夜总会那些年

不过，民哥并没有露出任何轻视的意思——这是做人的基本原则，人家是一片好意为你好，哪怕这点东西你看不到眼里，那也不能冷了兄弟的心，要是随便乱来，时间一久，人心散了，谁还认你这个大哥？当然，现在这年头，只要有钱就会有小弟给你卖命，可是为了钱跟你的小弟，又有几个是真心的，遇到真正危险的时候，又有几个能像阿忠那样为你挡刀子？所以，民哥对自家兄弟都是特别好的，要不然他也不会那么多年屹立不倒。
民哥在知道张义仁就在鸿福西路的新公司上班之后，立刻跟他说，会有一辆商务车来接他。很快，张义仁就被带到了民哥经常带他玩的那个酒吧的楼上包房，这个时候酒吧还没有开始营业，几乎没什么人，都是一些服务员在做打扫卫生，清洗杯子之类的准备工作。
张义仁进了包房，就看到民哥正坐在沙发上端着杯子喝酒，民哥见到他，立刻起身热情的招呼道：“来来来，阿仁，先陪哥哥喝一杯。”
“民哥，还是先说正事吧，我觉得这个事情很值得去做。”张义仁怕等会儿喝酒刹不住车，误了正事，赶紧开口劝阻道。
“那好，就先说正事。阿仁是不是帮哥哥打听到什么发财的机会了？”民哥这话是半开玩笑着说的，这样既不会生分，而且就算张义仁带来的不是什么发财的好机会，后面事情谈完被否决了，也不会太难看。
张义仁坐在沙发上清了清嗓子，整理了一下思绪之后，把今天在公司听到的消息跟民哥说了一遍，然后道：“民哥，我觉得这是一个很好的机会，做快消品的经销商，绝对是个转型的好办法，只要资金和渠道到位……”
张义仁说到这里，有点说不下去：他刚才只顾着兴奋，根本没有去考虑民哥的身家是不是能够达到拿出至少一个亿流动资金的地步，也没有考虑民哥能不能搞定快消品消费渠道的事情，这两点可是最难解决的，至于人手——靠人手起家的黑涩会，会缺人手？笑话！
民哥抽着雪茄，眯着眼睛沉吟了很久没有说话，张义仁坐在一旁都有些发慌了，忍不住开口道：“民哥，是不是蓝马公司要求的流动资金太高了？一个亿是挺多的，不过咱们可以贷款啊，大哥不是在政府部门工作吗？贷款一个亿的事情，应该很简单的吧？”
民哥猛然笑了起来，拍了拍张义仁的肩膀：“阿仁，以前哥哥跟你一起玩，也没跟你说过这个，不过有一点你放心，资金什么的绝对不成问题，一个亿对哥哥来说，的确不是一笔小数目，不过也没那么大，拿出来还是轻轻松松没问题的，这个你放心吧。”
“那咱们就干呗！这门生意绝对没问题的，现在蓝马刚好在发展经销商，这是个很好的机会。”张义仁拍着胸脯保证道。
民哥眯了眯眼睛，说道：“阿仁，做蓝马的经销商，除了赚进出货的差价之外，是不是还有别的利润点？按你跟我说的，一箱饮料一百多块，出货价只赚两块钱，这些经销商不都饿死了？！”
张义仁这才明白过来，民哥刚才没有说话，其实是在考虑做经销商的利润所在，他还真的把这一茬给忽略了，听到蓝马在找新的经销商，就兴冲冲的来找民哥，却忘了把利润点什么的都打听清楚了。
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夜总会那些年 659、上了贼船就难下
转眼又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝马公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着处理这种杂事，其实累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价处理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。
这么一来，积压的货品是处理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本处理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知道这样做是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊肉跳的，他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大胆的去做，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了，要是换做是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对自己产生不信任，跟高太比起来，民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是操碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝马下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要处理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是次做领导，但是看这些员工的工作状态，他就知道这帮业务都是老油条，得过且过的那种。
