深漂的光芒人生

    那笑容，说是勾引也不为过，狡猾哥看见她的瞳孔放得很大，让他难以抗拒。

    “你等着吧！”狡猾哥喊了一声。

    女人一听，屁股一扭，就进了公司的大门。

    “奇怪，她不要打考勤吗”王十一望着叶子离去的背影问道。

    “他们公司的部门经理都不要打考勤的，叶子是实权派，没有人敢拦她！”狡猾哥说道。

    “实权派不就是一个采购经理啊！”王十一心里想道。

    “王十一，跟我一起出来拜访客户，你有没有感觉跑业务也不是一件简单的事情”在驱车回去的路上，狡猾哥问道。

    “是不容易，不过工作有挑战，干起来才有乐趣，国家有政策支持，深圳发展很快的，以后市场机会很多，跑业务还是前途一片光明啊！”王十一说道。

    “老同学，你大道理一箩筐，没有想到你看问题还看得很远啊！你看好了，就不要轻易放弃！”狡猾哥点了点头说道。

    “在深圳，你也要好好坚持下去！”王十一紧紧握了一下拳头说道。

    “我是独生子，迟早要回到舂山的，一辈子在外面漂泊，不可能的。”狡猾哥摇了摇头。

    “回去种田吗”王十一问道。

    “种田没有钱赚，父母那条老路我不会走，靠山吃山，舂山的山很高，有丰茂的草地，我以后回老家搞养殖业，带领乡亲们一起致富！舂山养育了我，我蒋华离不开故乡！”狡猾哥充满感性地说道。

    王十一听了，忍不住鼓起掌。

    “狡猾哥，你在外面跑业务，也要注意一下！今天中午吃饭的钱，你回去可以报销吗”王十一问道。

    要是私人掏钱，一定会心痛死了。

    “老同学，你别管报销的事情，跑业务，拿得到订单就是老大。”狡猾哥说道。

    听狡猾哥这么一说，王十一就明白中午的饭钱是狡猾哥掏私人腰包的。

    “你这么做得不偿失啊！”王十一叹了一口气说道。

    “老同学，你别担心，发票我已经拿了，这次不报，one-tech的大订单拿下来的时候，我找老板报销。”狡猾哥说道。

    “嗯嗯！”王十一点了点头，这个策略不错！

    “开发一个新客户不容易，维护一个老客户也不容易啊！能够请到客人吃饭，不是一件容易的事情，客人肯跟你一起吃饭，那是客人给你面子。”狡猾哥感慨道。

     




第二百三十二章:阿妹的红绣球随风摆
    one-tech的样品承认通过了，那个下午，狡猾哥感觉从头到脚，每一个细胞都是快乐的。

    深圳冬日的阳光一如既往的灿烂，在肯耐公司行政楼前的大坪上，温暖地洒下一片纯白。

    当狡猾哥昂扬着头颅，从白色轿车里跳了下来后，他慵懒地伸了伸懒腰，又甩了甩一头茂盛的头发，将背包背在肩上，面带着一抹无法压抑的笑容，朝着办公室趾高气扬地走去。

    今天他就是一个英雄!

    果然，一进门，销售总监高阳就“哒哒哒”地走了过来，用阔大的手掌拍打着狡猾哥的肩膀，大声说道:“蒋华同学，你还真有两下子啊，一出去，就搞定了一个大客户！”

    “高总，您怎么知道的”狡猾哥一脸惊讶地问道，自己还没有汇报呢，高总怎么就知道把客户搞掂了的消息，难不成高总有千里眼

    “蒋华，客户已经给我们下正式订单了！”高阳看上去一脸幸福的样子。

    肯耐公司采用的是按单生产的mto（make to order）的生产模式，传统的淡季，订单锐减，加班就少，到手的薪资就少，员工流失成了大问题。

    搞掂一个大客户，对于生产线的稳定起着至关重要的作用，一个稳定的团队，反过来又对销售的准时按质交货起着决定性作用。

    可以说狡猾哥开发的这个客户来得太及时了，起着雪中送炭的作用。

    “是吗我刚开车，没有来得及看电脑里面的邮件，他们这么快就给我们下订单了”狡猾哥摸了摸脑袋，呵呵呵地笑了笑，这幸福来得太快了。

    “是的，而且是一个大订单！”高阳笑着说道。

    “欧耶！”狡猾哥瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵，三秒钟之后，他回过神来，天真无邪地蹦了起来，一边跳，一边喊道，“拿不下one-tech的订单，我蒋华无颜来见高总，也对不起高总的指导！”

