小说王锐卫清怡

    伊芙铂莱美妆公司，26楼餐饮部。

    亚历克斯独自坐在总裁专座，面前摆着二十多道西餐，细嚼慢咽，吃的无比绅士。

    不远处，蓝眼美女抱着平板电脑，给亚历克斯安排接下来的行程——真正的大老板，每一分钟都不会轻易浪费，严格按照形成安排，完成每天的工作事项。

    亚历克斯就是这样的大老板！

    “亚历克斯先生。”王锐和卫清怡挽手走近，径直坐在亚历克斯对面，淡淡一笑：“刚才我和妻子商讨了一下关于合作的问题，已经拿出了最终方案。”

    亚历克斯故意装傻，放下手里的银质刀叉，满脸期待：“哦，我相信你一定会给我一个很好的结果，亲爱的王，你们的方案是什么说说看！！”

    “呵呵。”王锐一脸笑眯眯：“我的方案是——停止谈判！”

    亚历克斯和卫清怡同时愣住，几乎异口同声：“你说什么”

    “我说，停止谈判！”王锐斩钉截铁：“我认为，我们双方已经没有继续谈下去的必要，因为伊芙铂莱美妆，并不是我心目中的最佳合作伙伴！”

    卫清怡被王锐彻底镇住了，一声都不敢吭，满脸震惊——他到底知不知道自己在说什么国外市场代理，没有任何公司比伊芙铂莱更合适，他们在化妆品市场的占有率是世界第一！

    亚历克斯拿出了毕生演技来配合王锐的表演，满脸深沉：“王先生，可不可以告诉我，你做出这个决定的真正原因”

    “可以！”王锐眼帘低垂，语气平静：“我和妻子不远万里，从炎夏来到波士顿，当然希望可以和亚历克斯先生达成合作。对我和妻子而言，工作当然放在第一位，然而我同样希望，可以给妻子一个非常愉快的旅程。据我所知，伊芙铂莱在化妆品市场的占有率非常高，很重要的一个原因，就是因为你们的口号——关爱女性！”

    亚历克斯和卫清怡做出了一模一样的动作，缓缓点头。

    王锐说的没错，这是伊芙铂莱美妆贯彻始终的根本理念，不但要把化妆品做好，做精，更要体贴关爱女性，为不同肤质的女人提供不同材质的化妆用品，真正的以人为本，因人而异，在细节方面做得非常到位。

    “可是，刚才亚历克斯先生和我妻子谈判的时候，整整两个小时，连一杯水都没倒。”王锐神色一肃，声音一沉：“作为东道主，这就是你们的待客之道，就是你们伊芙铂莱关爱女性的表现撕碎我妻子拟定的合作协议，如此傲慢，这就是你们的诚意”

    亚历克斯脸上“适当”的流露出一丝愧疚。

    “在我们炎夏国，女性的地位有多高，我相信亚历克斯先生应该有所了解。”王锐目光落在卫清怡脸上，眼神无比深情：“我全程陪伴妻子和你们谈判，而亚历克斯先生并没有表现任何绅士风度，更没有表现出对女性的关爱，由此可见，亚历克斯先生对这次合作并不重视，甚至可以称为无礼！”

    亚历克斯脸上更惭愧了！

    “我妻子从炎夏飞到波士顿，一路辛苦，到现在没喝一口水，没吃一口饭，我看在眼里，疼在心里！”王锐伸手抓住卫清怡的手腕，对着亚历克斯慢慢摇头：“谈判的方式有很多种，亚历克斯先生恰好触碰到了我的底线，我不允许自己的妻子受半点委屈——我现在要带妻子去享受美食，喝最美味的饮品，吃最可口的饭菜，至于合作呵呵，亚历克斯先生，很遗憾的告诉你，你已经错过了最好的机会！”

