建造狂魔

    ………………

    走出会场，回到车内。

    中年男子沉默片刻，“真要搞大学城”

    “本来没有这个想法！”葛小天拧开放在车里的保温杯，润润嗓子，“但仔细想想，经济与教育相辅相成，咱早上也聊了，华夏经济腾飞在即，未开对人才的需求呈几何式增长，搞大学城只有益处，没有坏处！”

    “有这想法很好！”中年男子点点头，“我尽量为你争取！”

    “谢谢领导！”

    有些话无需讲明。

    天成需要优惠！

    如果大学城搞起来能带动多少产业能解决多少就业岗位能带来多少成绩

    葛小天不奢求全部无偿赠送，但最起码要给三分之二。

    也就是说，六千亩地皮，五万一亩，我顶多掏一个亿。

    谈到现在已经不是拿地的问题，而是搞开发搞建设。

    “老板，发布会期间，一共有五个来电！”跟中年男子结束谈话，坐在副驾驶上的小卫，换成了一个青年女子。

    挺漂亮！

    黑西装，白衬衫，大波浪。

    人事部小黄的第一秘书！

    看到她，葛小天就来气。

    让小黄给他找总经理秘书，已经找了两个多月。

    老板还没找到，那家伙却已经有了五个！

    没错，是五个！

    分别负责天成招聘、分公司招聘、绩效考评、人事关系、教育培训。

    员工竟然比老板过得还舒坦！

    你说气不气！

    葛小天恶狠狠的接过文件夹。

    不明所以的人事秘书，吓得脸都白了，这可是她第一次跟大老板接触，没想到脾气这么大，“对不起老板，打扰您谈事情了！”

    “嗯不关你事！”葛小天摆摆手，看向手写的a4纸。

    第一个电话是大翔的，跟豪哥学习预售环节，今天成绩不错。

    第二个是大刘的，他们已经联系上宝山炼钢厂，决定今天动身。

    第




第177章
    标题:这是个能人啊！

    …………

    虽然东山看起来比较穷，却属于经济大省。

    整体经济在球羽毛球馆、汽贸城等等。

    天成又没下订单，如此做法，不但没问题，反而能增加拿到订单的成功率。

    毕竟知己知彼百战百胜，我知道自己产能，也知道你想要的数量，剩下的就是我把型号修正，按照你的方案开搞！

    挺有意思的一个人！

    葛小天掏出小卫兜里的烟，示意对方走到一旁，“我只有一个要求！”

    “您说！”

    “质量！哪怕价格跟济府炼钢厂相同，只要你能做出样品的质量，三种冷轧钢材，外加两种螺纹钢订单，全都交给你！”

    “先交货，后付款！”胡文毫不犹豫的开口道。

    诚意十足！

    这确实是最好的证明方式，像什么参观工厂、参观流水线，全都是唬人的。

    交货验货，当场就能决定采购还是退回。

    葛小天点点头，体育中心02年交付，以天秤的速度，千禧年备料，01年开工，完全来得及，哪怕泰市炼钢厂的产品不符合条件，退回去再找厂家也不会有什么问题，“那你们的资金周转”

    “小批量交货，一周一批，一批一付款！”

    “够诚意！”葛小天差不多能确定，样品是真的。

    “葛先生，不知贵方什么时候有时间我代表泰市炼钢厂，邀请天成建筑公司前来交流学习！”

    催单了！

    葛小天微微一笑，心中已经有



第178章 炼钢厂
    每一个做实业的超级企业，都拥有自己的第三产业。

    比如围绕厂区打造的生活区、娱乐区、附属医院、子弟学校等等。

    济府炼钢厂也不例外。

    浩浩荡荡的车队，在热烈掌声和塑料鲜花中，停靠在炼钢厂两星级酒店大门口。

    中年男子为了避免喧宾夺主，稍后下车。

    葛小天等道一拉开车门，面带微笑的与前来迎接的炼钢厂高层一一握手。

    寒暄片刻，迈入大型多功能会议室。

    这段时间双方交流多次，也进行过电话协商，但采购项目众多，还需从头再谈。

    钢筋类:

    热轧带肋钢筋（螺纹钢）、冷拉光面钢筋、冷轧扭转钢筋，包括:架立筋、分布筋、构造筋、箍筋、腰筋……

    线材类:

