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只有个姨妈，从小跟着她长大。
那让我见见她。





化妆品公司PR 第69节
方馥浓拧了把战逸非的脸颊，笑着问，“这么急着见家长？”
“不是。”战逸非想了想，一本正经地回答，“我想看看到底是什么样的人，能把你教育得那么坏。”
冷水始终在激人清醒，下身却仍滚烫地贴合在一起，使他们忍不住又想索要对方的嘴唇，对方的身体。两个人缠绵黏糊地亲了一会儿，便提醒自己必须适可而止了。
方馥浓先离开浴室，等战圆圆把衣服送来的时候，他就裹着浴巾坐在了书桌前。来酒店之前，他随手拿了一本觅雅展台上的招商手册。
手册被市场部设计得花里胡哨的，但确实纸张漂亮，纸册精美。公关先生谈不上喜欢或是不喜欢，只记得起初市场部还表示印花、烫金、镂空还有独特的切纸工艺，时间肯定来不及，最后还是在老板的重压之下，加班加点给赶印了出来。
看吧，这世上本就没什么“来不及”“做不到”，这是懒人与愚人的借口，聪明人根本不屑一顾。
战逸非被一阵手机铃声催出了浴室，接起了嫂子温妤的电话。远在异国他乡的女人也知道这个展会对觅雅至关重要，她给他打气，告诉他说，你想做什么就放手去做，钱的事情你不用担心，我这儿交割得很顺利，再过两个星期就能好。
战逸非心里感激，一声“谢谢”含在嘴里，半晌没说出来。
倒是电话那头的温妤笑声爽朗，“觅雅现在是你的事业，但也曾经是你哥哥的事业。所以你根本没必要谢我，无论为觅雅做什么都是我份内的事，我只嫌自己做得不够多，不够好，我心甘情愿。”
从以往的展会数据来看，美博会实在是个太好的机会，尤其对觅雅这样一个刚刚呱呱坠地的品牌。战逸非收了线，杵在原地若有所思了一会儿，抬起脸，发现方馥浓仍在看那本招商手册。
“有问题吗？”他走过去问。
方馥浓说：“作为一本招商手册它勉强及格，可如果想凭这个就打动经销商，恐怕很难。”
“什么意思？”
把那本花里胡哨的册子放回桌上，方馥浓转过身体，背对书桌，拍了拍自己的大腿，“你坐上来，我慢慢跟你说。”见对方斜睨着眼睛，一脸狐疑，又没正经地补上一句，“你坐我怀里，我会灵感倍出。”
战逸非将信将疑地坐了上去，方馥浓便从他身后抱住他，扯松了他环在腰上的浴巾，把手伸了进去。
刚才在浴室里就觉得，这小子最近好像瘦了点，摸上去没那么舒服，开始硌手了。摸了几下他硬邦邦的腹肌，又摸进了小腹与大腿之间的三角区，攒住了那根东西，嘴里竟还轻声嘀咕：“怎么小了？”
战逸非不高兴了，冷着声音问：“可以开始正题了吗？”
修长手指攒着那根热物没有放开，方馥浓表情倒是严肃又正经，问：“任何一个代理商或者经销商，尝试一个新品牌都是一种冒险，你凭什么说服他们与你结盟？”
想了想，战逸非回答：“企业的实力，品牌的调性，良好的政策扶持？”
“你说的都没错，但归根结底，他们只看你能不能为他带来利润，简单点说，那些人人傻钱多，找项目投资只看你能不能让他赚到钱。”
战逸非转头去看方馥浓，说，“人傻钱多？你前几天不还说，那些人虽然没受过教育，却值得尊敬吗？”
“值得尊敬是没错，可人也是真傻。”方馥浓笑了，继续说下去，“经销商也是消费者，而消费者的心理都一样，同样的东西比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。”
恰到好处的一个停顿，他补充道，“你要完全打消一个经销商加盟一个新品牌的顾虑，就必须在这三点上下工夫，让他们相信，能以最省心的方式赚最多的钱。那些已经在市场上成熟运作的品牌，比如欧莱雅与美宝莲，对化妆品门店的经销价往往在7折以上，大大压缩了经销商们的利润空间。国内的知名品牌如佰草集与自然堂稍好一些，但经销价也在5.5折左右。新品牌如果放低经销商的进货门槛，至少就有了第一个与成熟品牌叫板的砝码——价格。”