    说完，拉着卫清怡转身就走。

    卫清怡真慌了！

    剧本可不是这么安排的，咱们是来跟亚历克斯谈合作，你怎么说放弃就放弃合作不是这么谈的！

    然而——

    啪啪啪啪！

    亚历克斯站了起来，双手用力鼓掌，满脸赞赏：“王先生，你说的太对了，我对卫小姐的确忽略了太多，态度不够诚恳，风度不够绅士，我必须向卫小姐道歉。这样，我会重新考虑双方合作条款，在此之前，如果两位不介意，可以在波士顿放心游玩几天，相信你们一定会非常开心！而我作为东道主，没有尽到地主之谊，刚好借此机会表达我方的诚意——两位游玩的所有费用，由我方全部承担！”

    卫清怡：“”

    怔怔的说不出话，心脏砰砰直跳，心里忍不住的惊喜！

    王锐这是激将法还是置之死地而后生还是别的什么兵法

    他说放弃合作，态度无比果决，而亚历克斯竟然做出了这么大幅度的让步，合作的事情似乎又有了转机

    这就是王锐讲道理的方式

    真的太神了！

    “这次，我感受到了亚历克斯先生的诚意。”王锐转头看了看卫清怡脸上的表情，淡淡一笑：“既然您如此盛情，而我的妻子一向非常善良，肯定不会拒绝——好吧，我替妻子感谢您的慷慨，祝我们下次见面的时候可以有一次愉快的谈判。”

    话音落下，王锐不再多说，手臂轻轻一抬，弯出一个细微弧度。

    卫清怡下意识的伸手，挽住王锐的臂弯，一脸茫然的跟着王锐离开伊芙铂莱办公大楼。

    一直走到门口——

    “王锐”卫清怡终于有些反应过来，眼睛里满是神采：“刚才你讲的道理，为什么可以打动亚历克斯这种谈话的方式，我很感兴趣！”




第三百八十五章 米国青年
    第三百八十五章米国青年

    让卫清怡感兴趣，本来就是王锐计划中的一部分！

    “道理其实很简单。”王锐注视着卫清怡的眼睛，淡淡一笑：“因为，同一件事情，从不同的角度分析，可以起到不一样的效果！”

    卫清怡目光更亮了：“不同的角度”

    “对！”王锐缓缓点头：“我们炎夏有句老话，叫做‘对事不对人’，说的是，直指事物的本质要害，做事情时没有偏袒、针对、歧视、侮辱，换了其他人也会采取同样的措施、说同样的话。然而米国人更重视自我存在感，也就是‘对人不对事’，同样一件事针对不同的人，那就需要不同的方法！”

    卫清怡若有所思，目光微微闪烁：“你是说，因为对方是亚历克斯，所以你用刚才那种方式。如果伊芙铂莱美妆的老板是其他人，就需要换另一种方式跟他交流”

    “对。”王锐目光沉着：“从利益角度跟他们谈判，他们坚守底线，肯定谈不出我们想要的结果。所以，我谈话的角度，就是人性！”

    卫清怡浑身一震。

    人性！

    这是人类区分于其他所有动物的本质所在，直指内心本源，在很多时候，如果能切中人性要害，甚至可以攻破底线——王锐显然就做到了这一点，他把握到了亚历克斯的内心世界！

    “我们炎夏是礼仪之邦。”王锐微笑道：“他们在礼仪方面做的不做，我们就谈礼仪，谈态度，谈他们的企业理念。孰是孰非，他们就算嘴上不承认，心里当然清清楚楚，而我们自然而然就在无形中占了上风。更关键的是，产品在我们手里，主动权在我们手上，他们表现的越强硬，谈判拖延的时间越久，实际上，越能表现出，他们对代理权的渴望！”

    卫清怡恍然大悟。

    王锐说的没错！

    亚历克斯先生，一向不喜欢说废话，做事雷厉风行，非常果断。然而今天的谈判，双方不停打拉锯战，居然足足持续了两个多小时！正如王锐所说，他们非常渴望拿到新型化妆品的代理权，市场价值不可估量！

