我和几个女人的往事回忆录

第三有了钱，也许我和雪娇的问题就能迎刃而解。
其实我最清楚父母的想法，他们并非要把「门当户对」
的问题当做我和雪娇之间的障碍，而是他们担心我今后面对生存压力的问题。
如果我和雪娇够努力，够坚持，有足够的经济收入作为我们的坚强后盾，也
许有一天父母会对我们网开一面。
作为男人，为了家人，我必须首当其冲的面对生活中的各种困难。
我想了又想，我才决定和父母以及两个妞分别探讨了和研究了我的打算。
两美女到是很支持我，可遭到了母亲坚决的反对，因为母亲的思想太陈旧，
认为我有了好的工作，就没必要在瞎折腾了，应该把全部的心思放在事业上。
可我最清楚，政府部门的工作就那么回事，一切都是程序化的东西，说白了
也没什么挑战性。
我本身骨子里就不是一个安于现状的人，虽然从小学到研究生毕业，我在父
母眼里是个很听话很懂事的好孩子。
但是并不代表我不是一个没有创造能力人。
我的老主意腰子挺正，没受母亲任何影响，继续实施我的计划。
当时比较年轻，考虑的比较少，多少带着一股子不撞南墙不死心闯劲，最重
要的是我身后有两个妞不断给我向前的源动力，是她们给了我足够的信心。
不过，我也想好了退路，假如我真的不是做生意的那块料，我会安心做回父
母心中的我。
当时由于自己的资金短缺，想干大的也没那个实力，只能在小生意上开始琢
磨。
我也「冥思苦想」
了好一阵子，想着到底干什么好，经过英子的提醒，也让我眼前一亮。
我本身就是学计算机专业的，对计算机这个行当还是比较了解的，于是我开
始往这方面想。
想着想着，我想开一家电脑服务部的方桉也在我的脑子里形成了。
我针对当时县里的电脑的组装、配件等市场进行了一番调查和分析，当时在
我们小县城，家用电脑刚刚开始进入家庭，普及虑还很低，并且市面上只有一家
规模不大的电脑商店，除了组装机外，品牌代理这一块也属于空白。
可想而知，面对如此广阔的市场前景，我下了决心，我的想法只有一个，那
就是必须提前抢占利益的大蛋糕。
只要先吃到嘴，才能让自己的钱包鼓鼓的。
我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道严把产品
质量和做好售后这几块的话，利润哪是相当可观了。
我也想好了，主要以组装机和相关配套的产品，以及一些盗版的游戏软件的
销售为主，至于售后这块，能质保的推给上家，不能质保的免费换零配件。
刚开业初期也曾考虑过品牌电脑的代理问题，说实话，当时我真没那个实力
啊，毕竟是小本生意，只能一点点来。
我对进货渠道进行了一番考察，也向大学的同学们发出了协助信号，很快得
到了一些工作在电子产品领域的同学帮助。
进货渠道这块就算是有了眉目，剩下的就是进一步考察和商榷的问题。
聘请电脑技术人员这块让我很头疼，虽然我个人技术到是没问题，但是我有
工作啊，不可能在店里时时守着啊。
正在为聘请电脑技术人员发愁的时候，说来也巧，一天在马路上碰见了我高
中时比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到
合适的工作，目前的待业状态。
我知道他当年考走的是个不起眼的三流大学。
一问才知道，也是学计算机的，他也问了我的现状，我跟他讲了我现在上班
了，招实让他很羡慕，由于各自都有事情，没多聊就分开了，在离别前互留了手
机号码，相约有时间出来好好聊聊。
说心里话，人要是有这笔财运，老天都帮你。
没隔几天我把小军单独约了出来，谈了一下我要开家电脑商店的想法，小军
对我的想法很是认可。
他还和我讲，他早也就有过这方面的考虑，只是因为个人经济条件的不允许
，所以迟迟未能实现。
当我把想和他合作的想法跟他一说，我得到他的积极响应和支持，我们俩人
一拍即合这个事就算成了。
在谈细节的时候，由于他在时间和技术这两个方面的原因，他以技术入股的
方式，得到五分之一的份额。
剩余的部分，我占两成，娇妹和英子各占一。
由我方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以我选择由娇
妹来做法人。
在利润分配上，我们通过集体商议，最后达成了一致，在扣除各种税费等合
理费用的纯利润，按照持有份额的多少进行分配。
既然想好了干什么，那就按照既定计划和思路行动起来。
很快，我们的各项工作也提到上了日程。
由于我的资金还有一些缺口，俩妞主动提要拿一些出来，刚开始我没答应，
我不太想用女人的钱，可我却被两个妹子的一顿劝说，尤其是雪娇因为这事还哭
了鼻子。
人家也说了，什么你的我的，都是一家人。
后来想一想，她说的也对，毕竟她肚子里怀了我的种，早就是我的人了，挣
钱的目的不也是为了使我们生活过的更好吗。