战逸非微微皱着眉头，一字不落地听着方馥浓的话。不算偷师，光明正大地学。
他从一些成功零售商的商业模式为他逐一分析，以咨询式销售为觅雅找到了与别的化妆品品牌的差异化经营特点，提供整店输出的加盟模式。从权威一线时尚媒体的合作与深度公关推广到互动新媒体精准推广及营销配合，从一整套创新的数据化管理模式到觅雅扶植区域性重点门店，以统一的模板来复制区域营销及品牌推广。
甚至还提到了觅雅自己的时尚学院。
战逸非皱了皱眉，问：“我们哪有时尚学院？”
方馥浓试图让对方相信有没有时尚学院，经销商根本无从证实，关键不是有没有，而是对方信不信。
“可是，我们没有时尚学院。”觅雅总裁转脸看着自己的公关先生，湿漉漉的额发下露出一双写满了诚实与耿直的眼睛。
这个榆木脑袋，摆明了要死缠烂打到底。两个男人面无表情地对视片刻，方馥浓忽然一抬手，在他脑壳上敲了一下。
头上不轻不重挨了一下，战逸非反倒突然笑了，凑脸过去亲了亲方馥浓，卖乖的孩子似的，亲在他的嘴角上。
他其实早就懂了他的意思，偏偏就想装傻充愣惹他一惹。狭长的凤眼里露出笑意，战逸非说，“圆圆大概还有二十分钟才到，我们可以抓紧时间干点别的。”
“干什么？”
“干我。”
刚才明明是这家伙不停地撩拨自己的身体，这会儿倒先露了怯。方馥浓摇头，“太累了，硬不起来。”
这话正中下怀，战逸非站起身，回头看着仍然坐着不动的方馥浓，“那么我干你。”
“那就不用抓紧时间了。”方馥浓身子往后仰，自己扯落浴巾，将两条腿分得开些，懒洋洋露出一笑，“反正你都撑不过二十分钟。”
不想犯坏，可偏偏他的唇、他的眼、他刻意压低的嗓音与挑起的眉角都在招自己犯坏。战逸非俯身去抱方馥浓，比唐厄沉了不少，但不至于抱不动。他将他抱向大床，没走几步，就连着自己一起压向了床面。
方馥浓大概真的是累了，一点没露出反对的意思，任由对方压在自己身上亲吻、抚摸。可两个人一个吻还没接够，门铃就不合时宜地响了起来。
“妈的！”催命符似的响个不休，战逸非裹好自己的浴巾，从床上起来去开门。没走两步，回头瞪了还大喇喇躺着不动的方馥浓，“把浴巾裹好，别让圆圆看见！”
战圆圆还没看出他俩之间冒出的火花，少儿不宜，战逸非也没打算让她知道。
可出现在门外的女人不是妹妹。隆鼻杏眼尖下巴颏儿，太艳，艳得像日头刚醒时的云霞，一直从天边烧到了这里，光芒万丈。
战逸非愣了愣，然后说，“你来早了。”
这个女人完全洋妞风范，一进门就扑向了身前的男人，吻他的嘴唇。
一个被强迫的热吻之后，战逸非有些恼怒地推开对方，女人竟还不以为然，舔了舔自己的嘴唇说，“你嘴唇太薄，又没血色，擦点颜色会很好看。”
战逸非叫她“薛彤”，可女人自称“miya”。
miya是薛彤的英文名字，当初战逸文成立公司的时候，毫不犹豫地用了自己情人的名字。温妤是空谷幽兰，静水流深，但薛彤与她截然相反。
没怎么念过书，除了一副祸国殃民的漂亮长相，就只剩下一身不服输的泼辣狠劲。十六岁就开始做小生意，推销的能力仿似与生俱来，再悭吝的人也总会被她的热情打动。倒过车票，卖过手机，被人几条街地辱骂追打，被人一纸诉状告上法院，前二十几年的人生过得艰辛又坎坷，直到与战逸文邂逅于异国他乡。
他们才一照面便爱得死去活来，仿似分开一秒就会心如刀割。




化妆品公司PR 第70节
别人眼里，战逸文与温妤是天生一对，璧人一双，但只有战逸非知道，如果不是自己的大哥最后关头病了，温妤就会看见那份早拟好了的离婚协议书。
感情的事情无关对错，只是多年之后回忆起来难免遗憾：他的初恋成了他的嫂嫂，他的哥哥却一心想娶别的女人。
“你公司不行了才想到来找我，还记得当初你是怎么把我逼走的吗？” 浓妆短打，一点看不出是个八岁男孩的妈妈，薛彤佯装动怒，“我本来差点就成了老板娘！”
