夜总会那些年

这时，一旁的朱飞插嘴道：“亢生，你不知道吧？人家阿仁早就是大老板了，他在小市场这边摆摊，你也见到过吧？”
“看到过两次，看他挺忙的，没说上话。”亢中平笑着说道。他就在小享这一代住着，怎么可能不来小市场这边转悠？他见过张义仁摆摊，只是随口打了个招呼，没去仔细聊，是担心张义仁年轻人脸皮薄，聊起摆摊这种事情会觉得难堪。
“你只知道阿仁在这边摆摊，知不知道他摆摊一个月能收入多少？”朱飞保守这个秘密已经很久了，他这个大嘴巴能坚持这么久，真的是难能可贵，现在张义仁要走了，他真的是再也憋不住了。
张义仁有些不好意思，想要阻拦朱飞，却被朱飞摆手打断了：“阿仁，你都要走了，这事儿说出来也没关系了，再说，亢生也不是外人，知道了也没关系的。”
这话让张义仁还怎么阻拦？你阻拦，那就是拿亢生当外人了。他笑了笑，不再说话，不过他也默认了朱飞的说法，他要离开优雅了，自己摆摊收入多少的事情，再传出去也是最新222。0㎡没关系的，到时候看闫明亮和舒学方那样的鸟人，在听到这个消息的时候，会不会惊爆眼球。
亢生也很配合的露出了一脸好奇的表情：“一个月收入多少钱？”
朱飞伸出了右手手指：“一个数。”
“一万？！”亢中平不由得倒抽了一口冷气，转过头对张义仁惊讶的说道：“阿仁，真没想到，你一个人不声不响的混进高收入人群里面去了，牛！真牛！来，哥哥敬你一杯。”
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夜总会那些年 648、小目标，一个亿
甄经理这么一说，张义仁也明白过来，其实蓝马公司对员工还是很人性化的，你只要完成了本职工作，私生活是什么样子的，只要不影响到日常工作和正常公司运营，公司是不会管的。
张义仁觉得出去谈判搞合作场地之类的，肯定会像电视剧上面拍的那样，需要进行商务谈判，他觉得应该是很锻炼人的，于是，就开口问道：“谈场地都要怎么谈？都找那些公司？”
甄经理笑了起来：“小张，你现在先把crm系统的事情做好，你现在的本职工作是这个，等这个做完，你肯定也要去做推广活动的，不着急。”
张义仁放下心来，他来蓝马公司可不是当数据输入员的，这种工作对他来说就是人生的浪费。
既然已经混熟了，关于工资待遇的事情，当然也是大家聊的话题之一，张义仁就忍不住问起了甄经理：“经理，为什么之前蓝马季度奖金能发那么多，现在却那么少？就没有办法了吗？”
“能有什么办法？经济大环境不好，而且总公司的奖励制度也有问题，它是按增长率奖励，我之前就给领导建议过，前期压货不要那么严重，这样能多拿一段时间奖励，可领导不听，一个劲儿的往下压，现在已经到了高负荷状态，没有增长空间了，又怎么能拿得到高额奖金？”
两个人正聊天的时候，那边公司的电话响了起来，王声艳接起电话讲了一会儿之后，就放下了电话，冲着财务室那边喊道：“总公司那边打来电话，在问经销商那一百万箱的饮料货款什么时候能到帐，要是过了期限，可就是下个季度的了。”
财务室那边催经销商打款不提，张义仁听到一百万箱的饮料货款，心里稍微算了一下帐，脑袋顿时就嗡了一下，最新222。0㎡这是一个亿的货款啊！蓝马饮料一箱的出货价格是一百多，一百万箱饮料的货款，不是一个亿是多少？
这些经销商都那么有钱吗？这还只是东莞一个小城市的经销商，要是其他城市的大型经销商，能有多少钱？！
想到这里，张义仁忍不住开口对甄经理问道：“经理，东莞的经销商有那么牛啊！一次压货就一百万箱饮料，那可是一个亿的钱啊！”
“这有什么，那些经销商哪个人不是上十亿的身价，今年形势不是很好，以前压货更严重呢。”甄经理一副理所当然的样子。
“卧槽！……”张义仁真的是无语了，他以前接触的最有钱的人，大概也就是优雅公司的高总和高太了，不过那是老板，生活并无交集，至于民哥，张义仁并不知道民哥的真实身家是多少，而且，两个人在一起，张义仁注意到的只有泡妞和玩，金钱这方面他真的从没有考虑到。而现在这情况不一样，经销商是见得到摸得着的，张义仁没觉得他们比自己高一头，可是人家身家竟然是以亿为单位计算的，他不惊讶才是怪事。