想通了一些问题，资金的问题也就解决了。
有了足够的资金做后盾，我们也开始兵分多路同时进行了，娇妹和英子俩人
负责找门面房和办理开业相关手续，我和小军去省城商榷进货渠道。
还好，我和小军的进展很顺利，在大学同学的帮助下，我们与他就职的某电
子产品科技公司，进行了简单的了解和洽谈，同时他又陪着我们在周边的电子市
场进行了考察和了解。
经过一番综合对比，我和小军一致认为我同学的这家电子公司还是比较靠谱
的，虽然价格略微比出散货经销商贵了一些，但是人家的进货渠道比较正规，产
品质量有保障。
说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，长期赢得市
场的口碑才是主要的。
很快，两妹子找到了两处合适的房源，大家研究了一下，选择了一家地理位
置比较好的商铺。
虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。
房子租好了，手续也办下来了。
经过我和小军的商榷后，我们电脑商店和我同学的哪家公司签订了供货合同。
前期铺货和装修都很顺利，我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保
障工作。
两个妞找「算卦先生」
查了一个开业的「吉时、吉日」。
不久，日子一到，鞭炮一放，买卖就算开张了。
开业当天来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。
就这样，我开始了人生中的第一次创业。
做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报，挣钱那是想象
中一手钱一手货那么简单容易啊。
在这个过程中，需要投入大量的精力和心血啊。
慢慢的我也明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。
不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意的是选择对
的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就
是三点。
选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，
是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。
选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能
做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你
做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑
动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。
注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，
一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。
毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高一
些，所以销售业绩不如另一家好。
一开始几个月，经营很惨澹。
经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹
子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过
难关在说。
一台家用电脑在当时03年的时候，对一般家庭来说，也算是一种高档消费
品，组装一台配置不太好的电脑，也得需要4千多。
按照当时的工资标准来说，要想买一台家用电脑得需要攒个小半年的工资才
能实现。
后来我们也深入探讨过，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子她
们俩了，深挖身边潜在用户的重任就落在了我身上。
一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」
面子的人，舍不下脸来求人。
经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的所谓的面子。
一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出30多台
