游戏之商业帝国

    吴欣兰听懂了齐志刚的意思，提出自己的意见：“所谓细分市场，其实就是从传统市场中分化出来的，这点我倒不是很担心。”

    “你所说的这点，我也思考过。”齐志刚说道：“但是你也知道，分化传统市场，其实靠的就是营销，或巧妙或强势的营销。这点就要考虑品牌回报和营销投入之间的性价比。如果投入过高，可能会很划不来。毕竟投入并不意味着百分百就能成功。”

    “而且还有一点，商业营销可并不是我们康美服饰的强项。”齐志刚毫不避讳地说道。

    吴欣兰思考片刻，而后说道：“我倒是觉得你不必担心，虽然你的康美服饰在这方面是短板，但是从这份商业计划书可以看出，这方面恰恰是小远所擅长的。”

    “还有一点就是，男人购衣讲求简单、方便、快捷，往往没有什么品牌忠诚度。”齐志刚提出第二个问题。

    “这一点其实我并不认同。”齐远说道：“老爸，我问你，为什么你自己的车，你公司的商务用车全部都是奔驰，你的三块手表全部都是万国，你的西服基本都是才子”

    面对齐远的问题，齐志刚无言以对，陷入沉默之中。

    吴欣兰恍然说道：“说到底，并不是男人没有品牌忠诚度，而是在专业男装领域，根本没有知名品牌出现。”

    “不过男人的消费方式始终还是和女人大相径庭，这一点需要细致研究，基于这一点，无论是营销策略还是终端门店形势可能都会和传统服装品牌有所区别，所以这个项目操作难度很高。”吴欣兰把眼睛眯成月牙儿，看向齐志刚：“老齐同志，你不会是想知难而退吧”

    “这么低级的激将法，我是不会上当的。”齐志刚摇了摇手指。

    齐远看向齐志刚：“老齐同志，我估计吴欣兰女士都是为了你好，想想那五个亿，再搏一搏，单车便摩托哦。”

    “你们母子俩也别一唱一和，这个项目我应该会做，但并不是因为你们的激将，而是我觉得，确实是个优质项目。”齐志刚瞥了齐远一眼，说道：“不过这个创意终究是你提出来的，在实际操作过程中，有些环节还需要你提点意见。”

    “这个自然没有问题，别的方面不敢说，单是在营销方向和门店形象上，我都已经有了大致的概念和想法。”齐远拍了拍胸脯说道。

    “不就是照搬前世海澜之家的门店形象和品牌宣传广告吗！这点还不简单！”齐远在心里嘀咕一句。

    又聊了一些关于海澜之家品牌建设的事情，一个小时后，齐志刚转移话题，问向齐远：“你自己的创业项目有美目了吗”

    “都在这里呢”齐远拍了拍自己的胸脯，示意自己胸有成竹。

    吴欣兰喝了口琴姨端过来的咖啡：“是什么项目，可以透露一些信息给你美丽动人的妈咪知道吗”

    齐远闻言身子一阵哆嗦，都几十岁的人了还来这个，真当自己还是高中生、大学生。

    果然只要不涉及正事，吴欣兰女士还是会习惯性不着调。

    齐远也没有隐瞒的意思，直接说道：“我准备从女装入手。”

    齐志刚摩挲着下巴：“女装现在竞争十分激烈，这个时候入场可不是什么好时机。”

    齐远声音自信道：“我可没打算走大众化市场，和海澜之家一样，我也准备走细分化路线。”

    “哦，是什么细分化路线”吴欣兰来了兴趣。

    “女士内衣！”齐远斩钉截铁说出四个字。

    吴欣兰柳眉一竖：“这个项目……”

    因为不了解，吴欣兰说话还是比较保守的，齐志刚是行家，立刻直言不讳地说道：“女士内衣作为女装配套，市场容量小，而且没有独立渠道，这个项目，说实话我并不看好。”

    “这里面的市场容量十分惊人，只是大家还没有意识到罢了。老齐同志，我送一句话给你，永远不要小看了和女人有关的产品，因为里面蕴含的利润会超乎你的想象。”齐远神秘一笑。

    其实从穿越过来游戏系统出现的那一刻，齐远就已经想到了这个项目。

    因为华国历史和前世不同，也导致了现世很多产业和前世差异较大，受普遍偏保守的思想影响，这个世界的女士内衣造型简单，色彩单调，行业发展水平只相当于前世的九十年代末，什么蕾丝、绑带、半透明、四分之三、三分之二、二分之一根本没有，其实不只是华国，就是国外市场，也大多如此。