“十个亿，那不是能上富豪榜了？”张义仁从震惊中清醒过来，忍不住再次怀疑起来，要是真的有那么多身家，为什么富豪榜上看不到？
“富豪榜上那些都是能查得到身家的，大部分有钱人都不会上那个榜，上去了就要被人盯着，谁乐意啊。”甄经理说道。
“咱们公司有几个经销商？”张义仁忍不住问道。
“现在有四个，四个经销商覆盖了东莞市区和三十二个乡镇，不过公司想要再开发一个经销商，现在这几个经销商合作的比较久了，有点油了，公司想多加一个经销商进来，不过还没找好，主要是咱们公司这产品吧，价格高，每次压货要的数量也有点很，小的经销商玩不起，大经销商也就那么几个，根本不会陪咱们玩，现在公司有点坐蜡啊！”甄经理说道。
说者无意，听者有心。张义仁听到甄经理这么说，脑子里不由得就冒出了民哥的身影，他一直受民哥的恩惠，民哥也一直说想要转行做实业，毕竟开夜场搞皮肉生意，就算再正规，那也是捞偏门，是法律不允许的，如果转型做了经销商这个行当，那可就是真的洗白了，还是洗的干干净净那种。
想到这个，张义仁心头不由得火热起来，他忍不住开口问道：“经理，要是做咱们蓝马的经销商，需要有什么资格啊？”
“什么资格？很简单啊，要有钱，要有铺货渠道，还要有人手。流动资金少于一两个亿，就别想做了，铺货渠道也需要很广，至少能搞定几个乡镇吧？人手这个不说你也懂的，除了这个，还要跟道上有点关系，这么大的生意，很容易被人眼红的，要是没有道上的势力，回头会被人吃干净的。”甄经理说完，有些好奇的看了看张义仁，问道：“小张你问这个干什么？该不会你想做经销商吧？”
这明显就是调侃了，一两个亿的流动资金，把张义仁卖了都不够，甄经理这是在故意开玩笑。
张义仁也知道，尴尬的笑了笑，说道：“好奇，我就是好奇。”
“小张，加油，等你什么时候身家上百亿了，我就去给你当小弟去。”这一段时间张义仁跟甄经理在一起吃饭，没少抢着付账，甄经理现在跟他关系也挺近的，没事还能开开玩笑。
张义仁不知道的是，甄经理之所以会跟他那么亲近，主要是因为推广部其他的几个实在是不上道，让他没有一点做领导的感觉。推广部除了甄经理之外，林燕是女孩子，大家出去吃饭，领导也不好意思让女孩子付账，至于黄灯亮，这家伙一屁股的债，他跟甄经理出去吃饭，都是腆着脸等经理付账，蒋红军倒是不欠债也不乱花钱，却是个小气鬼。
他小气到什么程度？2008年的时候，银行跨行取款，还是要收手续费的，一百元收一元，蓝马所在的写字楼下面就有一个浦发银行，蒋红军可以为了取两百块省下那两元钱的手续费，不行一公里，去那边的招商银行去取钱。你想想，两块钱都抠成这样，他可能帮别人付账吗？
可以说，甄经理在张义仁进入推广部之前，就没有尝到过当领导的爽处，一直都是当苦逼的，而张义仁的到来，让他真正的有了当领导的感觉。
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夜总会那些年 658、砍了
半个小时的时间，林总把整个公司的产品线和运营模式都跟张义仁讲了一遍，讲完之后，这个林总就很识趣的跟民哥告辞走人了。
等到林总走了之后，民哥看向了张义仁，问道：“阿仁，这家伙没有藏私吧？”
“应该没有，毕竟这些产品都在库房里摆着，他能怎么藏私，是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的，听林总讲的时候，他一直跟着很仔细的看，很仔细的记，也在观察，确定林总没有糊弄自己。
“这家伙搞的产品挺多的，怎么就一直没赚到多少钱呢？我看过他的财务记录，盈利好像一直不怎么样，真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。
张义仁皱眉想了想之后，开口道：“我刚才也跟着看了他的这些产品，我觉得他没做好，是因为产品线的问题很大，有太多的问题了。”
“都有什么样的问题？”
