迷失在一六二九

    “没事没事，那只是老解地个人行为……”

    车门打开，果然是茱莉走了出来。不过此时她居然穿了一套西洋式的裙装，完全一副西方仕女派头。解席非常凑趣地低下头去要行一个西方吻手礼，却被茱莉挥挥手赶开。

    ——看来老解的补救措施还没能成功。茱莉甚至连看都不看他一眼，直接大大方方走到凉亭中间，向那些商户们展颜一笑。

    “大家好，我的名字叫做茱莉。琼海贸易公司新任总经理。今后所有与诸位的商业合作事宜，都将由我来负责。”

    一位女强人——在明朝或许没这个词，但茱莉很快就在许员外等人心目造成了类似印象。因为茱莉在和他们交谈时的第一句话就是:

    “我们可以把商品批给你们分销，但我们也会在这里建立一个市场直接销售货品。你们当然可以来竞争，但是作为合作伙伴，我建议诸位:还是把主要精力放在大陆那边吧。海南岛上的市场，肯定是属于我们的！”

    非常嚣张地宣言，但许敬等人开头对此只是付之一笑。生意人么，三教九流都见识过，他们以前也不是没和女掌柜老板娘之类打过交道。这种人大部分都是比较彪悍的。否则也站不出来。

    反正短毛做的稀奇古怪事情多了，任命一个女掌柜也不算啥。更何况许员外等有心人还专门打听过这位漂亮女郎，知道她似乎是解大头领的心上人——这个身份可远比她自称的什么“总经理”更让商户们紧张。

    无非脾气硬些，但终究一介女流而已，放点小便宜给她，应该就能摆平——几乎所有本地商户此刻都是这么想的。

    当然不久以后，他们就知道自己错了，而且错的很离谱……

    其实解席并不希望自己的女朋友出来抛头露面，在某种程度上，这个山东汉子还是个比较传统地人。可问题是他的女朋友一点都不传统——作为穿越众的一员，茱莉本就有权旁听委员会的任何会议。而且这种旁听不仅仅是列席，如果愿意也完全可以言的。

    就在最近的一次有关商业贸易地会议上，她直接把林峰等人提出的“大卖场”计划给批了个体无完肤。&nbs




一** 第一次集体shang访
    一　第一次集体shang访

    许敬他们前来，倒不是上门来诉苦的——他们诉不出苦来，茱莉并不是仗势欺人，她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件，全有着非常严密的逻辑依据和条款——而问题恰恰就是这些条款太严密了，严密到那帮沉浮商海多年的老奸商都钻不到一点空子。

    但中国人素来习惯在规则之外寻找突破——这不，许员外他们提着重礼上门，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之后，终于透露出他们此来的目地:希望这边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏，或者文头领，凌头领等人也不错……其实随便哪位都行，只要能重新派个大老爷们来接管这一摊子就好！

    至于要求换人的原因么，当然不能直接说这位女掌柜太厉害，俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大，各家各户的交易额加起来，足有几十万两白银的规模，让一个女人总负责不太放心。

    不过解席在这时候肯定要维护自己媳妇儿，哪怕还没过门的，闻言当即哈哈一笑:

    “这不是正好么——茱莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子，咱们这边能做大生意的也只有她了。”

    对面商户登时全傻了眼，无论老解这话是真是假，意思已经很明显——肯定不会换人。本来还指望用牝鸡司晨之类的言辞来刺激下，希望这些短毛男人能雄起一把。可这位解头儿倒好，干脆利落坦然承认说旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿，居然愣是没一个反对地。

    看来以后还是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今后的日子，看来还是不太美妙啊。

    第一计划失败，然而商户们随即又提出了新的要求。

    对于码头仓库里那些满满当当的高档货物。商户们早就对其垂涎三尺。这边也同意与他们合作分销，但有一个问题肯定绕不过去——订货是需要大量资金的。本来这些商家们倒是准备了一些流动资金。但那艘大洋船上运来的货物数量却远远出他们原先预计，也大大吊高了他们的胃口。