“你的身份留在公司里不合适。”战逸非面色冷淡，“再说，老板都没了，哪里还有老板娘。”
“你也是老板啊，你娶我吧。横竖小喆是你们战家的种。”
轻咳了一声，一旁的方馥浓也下了床。战逸非当然不会娶这个女人，薛彤看他冷冰冰的样子觉得没趣儿，一屁股坐向了床单皱巴巴的大床上，她说，我来不是为了帮你，我来是给滕医生面子。
第五十九章 直面竞争
从妹妹手中接过干净衣物，战逸非就把战圆圆与薛彤一并撵往了门外。方馥浓也穿的他的，连内裤也穿，就穿旧的。正对着穿衣镜，两个男人身高相等，身材相似，穿衬衣、扣扣子、打领带的动作一气呵成，迅速利落。短短三分钟后镜子里出现了一双衣着齐整的璧人，那样子既是商务精英，也丝毫不逊于时尚男模。
两个人不由自主拿眼角看了镜子里的对方一眼，如同两只狭路相逢的孔雀，他瞄他的清俊眉眼，他睨他的深邃轮廓，这会儿床上那点云情雨意都散去了，一种奇怪的好胜心让目光与目光似短兵相接，他们最终共同得出一个结论——
这小子确实帅，居然比我还帅。
瞧见哥哥推开门，脸上挂着的依然是一副如临大敌的表情，战圆圆握起拳头，做了个热情洋溢的手势，“小非非，加油！觅雅一定大卖！”
这两天这个丫头在烈日下跟着他们东奔西跑，也晒黑不少，穿着为这次展会统一设计的制服，还挺青春洋溢。战逸非刚想开口，战圆圆已经投向了方馥浓，扑上去，一把抱住了他的腰。
“馥浓哥，你好帅啊！”她仰起脑袋，望着这个男人说，“果然是‘人靠衣装马靠鞍’，你穿上小非非的bri，简直比他都帅了！”
战逸非在一旁看着，嘴角微微翘起。他有点欣慰，也有点吃醋。还是吃方馥浓的醋。
那时战逸非十七岁，住进战家两个礼拜，一个字也没说过。战博的脸永远古板威严，马慧丽的冷言冷语常在耳畔，那个“家”对他来说如冰窟般寒冷，他融不进去，也不想融进去。
结果，他还是说出了住进战家后的第一句话，说给了当时跟陌生人差不多的妹妹。
他说的是，你有病吗？
那时战圆圆十三岁，穿一身白色蕾丝睡裙就推开了战逸非的卧室门，抱着自己的枕头跳上了他的床。
我来陪你睡，陪你说说话。小丫头说着就掀开了对方的被子，把自己塞了进去。
战逸非不爱穿睡裤，上头虽然穿着睡衣，下头却只有内裤。两条属于女孩子的细腿缠上了自己的光腿，从未与异性亲密接触过的战逸非被吓了一跳，张口就是，你有病吗？！
我没病啊。战圆圆一本正经地解释，你是我哥，我对你亲密点不是应该的吗？！
如果我是你，就不会对这不知道哪里冒出来的哥哥太好，毕竟，他可能夺走本来属于你的财产。望着女孩一脸瞪圆眼睛的懵懂，战逸非冷笑一声，算了，说了你也不会明白。
我明白啊。就是遗产问题嘛。女孩说话特直白，一点不以为意地自己说下去，我那天偷偷听二叔说，榕星集团有60亿的总资产，你、我还有大哥，我们仨平分，每个人也能得到20亿。她仰着脑袋开始掰手指头，20亿呢！买我爱吃的，爱玩的，再开一间西饼屋，一间流浪动物收容所……我算了算啊，20亿我这辈子是怎么也花不掉的了，所以我吃亏点好了，让爸爸再多分你一点。
从未尝过苦头的公主哪里懂得钱的妙处，这些话战逸非听得不痛不痒，将信将疑，一直冷眼望着对方。
你总是不说话，所以我有点害怕。战圆圆大大方方回视着哥哥怀疑的目光，她的眼睛不比他这般独特漂亮，却一样熠熠发光，亮得像漫天的星。她说，我怕你怕黑，我怕你怕孤单。
意识到哥哥总是看着自己，战圆圆总算放开了方馥浓，从手提袋里取出早餐，殷勤地递上去：“我猜你们俩也没吃早饭。”
小贩摊的鸡蛋饼，各自多加了只鸡蛋，4块5。
“让你别在地摊上买东西吃，太脏了。”
“不会啊，干净的。这个阿婆戴着手套摊煎饼，收钱的是她的老公。”战圆圆平时就爱光顾地摊，她总觉得小贩们起早贪黑地营生不容易，能买一个饼就买一个吧。
