出会议室，一出门，就看到姚远站在外面，像是在等人。

    看到他来，后者转过身，正对他歉意一笑，道：“林助理，刚才的事，我是对事不对人，就那么一说，你千万别放在心上，我这个人性子直，嘴比较快，有冒犯之处还请你见谅！”

    走了外有不少人，他说话声音有比较大，很多人都听到了，不时打量这边。

    众目睽睽下，林晓光真不好翻脸，好歹一个成年人，不会连这点城府也没有，当下摆摆手，笑眯眯说道：“都是为了工作，意见不同而已，求同存异嘛，姚科长不必在意。”

    这时，罗耀国出现在办公室尽头，挥挥手，喊道：“小光，过来一下！”

    他看到侧对着自己的一个人，看身形像是姚远，不过理都没理，说完见林晓光点头以示明白，就直接回办公室了。

    姚远刚刚转身，便看到罗耀国淡漠的脸，消失在门口。

    “处长找我，回头见啊！”林晓光道声再见，头也不回走向处长办公室，身后姚远脸色很难看。

    办公室里，罗耀国正在泡茶，看起来心情倒是不错。

    林晓光见此，也心神大定，放下拘束，挺胸抬头站在办公桌前，也不说话，饶有兴致地看他泡茶，一边思考着一些事情。

    罗耀国泡好茶坐定，才看着他笑道：“看你这个情况，我就放心了。”

    “你年轻气盛，才大学毕业不久，参加工作就定为正科级，现在忙这种数十万上百万的项目，从来都是一帆风顺的，现在遇到姚远这点事，挫折都算不上，充其量只是工作中的小插曲，你能看开就好。”

    “嗨，这点事要是都看不开，处长您也太小看我了。”

    “那就好，不过，你对姚远提的这事是怎么看的”罗耀国开始说正事。

    肉戏来了，林晓光思忖着，说道：“华闰万家对其他的产品，售价是进价的三倍，利润是两倍，对秦淮食饮产品的售价是进价的两倍，利润是一倍。”

    “以目前而言月销售额一千万来算，熟食占到三分之一，也就是三百三十万，这些钱中，一百六十五万是华闰万家的，不需要付出任何成本，从秦淮食饮运输过来卖掉就能赚到，可以说是净利润。”

    “秦淮食饮的一百六十五万，那可就不同了，人力、原材料各项成本，开销一大堆，其实真不值得。”林晓光摇摇头。

    “现在我们需要做的，是尽快占领整个香江零售市场，扩大便利店规模，向超市进军，赶在惠康和百佳应对之前，尽快取得全局性的战略。”

    “秦淮食饮是我们的战略合作伙伴，处长，时不我待啊，外敌环伺，虎视眈眈，我们不能自乱阵脚啊！”

    罗耀国听着，逐渐点头，最后说道：“放心吧，我们和秦淮的合作不会结束，至少只要我还管着华闰万家便利店这个项目，就不会结束。”

    林晓光顿时松一口气。

    ……




第一八九章:青年干部储备计划
    说完这事，罗耀国心情一松，饶有兴致地看着他，笑道：“现在说正事，是一件好事，你的。”

    “什么好事”林晓光一愣。

    “部里有个青年干部储备计划，处里和公司把你的名字报上去了。”

    “青年干部储备计划”

    “是的。”

    罗耀国点点头，脸上带着笑意，说道：“整个外贸部，在全国范围内，省市外贸厅外贸局，还有我们华闰公司，挑选一百名青年干部，标准是正科级，三十四岁以下，工作优秀表现突出，因为没有规定最低年龄，所以你符合条件，我把你报上去，总经理也表示同意。”

    “这个青年干部储备计划有什么好处吗”林晓光明知故问。

    这句话，把罗耀国气乐了。

    “算了。”他摆摆手：“念在你年轻，不跟你计较，这个青年干部储备计划，说白了，就是让你进入部里人事处的名单，以后重点培养重点锻炼，怎么样才算重点培养重点段落，就是放在重要岗位上，给你加加担子。”