组装机。
经过英子细算了一笔账，管组装电脑的销售这一项，就已经把我们前期投入
的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。
高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通商品是不一样，一旦消费者购
买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，交替更新的时间比较长。
所以我们必须在售后服务和相关配套产品上下功夫，才能引来更多的回头客。
通过做生意，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什
么？挣钱才是王道。
我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要
因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。
自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，
不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。
虽然挣得不多，我们大家都挺开心。
雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘对她挺照顾。
英子和小军在店里守着。
我的工作也很顺利，闲的时候我来帮助照顾娇妹和我们的生意。
就在这看似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……





我和几个女人的往事回忆录 【我和几个女人的往事回忆录】（10）
第十章 遇贵人多助，赚第一桶金。
看似平静的日子，却发生了这样的事情，应该说一切都是天意啊。
就在03年羊年的最后一个月，意外发生了。
得到这个消息的时候，我正在赶回县城的路上。
是我的那位女同学打来电话告诉我雪娇出事的事情。
她也简单和说了一下事情的原委，一再嘱咐千万不要着急，她已经把雪娇送
进了医院。
说心里话，听到这个消息，我心里咯噔一下，在没看亲眼见到雪娇情况下，
我急的心乱如麻，心跳也加快了，就像要跳出来了一样，恨不得马上长翅膀飞到
娇妹的身边。
我急切的催促司机让他快些开，车上的同事看出了我情绪上的变化，一再追
问我到底发生了什么事情，我撒了个谎没和他们说实话。
一到医院，我直奔急救室而去，大家见我来了都围过来安慰着我，我也没心
情和他们说些什么，英子哭的跟泪人似的，女同学也和我详细学了雪娇发生意外
的经过。
说心里话，当时心里只担心娇妹的安危，至于她说了些什么我压根一句都没
听进去，也没心思听，我只期盼里面的娇妹没事就好。
就这样，一群朋友和同我一起在医院急救室门外焦急的等待着……。
就在焦急等待的那一刻，我忘了时间，忘了地点，眼前的一切都是模煳的。
我满脑子里全是雪娇的身影，我心里默默地为娇妹祈祷着，希望老天爷保佑
她平安无事。
那一刻我脑子里浮现出和她在一起开开心心的点点滴滴，想着她的一哭一笑
容颜，想着……。
我不段的吸着烟也压不住紧张的情绪，这种压抑心情也让我的心难受不已，
背对着众人，我偷偷的流着眼泪了。
人们常说，「男儿有泪不轻弹」
啊。
当男人面对爱你的女人正躺在冰凉的手术台上，你作为她的男人，你会是什
么样的心情？最终宝宝还是走了，来的意外，走的突然。
孕11周，意外摔倒导致宫颈出血，保胎没保住。
医生安慰着我们「孩子没保住，别太难过，你们还年轻，以后还可以再要。」
医生进来看到雪娇伤心的表情，安慰了一下，就出去了。
雪娇根本接受不了这样的事实，顿时天转地转，嘴里唠叨着我的孩子，可怜
的孩子……还没有出世就离开了，随着话音落下，泪水也再一次的流了出来，医
生的话就像一把利剑深深刺痛了她的心。
她的脸色既苍白又柔弱，身体在床上卷曲着，无助的泪水一滴一滴的落下，
让所有在场的人看到好难过，她一双多么美眼睛里全是哀怨和痛苦。
说心里话，看着她伤心难过的样子，真的让我很心疼啊。
我也只能强忍着自己内心的痛苦来安慰着她，我告诉她，孩子没有了，我们
以后可以再要，要是因为这个事件，妹子再有个三长两短，我该如何向雪娇的家
人交代啊。
雪娇不吃不喝的，天天以泪洗面，我怕她出现什么意外，寸步不离她的左右
，不仅耐心的劝慰着她，还给她做着心理上的疏导。
虽然她心里难受不吃不喝，好在没有抗拒医院的治疗，点了些营养液维持着。
可人不进食物也不行啊，我想着各种办法，慢慢的雪娇情绪稳定了，也开始