    也正是因为如此，女士内衣这一块，连独立渠道都没有，大多数是在女装店里列一个专柜，或者直接进入百货超市渠道。

    齐远相信，如果把这些全部都开发出来，绝对会让这个世界的女性为之疯狂，利润绝对会十分惊人。

    就连品牌齐远都已经想好了，就用前世十分知名，某宝岛性感女星代言的品牌——都市丽人！

    虽然有品类创新的优势，但是因为没有游戏出品的商业计划书，所以这次操作难度还是非常大的。

    加之这个细分品类其实只占了创意优势，如果其他女装品牌意识过来，很快就会复制抄袭，涌现出许许多多类似的品牌，到时候，可就要面临十分残酷的竞争。

    “先卖个关子，很快你们就会知道我的操作方式，绝对会让你们大吃一惊！”齐远嘴角勾起一抹弧度。

    “不过有个事情还是要老爸帮个忙。”齐远看向齐志刚。

    “想要一家女士内衣工厂吧”齐志刚猜测出了齐远的意图。

    “宾果！”

    齐远打了个响指。

    “我手底下没有这类工厂，但是我知道，我们康美服饰的一个材料供应商手底下有这么一家小型工厂，明天我就和他会面，收购过来应该没什么难度。”对于齐远的决定，尽管齐志刚有些不理解，但是他还是选择支持，毕竟以前者的思维，肯定不会干什么蠢事，估计憋着大招呢。

    “另外还有一件事，这段时间，希望老爸你们康美服饰能够对外发出招聘信息，帮我招聘一些设计和营销类人才。”

    对于齐远的请求，齐志刚自然是点头应允。




第11章 海报
    第二天一大早，早餐过后齐远便开着现在已经成为自己座驾的二手帕萨特出了门。

    车辆开到一书报亭，花两块钱买了一张地图，花一块钱买了一根水笔，齐远将魔都地图摊开，将浦中区圈出来，在上面做了十来处记号。

    做完这些，齐远开车依照标记路径由远及近开始实地考察。没多久，就来到了第一处地址，横塘大街中断。

    找了个车位泊好，齐远开始观察此处街道的人流组成，因为是上班时间，人流大多匆匆，基本没有什么停留，所以观察效果并不明显。

    齐远拍了拍自己的脑袋，这种事情最好是晚上点，灯火阑珊，夜生活刚刚活跃那会儿，那时最能看出街道商业吸引的客户群体。

    当然还得在周末白天补充观察，这样才能得出这条大街的客户群体的客观信息。

    因为标注的这十来处地方都是综合分析了周边商业住宅以及写字楼分布情况的，所以针对老乡鸡的商业布点其实已经有了一定的准确度。

    但是光凭这两项数据肯定是不够的，需要实地考察街道人流情况以及商业分布情况，包括综合考虑这段门店的租金情况，才能真正确定是否适合布点。

    老乡鸡的客户群体主要是上班族和外来务工一族，特别是其中年轻人，所以价格相对比较亲民，利润也不是很高，自然的门店租金也不能很高，否则会入不敷出。

    时光飞逝，很快就到了上午11点，整整三个小时过去，只考察了两个地点，所幸都比较适合老乡鸡布点，没有白费这时间。

    老乡鸡前期网点选择，肯定是要自己亲力亲为的，只有后期人才队伍搭建起来，才能在传授选址要点后交托给属下去办。

    对此齐远无可奈何，老乡鸡毕竟是刚刚起步阶段，也是最为艰苦的时候，光靠卢巧月一个人肯定不行，自己什么都不做，也说不过去。

    创业阶段都是最艰苦的时期，这点齐远已经有了心理准备。

    看了看时间，齐远没有耽搁，继续赶往下一个标注地点，到了之后，轻车熟路开始工作。

    “咦！”路过一间门店，看到一张海报之时，齐远忍不住发出惊疑之声。

    这是一家珠宝店，名叫梦晴珠宝，门口左侧张贴着一幅巨大的喷绘海报，上面有一身材高挑、面容绝美，完全不输于当红影视小花的美女。

    齐远之所以惊疑，是因为这海报上的美女他很眼熟，定睛凝视，而后辨认出，竟是大学同班同学，班花秦淑兰。

    齐远确定自己肯定没有认错，因为对方眼角那一点比芝麻稍大一点的美人痣太有辨识度了。

    秦淑兰怎么会成为这家珠宝店的形象宣传人物她一个学企业管理的高材生难道出校之后走上了模特路线

    不对，根本不是出校之后，她前天和自己一样方才拿了毕业证，只是两天时间根本来不及拍摄海报，且不说制作出来张贴上去。

    也就是说，秦淑兰在校的时候就成了这家珠宝店的代言人齐远记得，这梦晴珠宝，名气不小，也算一个二线珠宝品牌，全国门店少说也有七八百家。

    这样一家规模以上的珠宝企业，怎么会请一名在校大学生做代言人，这事还真是古怪。

    基于好奇，齐远走入了这家梦晴珠宝店，长相秀丽的女导购立刻迎了上来：“欢迎光临梦晴珠宝，先生里面请，我们这里黄金、钻石、玉器种类齐全，请问您想挑选什么”

    想到自己母亲吴欣兰的四十五岁生日快到了，齐远便回应说道：“想挑选一件生日礼物送给家里的长辈。”

    “请问您这位长辈是先生还是女士”美女导购顶着职业化的微笑，询问向齐远。

    齐远回答道：“女士！”