作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越做越大，越做越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟股份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知道的管理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到——从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是根本不可能给这么宽松的条件的，不过这样做，总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场头脑和眼光；二是没有管理经验，不知道该怎么管理队伍，连下面的员工做什么都不知道，以为员工在外面跑业务，实际上，员工最新222。0㎡去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑，就不知道该怎么占领市场，不知道该选什么样的产品才能利益最大化；而没有管理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业做烂。
至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这种小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利润和生存，做品牌，成为巨鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良性循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先做好本分工作才是正经，更何况，经销商这种贸易公司，根本没有自己的实体产品，是不需要品牌形象的。
这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料——因为这是新经销商，蓝马公司还是有分寸的，次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一点感慨，不愧是大公司做事，这办法设计的太精巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，因为差价太低，经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上，想跑都跑不了，而且还会成为任劳任怨的老黄牛，拼了命的帮蓝马拉磨。
为什么呢？你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只有两百万不到，如果想走量，甚至还没有差价利润，就等着蓝马公司等到下一个季度结束的时候，把上个季度的销售返点奖励拿给你，这个利润很高，有上千万的奖励。
而且，蓝马的奖励政策是，销量越高，返点越高，每次货款打得及时，也有奖励，为了奖励，经销商只能拼了命的进货，然后再努力铺货，帮着蓝马做销售，而蓝马做促销推广，经销商也会十分配合——因为这关系着经销商的切身利益啊！
但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝马公司终止合作，那可就很难了，因为一旦终止合作，一个季度的返点奖励可是拿不到的，那么多的利润，让谁谁不心疼啊？
所以，只要做了经销商，就算上了贼船，想下船都没有机会，除非你有壮士断腕的魄力。
不过，对于这个，民哥倒不是很在意，他只是想找个洗白的生意而已，虽然现在东莞的色情业搞得有声有色，可是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，所有的夜场都关了，他总不能没有退路吧？
做经销商，就是他铺退路的步。
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夜总会那些年 640、百米之遥的银丰路
不过，他也不好意思直接驳了朱飞的面子，只好道：“飞哥，蓝马跟优雅不太一样，人家招收员工要求很严格的，就拿我应聘来说吧，你也知道的，我总共过了三轮面试，才被公司录取，而且我看过，蓝马这两年基本上没招人，这次招人，具体原因还不清楚，不过肯定没那么简单。”
朱飞是职场上的老油条，他也明白这个道理，只是一开始心思被蒙蔽了而已，听张义仁这么一说，他也很快明白过来，有些郁闷的说道：“阿仁，你说的没错，蓝马公司那么好，肯定没什么离职的，哪里跟优雅这样，人换的跟走马灯一样。”
“飞哥，你放心，要是我去了蓝马之后，有招聘信息，我肯定会时间通知你的，也会跟文员说，让你过关的。”张义仁觉得自己顶多也就是能做这些事情了。
“谢谢你了，兄弟。”朱飞嘴里说着，脸上却没有多少兴奋的表情，他这会儿也算回过味儿来，自卑感开始上涌，觉得自己的学历肯定是进不了蓝马公司。