若是平时觅雅的老板一定碰也不碰，可既然已经能和工人们坐一起吃盒饭，也就没工夫再嫌弃地摊上的东西不干净。战逸非从妹妹手里拿了一只塑料袋包好的鸡蛋饼，方馥浓也拿了一只。战圆圆看着自己哥哥一大口咬下去，突然皱着眉头不动了——
他慢慢地又嚼一下，眉头拧得更紧，“有葱。”
“哎呀，忘了跟你说，一只放了葱，一只没放。”战圆圆拍了拍自己的大脑门，想起来自家哥哥素来挑食得很，不喜欢的东西一口不会吃，葱就是其中之一。
方馥浓将自己手上那只还没动过的鸡蛋饼放进战逸非手里，又接过那只被对方咬了一口的，咬了下去。
交换的动作做来无比自然，两个人像每天早上叼着早饭奔赴地铁的上班族，匆忙赶去展馆，离美博会开幕不到一小时。
滕云到得比任何一个觅雅的员工都早，薛彤显然很喜欢这个屡次救治自己儿子的男人，一见他就迎了上去。
漂亮大气的展示柜台上放置一个碘酒瓶、几只新鲜的苹果、一些纯白的纱布，还有觅雅与别的一些大牌的部分产品，滕云向薛彤演示了美妆老师们用来“教育”顾客的惯常手段：用碘酒测试产品抗氧化力的优劣。
在纱布上滴几滴碘酒，纱布变为黄色后再滴加护肤产品，如果变黄的纱布迅速褪色变白，则证明该产品的抗氧化力非常出色。
滕云在几块纱布上进行了同样的实验操作，最后再加入不同的产品，一些国内外知名的时尚大牌，以及觅雅自己的产品。
效果令人惊讶，觅雅的产品最快令纱布褪色，而别的产品依然遗留着或深或浅的黄色。
战逸非对觅雅产品的质量心知肚明，不由吃惊地问：“你动过什么手脚吗？”
“没有。不管是这些大牌的产品，还是觅雅自己的产品，都没有。”
“那这是……”
“事实上非常少量的抗坏血酸磷酸酯钠，也就是人们常说的水溶性维生素c衍生物，就足以将碘酒还原成无色的碘离子。我研究了觅雅所有产品与许多别的品牌产品的成分表，挑选合适的进行实验。我选用觅雅质地轻薄的精华或者含有某类乳化剂的乳液，而别的品牌，我则刻意选用一些蕴含油溶性成分的产品，油溶性成分不易与水发生反应，所以碘酒自然不会那么快就褪色。这个对比试验的结果也就可想而知。”停顿片刻，滕云拿起一只苹果，“同样的，在做苹果试验前，我会为觅雅挑选一些含有甘油或者矿物油的产品，它们本身就能隔绝空气，阻止切开的苹果氧化变黑，与美容功效无关。”
战逸非明白过来，笑了，“滕医生，你变坏了。”
“这不是变坏，这是田忌赛马。”滕云也笑，微微勾起的嘴角显出他的不屑，“事实上用这类手段来测试产品的优劣根本是无稽之谈，只是无知的消费者容易相信罢了。”
趁开幕前的最后一点时间，方馥浓与战逸非离开觅雅所在的展馆，进入毗邻的一号馆，沿着走廊绕路前行，观摩别人的展台。这些企业既是同行，也是对手，展台的位置与大小完全可以一窥企业本身的实力。华丽、简约，或者小清新，模特、礼仪与美妆老师，每个展台的风格不尽相同，目的却是一样的——招商揽客。
“欸，你看这家……”
战逸非停下脚步。即使老板不发话，方馥浓也会停下来。




化妆品公司PR 第71节
他们抬眼望向同一个方向——国内一线品牌纷纷驻扎的一号馆内，一家企业竟完全占据了场馆最中心的整片位置。展台装饰极尽奢华不说，正中央的位置还停着一辆宝马4系coupe，两个袒胸露腿的嫩模扶靠车边，俨然车展的阵仗。
方馥浓微微皱着眉头，望着这个几乎在美博会的历史上“空前绝后”的展台，看见那个巨大的门头吊眉树脂发光logo，还写着品牌的中文名：花之悦。
与觅雅一样，一个新成立的时尚品牌。与觅雅以唐厄代言相似，这个品牌更显财大气粗，居然同时聘请六位明星代言人，有新晋蹿红的选秀歌手，有稳居一线的当红偶像，更有早已扬名海外的国际级巨星。
极少有企业能同时请动这么多大牌，幕后老总的背景与实力可见一斑。
方馥浓走上前，随手翻开了一本招商手册，粗略扫了两眼，便递给了战逸非。
