小说王锐卫清怡

    “半个小时，到了！”王锐看看手机上的时间，嘴角挽起一抹上挑弧度。

    这点小伎俩，在商业谈判里面太常见了，国美商行的老板说是在开会，实际用意很明显，就是要摆出一副高姿态，为即将到来的谈判争取话语权——越是这样，越是显得他们心虚，真正的强者从来不需要使用这种小手段！

    按照办公大楼里的路牌指引，王锐走到总裁办公室门口。

    鼻翼微微一动。

    有甜味儿！

    是牛奶混合着草莓味道的特殊气味，清甜香馥，应该是草莓味的珍珠奶茶，非常香！

    “国美商行的总裁，爱喝奶茶”王锐隔着房门，听着办公室里的动静，眉头轻轻一扬——很确定，房间里只有一个人，而且是个女的，而且很年轻，心跳略快，显然情绪并不平静！

    甄英琪坐在办公室里，呼吸忍不住微微急促。

    她也看到了王锐！

    办公室安装的是电子可视门锁，可以指纹解锁，也可以输入密码解锁，还可以使用虹膜验证，安全性非常高，同样安装了无线摄像头——王锐的样子，直接显示在甄英琪面前的电脑显示器上。

    英俊帅气，身姿矫健，气质出众

    “不愧是天王医药，随便派出个业务组长，居然这么出色！”甄英琪深呼吸几口气，努力稳定情绪，安安稳稳的坐着，等待王锐敲门。

    王锐不敲门。

    手里随意拿着电子文件夹，双眼注视着门上的摄像孔，仿佛是用这种方式和甄英琪对视——这是更高明的谈判技巧，攻心！

    你年轻，你爱喝奶茶，你是女的，你不平静，你肯定也想和天王医药合作！你刚才把我晾在待客室，晾了足足半小时，现在我就站在办公室门口，看你到底是把我拒之门外，还是主动开门！

    赶我走这种可能性微乎其微，几乎可以忽略不计！

    不赶我走，给我开门

    接下来的谈判，那你就要落在下风，还没开始你就已经输了！

    “他的眼神”甄英琪看着显示器上的王锐，看着他近在咫尺的眼睛，好不容易有些稳住的情绪，又开始忍不住的紧张——王锐的眼神，自然流露着毫不掩饰的强大自信，这是从小到大养成的上位者气息，生而具有无比强大的压迫感。

    也就是隔着摄像头，这种压迫感并不强烈，如果和王锐面对面，甄英琪根本受不了！

    “时间不短了！”王锐在门外站了三分钟，眼神从犀利慢慢变的平静，而后转身就走。

    不开门是吧

    我走！

    “他，他…他不能走！”甄英琪从显示器里，看着王锐果断转身，心头“咯噔”一下，几乎条件反射一般，按下了右手边的一个金属按钮。

    啪！

    王锐身后，甄英琪的办公室房门，打开了！

    “谈判的主动权，归我了！”王锐脚步一顿，嘴角习惯性的翘了起来。

    不怕她开门，就怕她不开！

    商业谈判就像打仗，有先下手为强，也有后发制人——这次的谈判显然是后者，谁表现的更急切，谁就会在谈判过程中落入下风。房间里那个小丫头，国美商行的“小甄总”，火候还是差了一点儿。

    开门的一瞬间，就已经丧失了三分底气！

    “我很意外。”王锐走进办公室，走到甄英琪办工作对面，轻轻一笑：“没想到，小甄总居然这么年轻，这么漂亮——和漂亮女孩儿谈判，我并不擅长，确切的说，是我太容易心软，一会儿把你谈哭了，我不知道该怎么哄！”

    甄英琪眨了眨漂亮的大眼睛，很想笑，又强行忍住，硬生生的板着脸，一声冷哼：“王组长，我见过很多业务员，从来没有一个像你这么无理！初次见面，第一句话就评价合作方的外貌，这很不礼貌！”

    “现在还不是合作方。”王锐微笑摇头：“确切的说，现在还没有正式进行第一轮谈判，小甄总随时可以把我赶走。我还可以表现的更无理，比如——先晾你半个小时”

    甄英琪：“”

    脸色忍不住微微一红，娇俏的小鼻子轻轻一哼。

    这个坏蛋，居然是在记仇呢！谈判不都是这样的吗，什么手段都得用一点儿刚才他夸我漂亮这也是谈判的手段，不能被他灌了**汤，必须让他掏出500亿！

    “言归正传！”甄英琪咳嗽两声，清了清嗓子：“我知道你们的诉求，天王医药想要打开销路，和我们国美商行合作。但你应该知道，我们和珐国健尔美公司签订了独家合约，所以”