朱飞的学历不高，是个野鸡大学的大专生，这也是他的一个短板所在，如果他的学历足够高，工作这些年下来，早就混到中高层了，哪里会在优雅这种公司当主管——说真的，优雅公司这所谓的中层员工，年收入还不到五万元，在社会上的大多数企业中，连中层都到不了，也就是普通员工的样子。
朱飞没了谈兴，张义仁自然也不会继续说下去，他再得瑟下去，那就是在朱飞的伤口上撒盐了。两个人又闲聊了几句，张义仁给米婷打了个睡前电话，就准备睡觉了。
第二天早上，还不到七点钟，张义仁就早早的起床了，以往在优雅上班的时候，他可没这么早起来过，以前他都是早上七点四十才起床，十分钟刷牙洗脸，然后下楼出公司，在附近那个早点摊买点吃的，赶过去上班还不迟到，但是现在不一样了，他要坐公交去鸿福路那边，这公交车到底要跑多久，张义仁心里也没谱，因为早高峰的拥堵，谁知道会在路上折腾多久？
张义仁从优雅公司出来，刚好是七点钟，他在公司不远的那个公交站牌等到了公交车，坐了上去，一摇一晃的朝着南城方向进发了。
小享这一段还没什么问题，一路上很顺利，并没有拥堵情况出现，可是快到莞太路的时候，车速就明显慢了下来，早上赶着上班的白领们都开车出来，公交车在车流中艰难的行进着。
好在莞太路这一段并不算特别长，张义仁到了鸿福路就立刻下了车，一看时间，已经是七点四十五了。
看到这个结果，张义仁忍不住叹了口气，看来以后来蓝马这边上班，必须要早上七点钟坐上公交车了，要是赶下一趟，肯定会迟到的。
张义仁赶到蓝马公司的办公室前，这才发现门上还挂着锁，公司这边还没有人来上班，张义仁心中有些奇怪，蓝马这么大的公司，大家也都是压着点上班的吗？为什么没有人提前过来？
他还是把上学时的惯性思维代入到了上班上面，等到他工作久了之后才知道，哪怕是再大福利再好的公司，员工们工作久了，也会对工作十分厌烦，这是人性的必然，能热爱事业的，大多都是老板和创业者，绝大部分的打工者都是当一天和尚撞一天钟。
张义仁在公司门口等了没多大一会儿，就看到之前面试时那个内勤文员急匆匆跑了上来，一边忙着从口袋里拿出钥匙准备开门，还一边跟张义仁打招呼道：“小张是吧，你来的还挺早的，等了很久吧？”
“我也刚到没多久。”
进入办公室之后，张义仁看着一个个放着文件的隔断，很有眼色的坐在了靠着门口的那几个招待客人的位置上，女文员王声艳也笑着冲他说道：“你先坐这里看看报纸，等会儿甄经理来了，就让他安排你的入职工作。”
两个人说话的时候，办公室陆陆续续来了不少同事，张义仁注意到一点，蓝马这些员工，相比优雅那边，要年轻不少，大多都是二三十岁，超过四十岁的都没有几个。也许是因为这些员工很年轻的缘故，亦或是蓝马公司内部的企业文化跟优雅不太一样，张义仁坐在那个位置上，几乎每个路过的员工都会冲着他微笑着点点头，这让张义仁感觉十分温暖，至少，他之前在优雅应聘的时候，完全没有这种待遇。
很快就到了上班时间，甄经理也走了过来，领着他在一个隔断位置上坐下之后，安排他学习起公司的规章制度和各项文件，接着就自己做起了事情来。
张义仁知道这是新员工进公司的规矩，也没有多想，拿起了甄经理交给他的文件起来，这里面很多资料他在网上都看过，只不过内容略微有所不同而已。
就这样，一个上午的时间，张义最新222。0㎡仁是在看文件中渡过的，其实他用了不到一个钟头就把文件给看完了，可是又不好打扰别人工作，只好继续拿着文件做样子。
到了中午吃饭的时候，同事们陆陆续续都走了，张义仁有点不好意思，他不知道该不该提前走，甄经理起身招呼他道：“走吧，小张，吃饭去。”
张义仁下意识的问道：“咱们公司有食堂？”
他觉得公司在写字楼里，应该是没有食堂的，可是在网上看到的大企业的描述，又让他觉得蓝马可能有自己的食堂，所以，甄经理一说吃饭，他就下意识的问了这么一句。
甄经理笑了起来：“公司哪有什么食堂啊！跟我走，我带你去吃饭。”
甄经理人很不错，他知道张义仁刚来公司，对附近的一切状况肯定不是很熟悉，所以才会叫上张义仁一起吃饭，而其他的同事，根本就不会来找张义仁。
张义仁跟甄经理下了楼，被他带着顺着一条道路朝东边走，等到穿过两边的高楼，张义仁看到甄经理指着的那家拉面馆，才猛然回过神来，这不是银丰路上那家拉面馆吗？他今天上午一直在进入新环境的恍惚中，根本就没有意识到，这里离银丰路只有百米之遥。
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夜总会那些年 650、资本雄厚
这个的确是张义仁疏忽了，他还是太年轻，听到有发财的机会就兴冲冲的来找民哥，却忘了把事情考虑周全。
不过，他这些天总算没有在蓝马公司白上班，就在民哥询问他除了差价还有什么利润点的时候，他脑海中灵光一闪，想起了从另外一个同事口中听到的一个词：返点。
他记得那同事说过，蓝马给经销商有返点奖励，好像是销量达到多少，就会有高额返点，所以，经销商才会那么努力压货。
张义仁把返点的事情跟民哥一说，民哥这才点头道：“我就说嘛，一个亿的流动资金才能做经销商，要是只靠差价的盈利，那些经销商怎么可能跟着蓝马做，不过，这个返点到底是多少？”
“民哥，这个我可真的不知道，我在公司是推广部的人，返点这个事情是财务上的工作，也是公司机密，我也没有理由去问，是不？”张义仁无奈的苦笑道。