    几乎所有商户都不约而同增加了采购计划，但他们却没有准备那么多现金。于是，很自然地，客户们纷纷要求赊账。

    茱莉倒是允许他们赊账，但她坚持要用固定资产作为抵押，并且要求把房契地契送过来作为质押品才算数。赊账的额度还不能过抵押财产价值——按现代观念来说这几条没什么错，但在这里，国情却有所不同……

    拿许敬家里作例子——他们家是琼山许氏地长房当家人，上次解席他们去赴宴，看到的那户豪华大屋就是属于许家祖宅。房子是许敬住着，地租也是他们家收着，可要动用房契地契，却远不是许敬一个人能做得了主的。

    “那是要开启宗社祠堂。请族中各房长老前来公议的大事啊！耽搁时间不说，这一旦动用地契房契，外人还以为我许家要败落了呢，名声扫地的事情，族中老人肯定不会同意的！”

    ……其他几家商户的情况也差不多，都是属于眼睛大胃口小。商业计划大过手中实力地主儿。但这也不能怪他们，海南岛上的商户毕竟底子薄，不象中原那些世家大户，地窖里随时能搬出大笔银子来。琼州府这边的富户，说起来家大业大，但大部分都是不动产，流动资金其实很有限。

    而茱莉这边却是做惯了大生意的，连庞雨这个现代设计师做的方案都要挑三拣四，更不用说那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是个心直口快的性子，看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果这帮商户个个都被她嘲笑过。

    商户们在私下里交流时。人人都感到很郁闷——竟然被一个女人瞧不起。这种滋味儿可不好受。可偏偏那女人还是个内行，说地话都无法反驳。还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的，商户们当然都被激起了性子。

    几个人聚在一起一合计……看不起我们是吧不就是差本钱么。只要你们短毛敢赊账，我们就敢玩大的！

    那只母老虎不好对付，但短毛的男人都还挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。商户们早就计划好——能把那位厉害女掌柜给换掉是最好，如果不行，至少求这边能松松口，答应赊账给他们，那也是胜利。

    经过约一个小时地坐谈，这边基本了解了商户们的要求。说到底还是利益关系，而且，归根结底还是由于这些商家胃口太大，要求了出他们支付能力的东西。

    不过老教授他们当然不能当面这样说，况且让这些商户把生意规模扩大，也符合他们原本的打算。只是在具体措施上，既然任命了茱莉作为总经理，他们当然不好在越俎代庖的随便答应什么，一时间便无人应答。

    但对面许敬这回是真着急了，短毛的货色他都验看过，都是极好的东西，量又充足，这边吃进，转手只要渡过海峡，贩运到雷州府那边，起码就是三成利，若到广州粤港那些大商埠，少说还能加个两成。

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一六五 短毛的生意经
    一六五　短毛的生意经

    大家好，今天中午刚回来，赶紧码了一章，先上吧。

    明天看状态，刚从玉龙雪山上下来，还有点高原反应，头昏昏的，如果能坚持明天就正常更新，不过肯定

    也要等到晚上了。

    如果不行就后天，反正两章肯定会补上，这个不用担心。

    另外，非常感谢大家的各类票票和打赏支持，这两个月成绩越来越来好了。-

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    思想工作做通，接下来就好办多了。关于赊欠货物的具体手续和条款等等，都还让茱莉直接去跟那些商人们谈。最终结果是根据商号的规模以及付现款数量，每家给定了个最高赊欠额度，允许他们用打白条的方式欠帐。

    短毛这边大开了绿灯，那群商户自然是抓住机会，八仙过海各显神通，到处组织船只，雇请脚夫，协调运力，准备好好的大干一场。

    不过这些商家都把销售目标给定在了海南岛之外的地方:雷州，广州，福建一带，更远甚至打算跑去江苏浙江，还有往国外:去越南和菲律宾的。但对于琼州府本身市场，他们全都不约而同采取了观望态度，暂时没敢作什么计划