    王锐听到这里，竖起五根手指，字正腔圆，声音无比清晰：“违约金由我方承担，五十亿！”

    “五十亿”甄英琪两只眼睛瞪的滚圆。

    这不可能！

    七年前，和健尔美签订的合约，一旦反悔，每年的违约金是10个亿！为期二十年的合约，还有13年的履约时间，违约金那就是130亿！

    天王医药就给50亿

    傻子才跟他们合作！

    “50亿，是我们天王医药最大的诚意。”王锐把手里的电子文件夹放在甄英琪的办公桌上，目光平静：“商人重利，我知道50亿违约金远远不够，小甄总必然不会同意，但有些东西，远比眼前利益更重要——小甄总请看！”

    甄英琪忍着把王锐骂一顿的冲动，低头翻看电子文件。

    一分钟，两分钟，三分钟

    看着看着，甄英琪脸色慢慢变化，先是眉头紧皱，而后缓缓舒展，最后眯起眼睛，似乎是在默默思索，看起来已经恢复平静。

    然而，王锐看着甄英琪的表情变化，脸上笑容越来越盛。

    她并不是真正的平静。

    心跳已经出卖了她！

    她心跳加速，呼吸节奏加快——电子文件里的内容真实而且残酷，她的心，乱了！




第五百二十六章 王组长，你愿意跳槽吗？
    第五百二十六章王组长，你愿意跳槽吗

    电子文件里，是王锐用半个上午，亲自调查的市场报告。

    他去了一趟国美商行旗下的主营商场。

    现在商场里面，健尔美专柜陈列的保健品，很多都在搞促销，最新的生产日期是去年年底，距离现在已经足足过去了将近一年，而它们的保质期刚好12个月！这也就意味着——产品滞销，库存数量大，甚至有很多产品已经超出保质期，必须销毁处理。

    损失不可估量！

    国美商行远没有表面显示的那么光鲜，实际上危机处处，和健尔美的独家合作，给他们带来的损失必然逐年上涨！

    “小甄总。”王锐站在甄英琪办公桌对面，微笑开口：“我算过，按照国美商行现在的货物吞吐量，如果和健尔美继续合作，你们需要付出的代价，绝对不低于200亿，如果和天王医药合作，13年的利润总和，至少会超过800亿！”

    一增一减，差距就是1000亿，平均每年80亿！

    甄英琪心脏嘭嘭直跳！

    她知道天王医药的保健品有多么火爆，知道消费者对天王医药的认可，更知道健尔美公司的产品已经跌出了保健品主流，可是——她就是不服输，想多要点儿违约金。

    就算要不到500亿，也不能只给50亿吧差距太大了！

    “我说过，50亿是我方的最大诚意。”王锐上前一步，把电子文件从甄英琪手里轻轻拿了过来，语速不急不慢：“以天王医药的实力，别说50亿，就算150亿，500亿，我们同样可以拿的出来，不过——国美可以做商行，天王医药同样可以，如果需要付出这么多钱，我们为什么不可以自己开商场呢！”

    说完，王锐往甄英琪脸上深深看了一眼，而后转身就走。

    甄英琪：“”

    整个人彻底傻眼儿了！

    对啊！

    厂家直销，有很多企业都这么做，没有中间商赚差价，零售价更低，而利润更高！也就是临盘市附近的十几个县市区，大型商场卖场已经基本饱和，但也不排除，天王医药真的愿意高价投资，修建新的商场

    彻底掌握主动权，根本不需要再和国美商行合作！

    “王组长，等等！”甄英琪真急眼了，连连摆手：“你给我站住！”

    王锐停住脚步，转身面带笑容：“当然，投资新商场，牵扯到市政规划，地皮开发，而且周期比较长，耗费的人力无力也不是小数字，不到万不得已，我们不会轻易选择这条路——至于我们到底要不要这么做，那就要看小甄总的诚意了！”

    甄英琪气的牙根痒痒！

    大棒加甜枣，这是谈判最常用的组合拳，市场调查就是大棒，天王医药愿意支付的50亿违约金就是甜枣，双拳重磅出击，每一拳都刚好打在了甄英琪的软肋——她的情绪，内心反应，几乎被王锐拿捏的死死的，根本不是对手！

    “50亿太少了，你得再加点儿！”甄英琪一声娇哼，脸色涨的通红：“别的我不管，反正就是钱太少，50亿肯定不行——我也不跟你说假话，违约金一共是130亿，全部由你们承担！”

    王锐二话不说，拔腿就走!