“这人有点太贪了，产品线搞的太杂太乱，能赚钱的他都想做，却没有把该做的做好，你看看他这里搞的有几种小品牌饮料，看起来利润很高，可是销量太低了，而且太多太杂，走不了量，还需要大量的人力和物力去维护，看起来吃了不少厂商的优惠，可是浪费的都是人力成本和货运成本，哪怕是仓储成本，也浪费了不少，看起来是赚了，实际上却是亏了。”张义仁说道。
这经销商是个中型经销商，这边的仓库只是市区的中转站，常平火车站那边还有大型的货物存储仓库，那仓储也是要交钱的，还要有人看管，这些都是成本。试想一下，你进了一批杂牌子的饮料或者酒水，铺货到下面的便利店，要跟便利店维持关系，需要人员成本，需要运货过去，司机工资，车辆保养，汽油费用，都是成本。
杂牌子的饮料，虽然一箱赚的多，但是销量太差，有些饮料能在便利店放到快过期，还一箱都卖不出去，最后还要跑去一趟，把东西收回来，再换新货给人家，这都是成本，看起来是挺赚的，毛利润也挺高，但是仔细一算账，其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品，却没赚到多少钱的原因。
听张义仁这么一解释，民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉，民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀，说道：“阿仁，之前给你干股你还不肯要，现在我可是感觉捡到宝了，还好我把你绑上了我这艘贼船，要不然可就真的亏大了。”
张义仁傻笑起来：“民哥，看您说的，就算你不给干股，我也会尽心尽力的。”
“一码是一码，民哥做事从来不亏待兄弟，钱是赚不完的，人混着一辈子，到老总不能只守着一堆钱吧？有过命的兄弟，那才是真的。”
“谢谢你，民哥。”张义仁心中一股暖流涌动。
“自家兄弟，别说这种见外的话，民哥也不跟你客气，你说说看，这个公司现在这样子，应该怎么搞？”
“砍！”张义仁斩钉截铁的说道。
“砍？怎么砍？”
“把产品线结构改一改，那些杂牌子饮料最少要砍掉一大半，只留下几个销量还不错的，其余的都做大品牌的饮料，最主要的就是推蓝马饮料，等到依靠蓝马饮料的销售站稳脚跟，再去争取其他大型品牌的经销商，比如可口可乐，百事，王老吉，还有脉动这些。”张义仁直接道。
“那这些积压的饮料怎么办？这些饮料可值不少钱的。”阿成忍不住开口说道。
“这些积压的饮料，先试着跟厂家联络，看能不能退回一部分，要是实在没办法退货，咱们就跟下面的便利店搞促销，降价把这些饮料处理了，然后整合我们的渠道，专心做饮料这一块，你看看这小子搞的，又是做饮料，又是做酒水的，精力太分散了，我们先专心做饮料，等到发展起来了，再做酒水这一块。”
“不做酒水？可是夜场的酒水可是很赚钱的，真的不做吗？再说了，咱们这边本来就是供应场子里酒水的，这样直接放弃的话，会不会太浪费了？”阿成再次提出了异议。民哥在一旁没有说话，他静静的看着自己的两位心腹，作为大哥，他不需要什么事情都懂，他要做的，就是识人，用人而已。
张义仁想了想之后，说道：“其实做酒水这一块，咱们自己有场子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走这些仓库，咱们在场子附近那边再搞个小型仓库，弄几个小弟专门拉货送货，然后跟厂家接触，让他们供货给咱们仓库，根本不需要多少人力物力。”
“你的意思是，直接把这一块给分出来？”
“对，分出来，其余场子的酒水咱们去做的话，成本太高，干脆就只供应咱们自己的场子，跟从厂家直接取货没太大分别。”
“好，听你的。”阿成做出了让步，他之所以会向张义仁提出疑问，是担心张义仁这样搞，会导致公司失去很大一部分利润，可是现在看来，张义仁分析的很有道理，那就直接信任对方的专业水准吧。
“行，就照阿仁说的做，砍那些饮料，阿仁你都确定了吗？”民哥问道。
“心里有个大概的谱了，我还要看销售数据和利润率来最终确定。”
“那好，这事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客气，直接把公司原本的账本都拿了过来，放在了张义仁手里：“自家兄弟，我就不跟你客气了最新222。0㎡。”
