我和几个女人的往事回忆录

我也说过，她家老爷子非常喜欢我，毕竟从小在他身边长大的，对我也比较
了解，也很看好我。
就在我和娇妹交往最甜蜜的时候，张叔曾有意无意的和我父母谈起过想撮合
我和老二的事情。
我父母当然是一百个愿意啦，在他们角度看来这是一件好事，毕竟我和老二
从小「青梅竹马」
一起长大的，两家一直处的挺好，互相之间都比较了解，并且还属于门当户
对，假如老二成为我们的家人，我就算是攀上高枝了，同时有利于我在仕途上的
发展。
可我父亲虽然在级别上和他家老爷子差了一级，可我家也不次啊。
我父母跟我讲，人家毕竟是县委常委领导啊，根本不在一个档次上。
其实这个社会就这么现实，要不老一辈人都在说门当户对的问题呢，由于他
们所处角度的问题，对强强联姻方面看的非常重。
老人的想法和年轻人是不一样的，他们经历的多了，所以对一切事物看的比
较清楚。
他们不希望年轻人走弯路，早早的就给下一代指出一条捷径，可往往因为我
们年轻，根本理解不了老人的教诲，甚至不拿当回事。
总认为自己的想法和观点是正确的，当自己有一天真的明白了也看透的时候
，也已经晚了。
要不长辈们总说一句「不听老人言吃亏在眼前」
话呢。
家人和我提起这事，我心里虽然抵触，但经过多方面的考虑，我也只能应付
下来再说。
我当时也不好拒绝张叔的一番美意，毕竟在我赚取第一桶金的时候，他在中
间帮助了我很多，要没有他为我做的基石，也没有我后来的成就。
我是个懂得感恩的人，更懂得「知恩图报」
的道理。
没办法，为了不搏双方父母的面子，我背着雪娇和张雨装样子接触了机会。
虽然我们这一对，双方家长挺看好的，可是强扭的瓜不甜啊。
其实老二自己也已经有了心上人，是她单位的同事，她也和老爷子提起过，
就是因为对方家庭条件不好，老爷子一直没有同意，被他棒打鸳鸯给打散了。
她也没了辙，为了哄父母高兴也应付了几次约会。
其实我们状态是一样的，互相都在拖着彼此的父母。
我有我的娇妹，她有的心上人，我们彼此都知道对方的具体情况。
那个时候我们的年龄在小县城里也算是大龄青年了，男生到不算什么，可女
生过了26、7岁不结婚不处对象的话，在外人看来，一是觉得女生太挑了。
二是认为是不是有什么毛病啊。
两家为这事也因此催促过我们结婚，我们也以各种各样的理由推脱着，就这
样我们应付了双方老人一两年的时间。
我和小雨的时候留在后面慢慢细说，换个话题说生意上的事。
当我知道这个内部消息时，把我激动坏了。
我把这个事情和大家讲了一下，得到了三个人的认可和支持。
我们几个也坐下来也认真的进行了分析和研究，毕竟此次招标规模比较大也
很正规，对于我们来讲，意义非常重大。
虽然我有和主管领导认识的先决条件，但我对张叔的了解，他肯定不会对我
有什么特俗照顾的。
我们首要的任务就是认真把前期的准备工作做好，重点是我把招标计划书做
出来，然后我在通过这层关系先给张叔看看，也许胜算会蛮大的。
如果这次成功了，不仅仅我会赚到锅满盆满，甚至赚的笑开了花，更重要的
是能提升我们在这个市场上的影响力和扩大经营规模机会，也许会因这次成功会
带来更多意想不到的结果。
不过，话又说回来，还是朝中有人好办事啊。
商机「瞬息万变」
你要是抓不住的话，机会也就熘走了。
我们深知这次生意的重要性，针对内部文件进行了分析研究，在分析在研究。
最后得出的结论是，就凭我们现有的经济实力不足以支撑起这次招标。
首先，在前期资金投入这块就有很大的缺口，我们几个人手里的资金加在一
起还不到30万。
我们算了一笔账，如果拿下这个单子的话，最少需要3到4百万的前期投入。
这么大的数额我们几个人上哪弄去啊。
为了不放弃这次招标，我又研究一套方桉，假设，政府能先期支付一半的货
款，然后在和我们的上家公司商议赊一部分货物，或者让给供货商一部利润，也
许才能有机会完成该项目。
可事实是，一切都是我们自己的假设，这个路子有些行不通。
为了筹措资金，我们各自每个人都想了些办法，雪娇和英子还有小军，她们
三个人也拿不出来多少钱，资金这块只能靠我自己去想办法。
我把内部文件和我制定的计划交给了父亲看，得到他的认可和支持，通过和
老爹探讨和分析，他认为这个计划可行性很高。
老爹告诫我几点，第一，首先让我回去要把计划做的再详细规范些，可以找
一家专业资质的公司来做。
这样有利于在招标过程中胜算几率更大一些。
第二，关于前期资金预付这块，可以写到投标书中去。