    “哎，哎，你这人怎么这样儿！”甄英琪恨不得拿起桌子上的奶茶泼他一脸，气的直跺脚：“你们出100亿！我们出30亿，这样行不行要是你再得寸进尺，那我宁愿亏损也不和你们合作！”

    王锐刚刚走了没两步，缓缓停住，转头对着甄英琪微微一笑：“65亿，这是天王医药的底线，利益均分，风险均摊，违约金一半一半！如果你再得寸进尺我没有尺让你进，你慢慢亏损吧。”

    说完，王锐毫不犹豫，第三次转身要走——

    “呜呜呜，你欺负人”甄英琪趴在办公桌上，嚎啕大哭！

    形势比人强！

    大甄总和老甄总，把国美商行的重担压在小甄总柔弱的肩膀上，可怜的小妞刚毕业，连实习都没有，直接挑起了这么重的担子，而且还是个烂摊子；好不容易找到了解决的办法，天王医药又派来了这么牛气哄哄的业务员，把她的心理活动算的死死的。

    谈判谈不过，不谈又不行，哭两声还能舒缓一下情绪，不哭就直接憋屈死了！

    “你看，我一开始就说了，跟我谈判，你一定会哭的。”王锐一脸无奈，从办公桌旁边拿了一张纸巾递给她，“哭完了擦擦眼泪，一会儿把合同签了，乖！”

    乖你个大头鬼！

    甄英琪气鼓鼓的抬头，恶狠狠的剜了王锐一眼，从他手里抢过纸巾，在脸上胡乱擦了几下，而后两只小手使劲拍桌子，越拍越生气：“合同呢，你倒是拿出来啊，让我签空气啊！”

    “给。”王锐把电子文件夹重新递给甄英琪，一脸笑眯眯：“最后一页就是合作协议，违约金那里空着，你自己填！”

    甄英琪：“”

    又想哭！

    看吧，妈妈说的对，男人没有一个好东西，这个姓王的业务员，该死的小组长，天王医药的底线肯定不是65亿，他一直忽悠人呢！要不然，为什么违约金那里是空白

    绝对还有商量的余地，可惜木已成舟，再谈就崩了！

    “我签，我签，我签死你！”甄英琪咬牙切齿，拿起桌子上的碳素钢笔，唰唰唰写下自己的名字，又一连盖了三个公章，把电子文件重重摔在王锐怀里：“我不想看到你，快走快走，再不走我就叫人揍你！”

    王锐哈哈大笑几声：“小甄总，合作愉快！”

    这次说完，王锐不打算再转身，真走了！

    “王组长！”甄英琪看着王锐的背影，本来一肚子怒气，突然眼睛微微一亮，声音说不出的欢喜：“我突然觉得，你是个人才哎！要不要考虑一下跳槽，来我这里上班我保证，天王医药给你的待遇，我给双倍！不让你当组长，来了直接就是主管！”

    王锐脚步一顿，呵呵一笑。

    跳槽

    这怎么可能！

    天王医药是我的，天王医药的**oss是我老婆，待遇还有比这更好的吗

    “小甄总。”王锐没有回头，声音充满笑意：“我也欢迎你来天王医药上班，可以在我手底下做一个普通业务员，免费培训，不发薪水，你也考虑考虑”

    说话的工夫，已经走出办公室，从甄英琪的视野里消失了。

    “坏蛋，无赖，不是人！”甄英琪气的连连跺脚，鼻子都快气歪了。

    他这是什么意思

    埋汰人呢！

    分明就是在说，她的业务能力太差，还不如普通业务员！

    “该死的王锐！”甄英琪越想越气，脸色又忍不住微微泛红——这么厉害的谈判技巧，又这么年轻，这么帅，只是一个业务小组长吗



第五百二十七章 王总真大方！
    第五百二十七章王总真大方！

    国美商行拿下了。

    临盘市天王医药分公司，集体沸腾！

    这块硬骨头，业务部和市场部啃了半年，牙都快碰掉了，始终无法建立合作；然而王锐一出手，轻轻松松的解决，比预算的代价还要小，给公司节省了上百亿的开销。

    大功劳！

    “牛臂！”业务部二组，六名员工隔着玻璃门窗，远远看着王锐空荡荡的办公间里，心悦诚服——王组长，被许总叫到办公室去了，估计是要升职！

    真的不服不行！

    他们这些干业务的，一向心高气傲，喜欢用业绩说话——你的职务高业务有我厉害吗你是业务组长，和客户的谈判技巧能跟我比吗习惯性的进行自我暗示，内心深处各种不服！

    可是现在，一个个全部给往王锐翘起了大拇指，心服口服！

    还有谁认为王锐是靠后台