游戏之商业帝国

    齐远语气平淡道：“麻烦刘秘书。”

    刘秘书赶忙回应：“小齐总客气，这是我应该做的。”

    小齐总的称呼，齐远没有介意，觉得还合适。

    设身处地，他不知道该怎么称呼。

    少爷

    明显带着老旧思想。

    齐少

    浓浓的纨绔气味。

    直呼其名，齐远。

    不尊敬，保不齐接班后给他小鞋。

    想来想去，只有小齐总合适。

    既显尊敬又恰如其分。

    刘秘书带领参观工厂，没多久就被齐远打发走，有他跟着，不管到哪，总会成为焦点，工人们看他明显带有色目光，估计已把他贴上各种标签，诸如富二代、老板儿子等等。

    打发走刘秘书，清静不少，挂张厂牌随意走动，没人询问阻拦，看得更加自由。

    三个小时，便把工厂看得七七八八，其实没啥可看，与前世工厂相差无几。

    若不是志在商场，他看都不想看。

    下午四点出头，齐远来到处展厅前。

    刚走入里面，便见一中年秃顶男子，是集团研发部总经理，记得刘秘书介绍过，叫赵恒通。

    没有打搅，没有招呼齐远静静扫视，边走边看。

    人家在忙，何必打搅。

    展厅里面陈列很多衣服，男装女装都有，是供客户上门洽谈生意时参观了解工艺款式的。

    康美服饰没有自己的品牌，主要靠代加工，但和传统oem不同，是odm，也就是设计代加工。

    赵恒通领着一行三人，两男一女，尽皆西装革履，正在讲解一套休闲服的工艺。

    齐远默默走至近前，侧耳倾听。

    没人注意他。

    约莫讲解了十分钟左右，一行三人，在一美女带领下离开展厅。

    齐远认得，那美女是康美服饰前台，名字却不知道。

    三名客户走后，赵恒通立刻察觉到齐远，急急上前：“小齐总，你怎么到这了”

    齐远微笑：“刚好逛到。”

    沉默片刻，继续问道：“他们是谁”

    赵恒通面色不善：“天堂鸟服饰的人。”

    天堂鸟服饰是国内比较知名的一线品牌，全国各地有两千多家专卖店。

    齐远有所察觉：“来洽谈代加工”

    “是的。”赵恒通语气苦涩：“估计这笔单子不好吃下”

    “为何”齐远不解。

    赵恒通解释：“价格卡得太死。”

    齐远没有吱声，示意赵恒通继续说。

    赵恒通：“代加工厂没什么技术含量，行内有的是，我们厂地处魔都用工成本比同行高，价格上没有优势，虽然产品质量更好，但要拿下这单可不容易。估计即使拿下，利润也不高。”

    齐远总结一句：“说到底，没有市场就没有发言权。”

    赵恒通微微侧目，看来这小老板还是蛮有眼光的，看事情直击要害。

    扫视展厅，齐远问道：“为什么这里大多是男装”

    “康美服饰成立23年，擅长领域便是男装。”赵恒通言简意赅：“这也是我们的劣势，男装无论是市场容量还是单品利润都不如女装。”

    市场大环境就是这样。

    齐远担忧道：“主做男装，业务面会不会太窄”

    赵恒通无奈：“这是没有办法的事情，女装代加工厂竞争更加激烈，在工艺质量相差不大的情况下，拼的只有价格，对康美服饰而言，更加没有优势。”

    齐远闻言点头，而后继续扫视，看到展厅内八层数量是男装，只有三层是女装，配套贴身衣物更少，这就是康美服饰的产品格局。

    ……

    简单与赵恒通畅聊几句，齐远不再逗留，离开展厅，回到齐志刚办公室。

    齐志刚不不在，据刘秘书说，是去接待天堂鸟的客户。

    和刘秘书交代几句，齐远便准备离开康美服饰。

    回到家后，齐远看了看时间，已经接近晚上六点。

    厨房内，琴姨正在做饭。

    齐远没有打搅，直接回到自己房中，打开笔记本电脑，开始打字。

    晚饭后，约莫九点左右，母亲吴欣兰回到家中。

    她已经吃过晚饭，回来后就躺在沙发上休憩。

    吴欣兰一边按遥控器换台，一边问道：“去你爸的公司参观过了”

    齐远点了点头：“嗯。”

    吴欣兰将脚搭在茶几上：“感觉怎么样”