第三，做好前两项，第一时间给张县长先过目，让他初步了解你的思路和计
划，也许……。
第四，一定抢前抓早，做好投标前期的招募人员的准备。
第五，如果你自己一个人消灭不了利益大蛋糕，可以分给其他人一起完成，
也就是说可以让出一部分利润给合作的公司。
第六，前期资金这块，先不用着急，等中标后在筹措也来得及。
呵呵，老爹这是当领导当习惯了，给我整出一二三四五六来了。
还别说，几个地方把我们分析的很透彻，也都说到点子上了。
我们具体的计划也拿到了日程上来。
我给大家做了具体分工。
1、我亲自负责计划书和筹措资金。
2、由小军负责和供货公司商谈赊货问题，我的原则是，做两手准备，一是
谈赊货，二是谈合作，三是一定要在货源质量上把好关。
我的观点是一家不行，在找其他合作伙伴。
3、由英子负责前期招募人员工作准备，我也把具体要求和英子进行了交代。
4、由娇妹负责后勤保障工作。
有了安排，也都各自开始行动起来。
我通过关系找了一家比较有规模的策划公司也谈了一下我的想法，很快，招
标书样本也给我做了出来，我对其中的一些细节又加以修改。
记过几天的努力最终形成了完美的投标书。
小军那边也传来了消息，上头公司对次投标也非常重视和感兴趣。
至于赊货的问题，没有谈成。
倒是表示出浓厚的合作意向。
我让小军暂时先撤了回来，等招标成功了在和他们谈合作的问题。
因为之前张彬在他爸哪已经通了风，知道我想做这件事情。
我也找了个恰当的时间，把做好的投标书摆在了张叔的面前。
其实这一切都是张彬特意安排的，搞了一个家庭聚会，把我的家人也都请了
去。
毕竟在家里嘛比较要随便一些，要是在单位反而就不好了。
在开饭前，张叔把我的投标书仔细认真的看了好几遍，虽然没有发表自己的
意见，但看后一直在点头。
后来喝完酒在品茶的时候，张老爷子发话了，他认为我的计划做的很不错，
也很符合招标的标准。
同时他也给我泼了冷水，他告诉了我一些内部消息，这次招标吸引了很多家
大公司，竞争还非常激烈，希望我做好心里准备。
但我的招标书中的，关于前期资金预付款先支付一半的问题上，他表示出一
些异议，他的观点很简单，认为政府部门是不可能支付那么多的，如果某家一家
公司中标的话，前期支付的资金最多能达到30％就很不错了，等验收合格了，
才能支付剩下余款，随后叫我把招标书修改了。
我也在心里盘算了一下，如果按照这个标准的话，我的缺口资金应该在二百
到三百万左右。
在谈这个问题上，我父亲站了出来，认为资金这块应该是没问题的，他会帮
我想办法解决。
张老爷子也一再提醒我父亲，毕竟都是党的领导干部千万不能「以权谋私」。
我父亲也表了态，绝不会因个人一己私利，做出有损国家利益和违反党纪国
法的事情，也请他放心。
后来在资金问题上，两个老人给我了很大的帮助，我的前期资金缺口，是通
过我父亲的一个战友帮助解决的。
我父亲的战友老牛逼了，当时在大连是搞开发的，资金这块比较雄厚。
老爹的一个电话，对方无条件的借给了我300万，连个借条都没要。
对方能这么痛快的把钱借给我，倒不是因为父亲的职位，而是当初他们在一
起当兵的时候，老爹曾救过他一命，所以这些年老爹这个战友一直想找机会报答
他。
其实，老爹犹豫了很久才给他的战友打去求助电话，要不是因为我事业，老
爹还真不一定能舍下脸帮我。
他一直认为当初救战友出于本能反应，都过去这么多年的事情啦，老爹早就
忘了。
就拿当初那件事来说，搁在谁身上都会出手相救的。
可这些年他的老战友对父亲的恩情却一直念念不忘，总算是有机会了报答了
，所以父亲一个电话问题解决了。
就因为父亲的一次无意识的伸手相助，也间接的帮助了我。
当我拿到钱的时候，给我感触最深的是，没想我的父亲的能量是如此之大，
这么多年从来没听他提起过救人的那一段故事。
后来我也和老爹唠过此事，父亲才和我说了来龙去毛，父亲在部队服役了1
0年，正赶上大裁军才回到地方上工作，转业前我父亲是个正连级干部，在他当
排长的时候，接了一匹来自四川的新兵，其中就有借钱给我这个人，他叫赵刚。
人长的又矮有小的，平时训练都是拉后，我父亲为他提高他的训练成绩没少
让他吃苦受累，这人别看又小又瘦的，但特别能吃苦，意志力也特别顽强，经过
我父亲的帮助，很快就赶上了大家伙。
这小子对我父亲挺感激的，从那个时候起战友情就建立起来。
那次意外是在全军举行的一次野外生存拉练过程中发生的，赵刚因对地形不
