重生汽车王国

    “你都把技术方案给我们定下来了，再加上之前也去过奥迪的轻量化研究中心参观学习过，只要进口的设备到位，工艺上肯定是没有任何问题的。至于说能否赶上明年的日内瓦车展，我还得再去了解一下，不过就算成品没法做出来，展出一个半成品还是可以的。”

    时代发展到现在，曝光度对于一款产品能否成功，已经有着十分重要的影响了，所以周景明才会想方设法的在“炎黄”这款车正式发布之前，营造必要的热度，而在日内瓦车展上展出天明集团全新的全铝车身，就是周景明的营销计划之一。

    不仅仅是全铝车身，同样作为“炎黄”这款车最大创新之一的dvvt发动机，周景明同样会寻找机会让这款发动机提前亮相的。

    “行，咱们先去吃饭，吃完饭再去一趟风洞实验室那里，看看全铝车身的研发进度到底进行到哪一步了。”周景明点头回答道。

    当天下午的时候，在了解了全铝车身的具体研发进度之后，周景明又会同赵柯等人，召开了一次集团范围内的会议，正式将进军岛国市场作为集团的一项战略任务提了出来，并且由赵柯代表董事会，就同马自达公司的合资项目，进行了一次书面汇报，将相关的工作也顺便安排了下去。

    这样一来，进军岛国市场就成了天明集团在1995年最后一个重大决策了。

    第二天，周景明来到办公室之后，估摸着马自达那边也应该上班了，便拿起电话，拨通了松岛次郎，也就是马自达公司现任掌门人的电话，这些年天明集团同马自达公司的合作越来越紧密，双方的管理层也一直保持着紧密的联系。

    “周君，怎么想起来现在给我打电话了”电话那边很快就传来了松岛次郎熟悉的声音。

    “松岛君，这一次打电话过来，主要是想和你商量一件事。”周景明顿了顿，而后继续说道，“我们天明集团准备在近日进军贵国的国内市场，所以想和马自达公司进一步加强合作，不知道松岛君有没有兴趣跟我们天明集团搞合资企业”

    周景明一口气把话说完之后，电话那头的




0663章 合资洽谈
    岛国广岛机场。

    周景明与赵柯等人到达机场之后，松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了，足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。

    “周君，一路舟车劳顿，辛苦你们了。”看到周景明之后，松岛次郎连忙上前笑着慰问道。

    “竟然劳烦松岛先生亲自过来，实在是有些受不起啊！”看着松岛次郎身后近十个公司高管，周景明略有些惊讶的说道，看得出来，松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。

    “应该的，应该的。”松岛次郎笑着点了点头，然后指着前面的一辆车说道，“我先带周君等人到酒店歇息一下，晚上有个欢迎仪式，今天我们不谈工作，所有的事情，都留到明天再说。”

    客随主便，对于松岛次郎这样的安排，周景明也没有什么意见，于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。

    经过短暂的休息之后，第二天，周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部，正式开启了关于这一次合资的谈判。

    “周君，咱们也是老相识了，就不说客套话了，对于你之前电话中所说的合资项目，我们马自达公司十分感兴趣，不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有”双方的人员都落座之后，松岛次郎率先开口说道。

    “既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明集团这边列了一份这样材料，还请松岛君过目一下。”说着，周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。

    在来到这里之前，周景明就会同集团的相关人员，敲定好了这一次合资项目的有关细节，包括股权结构以及具体的合资车型等，然后以文件的形式定了下来，作为这一次谈判总的细则。

    当然了，这些细则只是天明集团单方面提出来的，马自达公司这边如果不同意的话，也可以根据具体的情况，进行一定的调整。

    松岛次郎接过文件之后，便开始认真地看了起来，约莫五分钟之后，松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人，然后看向了周景明，开口说道，“周君，其余的条件我们马自达这边没有什么意见，但是关于股权结构以及引进车型方面，我觉得有必要再商量一下。”

    根据天明集团的这一份细则，在合资公司的股权架构上，天明集团要求占股百分之七十，而马自达公司只能占股百分之三十，至于在引进车型方面，只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车，当前卖的最火的逸轩suv根本不在列。

    股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中，马自达公司的投票权就会相对变小，而且每年能够分得的利润也会变少，在这一点上，松岛次郎觉得有必要去争取一下，百分之三十的股权占比，着实是有点少了。

    “松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判，双方自然要你来我往的，他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。

    “按照周君的这份文件，合资公司中，我们马自达的股权只有百分之三十，这实在是有些少了，我的想法是，既然是两家合资，股权份额为什么不能对半分呢”松岛次郎看着周景明说道。

    “松岛君，百分之五十的股权份额，对我们来说，也显得太少了，所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。