    “我刚刚看到你们店门口的海报，里面那位美女是谁”没等美女导购继续开口，齐远便用手指戳了戳门口，嘴角微上翘，抿成一条弧线儿，声音温和地问道。

    美女导购轻微一怔，像是不曾想到齐远会这么问，反应过来后笑意依旧绽放，不过没有刚才那么灿烂，心中狐疑，这小子该不是找个由头来想泡妞的吧，虽有几分猜度，但不能断定，于是口头依旧如实回复：“海报上那位小姐是我们梦晴珠宝的员工，我们和别的珠宝品牌不同，不会花大价钱请明星代言，做那表面功夫，我们更多的把资金投入产品质量和客户服务里面，尽量会让每一位顾客都买到称心满意的产品。”

    这一番话说的十分顺溜，没有任何卡顿，显然是经过培训的，估计企业上层早就料到会有顾客询问，毕竟这么一位大美女，既不是歌手，也不是影星，出任公司品牌代言人，肯定是有故事的。

    齐远稍稍诧异，秦淑兰居然是这梦晴珠宝的员工，她当时一个在校大学生怎么就成了一家珠宝企业的员工，心中不免产生一种猜测，记得有一次暑假坐飞机去蜀省旅游，在飞行杂志上看到，这梦晴珠宝的ceo好像也姓秦，至于具体叫什么，记不得了。

    大致发现了个模糊的结果，随后齐远轻轻点头，为美女导购的业务能力点个赞，自己以后老乡鸡的门店服务员必须得有这水准。

    对于美女导购的解释齐远不置可否，回应以一个微笑：“你这有没有平安扣，造型要简单大方一些。”

    齐远确实是想买东西的，现在知道这梦晴珠宝可能是秦淑兰家的企业，更加不会舍近求远，毕竟这钱给谁赚不是赚，干嘛不照顾一下熟人的生意。

    而且因为珠宝行业竞争十分激烈，价格也是比较透明的，所以齐远也不担心自己会被杀猪。

    听到齐远咨询平安扣，虽然只是小件，卖不上多少价格，但好歹是比生意，于是立刻热络地回应道：“有的、有的，您随我来，我们店里有不少的平安扣，翡翠的、和田玉的、玛瑙的……品种也很齐全。”



第12章 巧遇秦淑兰
    将齐远领到几步外货柜前，美女导购取出几枚平安扣，对其中一枚详细介绍，认真道：“我建议您着重考虑这款翡翠平安扣，质地和种水都很不错……”

    如果换做以前，齐远基本是左耳进右耳出，不会放在心上，他素来不喜欢这种商业推介，总觉得推销意味太明显。

    不过这次，他却是比较用心地全程听下来。

    像这种导购的介绍话术，其实可以透露不少信息，能够学到一些知识。

    这些信息，未来指不定在什么地方，就会派上用场。

    就是单纯当作喝酒吹牛，炫耀知识维度的资本也不错。

    娴熟顺溜地介绍了十来分钟，美女导购感觉程度差不多，试探道：“先生，您看这款平安扣怎么样”

    看到美女导购目露期待，却又努力保持平静，似乎不想让人知道急于成交的心态，齐远就清楚，她应该是新手。

    有些稚嫩气质，不是娴熟的业务知识和话术技巧可以掩盖的。

    觉得平安扣挺不错，符合他的要求，心里满意，不过口头上却不表现出来，故意道：“还过的去，多少钱呀！”

    这是购物基本常识，即使看中，也不要表现出来。

    美女导购始终保持微笑，回道：“平安扣原价4960元，我们店正在做活动，满3000减300，除去活动优惠后，是4660元。”

    齐远故作惊讶，脸色巨变道：“就这么个平安扣，比硬币大不了多少，要4660块！”

    不赶时间，齐远玩心大起，脸上表情浮夸，仿如听到蓝星明天爆炸的消息。

    美女导购狐疑，捉摸不定，不知道齐远故意演戏，还是真觉得贵，竟语塞。

    见对方沉默，齐远演技爆发，飙戏道：“这样吧，我给个吉利数字，3888元卖不”

    美女导购呆愣，半天回神，赶忙摆手，不失礼貌道：“先生，您可真会开玩笑，这价，本钱都不够，卖多少亏多少！况且，翡翠不能光看大小，还要分质地、种水……”

    齐远摇了摇脑袋，摊了摊手，没所谓道：“买的没有卖的精，你们这些店，哪个不说自己亏本，其实真亏不亏，你们自个心里清楚。就这价，你们爱卖不卖，不卖我就去别家看…”

    说话间迈开双腿，做出要出门动作。

    齐远不是故意为难，如果是黄金，他肯定不敢这么胡乱砍价，毕竟黄金价格太透明，但玉石不同，里面水深。

    他不过是朝着自认为合理的价格砍下去而已。

    美女导购立刻犯难，她是新人，不像老店员，有丰富经验处理这类事。看店里其他导购，做壁上观模样，就知道她们不会出手帮助。

    而且因为是新导购，她很想成交这笔单子，即使不计提成也行。可是如果以这价成交，她不仅拿不到提成，还要倒贴。