熟悉一脚踩空了，差一点就坠下山崖，当时我父亲反应非常快，一把就拉住了赵
刚的武装带把他从悬崖边拉了上来。
如果当初父亲反应不及时，人也就没了。
就因为这个事情，赵叔和我父亲的感情比亲兄弟还要亲。
能得到赵叔的帮助，也真的应了那句话，好人有好报吧。
我没有当过兵，更不会懂得战友之间那份堪比生死兄弟的情谊。
资金刚一到位，县里的对外招标工作也开始了，虽然我没拿到标底，但是凭
着张老爷子的一番指点，我也按照他的要求进行了整改。
在四月中旬的一天，我们进行了现场投标，当时我的想法很简单，就算不成
功也算是一种锻炼吧。
虽然很多公司对这块大肥肉「垂涎欲滴」
势在必得的架势，但最终结果却让他们大失所望。
当现场公布出的结果他们傻了眼。
根据领导小组集体研究一致认为，我们的标书最符合他们的要求。
最终我以绝对的优势战胜了所以竞争对手取得了这次项目权。
接下来，我们的工作提到日程上。
县里的前期资金也到了位，有强大资金做后盾，我底气更加也十足了。
各项工作有序的开展起来，进度也加快。
小军和供货公司谈好了进货价格。
虽然上头公司有意想分得一份羹，但由于我的资金充足他们也就放弃了合作
的要求。
因为这次生意需求量比较大，所以在进货价格上我们也进行了谈判，最终从
他们公司以最低价格拿货，他们为了拓展业务，在最低拿货的基础上，又给我们
很大优惠幅度，并且保证，保质保量给我们供货。
随后，按照谈好的事宜签订了供货合同。
英子那边已经招募到了十五个人左右，都是应届计算机专业毕业的大学生。
为了赶工期我叫她在招聘几个小货车司机和几个搬运工人，可以根据实际情
况自由进行调整。
英子在资金账目上管理的很清晰，各种开销和收入记账详细。
后来，我还把她送进了经济管理类的函授班进修过一段时间。
娇妹的后勤工作做的也很到位，管理着三四十人的伙食、住宿等问题。
她还担负着进货出货的查验工作和非技术人员的管理工作。
小军具体负责安装、调试以及技术人员的施工指导工作。
我也根据需要，买了两台金杯面包车，临时租用了一些拉货的车辆，开始了
紧张有序的工作。
按照工程进度计划要求，年底前，完成包括十三个主要乡镇所在地幼稚园，
小、初、中、高五类学校的电脑的安装调试工作。
小军把30多人的技术人员，分为五组，平均每组六个人每个小组选出一名
组长带队。
娇妹那边也整出两组，一个是后勤保障组，和运输搬运组。
我作为总指挥「统揽全局」。
那一年我们真的是忙飞了，我们加班加点的干着，我甚至单位都很少去，几
乎吃住在店里。
按照计划我们所有的进度都很快，经过近两个多月的忙碌，七一前完成县城
内14家单位近1500多台电脑的安装调试工作。
说实话，由于我们前期投入太大，那个时候资金链断了。
经过和张县长的协调，按照的合同的约定，委派县里领导小组对已完成百分
之五十的进度，进行提前验收。
还算顺利吧，得到了第一笔回笼资金。
在资金拨付的过程中出现了点小插曲，在财政部门那卡了我一下，好在有张
县长亲自出面，问题解决了。
其实我非常清楚，问题还真没出在局长身上，而是负责具体工作的小科长整
事。
为了下次回笼资金的时候办事痛快些，没办法的情况下，我给这个人送去了
一台当时最新款式笔记本电脑。
自从送去后，在往后的拨付款中办事效率也提高了，甚至，钱一到位马上就
给我打电话催着我去办。
真应了那句啊，「阎王好见小鬼难搪」，还有一句话，有钱能使鬼推磨啊。
虽然我也是体制内的人，但非常清楚这里的门道。
就连我们这些体制内的人，要是办一些非本单位的事时，也得看人家脸色行
事啊，这要是老百姓办点事呢？那就更难了。
自从xi大大上台后，机关的工作作风也转变了。
现在无论办什么事情，一切都按照程序走，只要程序没问题，有人想整事，
我天朝的纪律检查部门都不是吃素的，肯定会给老百姓一个满意的交代。
（话题有点敏感，没办法啊）就在我为回笼资金发愁的时候，娇妹又再一次
怀孕。
当时我们都很忙，由于赶工程进度的关系，我经常吃住的商店里。
很少去她们那住，就算回去也很疲惫劳顿。
最忙的时候几乎一个月都没机会和妹子们爱爱，中间有几回都是草草了事的。
雪娇这次换孕一点征兆和反应都没有，要不是一天早上她上洗手间还不知道
自己怀孕的事情。
那天我正在睡的香香的时候被雪娇在洗手间里哭声吵醒了，我紧忙奔了过去
，经过妹子指点我才发现原来顺着两腿间的流出了很多血，我以为那是来事弄得