“没事，这个不成问题，只要成了经销商，去跟公司谈判的时候，返点的底他们还是要交代的。”民哥倒是老神在在，一点都不担心这个。
“那就是这件事可以搞了？”说真的，张义仁现在兴奋的身体都有点哆嗦，自从他认识民哥之后，一直都是占民哥的便宜，虽然知道民哥是好意，可以心底潜藏的那种自卑感，一直在折磨着他，现在终于可以帮到民哥了，他兴奋也是很正常的。
“是可以搞，不过，我手下这帮兄弟都是最新222。0㎡捞偏门的，根本就没做过什么经销商，哪有这方面的经验，要是真的搞，还挺麻烦的。”民哥毕竟是老江湖，当真正决定踏足这个行业之后，他思虑的东西就比较多了，最大的问题就是自己手下没有渠道，单靠夜场那些打架出身的兄弟，是做不成经销商的。
听民哥这么一说，张义仁也有点发愁，这个事情也很好理解，蛇有蛇路，鼠有鼠道，民哥根本就没做过经销商，让他搞这个，完全是两眼一抹黑，想要从零开始做起，还是挺困难的。
张义仁忍不住拿着雪茄抽了起来，这的确是个很麻烦的事情，他不由得想起了甄经理的话：中小型经销商玩不起，大型经销商就那么几个。
想到中小型经销商，他脑子里顿时灵光一闪，有了想法：“民哥，要不咱们搞定一个经销商？”
“搞定一个经销商，怎么搞定？”民哥有点没跟上他的节奏。
“咱们做不了经销商，主要是没干过这行，没经验，不知道怎么操作，但是咱们不缺钱也不缺人手，黑白两道都能吃得开啊，有钱有权还怕没经验吗？找个中型的经销商，直接把他的公司收购过来，让他给咱们铺路，给咱们打工，那咱们摇身一变，不就成了有经验的经销商了？”张义仁建议道。
民哥听完，顿时一拍大腿：“阿仁，真有你的，就这么办！有钱有势力还怕没经验吗？没经验老子就直接买个有经验的。”
张义仁笑了起来，他人生次在民哥面前找到了存在感和价值感，以往跟民哥在一起的时候，他总觉得自己是一个被施舍的乞丐，哪怕民哥对他没有任何的不尊重，对他真的就像兄弟一样如沐春风，但是他在内心深处还是无比自卑的，但是今天，他终于证明了自己的价值和存在，他可以心安理得的接受民哥给他的那些帮助了。
“阿仁，我从认识你天起就知道你不是池中之物，哥哥我这双看人的眼睛，可是从来没错过的，你果然是做大事的人，来，陪哥哥喝一杯。”民哥说着，端起了酒杯，朝着张义仁招呼道。
张义仁端起酒杯一饮而尽，还想跟民哥说点什么，却被民哥挥手打断了：“今天晚上的任务只有一个，开心的玩，别的事情明天再说。”
张义仁心中一暖，原本还想跟民哥讨论如何做经销商的话也全都咽到了肚子里去。张义仁还是年轻，但是老江湖的民哥很清楚，确定了要做蓝马的经销商，但是在没有搞定一家经销商做壳之前，跟张义仁怎么在一起讨论都是白瞎的，只有等这件事情搞定之后，再以雄厚的资本和人脉去接触蓝马公司，才知道下一步该怎么走。
民哥打了个电话给阿忠，让他叫安排了几个妹子过来，没多大一会儿，包房里就满室春光，张义仁也迷失在了脂粉堆里。
哪怕是张义仁提前给米婷打了电话，说晚上找民哥有事情谈，可是这样一夜未归，还是惹得米婷有点不高兴，张义仁早上在两个光溜溜的女人怀里醒过来，一开手机，就看到了米婷发来的十几条信息，他想了很久之后，决定还是先把回信息的事情放一放，等到中午再跟米婷解释，这样才显得没有问题。
赶走了两个妹子，去卫生间里洗完澡，张义仁有些发愁了，昨天晚上那套衣服洒上了不少酒水，还沾染着很多口红印迹，这要是穿着去上班，肯定是会穿帮露馅的，就在他无比发愁的时候，门铃响了。
他慌忙擦干了身子，穿着浴袍去开了门，门口是一个服务生，恭敬的递过来一叠衣服：“这是民哥给您准备的新衣服。”
张义仁有些木然的接过了衣服，关上房门才反应过来——民哥真的是太会做人了，这种小事都关照到了。
张义仁上班穿的是最简单的正装，黑西裤加白衬衫，民哥派人给他送来的也是同样的黑西裤和白衬衫，如果不是自己的脏衣服还在屋子里，如果不是新送来的西裤和衬衫的布料比较好，张义仁还真的会以为这就是自己原本那一套。
收拾妥当之后，张义仁下楼，就看到了正坐在吧台前吃早餐的民哥，民哥一边招呼他过来吃早餐，一边说道：“阿仁，今天我就会安排阿忠他们去搞定一家经销商，顶多两天时间，我就会去蓝马公司一趟，探探虚实。”
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夜总会那些年 660、米晓强又来了
民哥看得长远，但是张义仁就没有了这样的高度，他只知道自己成了这家商贸公司的股东之一，这家商贸公司是跟他的利益挂钩的，公司效益好，他就能多拿钱，公司效益差，他的股东说不定也会跟着没了，所以，他很努力的在想把公司搞好。
为了搞商贸公司，小享小市场那边摆摊的事情，他已经给停了，那边虽然也不少赚钱，可是相比商贸公司这边，那只是一个小地摊，而这边是一个事业，而且民哥给了他公司的股份，他现在不仅是给民哥打工，还是在跟自己打工。
这就是为什么很多企业要给职业经理人股份的原因——拿死工资的积极性，肯定不如拿股份分红高，这是必然的。而且，除了物质奖励，民哥对张义仁是真好，好到没话说，一个黑涩会老大对一个普通人使用如此收买人心的举动，哪个人又能铁石心肠不感动？
张义仁这边的事业搞的如火如荼，可是那边却后院起火了，闹事的依然是不靠谱的大舅哥米晓强。