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0664章 以不变应万变
    接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。

    午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。

    “没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。

    尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。

    “这已经不是有没有说话份的事情了，如果是换做以前，只有我们引进别人的车子，别的人哪里会引进我们自己的车子呀！”一旁的马旭东也笑着说道。

    国内众多的合资车企，全都是引进国外车企的车型，能够把自己的车子输送到别的国家的，目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。

    “干什么事情都是要靠实力说话的，上汽大众引进桑塔纳这款车的时候，后期与德国大众的谈判，我是亲自参与其中的，当时大部分细节都已经敲定好了，我们只不过是去学习一下那里的工艺技术，第一次接触时候，德方技术人员的态度，我到现在还记得……”

    回想起自己第一次出访德国大众的情景，周景明至今还觉得十分唏嘘，一晃十多年过去了，现如今早就物是人非了。

    “我们现在之所以在国际上有这么大的话语权，说起话来腰杆十分硬，说白了还是我们自己综合实力提高了，如果我们天明集团的车子卖得不好，如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断，到哪里说话都不好使。”

    听完周景明说的这些话之后，赵柯等人也是深有感触的点了点头，弱国无外交，这句话放在哪个领域都适用。

    “好了，大家都休息一下吧，两点的时候，还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪，周景明笑了笑，然后就闭上了眼睛，没有再说下去。

    短暂的休息之后，下午的谈判继续。

    上午的谈判，基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了，所以下午的谈判，就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来，最后就只剩下合资规模这一项了。

    “松岛君，考虑到这是麒麟轿车以及逸轩suv第一次进入岛国市场，再加上我们双方目前的资金都很有限，所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大，我们的意思是，两款车各建一个年产五万的生产基地，你觉得怎么样”周景明笑着问道。

    这样的合资规模，是经过马旭东合理的推算才得出来的，如果规模太大的话，天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响，另一方面，徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究，总产能十万的水平，肯定能够满足前两年的消费需求的。

    对于周景明的这一次提议，松岛次郎并没有提出异议，马自达公司今年亏损严重，亏损额度达到上千亿日圆，合资规模太大的话，对于马自达来说，也是一个不小的负担。

    “好，合资规模的话，就按照周君所说的，我们没什么意见。”松岛次郎点头道。

    这样一来的话，天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了，只需要签署正式的合作协议书，那么天明集团进军岛国的计



0666章 温馨
    当天下午，接到周景明的指示之后，天明集团便正式对外公布，同马自达公司达成一致意见，在岛国内建立合资公司，首批引进的车型包括麒麟轿车以及逸轩suv这两款车，这也意味着天明集团进军岛国市场的集团战略被正式披露出来。

    而在天明集团公布这一消息之后的没多久，马自达公司同样是公布了这一则消息，确认已经和天明集团签署了合资协议，很快就会生产相应的车型。

    一时间，媒体的焦点再次聚集在了天明集团身上，特别是岛国的媒体，更是对这个消息进行了集中报道。

    “中日联谊:天明集团进军国内市场！”

    “病急乱投医，马自达此举无异于引狼入室！”

    “岛国的国门已被打开，岛国国内的汽车制造商何去何从”

    …………

    对于这一次的合资项目，岛国的国内媒体基本上是一片唱衰，甚至连“”都被提了出来，天明集团在欧美市场上的表现是有目共睹的，这一次将天明集团旗下的车型引入到岛国，势必会给国内的汽车工业造成很大的冲击，极个别的极端人士甚至还呼吁岛国政府叫停这一次合资项目，禁止天明集团进入岛国市场。

    当然，也有不少人认为，天明集团这一次在国内的投资，将会给刚刚经历过经济泡沫的岛国，注入新的活力，为岛国的经济发展提供帮助，对于这样的合资项目，政府应当大力支持，而不是像某些人所说的那样进行打压。

    总而言之，众说纷纭，中日两国特殊的历史关系本身就使得天明集团与马自达公司的这一次合资项目，注定不会平凡。

    相比较新闻媒体的各种鼓吹，岛国的消费者倒是十分平静，毕竟对于他们而言，能够用最低的价格，买到最好的车，就是他们最关心的事情。不论是麒麟轿车，还是逸轩suv，在整个国际汽车市场上都是赫赫有名的一款车，岛国的消费者自然是早就有所耳闻。

    在合资之前，岛国的消费者基本上是买不到天明集团生产的汽车的，但是现在，一旦马自达与天明集团共同成立的合资公司能够投产，那么他们就可以在自己的家门口，买到心仪已久的汽车了，对于他们来说，这一次的合资项目绝对是利大于弊的。