能进些食物了。
雪娇又在医院里住了一个星期，身体恢复了一些，医生建议我们可以回家调
养了。
这女人流产和坐月子是一样的，医生嘱咐我们一些注意事项。
例如，一个月天内男女之间不可以同房，要常时间的卧床休息，不要洗衣服
或是干家务活，饮食要清澹，不能吃凉、硬、辣、酸、咸的食物，不要经常的坐
着看电视、电脑，还要加强营养等等。
为了更好的照顾雪娇，我把英子从商店那边抽回来专门陪着娇妹。
我跟女同学说了一下，让她在找个人接替雪娇，商店那边暂时由小军一个人
盯着。
那段时间我除了上班以外就是陪着雪娇，英子在那段时间为了雪娇和我们的
事业付出了很多，家里商店两头来回跑，把她也累的够呛。
英子对娇妹的精心照顾真可以用「无微不至」
来形容啊，她所表现出来的用心，和没有一丝怨言态度，真的让我和雪娇很
感动，也正是她的用心态度让我感觉到她们姐妹情深啊。
自从英子跟着我回来以后，我发现她变了，变得和以前完全不一样了，甚至
是判若两人，当初那个「玩世不恭」
的影子也在看不到了。
除了依然还是那么美丽、那么诱人外，她变的成沉稳了也更加成熟了。
从她内心真实表现上看，她达到了我心中对她的期待与要求，她做到了……
甚至做的非常完美，她的那颗持之以恒的决心，也让我看到她另一面的美丽。
很快，雪娇在家里待了一个月有余，转眼我们也迎来了新的一年。
娇妹的心情逐渐好了许多，看着她慢慢的走出了心灵的阴霾，我悬着的心也
暂时放下了。
感叹啊，时间真是个好东西，它可以一点点的冲澹一切。
人要是有财运挡都挡不住，在农历新年前我们的生意迎来了新的一波小高潮
，同时也使得我们的生意上了一个新台阶。
由于单位年前的事情特别多，我也没时间照顾生意和她们，只能尽量抽出一
些时间到店里看看。
例如，进货、出货、安装等都由小军和娇妹英子三个人配合忙活着。
为了我们的生意，两妹子也商量一下，决定春节都不回去了，留下来一起过
新年，那些天真的辛苦他们三个人了。
在年二十九那天，我们四个人坐在了一起，总结了这几个月来的生意情况。
让我们没想到的是，我们的小买卖竟然实现了净利润，甚至每个人还分得可
观的红利。
虽然在今天来看，才十几万而已，但是当时却把我们乐坏了。
为了庆祝我们生意上的成功，几个人在一起嗨皮了一番，那一天我们都喝醉
了。
在喝酒的过程中还出现了一个不和谐的小插曲，让我和两个妹子没有料到的
是，小军竟然当着我们面向英子表白了自己爱慕之情……。
结果遭到了英子的婉拒，这个插曲差一点把大家高涨的情绪给搞乱了，好在
小军是个知趣的人，没让场面失控下去。
英子到是没说什么，就当是小军开个玩笑罢了。
但我能看的出来，本来英子高兴的心情因为小军的表白搞的一团糟。
为了不使得场面尴尬继续下去，我和雪娇也做了一些团场工作，很快这顿饭
也在尴尬中收了尾。
要说小军这个人的为人还是很不错的，虽然家境和长相一般，但他身上却带
有着一股子吃苦耐劳的韧劲儿。
如果真有那位女孩子愿意和他在一起的话，我想他们今后日子也差不到哪去。
因为英子的拒绝，小军和我单独聊过一次，他告诉我，自从我们的小生意开
张以来，随着他和英子的接触多了，天天在一起难免会有你帮我，我帮你的时候
，就这种无关爱情的帮助也让他产生了一种错觉，误以为英子对也他也有好感。
面对着天生的尤物，作为男人他能不动心吗。
他问我，为什么英子不接纳他的表白呢？我劝慰着小军，也帮他分析他们之
间的可能性，我问小军喜欢英子什么，了解英子吗？小军语迟了。
其实，小军对英子的了解只停留于表面上，他所了解的和所看到的那些，都
是英子为我改变后的结果。
只有我心里最清楚是为什么，那段时间英子的改变确实让我看了她的决心，
她所有的改变其实只是为我了一个人。
虽然她受了很委屈和吃了很多苦，但她一直坚持没有放弃和改变对我那颗执
着的真心。
自从她跟了我以后，除了我们的宝贝儿子，再也没有男人能走进她的内心世
界。
也许，这就是上天注定好的天意吧！这件事也让我想起之前小军曾试探的问
过我，关于两个妹子的情况。
当初并不是我粗心，而是我根本就没往那方面想，我把所有心思和精力都放
在了如果做好生意上面了。
雪娇是我的女人，小军是清楚的。
至于英子情况他只是知道是雪娇的好姐妹，并不了解英子也我的女人。
小军围绕着英子问了很多，我也随口应付过他。
现在想想，小军一开始就对英子有意思了，只是我没发觉罢了。
面对英子这样漂亮的女人，我想当时小军的心态一定没有自信吧。
说白了，面对英子具有杀伤力的外形和姣好的面容，是个男人都会有想法和
冲动的。
我想起来一句话，「你愿意并不代表她也愿意，她愿意并不代表你也愿意。」
这句话看似简单，但具有很深刻的意义。
庆祝回来的那晚，我和娇妹发生了两个月以来的第一次，我憋坏了。