战逸非扫了两眼，便也皱起了眉头，这个花之悦与觅雅在品牌调性、系列拓展、产品价位上几乎完全一致，他们一同瞄准了消费群体最庞大的中端市场，又同样虎视眈眈，打算进一步占据高端市场的话语权。
显而易见，太多相似的企业内涵决定了，它将与觅雅直面竞争。
在一大群高挑美艳的模特里，方馥浓看见了凯文的身影。这次觅雅参展，没花太多心思在模特礼仪这一块，所以凯文另觅高就，帮别的品牌招揽模特站台。
他也看见了有阵子疏于联络的方馥浓，主动过来打招呼：“好久没联系！觅雅也参展了？”
方馥浓用目光一指对方身后那群美女，笑了：“看看她们，你这一票应该挣得不少。”
“是啊，这家老总真是超阔气！什么都选最贵的，看他家的展台你就知道，如果这次美博会只能红出一个新品牌，绝对非花之悦莫属！”
这话战逸非不爱听，他走上前，问了凯文：“知不知道这个品牌的老总是什么背景？”
“知道得不多，我没见过，就连花之悦的内部员工知道的也不多。只听说老总年纪不大，姓李，是个海归。”顿了顿，凯文突然一脸神秘地笑了，“而且，还是个女人。”
第六十章 小人的通病
美博会的第一天，一切出奇的顺利。觅雅的展台虽比不上一号馆的花之悦阔气，但鲸吞了其余三家的场地后，在二号馆内也已经算得上是首屈一指。薛彤的演示充满了说服力，在开馆的短短一小时内，就已签下了两张数额惊人的大单。
唐厄只愿意在台上站立二十分钟，事实上他还迟到了。但鲜有品牌能把自己的代言人直接请来展会现场，当红偶像明星的出现，让整个展台的气氛热闹非凡。
祥云剧场的人极其擅于在展会上表演揽客，从开馆那一刻起，觅雅展位前就聚拢了最高的人气。一连串精彩纷呈的垫场表演之后，小宋充当了临时的主持人，将这次展会的主角唐厄引上了台。
岂止是万众瞩目，简直是山呼海啸，连一万多平方米的展馆都有被掀去屋顶的架势。
每一步都前行得分外不易，在十余个保镖的开道下，唐厄总算走上了展台。虚伪与作秀他无师自通，尽管就在开展前一分钟，他还在向自己的情人抱怨出席这样的活动太过掉价，觉得自己像个小丑般任人观瞻十分愚蠢，可这会儿他已面带微笑地向团团簇拥着他的人们挥手致意。
其实一些上了年纪的观展商并不知晓唐厄是谁，比起这个不中不洋的奶油小生，他们更认可李幼斌，或者陈道明。但中国人永远撇不开从众心理，一个尖叫的能带动十个，十个尖叫的便能掀起海啸——从唐厄的现场人气来看，他当之无愧是个超级明星。
而在另一些人看来，觅雅的公关先生才是明星。
薛彤身边围着男人，方馥浓身边围着女人。
薛彤可以唬一些不那么较劲认真的经销商，但真的遇见就加盟问题刨根问底的，方馥浓就会出面，替她摆平。
等到就连战圆圆也能以一套标准的话术去“骗”人的时候，方馥浓就退出人潮，来到战逸非身边。
觅雅的老板拧开一瓶矿泉水，递给自己的公关先生，对方接过来，喝了两口，他便又从他手上接回水瓶，也喝一口。
他们俩不时贴耳热谈，笑两声，聊几句，没有拥抱与亲吻，却俨然比拥抱亲吻更为亲近。可以看出，两个人心情轻松，对第一天上午的展会反馈基本表示满意。
到了午休时间，陆陆续续还有一些人前来参观，但总算能让忙碌一上午的觅雅员工们喘一口气。战圆圆张罗着为公司员工买来了全家的盒饭，也一视同仁地递了两份给自己的哥哥与方馥浓。
唐厄由于答应了战逸非，下午也替觅雅站一会儿台，与准经销商们碰个面。他这会儿正在贵宾区里用餐，亲自点名要了几道菜，账单直接记在觅雅的老板头上。据托尼传达的唐厄的意思，每道菜都必须加工精细，烹调考究，花色品种什么的最好还得“举一反三”，否则他就会立马走人——虽然为了保证上镜时的绝对完美，很多食物他从来碰都不碰，最多嚼一嚼就吐了。
看着一桌珍稀美味全被浪费，比自己饕餮进餐还要满足。明星嘛，或多或少都有些怪癖，就算没有怪癖，该耍大牌的时候也绝对不能客气。