深漂的光芒人生

    看王十一一副疑惑不解的样子，狡猾哥吐了一口香烟，继续说道:“买东西的时候，有的客户只关注价格，因为他们囊中羞涩，掏不出钱买品质好的产品；有的客户只关注性能，因为他们压根儿就不差钱，他们走的是高端路线；也有的客户就像你说的那样，会关注性价比。”

    “有道理！”王十一点了点头，没有错，客户群的需求是不一样的。

    “事实上，你提性价比，无疑是底价出售，对客户对我们来说，都没有好处！”狡猾哥继续说道。

    “为什么”价格低对客户竟然没有好处王十一惊讶地问道。

    “价格太低了，对客户的采购经理和我们来说，都没有了操作空间，通常客户每年都会做cost down的，价格一竿子就到底了，以后怎么cost down?再说他们也想捞一点啊，如果价格上没有到底，我们的利润是丰厚的，也可以花点钱打发打发他们一下！他们都是大爷，办事没有钱，请不动啊！你想一想，到庙里烧一个香，也要捐钱啊！”狡猾哥歪着脑袋，看着天上的浮云说道。

    “高！实在是高！”王十一听了，情不自禁地竖起了大拇指。

    “跑业务不是那么简单的事情，耍耍嘴皮子是搞不定客户的，你要会揣测客户的心理，这样，你才能说服客户去购买你的产品。”狡猾哥俨然是销售大师。

    “嗯嗯！”王十一点了点头。

    “我刚跑业务的时候，也跟你一样，跑了几年后，才领悟到这些，这些经验，一般




第二百三十五章：匈奴未灭，无以为家
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    王十一已经很久没有成功过了！

    失败如同鬼魅一般，如影随形，让他痛苦不堪。

    但是，他的信念并没有死去，他不会那么轻易承认失败，他可是打磨大神，他可是羽毛球冠军，他也曾经是外企的主管，他想要潇洒地纵身一跃，跟灰暗的岁月拜拜！

    新的销售策略如同高悬的指路明灯一般，照亮了他前方的道路，他背起背包，信心满满地从屋子里走了出去。

    他很年轻，外形阳光灿烂，在冬日里一站，就是一道迷人的风景。

    那时候寻找客户的主要途径就是黄页，凡是黄页上工厂的名字有“通讯”二字的，他都没有放过。

    “一亿通讯公司”就是他在深圳黄页上找到的，那天早晨，他无意之中在一个角落发现了这家公司，毫不犹豫地就拨通了黄页上留下来的电话:“请问您是一亿通讯公司的采购吗”

    “先生你好，我们是小公司，我是这家公司的老板，我姓刘，采购的事情你直接找我好了！”电话那头的声音让王十一激动万分。

    刘老板竟然是一个女人！

    王十一并不在意对方是男人还是女人，他只要订单，他只想直接跟客户的老板对接！

    “刘老板早上好，我是肯耐公司的销售人员王十一，冒昧地问一下贵公司需要光纤连接器吗”王十一礼貌地问了一声。

    “肯耐公司你们不是美资企业吗我记得你们的产品只卖给大客户！我们公司虽然小，但都是外贸订单，对产品的质量要求都很高的，之前都是通过代理拿你们家的产品，因为价格高，我们现在改用其他家的产品了。”刘老板语气里有点惊讶。

    小公司也想跟大品牌供应商合作，从对方的语气里，王十一感受到了希望。

    “刘老板，您下午有空吗我去拜访您一下！”王十一问道。

    “你下午两点过来吧，我三点钟约了一个客户！”刘老板说话干净利落，一点也不拖泥带水。

    一个小时，就给了一个小时！

    王十一，一个小时就是六十分钟，六十分钟搞定一个客户，时间也不短了，当他把小时换算成分钟的时候，感觉轻松多了。

    吃完中饭，他特意从裤袋里掏出了镜子照了照，胡子已经被修理得干干净净，头发也很有型，牙缝里有一点讨厌的绿，他知道那是中午吃饭时塞的青菜，就用手指扣了扣，没有了青菜的打扰，牙齿看上去一片洁白。