    低碳钢热轧圆盘条、冷拉低碳钢丝，预应力混凝土用钢绞线、混凝土用钢丝……

    盘螺类……

    圆钢类……

    细化到型号、标准，挑出部分产品进行拉伸实验、弯曲试验、焊接接头试验、含碳量实验……

    单价、市场价、采购价、运输方案、交货日期、保证协议、定金额度……

    仅仅四大类主材，就从下午两点半谈到晚上十一点。

    葛小天提议暂停，明天上午继续。

    然而，济府炼钢厂已经知晓冷轧钢材被泰市炼钢厂拿走大半，订单总额缩减五千多万，而自家大门外也蹲着许多其他企业的老总，说啥也要一次性谈完。

    并且，尽管天成压价很厉害，采购协议对质量要求也十分苛刻，但济府炼钢厂收到市里勒令，必须将采购订单全部拿下！

    为啥

    作为东山老大哥，济府虽然最近几年经济发展呈上升趋势，但省内排名却连年下降。

    先被青港超车，又与烟城并驾齐驱，后面的潍城和淄城紧追不舍，一直不温不火的小六——济市，去年年底也迎来一波小爆发……

    如果今年再不打开局面，等到年底，新来的东山大领导列出排名，估计会很尴尬……

    而现在，争二保三的机会来了！

    十几个亿的采购订单，虽然原材料半成品不计入gdp，但产业链带动的电力煤油可不是小数目！

    市里领导下通牒，炼钢厂管理层谁也不能保证订单泡汤，自己会不会下岗。

    并且，连续数年亏损，又处于改革改制的紧要关头，如果拿下订单，炼钢炉再次红红火火，说不定能延缓产权置换，保住现有职位。

    因此，全都牟足劲的坚持继续！

    下一个大类:型钢！

    包括:角钢（角铁）、槽钢（构件）、工字钢（钢梁）、h型钢、马蹄钢、压脚钢、浅槽钢、柳钉钢……

    再次谈完，已经凌晨三点。

    采购洽谈会的气氛，也在烟雾缭绕中达到顶点。

    中年男子早就赶过来，也没离开，而是坐在角落里喝茶。

    双方员工除了一开始有些拘束，后来随着争论、协商、探讨、压价还价，早就没人再去管他。

    作为天成主力，葛小天将‘市集’报价功能发挥到极致，嘴皮子几乎就没停下过。

    啥角钢两千六

    人家青港给我两千四！

    啥槽钢两千五

    人家淄城给我两千三！

    啥h型钢两千三

    人家泰市给我两千四……额，当我没说！

    区域是影响钢材价格的最大因素，通过‘田忌赛马’，终于，天成丢出十一个亿的订单！

    大约四十五万吨钢材！

    剩余的需要前往莱城，这是济府炼钢厂的提议。

    本来他们能做主，但是天成把价格压得太低了，连运费都不给！

    21号上午八点。

    天成特意挑选出来的二十名管理层，在炼钢厂总经理带领下前往厂区。

    换上特制服装和钢盔，参观冶炼过程、观摩生产工艺、了解钢炉产量……

    十点钟再次返回会议室。

    这时，济府领导赶过来。

    在旁边房间眯了会的中年男子，也已经归来。

    浩浩荡荡的车队前往东山工局总局，双方再次仔细翻看过数十个合同协议书，签字盖章，汇款！

     



第179章 燃油合同
    即便没有中年男子，葛小天也能拿下燃油合同。

    目前天成商会已经拥有七家大型汽贸城（天恒、鸿途、林杨拖拉机、之前谈的那三家，齐菲菲谈的青港），近二十座零散展厅，等到、买新车在指定地点加油，跑多少公里奖多少现金的活动完全铺展开，枢纽加油站以及汽贸城分站，绝对会成为香饽饽。

    并且，公交系统、工地机械、运输车队，对燃油的消耗同样巨大。

    谁不喜欢拥有如此潜力的大客户

    至于葛小天想要的价位……

    以93号汽油为例。

    千禧年一月份，市场价2.45元/升。

    根据93号汽油密度:一吨大概相当于1351升1389升。

    取中间值1360进行换算:平均3332元/吨。

    在未来，燃油进货销售差价将近两千块，这个年代相对低一些，但七八百肯定有。

    并且，商会里也有几个开加油站的，来之前私下里联系过，采购价平均为2550元/吨。

    与心中所想差不多。

    因此，葛小天的目标是2300元/吨！

    要不然，等回去怎么带小弟！

    然而听到他这么讲，中年男子却哈哈一笑，十分舒畅的说道:“这事交给我了！”

    “嗯”

    葛小天微微愣神，旋即恍然大悟。

    人家是于总！

    曾经石油部广区的一把手！

    在燃油行业跟他聊怎么压价，简直就是关公面前耍大刀。

    并且，现在地位更高，说话……绝对不偏向娘家人！

    如果不是天成选择一桶，或许他会推荐二桶！（华夏石油）

    为啥

    两家最近刚刚重组。

    虽然石化分到的大都是沿海城市新炼厂，石油分到的大都是内地城市老炼厂，但这里是东山！

    甭管是哪家，用的全是老炼厂。

    而原油，又全都来自‘胜利’，无需进口。

    如此一来，油品相差无几，就要对比添加剂了。

    传闻，华夏石化使用的添加剂遥遥领先于华夏石油，这也是某些地区老司机感觉前者耐跑的原因。

    但同样的道理，华夏石化的燃油成本偏高，压价空间较小。

    工地机械、公交车耗油较大，又比较耐造，只要燃油合格，显然压价空间更大的华夏石油，更适合天成。

    “石油那边，不论燃油型号，我能给你压到一千六，石化不好说！”中年男子以粤语跟广区熟人一连打了数个电话，方才继续道，“不会低于一千八！”

    葛小天惊呆了。

    本来我还想着两千三就已经很不错了，您老人家竟然又降了五百！

    一吨省五百！

    公交、工地、汽贸城，仅这些，天成每天都需要消耗四五十吨燃油。

    也就是说，一天省下两万多！

    得！

    今后咱还是只管建筑吧，其它的还需专业人士。

    啥市集报价

    知道为啥刚开始的时候只覆盖祥县，后来才覆盖到济市么

    因为壮汉先去的祥县工厂！

    而钢材，也是谈合同之前，先安排人员打听各个地市报价，市集才更新的列表。

    但燃油不同，这东西是垄断产品，咱也没人坐在高位。