    关键时刻，狡猾哥没有忘记提到自己的领导，没有忘记他的栽培。

    目睹着狡猾哥的疯狂表演，他的激情如同一把火一般，很快就点燃了办公室其他业务员的激情。

    狭小的办公室里，在高阳的带领下，很快就响起了一阵“哗哗哗”的掌声。

    “狡猾哥，你拿大订单了恭喜你啊！”

    “大订单提成不少吧，看来你可以过一个肥年了！”

    “在深圳买一套房吧！赚那么多钱，别发霉了！”

    “把你女朋友娶回家过年吧！”

    大家你一言，我一语，办公室里立刻闹腾了起来。

    王十一瞟了一眼狡猾哥，他神采奕奕容光焕发，就如同那从战场上凯旋归来的将军一般，不断地甩动着生长茂盛的脑袋，头发高高地在天空中飘扬着，跟一面旗帜一般。

    “辛苦了，辛苦两位大老远去东莞跑了一趟，订单有了，交期和质量的问题就要看运营部门的了，现在临近传统佳节春节，生产员工有点不稳定，我们必须要给生产一点压力！”高阳看起来很冷静，作为一名销售总监，他经过的大波大浪太多了。

    “高总，这个订单，有很多竞争对手都在虎视眈眈，来之不易，第一批交货，我要亲自去跟，那几个跟单的小姑娘办事，我不放心！”狡猾哥神气十足地说道。

    嘿嘿，亲自去干预生产了，牛叉叉啊！王十一不禁又投过了羡慕的眼光。

    高阳一听，点了点头，然后转过身子对王十一说道:“王十一，你要好好跟蒋华学习，他业务能力很强！这个月的销售冠军非他莫属了！”

    “嗯嗯！”王十一点了点头。

    那个下午，狡猾哥将一本光纤连接器的产品规格书递给了王十一:“老同学，跑业务的事情不急，你先熟悉一下公司的产品，出去跑业务，除了会报价之外，你必须要懂一些产品知识，最好要让人家看上去，你就是半个专家。”

    王十一点了点头，他在泰柯公司接触过一些光纤连接器，也会使用端面检查仪做检查，对gr326的国际标准，也已烂熟于胸。

    他静静地翻阅着那本书，想象那就是一本武林秘籍，想象着自己就是一个仗剑的武者，而深圳就是他要闯荡的江湖。

    他阅读着那份资料，比一个高三的学生还要认真仔细。



第二百三十三章: 饿其体肤
    那一个晚上，砍下大订单的狡猾哥，穿着围裙，戴着围巾，亲自下厨奏响了锅碗瓢盆的交响曲，莫陌也乐得给他打一个下手，在他的身后，跟一只美丽的蝴蝶一般飞来飞去，一会儿帮他切切生姜，一会儿帮他递递油盐。

    王十一偶尔会把目光投向他们，夫唱妻和的生活，真是令人羡慕。

    在他们辛勤的劳作之下，清蒸好的清远鸡，端上桌子，品相很好，黄白分明。

    莫陌是广西人，狡猾哥还特意做了一道广西特色菜--阳朔啤酒鱼，一整条鱼躺在碟子里，皮黄汁浓，让人垂涎欲滴。

    不一会儿，整个房间里就弥漫着肉香味。

    “开饭了！”丰盛的晚餐做好了，狡猾哥坐在桌子上，公鸡一般昂扬着头发茂盛的头颅，手里拿着一双筷子朝着盘中鸡的脑袋点了一点，愉快地喊道。

    王十一就抓起了筷子，眼睛在盘子里快速地扫视了一遍。

    见大家都没有下筷，狡猾哥就给王十一和莫陌一人夹了一点块鸡胸肉后，自己也夹了一块放进嘴里，一边吃，一边点着头，然后偏过头，满脸自豪地问王十一:“你老同学做的菜怎么样”

    “很好！在新东方厨师学过吗”王十一点了点头。

    “那你就多吃一点！”狡猾哥呵呵呵地笑着说道。

    “来，干一杯！恭喜老同学今天拿到大订单了！”王十一站起身来，举起酒杯说道。

    “谢谢！今天全靠你的福气，你一去，我就把客户搞定了！”狡猾哥哈哈哈地笑了起来，笑得上下两片的牙齿都露了出来。

    那一晚，二人推杯换盏，不知不觉，狡猾哥醉了，王十一就起身告辞了。

    从楼上下来的时候，他经过小区花园，月光如水，花园里面整洁而静谧，空气里弥漫着花的芳香，一栋一栋楼房独立高耸，楼间距很远，与应人石农民房的那些握手楼全然不一样。

    “王十一，你一定要努力工作，在深圳买房定居下来，舂山那地方虽然是故乡，但是山太高了，你永远都看不到外面精彩的世界，你既然已经从大山深处走了出来，你就要在山外的世界好好地活出一个人模人样来！”王十一点燃了一支香烟，在小区花园的石长凳上坐了一会，然后起身走了。