    回到办公室，他将背包朝着肩膀一扣，大步流星地走了出去。

    没有业绩，呆在肯耐销售部的那间拥挤的办公室里虽然悠闲，但是闷！

    做业务的人，天空才是他们的办公室！

    王十一出了厂门口，朝着天空深深地吐了一口气，捏了捏拳头，心里暗暗地给自己鼓劲，王十一，你不是一个孬种，你一定要拿下这个客户！

    他一点半钟的时候就赶到了一亿通讯公司，前台文员把他引到了会议室。

    “你是过来跑业务的吗”前台文员笑着问道。

    “是的！”王十一在会议室里坐下后回答道。

    “跑业务累吗”女人见到帅哥，也想多搭讪几句。

    “还好！”王十一粲然一笑道。

    “你长得真好看，明明可以靠脸吃饭，干什么要出来跑业务跑业务很累人的，常年都在外面风吹雨淋！”前台文员说道。

    “不经历风雨，怎么见彩虹”王十一反问道。

    “那你要注意身体啊！”那前台文员说完，就羞涩地跑了。

    靠脸吃饭王十一望着她的背影，笑了笑，又摇了摇头，青春饭能吃多久呢真幼稚！

    时间还早，他扫视了一下会议室，里面布置得还很典雅的，会议桌上有一盆花，侧面的墙壁上，有一个展览橱柜，如果没有看错的话，那



第二百三十六章： 我们缺一个副总
    策略一变，客户就来了！

    王十一当天下午就将样品送给了客户，测试通过后，客户很快就下了一个月的订单量。

    接到一亿通讯公司的订单后，销售总监高阳走到了王十一的办公位，嘴里一点儿也不吝惜溢美之词:“王十一，我很早就发现你是一个销售奇才！你干得不错！”

    “都是高总指导有方！”王十一谦虚地说道。

    “老同学，你是不鸣则已，一鸣惊人啊！”狡猾哥也凑了过来。

    很快，王十一拿到客户订单的消息在销售部传开了。

    “大帅哥！你真是酷毙了！”业务跟单第一次喊他大帅哥了！

    其他的业务员也开始对他刮目相看了。

    “王十一，搞到大钱了，你出去买一辆奥迪吧！”一个业务员笑着说道。

    “新款的宝马x5很不错！我手里还有五张4s店的优惠券！”一个业务员说完，从口袋里取出了五张五块钱的优惠券，在王十一的面前晃了晃，引得大家哄堂大笑。

    王十一接过优惠券一看，五块钱优惠券，竟然还规定一次只用一张！五张优惠券，那得要买五辆宝马x5才可以使用完。

    这真是搞笑了！

    在大家的哄笑声里，王十一斜着眼睛看了看他们，也淡淡地笑了笑，才拿下一个订单，就喊着要买奥迪宝马，现实吗这么容易开上宝马，那大街上岂不都是宝马了

    不过他心里清楚，做销售的人，能有几个嘴里可以掏出实诚话的呢

    拿到了人生当中第一个订单，王十一感觉心中轻松多了，那笼罩在上空的乌云一下子就烟消云散了。

    对于自己的第一个客户，王十一尤为重视，打江山容易守江山难啊，做业务不仅仅需要开发新的客户，维护好老客户也同样重要，否则就是捡了芝麻，丢了西瓜。

    那一阵子，王十一常常抽空拜访一亿通讯的刘老板，跟她谈销售forecast,谈新的合作机会，也会谈产品的交期和质量。

    “王经理，一个女人开公司真不容易啊！”一天，他们谈完工作上的事情后，刘老板叹了一口气说道。

    什么这个公司只是她一个人的女人开公司，在深圳真不多见。

    “刘总是女强人！有什么事情能够难到你的呢”王十一笑着说道，不过内心里却嘀咕了，这个女人为什么要跟自己谈这些话呢

    “这家公司是我老公一手创办的，他是一个台湾人，我以前在这家公司打工做外贸，后来我们有了感情结婚了，我以为美好的生活正在跟我招手，谁知道他出了车祸走了，我不得不一个人打理这家公司，一个女人坚持下来，真的很累。”刘老板感叹道。

    “是不容易！”王十一点了点头，他没有想到眼前这个美丽的女人竟然有这么多故事，她竟然已经结婚了，能够被台湾人看上，她的长相自然很漂亮，三十来岁，保养得很好，水灵得就跟少女一般。

    “我们是一家有远大理想的公司，当初我老公创办公司的时候，就想要把公司做到年产值一个亿，所以就把公司的名字叫做一亿通讯。”刘老板说道。

    王十一点了点头，一个亿的产值真不少了，深圳的房价那时候才五千块一个平方，一百平米一套，一个亿足足可以买上两百套三房一厅的房子了，收收租金三辈子都衣食无忧，要是遇上了拆迁，手里的钱十辈子都花不完。

    “不瞒你说，我们缺一个副总，我一直想找一个副总帮我一起经营这家公司，我们公司不是外企，工作压力是大了一点，但是待遇一点儿也不比外企低！”刘老板眼睛一直盯着王十一，想看看他的反应。

    什么这不是要让我跟她干嘛

    跟一个寡妇干这怎么可能呢

    王十一猛地抬起头来说道:“刘老板，我才二十三岁，肯耐公司的销售平台不错，我想好好在肯耐拼一把！”