    齐远如实回答：“一般般。”

    吴欣兰浅笑：“哟，看不上老齐同志那点资产”

    齐远摸了摸鼻子：“确实有点看不上。”

    正聊着，嗞的一声，房门被打开。来人正是齐志刚。

    齐志刚脱掉西装，窝到沙发里：“怎么刚刚听你说，好像看不上我的康美服饰”

    齐远撇了撇嘴：“就一代加工厂，业务都卡在人家品牌服饰手里，没有什么看得上看不上的。”

    齐志刚闻言陷入沉默。

    这也正是康美服饰目前面临最大的问题。

    齐远直视齐志刚：“老齐同志，恕我直言，如果只是代加工，而且以男装为主，想要完成你那五个亿身家的目标，无异于痴人说梦，估计齐姓只能靠我自救了。”

    齐志刚眉毛一挑：“这么看不起你老爸我”

    “不是看不起，而是市场就这么大，就是你有天大的能耐也没用。”齐远说道。

    齐志刚脸色严肃起来：“你有什么办法”

    齐远脱口而出道：“发展自己的品牌。”

    “发展自己的品牌哪有那么简单。”齐志刚无奈叹息道：“五年前，我又不是没有尝试过……”

    “市场定位、产品定位、营销策略全部都是错的，你五年前那次尝试能成才怪。”在工厂之时，通过询问刘秘书，以及翻看一些资料，齐远已经了解了这件事情。

    “纸上谈兵。”齐志刚不屑地说道。

    要是发展自有品牌能那么简单，他还会失败，还会不敢再次尝试。

    齐远也没有解释，直接丢过去一份文件，正是刚刚敲打出来的简易商业策划书：“别说我没关照你，拿去好好看看，完善完善，估计想要失败都难。”

    齐志刚打开文件：“海澜之家——男人的衣柜！国民男装品牌！”

    仅仅只是开头的两句slogan就让齐志刚陷入了震惊之中。

    如此朗朗上口，如此简洁明了，受众如此清晰，而且几乎完全贴合康美的厂情，齐志刚不敢相信，这是自己儿子参观半天花了三四个小时就完成的商业策划书！




第9章 讨教
    因为齐远的商业策划能力其实并不强，这点从面板之中只有e＋的数值可以看出，比普通人的f高不出多少，加之只是花了三个小时多点，所以这份商业计划书只是简易版。

    毕竟只是齐远自己写的，并不是游戏出品，不像《老乡鸡商业计划书》那样面面俱到，很多细节陈述并不详细。

    前世这个品牌虽然耳熟能详，门店里，电视广告上接触过很多次，甚至亲自购买过，觉得衣服只是还不错，但是光凭产品，远没到能成为行业翘楚的地步。

    齐远知道，前世海澜之家能够成功，除了首提男装品牌，专业男装品牌这个概念，更多的是因为独辟蹊径的营销策略。

    这点才是精华所在。

    不过齐远只能知道个表面形式，核心内容肯定是知之不详的，毕竟前世他只是个普通人，后来毕业又考了国编教师，没有入企业工作过，自然也不会深入去研究海澜之家成功的背后商业模式。

    正因如此，齐远提供的，与其说是商业计划书，倒不如说只是一个创意。

    但是齐远相信，自己提供的这个创意价值千金。

    康美服饰能够仅凭代加工业务就价值7000万，肯定有它的核心竞争力，要知道企业价值可不等同于年产值。

    有些企业虽然年产值很高，但实际利润很少，这种企业在服装代加工行业不胜枚举，个别企业能够做到年产值几个亿，不过年底总核算下来，不仅没有赚钱，反而是在亏本。

    这种规模大，但却没有什么竞争力的企业，其实价值并不高，有些甚至白给别人都不要，因为要过来就是个负担。

    康美服饰显然不属于这种企业，也正是因为如此，齐远相信康美团队有能力完善自己的商业策划书。

    对于自己而言，可能没办法依靠这么个简易的商业策划书进行操盘，但是齐志刚和他的康美服饰应该有这个能力。

    看到齐志刚看得入神，显然是沉入其中不能自拔，吴欣兰也忍不住好奇，凑过脑袋和前者一起看了起来。

    别看齐远现在看起来满脸淡定表情，实际上他的心里十分紧张，自己拷贝了一个前世成功服装品牌的商业创意，因为只是拷贝了个皮毛下来，所以他也不知道齐志刚能不能看出它的核心价值。