    生活就是这样的，你看着别人用最简单的办法把事情干得圆圆满满，看着别人轻松地考上了名牌大学，看着别人轻而易举地发了大财，但是你却学不来。

    过完农历新年，时间已经来到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了几个月业务，王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户，他也顺利地转正了。

    转正后的业务员，需要单独开拓客户。

    可是当王十一单独面对客户的时候，他就头脑发怵了。

    “王老板，深圳是一个大市场，从来都不缺少元器件供应商，你们的产品有什么卖点，请给我一个购买的理由，我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后，在小会议室里冷冷地说道。

    “张经理，这款光纤跳线有我司的国际专利，性价比真的不错！”王十一回答道。

    “性价比王老板，你的话太空洞了，性价比是一个看不见摸不着的东西，所有来推销的业务员都讲性价比，这句话我听得耳朵都起茧了，请你以后不要跟我讲性价比！”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。

    王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗

    “基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。

    “好了，好了，我知道你们的产品性价比不错，可是性价比是老板关注的问题，我们上报的时候，提三家公司的报价给他让他货比三家就行了，从我的角度看，我并不太关注



第二百三十四章: 性价比是什么玩意
    天才一秒记住本站地址:趣阁]

    om/最快更新！无广告！

    王十一开拓新客户失败的消息，一个接着一个传了出来，销售部办公室里的同事没有人再看好他的前景。

    肯耐公司销售部破蛋最慢的人，在转正之前都完成了。

    所有人唯一顾及的是王十一的同学狡猾哥，狡猾哥最近拿单拿到手软，成了销售冠军，得罪王十一就是得罪狡猾哥，做销售的都是人精，谁能不明白这个浅显的道理呢

    “老同学，我帮你去搞定那个讨厌的客户！让你出了那口恶气！”当狡猾哥得知王十一拜访客户受辱的消息后，走了过来，充满了自信的脸上挂着一抹灿烂的笑容。

    “嗯！”王十一抬起头来，点了点头。

    狡猾哥说得没有错，那是一口恶气！

    一个挫折无所谓，接二连三的挫折，那就有所谓了！

    做业务不比其他工作，无法考量一个人的能力，做业务看的就是业绩，有业绩，到处都是鲜花掌声，没有业绩，你长得再帅，人家也会视而不见。

    干业务的，就是一群很势利的人。

    就如同战场之上，谁会在意你的颜值呢

    战场是冷酷无情的，只凭刀剑论英雄。

    “你看我的！”狡猾哥说完，背着黑色的背包，甩了甩一头茂盛的头发，拉开了办公室的门，身形敏捷地走了出去。

    望着他高大的背影，王十一感觉狡猾哥就如同一个无所不能的将军一般，威风八面，而自己却如一个手无缚鸡之力的废物一般，低三下四，这差距就如同天与地一般巨大，他摇了摇头，叹了一口气，不服气也得要服气啊！

    当初讥笑他读书不行，高中都考不上，没有想到在另一个人生的战场，自己却败得片甲不留。

    销售总监高阳没有说错，那家王十一费尽心机都没有搞定的客户，狡猾哥一出马就搞定了，那么轻松写意，如同探囊取物一般。

    下午回来的时候，狡猾哥一脸笑容，冲着王十一打了一个响指，兴奋地说道:“订单搞定了！你今晚可以睡一个安稳觉了。”

    “厉害！”王十一情不自禁地竖起了大拇指，心里想，一定要弄明白老同学是怎么搞定客户的，自己的问题到底是出在了哪里，“霍”地一声，他笔挺笔挺地站起身来，跟狡猾哥说道，“老同学，咱们一起到外面抽一支烟去！”

    “你等等，我把背包放下来！”狡猾哥说道，他正在兴奋之中，也想找一个人分享一下内心的喜悦。

    深圳是一座没有冬天的城市，内地早就棉袄加身了，在深圳，你只需要穿一件衬衣，外面套一个西装，就足够温暖。

    耀眼的太阳，在无云的天空里静悬，偶尔有几只候鸟安静地飞过。

    “老同学，我把你叫出来，是想向你求取真经！”点燃一支香烟，王十一开门见山地说道。

    “客户说你总跟他讲性价比，性价比，那都是教科书上老掉牙的东西，没有实战价值，所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟，悠悠地说道。

    “客户买东西难道不关注性价比吗”王十一很震惊！狡猾哥也是这个观点啊。

    “性价比算什么玩意?我跑客户，从来不讲性价比，我只认win－win，性价比在宣传画册上写一写，忽悠一下人是可以的，实际上，它害人不浅!”狡猾哥危言耸听。