    之所以出现这种现象。当然不是因为商户们眼界太高，忽略了本地市场——实际上很多中小型商户以前主要就是做本地生意的，贸然要他们出击岛外市场，这帮人还提心吊胆呢。

    可是那位短毛地女掌柜已经过豪言，说本地市场肯定将是她们琼海贸易公司的天下。如果说先前有些本地商户还有些不相信的念头，到现在他们已经是完全领教到了厉害，再也不敢小瞧那位漂亮干练的女掌柜。对于她说出来的话，也都抱着一百二十万分的小心。

    由短毛亲自经营的大市场即将开张。商户们都睁大了眼睛，等着看短毛怎么做生意。

    短毛地生意经确实与众不同，别的不说，他们连房子都还没起来呢，就开始做大生意了！

    其实房子已经设计好了，只是还没造出来——在和建筑师庞雨经过几次三番地争执，甚至把留在临高那边的工程组现任负责人。结构师陈俊也给拉进来之后。设计师们终于拿出了一款能够让总经理大人满意的方案。作为将来琼海贸易公司的主要经营场所，虽然不是什么高楼大厦，但也应该能够达到茱莉的要求——体现出琼海公司的实力和信誉，对于所有初次来到这里的客户都能起到一个“明信片”作用。

    只不过，设计方案获得通过，仅仅只是万里长征完成第一步，接下来还有扩大初步设计，技术施工图设计。施工方案制定……等等一系列复杂步骤，这还仅仅是设计部分。施工本身又要包括基础部分，主体结构部分，设备安装部分，内部装修等等……造房子可是一个很漫长地过程。就算现代人效率高，在这里又一切从简。没有好几个月也不可能搞定。

    所以最终，尽管茱莉非常讨厌那种传统的小摊贩式批市场，她还是不得不向现实做出让步——琼海贸易公司的第一批商业网点都是那种建立在小布蓬下的摊贩形式。不为别的，就因为这种小网点建立起来成本最低，度最快。

    在琼州府城的北侧，原先的城墙外面，专门清理出来一大片空地，将被用来作为琼海大市场的建筑用地。

    明清两代，海南岛上地城池有个特色——靠近大海一侧基本不开城门，原来有的也被堵死。据说是为了防止从海面上传来的瘟疫。不过据庞雨他们推测。用来抵御台风和防备海盗突袭的作用恐怕更大些。

    琼州因为是中心府城。原来面朝大海方向倒是有个小小的北门，不过在短毛军大张旗鼓进城的时候。连同北边城墙一起被炸了个稀巴烂。后来严文昌曾经作出过一份整修计划，只不过当他去找短毛头领们商量此事地时候，那位似乎专门负责工部的庞头领大手一挥:不但不用重修了，连残余的城墙也一并拆除掉！

    严文昌当然不知道——那帮人是拿着三百多年后海口市的地图来规划琼州地区未来展路线的。在他们的观念中，琼州府的主城区将来肯定会跟白沙港口连成一片，这是历史上自然展的结果，作规划时当然要顺势而为。

    老严现在只能看出来，这样做的最大好处就是距离海边码头更近，货物的运输流通方便了许多。但也有其致命缺点——府城北面完全洞开，对于海盗侵攻或者是大明王朝可能地征伐完全没有抵御能力。

    只是当他向解庞二位头领提起这个问题时，那两人只是哈哈一笑，完全没把这个问题放在眼中。

    “放心吧，老严，咱们地军队绝对可以保障好城市安全。”

    当时解大领是这样信心十足的宣称道，严文昌嘴上表示相信，心里



一六六 玫瑰盛开（shang）
    一六六　玫瑰盛开（shang）

    当初东家派他们过来，一方面是为了讨好那位厉害女掌柜，将来好方便赊账拿货；另一方面，则也多少抱有学习短毛生意经的意思。偷师学艺，这在明朝商家之间本是大忌，但短毛们却完全不在乎这个——那位女掌柜在第一天就明确告诉他们:不怕他们学得多，就怕他们学不会！