    “化妆品市场是块大蛋糕，全世界范围内，去年的市场总价值超过了两万亿！”王锐嘴角慢慢掀起一抹强大自信：“我们的新型化妆品一旦上市，对市场的影响和冲击可想而知，利润绝对是个天文数字！亚历克斯想赚钱，那就一定会和我们合作，我们现在给他时间，让他自己考虑。要么放弃合作，放弃这块大蛋糕，要么按照我们的合作要求，提高我们的利润分成——要么不赚钱，要么细水长流，跳出眼前的小利润，追求长久的大利益！”

    卫清怡心悦诚服。

    难怪刚才王锐会说“和妻子享受美食，享受旅这段旅程”，原来他是让亚历克斯有足够的时间衡量利弊——这是谈判策略，以退为进！

    “亚历克斯是聪明人。”王锐再次看向卫清怡，呵呵一笑：“我猜测，他一定会特别留意我们接下来的动作。我们表现的越轻松，越随意，他就会越紧张，越忐忑，就像空城计——当然，我们不是一座空城，因为新型化妆品的配方确实就在咱们手里！”

    卫清怡和王锐对视一眼，脸色忍不住微微一红——这家伙不但很帅，而且非常聪明！

    谈判，这本来是她的事情，本来已经陷入僵局，却被王锐用这种方法带来了新的转机——难道，他一直以来帮卫家解决问题，跟不同的人“讲道理”，用的就是这种方法

    思维独特，直指人性，有内涵有深度，这才是真正的王锐

    “清怡，在想什么”王锐往卫清怡脸上打量一眼，眯眼一笑：“什么都不要想了，现在听我的——波士顿附近有好几个滑雪场，那里的空气质量不错，清凉怡人，咱们去好好放松。记住，咱们越放松，亚历克斯越焦虑，对咱们的谈判越有利！”

    卫清怡对王锐说的这些，已经没有丝毫怀疑，然而脸色却更红了：“可是，我不会滑雪。”

    “没关系！”王锐拉起卫清怡的手腕，满脸笑容：“不会可以学，我会，我教你！”

    卫清怡心中小鹿乱跳，任由王锐拉着手，双颊绯红。

    没吃过猪肉，好歹见过猪跑，滑雪这种运动，稍微站不稳就会摔倒，必须近身搀扶。

    一个教一个学，画面似乎很亲密啊

    ——————

    波士顿附近，奇灵顿滑雪场。

    平均每年10月开始，波士顿就已经出现降雪，而奇灵顿滑雪场更是专门进行人工降温和人工降雪，从9月中旬就开始对外开放，接待着一批又一批的滑雪爱好者。

    这里有160多条滑雪轨道，24条缆车，不同坡度的雪道可以满足不同人群的各类需求，无论是初学者又或是滑雪高手，甚至是一些喜欢极限挑战的专业运动员，都能在这里找到合适的滑雪路线。

    “go,go,go！”滑雪场北部山脊，四名米国青年身穿滑雪服，脚踏滑雪板，全身装备齐全，手中雪杖挥舞，在最陡峭的雪道上竞相追逐，动作快如疾风，速度几乎不分上下。

    仅仅不到2分钟，他们就滑了将近6公里，从山顶直到山脚——这样的速度，已经达到每小时200公里，非常接近世界纪录！

    “他们滑的好快啊！”山脚下，卫清怡在王锐的搀扶下，笨拙的滑了几米远，脸色红彤彤的，俏皮的吐了娇嫩粉红的小舌头：“我跟他们比起来就像是乌龟爬，太丢人了！”

    王锐咧嘴一笑。

    刚才那四个米国青年，一眼就能看出来，绝对是职业运动员，动作非常标准，相当规范。只不过，他们想在世界大赛拿名次，还是有些不太可能，方才那条雪道的坡度很抖，他们的极限速度仅仅达到时速220公里左右，比最顶尖的职业选手还要差点儿。

    “哎呀！”王锐出神的工夫，卫清怡一个趔趄差点儿摔倒，撑着雪杖才勉强站稳，好不狼狈，脸色唰的红了，在王锐胳膊上轻轻一捏：“在想什么呢，你说要扶着我的，刚才都松手啦！”