“放心吧，民哥，我一定把事情给你办的妥妥帖帖的。”
接下来的几天，张义仁真的是忙成了一个连轴转的陀螺，白天上班，晚上要去销售公司那边看数据搞调研到很晚，还好每天晚上到了深夜，民哥都会安排司机送他回小享那边，要不然米婷还不一定会有什么样的怨言呢。
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夜总会那些年 639、帮哥哥一把
人都是喜欢听好话的，张义仁听亢生这么说，顿时有种飘飘然的感觉，自然是端起了酒杯，跟亢生谦虚了一句之后，将啤酒一饮而尽。
吃菜喝酒是很耽误时间的，三个人这一顿饭，吃到了快上班的时候，才匆匆结账走人，去了公司里面。
已经要离职了，所以张义仁也没什么事情做，打开电脑看电影什么的，他也看不下去，就去了前台吕顺心那边拿了新的报纸和杂志，坐在位置上翻看起来，等着财务通知他去结算工资走人，至于工作交接，上午他就找了销售部经理，经理说根本不需要交接，不过还是让他写了一份交接单，把电脑密码什么的给写了下来。
去吕顺心那里拿报纸的时候，吕顺心忍不住问他道：“你真的要走了啊，怎么那么快。”
“新工作都找好了，还能继续留在这里啊？蓝马公司那边让我明天就去上班呢。”张义仁忍不住得瑟了一下，引得吕顺心再次赞叹起来。
三点多的时候，张义仁桌上的话机响了起来，是财务打过来的，让他去财务室结算剩下的工资。
优雅公司的优点没多少，破规矩倒是不少，结算工资的时候，又是让上交门卡宿舍钥匙，又是让上交名片的，生怕员工出去了拿着名片，打着他们的旗号骗人，张义仁只好回到办公桌前，把抽屉里的名片什么都拿了出来，又把门卡也上交给了财务，这才拿到了结算后的工资。
朱飞中午吃饭的时候跟张义仁说过，就算是在优雅离职了，也可以先住宿舍的，毕竟宿舍床铺上那么多东西，不可能一天就搬走的，朱飞建议让张义仁在优雅宿舍多住几天，能省了在外面租房子的钱，不过张义仁不想占这便宜，他不缺那点钱。
不过，对朱飞晚上回宿舍聊聊的邀请，张义仁并没有拒绝，这是他份工作，就这么结束了，说心里没有感觉，那是不可能的，他也想跟朱飞一起好好聊聊。
从财务那里出来，张义仁把钱塞进兜里，走到自己的位置上，准备跟大家道别一声，就离开这里，让他没想到的是，他还没来得及开口，就有一个爱八卦的女同事阿弟冲他问道：“阿仁，我听人说你要去蓝马工作了，一个月工资一万多？”
“啊？！谁说的？”张义仁顿时懵了，这传的也太离谱了吧？蓝马一个普通的工作岗位怎么可能给那么高的工资，要是能有那么好，那他还不乐死了。
“你就说是不是真的吧！”阿弟追问道。
“怎么可能？！你当人家公司是做慈善的啊，哪里可能给我那么多钱，我就是个小兵，几千块的工资顶天了。”张义仁说完，也不等阿弟反应，略微提高的音量，对办公室里的众人说道：“我走了，大家再见。”
亢中平起身笑着拍了拍张义仁的肩膀：“阿仁，以后有空多回来玩。”
朱飞在那边给张义仁挤了挤眼睛，意思是晚上再见。销售部经理也起身拍了拍张义仁的肩膀，笑着聊了两句，至于其他同事，都是转过头给个笑脸，接着就看自己的电脑去了——优雅的人来来走走，这些老员工早就习惯了，他们跟张最新222。0㎡义仁也没什么感情，无所谓什么离愁别绪。
从优雅出来，时间还算比较早，不过张义仁还是去面馆吃了一份面，坐在位置上跟面馆老板和老板娘聊了很久之后，等到快六点钟的时候，张义仁这才离开面馆——等他去了南城那边工作，这河南面馆来吃的机会也少了，虽然跟这老夫妻俩是萍水相逢，不过作为老乡，还是有点感情的。
晚上摆摊的生意并不算很好，张义仁也没有什么太大兴致，九点钟就早早收了摊子，准备回宿舍跟朱飞好好聊聊。
朱飞见到他回来，显得很高兴，开口道：“阿仁，你都不知道，今天你走了之后，公司里面都炸窝了，都在羡慕你去蓝马工作呢。”
“那能有什么好羡慕的，去了还不是给人当小兵的命。”张义仁嘴里这么说，可是心里却忍不住有些得意。