呢，可再仔细一瞧有些不对劲，竟然在水坑里发现了一个类似葡萄粒大小的黑色
小肉球。
我赶紧带着雪娇去了医院，经过医生检查后，确诊为「滑胎」。
经过一系列检查并未在子宫内发现什么异常。
医生建议回家我们好好静养。
由于商店那边实在太忙了，英子抽不出身照顾徐娇，我只好在农村找了个老
太太专门照顾她，我也尽量挤出时间陪着她。
算上这次流产，雪娇已经为给我怀过两次孩子了。
虽然两次都很意外没有留住，但是这次雪娇的情绪很稳定，她也明白这都是
天意，一切随缘吧。
就在我们最忙碌的那段时间，我才发现英子在管理方面展现的能力有多强，
在雪娇不能上班的情况下，她把雪娇所负责的这块全承担起来，每一项工作做的
都是井井有条的。
那段时间她也够累的，一个人负责起好几摊工作。
她在管理经营方面凸显出的才能和贡献是大家有目共睹的，甚至不亚于一个
正规大学毕业的高材生，有的时候我真的很庆幸，也感谢上天派来了英子在我身
边，我的成功和她有着密不可分的关系。
经过大家的共同努力，在当年12月前完成了全部工作。
项目也很顺利的通过了县里的验收。
资金在春节前回到了我们账上。
英子算了一笔账，总投入资金高达接近1500万人民，总装机量达到了4
100余台。
这其中包括了，成本，人员工资、电费、油费、购置汽车款，租车费，搬运
劳务费，运费还有税金等等。





我和几个女人的往事回忆录 【我和几个女人的往事回忆录】（11）
第十一章 借成功，公开恋情，遇母滑铁卢。陪两女回家过年（散心）。
经过这次成功，我们也开了一次总结会，总结我们为什么能成功的原因。
其实，主要有几个方面的因素。
第一，我们招标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定
的优势。
第二，当时为了能更好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家
应该知道电子产品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量把关上非
常严格。
（说白了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充
好」。
经过几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。
得到了良好的认可度）。
第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节
都得到了贵人的相助。
从争取这个项目到最后完工，这中间发生了很多不为人知故事，根本就不是
我们当初设想的那样简单啊。
参与竞标竞争的公司多达10家，国家立项拨款的总投入是2400万元r
mb，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。
通过各种各样的关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。
有送钱送物的，甚者还有送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什
么招式都用上了。
在各种各样的「糖衣炮弹」
和压力面前。
张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权贵以及各式各样的诱惑，
因此他在这个事情上，没少得罪人。
最后，一切都是按照县里既定的招标方桉程序走的。
后来，因为招标的事情，他被小人举报了。
我也被纪检部门人员找去配合调查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮
小人如意算盘打错了，最后什么证据都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。
工作人员又从侧面调查了我们企业各种手续和经营状况，后来我看到了审查
报告对我们的结论是，该企在这次招标过程中，各种证照手续齐全，经营规范，
无偷税漏税行为，进货渠道正规，产品质量合格。
没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。