    王锐伸手握住卫清怡的腰肢，帮助她重新站稳，嘿嘿直笑：“你放心，我”

    他的话没有说完。

    不远处，刚刚从山顶滑下来的四个米国青年，显然也看到了卫清怡刚才的窘状，纷纷摘下护目眼睛，满脸嬉笑。

    其中一个金发青年，屈起手指塞进嘴里，对着卫清怡猛地吹了个口哨，而后弯起胳膊秀肌肉，操着一口英语，是非常纯正的米国腔：“哈喽，美女，你是初学者吗滑雪的动作有点儿菜啊！哦，这不怪你，是你的教练太菜，简直菜透了！”



第三百八十六章 挑战！
    第三百八十六章挑战！

    这个米国青年，说王锐的教练技术很菜

    卫清怡没有理他。

    因为——是她要求的，不准王锐和她太亲密，适当保持距离！

    “嗨，美丽的小姐，你是炎夏人吗”四个米国青年，摘掉脚下的滑雪板，全部走到卫清怡身边，往她脸上不停打量，八只眼睛直放光。

    这小妞，漂亮！

    不得不说，身穿滑雪服的卫清怡，丝毫不显得臃肿，反而把身材凸显的更加饱满，安全头盔外面的长发被风吹起，脸色被寒风冻的稍微有些淡红，看上去像是没有熟透的草莓，说不出的诱人！

    “不好意思，我不认识你们。”卫清怡同样使用英语，不冷不淡的回复一句，而后转头看着王锐，轻声开口：“咱们离他们远点儿。”

    王锐没意见，搀扶着卫清怡往远处走去——在米国，这种搭讪很常见，不过是荷尔蒙爆棚，看到漂亮女孩儿就想泡，不理他们就行了。

    “嘿，别走啊！”四个米国青年不依不饶，尤其是最先开口的金发青年，重新穿上滑雪板，一个漂亮的撑杆侧滑起步，掀起一大片雪花，“嗖”的一声做了个飘逸动作，挡在了王锐和卫清怡面前。

    卫清怡本来就站不稳，被他这么一吓，脚步更凌乱了，要不是王锐扶着，几乎又要摔倒。

    “哈哈！”金发青年绕着两人滑了几圈儿，动作又快又潇洒，哈哈大笑：“美丽的小姐，你这位教练的技术真的不怎么样啊，扶都扶不稳！不要跟他学了，我来教你！不要怀疑，我可是专业的！”

    卫清怡脸色发白，心里噗通噗通狂跳。

    这家伙的动作太挑衅了，好几次的滑雪动作，几乎是贴着王锐和卫清怡的身旁擦过，滑雪板眼看就要撞到两人身上——但是不得不说，他的技术非常厉害，距离把控的炉火纯青，看似危险，实际上连一点雪花都没有溅到王锐和卫清怡身上。

    用一个词形容，那就是蒂花之秀，非常秀，天秀！

    “这么秀”王锐嘴角微微一翘，随手扔掉手里的雪杖，双臂用力，直接把卫清怡横抱在怀里，脚下滑雪板一拧一顿。

    嗖！

    整个人像是弹射起步，噌的一下子滑出去了十几米，和金发青年猛地擦肩而过，肩膀几乎撞在一起，带起的劲风把溅起的雪花全部震飞！

    “欧卖噶！”金发青年脸色一慌，脚下滑雪板一歪，身体被劲风吹的陡然摇晃，手里的雪杖扎进雪地半米深，双脚一个踉跄，呼通一声摔在地上，沾了一身雪。

    唰唰唰！

    另外三个米国青年立刻抱着滑雪板跑了过来，把金发青年搀扶起身，对着王锐怒目而视，嘴里齐声喝骂：“法克尤，你这个混蛋，差点儿把斯考特弄伤！”

    “弄伤”王锐英文非常流利，把怀里的卫清怡轻轻放下，而后呵呵一笑：“我们炎夏有句古话，叫做‘以其人之道还治其人之身’，他刚才做的，我原封不动还给他，你们都看到了，我可一点儿都没有碰到他！”