    约莫过了半个小时，齐志刚看完了，而后用不可置信的目光看着齐远，看得后者心里发毛，也不知他到底是什么态度，不过表面上还是露出一副“不识货那就是你自己眼瞎”的表情。

    吴欣兰也看完了，她没有急着发表意见，而是推了推齐志刚的肩膀，说道：“老齐，说说你的看法。”

    她虽然看出了一些东西，但她毕竟不是从事鞋服行业，正所谓隔行如隔山，所以她也不随便发表意见。

    虽然因为同是企业家，她察觉到这份简易商业计划书的一些价值，但是毕竟不如齐志刚专业，毕竟后者可是淫浸这行二十几年。

    别看吴欣兰平时看起来不怎么着调，但是涉及到工作上的事情、商业上的事情，她还是非常认真严肃，毕竟从小就是在商业世家里面长大的。

    “价值千金。”齐志刚呼了口气，说道。

    齐志刚明白自己，也明白康美服饰的最大短板，就是缺乏创新思维，若论执行能力、生产能力、品控能力等，齐志刚相信，自己的康美服饰不会比任何同行业差，但是自己企业缺的就是这种天马行空的创新能力。

    鞋服其实是个非常成熟的行业，各个品类格局基本已经形成，如果不从细分品类入手，根本不可能有所成就。

    毕竟别人已经在这个行业沉淀了几十年，甚至上百年，你一个后起之秀，凭什么挑战人家的地位，鞋服又不是什么高新技术产业，不可能因为一次技术革新改变整个行业格局。

    因为做过很多次市调，所以齐志刚非常清楚，目前市场上，各类服装品牌大多笼统销售，即使有分性别销售，但也是女装品牌细分出来较多，只做男装虽然也有不少门店，但基本没有形成全国性品牌。

    他专门分析过原因，一是男装品牌市场容量较少，且大多被男女装统合经营品牌占据，留下的市场空间是否足以支撑一全国性的专业男装品牌尚未可知。

    二是男人购衣习惯和女人不同，大多不会花费太长时间，随便一看，只要看得过眼，就会买下来，这就导致大部分男性客户其实是没有什么品牌忠诚度的。

    听了齐志刚的评价，齐远脸上露出十分明显的笑意。不过很快他的笑意就消失了，因为齐志刚接下来的话就来了个180度大转折。

    “但是问题也很多。”齐志刚表情严肃地说道。

    齐远尝试地问道：“是不是因为商业策划书本身的不严谨，这点我也知道，但我毕竟刚刚毕业，学的又不是策划专业，难免有所疏漏。”

    齐志刚摇头说道：“我说的不是这方面，至于你这份文件，我压根没有当作完整的商业计划书来看，只把它当作一份商业创意书来看。”

    度过了初时的震惊惊艳之后，齐志刚也慢慢冷静了下来，客观看待这份商业创意书：“商业策划之中的执行细节，无论是组织架构，内部流程，市场开发策划，维护策略，品牌宣传策略等等，这些都不是最重要的。”

    因为是第一次和父亲齐志刚一起坐下来畅聊商业上的事情，所以齐远还是第一次听到这种观点，以前在学校里，老师只会教一些理论知识，哪里有前者这个二十几年经历了不少商场沉浮的成熟企业家的经验和眼光。

    当然也不是说学校学的理论知识就没有用，实际上，只有扎实的理论基础，系统的商业知识，才能更好地理解和指导实践。

    今天难得有这样的机会，齐远准备向齐志刚好好讨教、讨教，因为吴欣兰也在场，虽然从事教育行业，但也是个企业家，所以一家三口难得坐在一起讨论商业上的事情。

    这副场景，看得站在旁边的琴姨十分欣慰，同时也感到有趣，应该很少有这样的家庭，这相当于是把家里的客厅当成了办公室甚至是会议室。



第10章 女装细分市场
    “既然不是商业计划书本身的问题，那……”齐远疑惑不解。

    齐志刚有心指点，说道：“海澜之家商业计划书固然足够惊艳，单是这个创意就价值不菲。我之所以会说计划书的执行细节并不是最重要的，主要是因为这些细节要点都是依据市场分析和顶层设计来定的。”

    “所以你的这份商业计划书问题就出在这里。”

    齐远好奇问道：“什么问题”

    齐志刚：“首先是市场容量问题，男装市场容量是不小，但是男装市场并不等同于专业男装品牌市场容量。”