    这边当然不在乎，现代营销学可是一门完整的独立学科，大学里都要用好几年时间来安排若干门课时呢。林峰等人一心指望这十几个人能够作为种子把现代经营理念传播到本地商户中间去。一个地区的经济如果展起来了，政府就是最大的受益者，这一点，他们这些现代人最清楚不过。

    所以那几个大伙计得到了特别“照顾”，每天都给训得很惨。他们早就从东家那里听说过这位女掌柜很“厉害”，原以为是那种嗓门大，说话难听的泼妇式人物。没想到见了面才现是个大美人，说话也细声细气的，东家怎么会害怕这样的人

    等到培训课一开他们就知道原因了——茱莉从来不骂他们，她只是不停指出他们的错误。如果用一句心理学上的术语来形容，就是彻底否定了他们的人生存在价值。

    在茱莉口中，这些商铺伙计们十多年来辛苦学习的东西毫无用处，他们引以为自豪的技能本领全都是一堆垃圾……当然肯定有人不服气，可对方拿出来的理论和分析无比翔实细致。任何企图与之辩驳地人都会被被嘲笑的体无完肤。

    开头几天，晚上躲在厕所和被窝里偷偷哭鼻子的人可不在少数。但这些雇员在素质上都是不错的，能够在商铺里做到大伙计的人本身就不可能是懒惰或愚笨之辈。在意识到对方确实是在努力教导他们学识之后，这些伙计也拿出最刻苦的劲头加以回报。每天培训课程结束后，依然可以看到他们三五成群的聚集在一起自讨论研究，其努力程度往往让现代人也自愧不如。

    不过在所有人中，最辛苦地依然是茱莉自己。每天白天她都要亲自去给各个班组上不同的培训课程；而到了晚上。当别人都休息以后，她却还要在灯下撰写各项商务计划。以及为整个公司制定规章制度。

    以前解席林峰等人建立起这家公司地时候，只是把它当作管理委员会的一个附属品来看待，换句话说就是当作政府机构来搞的，管理上基本就是靠拍脑袋。有什么事统统去问负责人，一切都是负责人说了算，最多几个人开小会商量决定。

    而现在茱莉接手，她却是按照大企业的方式来看待这家公司。在她看来公司的管理不应该依靠个人而是应该靠制度。制度完善了，只要不是让个白痴去担任总经理，就能确保公司一直正常运转下去。

    理论是不错的，但制定一个“完善”的制度可没那么容易，茱莉虽然在此方面极其精通。但要为一家在明代从事贸易地商务公司制定出合理，完善的规章制度，这毕竟是前所未有的尝试，当然是极其费脑筋的。

    茱莉为此耗费了大量精力。就在那短短数天内，她明显消瘦下去。

    然而这种消瘦却并非憔悴，事实上，工作越忙，这位大公司的前高级主管反而愈显得容光焕。有人说恋爱中的女人最美丽，但在这里。却似乎应该改成“工作中的女人最美丽”——在庞雨等最近经常和这位女经理打交道的人看来，从她全身上下所洋溢出地那种自信感，充实感，以及成就感，似乎远比任何化妆品更有美容作用。

    不过解席却完全不这么看，虽然老李教授早就专门叮嘱过大家:公司的事情既然委托给茱莉了，就让她全权做主，任何人不要去干涉。但老解忍耐了数天以后，终于在一个夜晚闯进了女经理的办公室——半夜两点钟的时候。

    “ju1y，如果你再这么不知节制下去。我明天就向委员会提议解除你的贸易公司经理职务！而且我誓:我会动用所有的关系。一定确保这项提议获得通过！如果还不行我他宁肯把这家公司砸了！”

    ——非常强有力地威胁，但却并没有起到多少作用:茱莉这边只收敛了一天。然后很快就又逐渐陷入到工作狂状态。倒是解席本人有意外收获——几天之后他兴高采烈告别单身宿舍，搬回了原来的小窝儿，去享受他那套花大价钱买来，自己却没怎么使用过的高档红木家具去了……