    “你小子啊，真是身在福中不知福，你就知足吧，想当年，我都没这个机会。”罗耀国有些酸酸的。

    听他这么一说，林晓东顿时明白了，这不是意味着升官吗一年以内，铁定升一级。

    “处长，太感谢你，你就是我的伯乐啊。”

    “嘿，你还真把自己当成千里马”罗耀国乐了，笑道：“我这是完成我当初的承诺，好好干，你好我好大家好，不好好干，我进监狱你完蛋。”

    “这是你辛苦小半年来，应得的。”见他还有表态，罗耀国当即摆摆手。

    “还有没有事没有就滚蛋吧，回去后给钟老板带个话，让他放宽心，华闰是有信誉的企业，我罗耀国也不是言而无信之人，秦淮食饮是华闰万家的战略合作伙伴，这一点，只要我还管着便利店，就不会变。”

    “好的，我一定转达。”

    “对了，一号财务科就要拨付货款，你转告钟老板，让他们早点过来，我会交代何爱茹的。”

    “好的。”听到处长这句话，林晓光顿时心花怒放，看来一月份的大两百万货款，秦淮能拿到了，刚好，公司账号里没钱了，正好救了燃眉之急，用来发年终奖。

    “我刚才想起一件事，叶部长的孩子，什么时候回去啊”

    “明天就送他们走。”

    “那好，那我就放心了。”罗耀国轻松下来，说道：“其实啊，我是打算给你放假的，让你回家过年，顺便把他们送回去，不过你刚才自愿留守，现在没法更弦易张了，就安心待着吧，你也别觉得委屈，大家都一样，都有值班到初七。”

    “处长，我哪有啊我这个人，其实不恋家的，现在又是孤家寡人一个，留在公司值班根本不算啥，不像您，有儿有女有牵有挂，您实在是难啊。”

    “嗨……”对他的马屁，罗耀国很受用，却摆摆手，感叹道：“事业和家庭，本来就没法两全……”

    他还要说，却见林晓光饶有兴致地倾听，似乎很有兴趣，顿时有些愠怒，斥道：“你很闲是吧事情都说完了，叫你走你还不走，滚滚滚，给我滚蛋！”

    “那我走了。”林晓光嘿嘿一笑。

    “回来，让你走你就走啊。”突然想起一事，罗耀国顿时脸色一板。

    “处长，您这是……”

    “小光啊，我跟你说句掏心窝子的话，你是注定要做大事的人，你的能力，我这个处长都自愧弗如，到底是清华高材生，别的地方我都不担心，不过啊，有一点，你还是需要注意一下。”

    罗耀国前所未有的严肃，说道：“你是国家的人，部里的人，公司的人，不是秦淮食饮的，你和钟老板有私谊，这我知道，但你一定要摆正位置。”

    “姚远说的，话糙理不糙，有些事情，问心无愧不一定有用，三人成虎，众口铄金的道理，你应该懂，别的事我不担心，就怕你犯经济上的错误，被资本主义的花花世界迷花了眼，但我是相信你的，你别让我失望，别让总经理失望。”

    罗耀国意味深长。

    “处长，您放心，我一定不会让您和总经理失望。”

    次日，林晓光开着车，载着叶文东三人，前往红磡站，送他们离开。

    春节临近，按理说三人归心似箭，气氛应该挺活跃，谁料只有性格外向的白露是不是说话，叶文东叶文茜兄妹俩一个比一个沉闷，倒好像是有心事。

    林晓光发觉这些，自然不会多事的开口询问，就当做没看见，一直把三人送到车站外。

    “林晓光，你真不跟我们一块回去过年啊”白露还有些不死心。

    叶文茜抬头看着他。

    “处里不放假，我也没办法啊。”林晓光看一眼叶文茜，摊开手，一脸无奈。

    “好吧……”