    国内民众的议论纷纷，并没有影响到这一次合资项目的落成，岛国的政府也并没有就这件事给出任何的官方回应，一切都按照双方的计划在稳步进行着。

    不过这个消息，对于马自达在国内的竞争对手丰田汽车以及本田汽车等汽车制造商来说，可就没那么美好了，特别是丰田汽车，在得知了这一个消息之后，更是第一时间召开了紧急会议，商讨应对这一次合资项目的方案。

    此时的丰田汽车现任掌门人丰田秀吉的脸上布满了愁容，合资车企在岛国国内并不是第一次出现，但是这一次并不一样，因为和马自达搞合资的，是天明集团。

    这才是问题的关键！

    丰田汽车公司已经多次和天明集团有过正面交锋了，但是每一次，丰田汽车都没有占到好处，尤其是这一次的引进车型当中，还有着逸轩suv这款车，这对于丰田汽车在国内的市场地位，可是有着非常大的威胁的，丰田秀吉毫不怀疑，一旦合资车企正式投产，肯定会在短时间内引起抢购热潮的！

    “这个天明集团的发展速度，还真是快到让人咋舌呀！”会议结束之后，丰田秀吉回到了自己的办公室，一个人小声呢喃道，而办公桌上，则放着最近两天国内媒体对于合资这件事报道的报纸。

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0667章 准备全铝车身的亮相
    在家里度过了温馨的几天之后，周景明再度回归工作。

    而这个时候，由中华总工会牵头评选的“中国最佳雇主”的活动，也终于是落下帷幕了，根据各方面指标的评比，最终选出了一份含有五十个企业的名单，并且向全社会进行了公示。

    在这份“最佳雇主”的名单当中，天明集团赫然在列，而且从各项指标来对比，天明集团都是毫无争议的第一，尤其是“员工幸福度”这一项指标，天明集团更是远远超出其余的入选企业。

    “有了这一份最佳雇主的名单，明年的校招，应该能够招到更多的大学生吧！”周景明的办公室中，赵柯拿着今天的《工人日报》，笑着说道。

    “就算没有这个最佳雇主的评选，咱们公司依旧是最受毕业大学生欢迎的企业，这个只不过是锦上添花罢了。”一旁的王援朝也跟着说道。

    今天周景明的办公室中，何应寻、王援朝、赵柯、徐卫东以及马旭东几个人全都在列，自从公司组织架构调整之后，每个人都有一个相应的子公司需要负责，除了重大会议之外，已经很长时间没有聚在一起了。

    “现在全国不知道有多少人求着进我们天明集团工作呢，就以前那些对我爱答不理的人，现在一个个见到我，恨不得给我跪下了。”很长时间没有出现在集团总部的何应寻，也笑着说道。

    现在的何应寻，管理着天明集团最大的一个子公司，也就是轿车有限公司，旗下有着小福娃、麒麟以及凤凰这三款车型，天明集团目前在售的一半车型，都是由何应寻负责管理的，平时的业务自然就很多了。

    “行了行了，先说正事，说完正事再闲聊。”周景明看了看众人，笑着说道。临近年末，周景明把这些人，主要是想了解一下各公司一整年的经营状况，为即将召开的股东大会以及董事会做好准备。

    “我先来说一下集团的整体情况吧，然后再由各位分别汇报一下各子公司的情况。”赵柯顿了顿，然后继续说道，“截止到今年十一月份，我们天明集团在全球范围的汽车总销量，已经达到了150万辆的水平，今年年底的话，销量肯定会突破160万辆，除了整车业务之外，零部件方面，动力总成以及汽车电子……”

    “……销售地域的分布上，欧美市场依然是集团的主要阵地，不过国内市场以及东南亚市场也有了很大的起色，不过只是在汽车的销量上能够做到和欧美市场平分秋色，在销售额上仍然有很大的差距……”

    周景明一边听一边认真地思考着。除了销量成功突破150万这一大关之外，在销售额上更是实现了质的飞跃，整个天明集团实现营收总额同样是超过了1500亿元，其中归属于整车销售的营业总额，则是达到了1300亿元。

    虽然天明集团的销售额总量在国内早就已经冠绝群雄了，但是相比较欧美以及日韩汽车制造商的销售总额，依旧有着很大的差距，周景明的目标就是在进入二十一世纪之前，将这样的差距缩减到最小，赶超排在前面的竞争对手。

    除此之外，如果再细分车型的话，小福娃的轿车销量是最高的，已经是达到了年销量五十万辆的水平，但是其利润却是最低的，相反的，尽管今年三月份逸轩suv刚刚上市，但是这款车对于集团利润的贡献，却是最大的，而凤凰以及麒麟两款车，则是保持了往年的强势。