    “是的，你们外企的品牌好，平台大，不像我们私企，工作压力很大！”美丽的刘老板叹了一口气，掩饰不住自己内心的失望。

    她觉得眼前的这个年轻人外形很好，沉稳大气，工作积极主动，而自己是一个女人，心里常常空虚，每个月总有那么几天烦躁不安，他如果给自己做副手，自己一定会平静很多。

    人各有志！她也勉强不来！

    下午回到公司，在行政楼下抽烟的时候，王十一提起了这件事情，狡猾哥一听，就直摇头:“老同学，副总的职位你不干，真是太可惜了！副总是一人之下，万人之上，多威风的一个职位啊！”

    “我没有经验，不想耽误人家的公司！”王十一吐了一口香烟道。

    “人家看上你了，不需要你有经验！我猜想，她一个单身女人是看上你这个人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老板了，你懂吗”狡猾哥倚靠在墙面，一边吐着烟圈，一边说道。

    “我王十一虽然缺钱，但是我不能靠女人吃青春饭啊！”王十一淡淡地说道。

    “王十一，你有种啊！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。

    王十一望了望天空，并不后悔，年轻的他是一个充满自信的人，调整销售策略之后，他对未来充满了美好的幻想，做业务就是因为看好深圳的创新和美好的未来，他怎么肯



第二百三十七章：两万块的大三房
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    新年一过，深圳的房价就开始蹦跶了，而且越蹦跶越高。

    王十一拜访客户的时候，好几个老板都怂恿他投资一套房:“王经理，你不要看现在的房价很高，以后还会更高，只要深圳在发展，房价一定会涨！”

    王十一也有点心动，他是看好深圳的，跑业务这段时间，他亲眼目睹了很多公司在不断壮大，买房子就是买一座城市的未来，他觉得深圳的未来一定是光明灿烂的。

    房价的上涨，带动了中介业务的蓬勃发展，穿着黑西装的中介男一排一排地手里举着牌子，在车来车往的大马路上，亡命地奔跑着，亡命地追逐着每一辆经过的轿车烟管里喷出的蓝烟，向他们推销着自己的楼盘。

    在中介男的内心里，有钱买车的，一定有能力在深圳买上一套房子。

    王十一就是被中介说服了去买房的。

    那一天，是一个周末，春风浩荡暖人心，他跟狡猾哥一起出去溜街，经过一个百货商场的时候，只见路边黑压压站着一排西装男，手里无一例外地高举着牌子，他们并没有在意中介，倒是有一个黑西装眼睛一亮，在人群中发现了他们俩，举着牌子一溜小跑过来就拦住了二人的去路。

    “两位大帅哥，我一看您们就是成功人士，要不要看看楼，南山的靓楼，贼靓贼靓的，两万块钱就可以买一套大三房！娶三个老婆都可以住得下。”黑西装嬉笑着脸说道。

    “两万块一套”王十一愣住了，南山的房子起码也要四五千一个平方，两万块能买什么一个厕所都不够。

    “嗯嗯！是的，帅哥，您要不要去看看我们有专车接送！”黑西装微笑着脸说道，有人跟他搭讪，就意味着有人对他的房子感兴趣。

    “狡猾哥，我们去看看吧！”王十一说道，周末闲着也是闲着，去看看房子也好，再说最近深圳的房子涨势很好，有点钱的人都在谈论房子的事情。

    “好的，我到要看看这两万块的房子长什么样”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。

    “两位老板稍等，我马上就给您们安排专车！您们稍等一下！”黑西装点头哈腰说完，就摸出手机，叽里呱啦了一通，不一会儿，一辆轿车开了过来。

    “两位请上车！”黑西装做了一个请的动作。

    “老同学，不会是骗人的吧！”狡猾哥突然警觉了起来。

    “你这么大个子，谁敢动你”王十一说道，自己干过打磨工，有的是一身蛮力，他才不惧怕什么骗子呢。

    倒是狡猾哥很警觉，他走了过去，隔着轿车的窗户玻璃，朝着车里面望了望，除了司机之外别无他人，他就放心了，拉开了车门上了轿车。

    深圳的绿化很好，车窗外都是绿色，轿车在春风里奔驰着，王十一心里想，既然从大山里走了出来，就一定要在大山外扎下根来，深圳如此美丽，真是一座让人难以离开的城市。

    他一路上很纳闷，不是说深圳的房子五六千了怎么两万块就可以买房了

    轿车的速度很快，过了白芒关，一头就雄赳赳气昂昂地奔走在了南山的大道上。

    当轿车停在一处售楼处的时候，身着紫色制服的年轻保安，拉开了车门，将二人请了下来。

    阳光里，狡猾哥抬起头看了看周围，高大的楼房直接云天，静植的绿树上白鸟在跳跃，他摸了摸自己的脑袋，真是卖房的，没有骗人啊。

    两万块一套的房子，如此便宜，狡猾哥也想买一套！