“公司里都在疯传你去蓝马，一个月有一万多工资呢。你都不知道，闫明亮个叼毛听说之后，眼睛都绿了，恨不得去蓝马工作的是他。”朱飞说到这里，忍不住笑了起来。
张义仁心中顿时有一种快意升腾，不过，他很快又反应过来，问道：“谁传的我在蓝马工资有一万多，这也太假了吧？”
朱飞的眼神顿时躲闪起来，不过他很快说道：“大概是亢生听你在小市场摆摊一个月有一万多，说漏嘴了吧。不过你都走了，这事儿说出来有什么关系，就算是传错了，那也让办公室那帮人好好羡慕羡慕，闫明亮那叼毛估计现在肠子都悔青了吧？他逼着你走人，反而是帮你找了个好工作，你说是不是？”
“也是，如果没有闫明亮逼我，我也不会那么快就想着找工作离开。”张义仁顺着朱飞的话说了下去，其实他早就打算离开优雅了，这么说，也是为了心头的那份快意而已。而且他也知道，在办公室里传自己去蓝马的月工资过万的，肯定跟朱飞脱不了干系，亢生不是那种大嘴巴的人，不过，他也没准备追究这件事，朱飞说的没错，他都要走了，这种谣言传一下有什么关系？
而且，能让闫明亮羡慕妒忌又后悔，这样的谣言传一传，他还真的有点很开心的感觉。
朱飞跟张义仁继续聊了起来，随着话题的深入，朱飞也说出了自己内心深处的想法，他跟张义仁说道：“阿仁，你看优雅这个鸟样，在这里做事真的是没什么意思，你去了蓝马之后，要是看着蓝马有什么岗位空缺，就帮哥哥介绍一下，到时候咱们兄弟就又可以在同一家公司上班了。”
张义仁这才明白过来，朱飞这是对蓝马的工作心动了，这也很正常，蓝马属于国际大品牌，哪里是优雅这种小公司能够比的，人往高处走，这是人之常情，不过，这话他却不能轻易答应，因为他才刚应聘上蓝马，如果过不了试用期，照样不是人家的员工，而且就算成了正式员工，他一个小兵，又哪里来的资格介绍别人进公司工作？
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夜总会那些年 649、一个亿？毛毛雨啦！
所以，甄经理跟张义仁的关系是很不错的，私底下聊天也不会那么的严肃，偶尔还会跟张义仁开开玩笑。说真的，这种工作环境是张义仁特别向往的，优雅那种办公室斗来斗去的状态，让他很厌恶。
刚好工作已经做完了，下午也没什么事情，张义仁就跟甄经理闲聊了起来，他主要还是在打听关于经销商的事情，可是按照甄经理的说法，经销商的资格其实很简单，满足他之前说的那么几点，就可以了。
张义仁在心底琢磨了一下，觉得让民哥转型做经销商，可能性是很大的，民哥有多少身家张义仁不清楚，不过一两个亿现金肯定是拿得出来的，就算拿不出来，他还可以贷款，毕竟朝中有人好办事，他哥哥就是领导，这点事儿应该难不倒。
至于搞定几个乡镇或者某个城区的渠道，民哥手底下那么多小弟，夜场都罩得住，不会连附近的商场和便利店都搞不定吧？至于人手和道上的关系，这个就更不用担心了，简直是轻而易举的事情，唯一的难题恐怕也就是民哥手底下没有人做过这个事情，要是真做的话，还是要找个中小型经销商来做，至于中间怎么操作，那就要看民哥的想法了。
打定主意之后，张义仁也不多说什么，等到下了班从写字楼出来，他就直接拨通了民哥的电话。
电话很快被接通了，听筒里传来了民哥爽朗的笑声：“阿仁，你这可是有段时间没跟我联系了，要不今天最新222。0㎡晚上来场子里玩玩？”
“玩就算了，民哥，我今天找你，是有正经事情跟你聊。”张义仁说道。
“怎么了？阿仁你是不是遇到什么难处了？”民哥立刻开口问道。
民哥的反应，让张义仁心头一暖，他觉得认识民哥真的是自己人生的一大幸事，要不然他现在说不定早就过得很惨了，哪里还有月入上万的收入。
“不是，这次真的是有正事。”张义仁还是觉得劝说民哥做经销商的事情，应该当面说，电话里说不太合适。
民哥也听出了张义仁语气中的兴奋，不过，他并没有对张义仁抱多大希望，说真的，换做是谁做到民哥那个层面，都不会对张义仁这样一个小兄弟的讯息有多大的希望，毕竟人的地位不同，接触的讯息和机遇也不同，普通人很看重的发财机会，在高层次人的眼中，可能就是一个大坑，或者，只是小打小闹。