    三人就此进入车站，林晓光目送他们进去，然后驱车离开。

    自始至终，叶文东一言不发。

    对这事林晓光心知肚明，这一次，叶文东不光在合作这件事上没有半点收获，就连关美人关芝琳，也给吃了闭门羹，人家根本不鸟他。

    下午，他回到秦淮公司，也组织一次年度总结会议和春节工作布置会议，除五个部门经理外，总经理助理江姗姗，还有深镇方面的总经理助理雷猛，以及拓展部经理助理陈圳，全都到了。

    会议还是那样，先总结成绩、经验、教训，然后布置春节工作。

    秦淮食饮的成绩很简单，工厂生产是一方面，便利店销售是一方面，工厂方面，除维持日常生产泡面火腿奶茶咖啡这四大加工食品，以保证华闰万家一百家门店销售以外，还尽量多生产一些，保证工厂停工也能继续维持。

    至于其他的冷熟食，在销售部和华闰万家运营科对接后，拿到第一手数据，下一天的生产制作按照上一天销售量来进行，车间和厨房稍微多生产制作一些，满足供应时尽力少浪费。

    自从12月8号便利店开业，到1月30号，整整四十五天，便利店从日销五万九，现在突破三十三万。

    这其中秦淮食饮占了很大一部分，少的时候有五分之一，多的时候例如现在，有二分之一。

    货款虽然月初才能拿到，但销售数据次日一早华闰万家会传过来，销售部掌握第一手数据，最清楚不过。

    欧秉德这方面最有发言权，销售数据都是由他来汇报，此刻也一样。

    “截止到目前，一月份二十九天，我们的销售额是三百三十万，一月份还有两天，按照预测，今明两天，销售额还会提升七十万，整个一月份销售额会达到四百万，对比上个月增长至三倍多，货款也有两百六十六万。”

    这话一出，在坐的众人齐齐振奋不已。

    ……



第一九〇章:陈圳的提议
    会议还在继续。

    拓展部经理石龙也汇报了下深镇蛇口工厂的建设进度。

    “一期工程，大部分已经完成，剩下的扫尾工作，几天就能彻底结束，厂房经过一段时间自然风干，三月初就可以正式入驻。”

    拓展部带着人，默默地在蛇口建设工厂，当然只是作为业主甲方，进行监工而已。

    这段时间，拓展部是纯投入，没有任何回收，蛇口工厂像吞金兽一样，侵吞着公司的资金，却没有任何产出，因而总结成绩也与他们无关，只是汇报进度。

    拓展部发言完毕，就开始进行下一个主题，总结经验，这一点销售部同样最有发言权。

    “从华闰万家的销售数据来看，快餐鲜食和加工食品，几乎占到全部销售额的三分之二还多，也就是说，整个便利店，几乎都是由食品撑起的，所以我们目前加大食品投入，是很正确的。”欧秉德说道。

    “接下来，我们准备陆续上马其他项目，快餐鲜食有粥、饼、馒头、关东煮，饮品有酸奶、果饮、汽水，加工食品有巧克力、口香糖、果冻等。”

    欧秉德代表的销售部发言完毕，其他部门一一发言，最后总结教训。

    其他时候，气氛比较活跃，到这个主题，就比较沉闷了，见没人说话，林晓光便主动开口。

    “总结教训，这个我来说。”

    于是，他把业务处里姚远的话，跟在坐的诸位都说了一遍，说完后才表达自己的态度，道：“姚科长的意见，代表着华闰万家很大一部分人的想法，目前罗处长还压的住，以后换人就不一定了，我们必须要提前做好准备。”

    “眼下，我们秦淮食饮，占据华闰万家销售份额比重过大，这是不健康的，任何一家渠道商都不会坐视不理。”

    “他们进军自营快餐鲜食，只是时间问题。”

    “我们需要怎么应对先不说，这一次，长个记性，记住，不要相信你的战略合作伙伴，盟约就是用来撕毁的，资本是逐利的，它蠢蠢欲动，蚕食一切，毫无信义可言，谁也不例外。”