重生汽车王国

    “这个是自然的，我们厂肯定会优先完成规定的生产指标的。”徐广禄欣喜的承诺道。

    “还有就是，部里面虽然把生产权放给你们了，但也不代表，你们可以无限制地进行生产，在生产之前，一定要做好充分的市场调研，原则上，生产出来的车子，都要能卖出去，积压的库存，不能太多，这一点你们一定要谨记。”马天宁继续强调道。

    “没问题，这些我们都会记住的。”徐广禄点头道。

    “行了，我要说的就这些了，你们还有什么问题吗”

    “没什么问题，你们就可以回去了，一会儿我还得开个会，没有时间陪你们了。”见两个人不说话，马天宁笑着说道。

    “那就谢谢马部长了。”周景明和徐广禄两人连忙感谢道。

    “行了，都是自己人，有什么好谢的。对了，小周你昨天提出来的关于开拓海外市场这件事，我上午的时候，也跟经委的同志提了一嘴，经委的意思是，目前搞汽车外贸的条件还不成熟，等过段时间再说，你们也先别急，有消息了，我们会第一时间通知你们的。”马天宁突然想起这个，连忙补充道。

    这个结果周景明早就猜到了，所以也就没有多问，两个人再次道谢之后，便离开了马天宁的办公室。

    “这一次燕京之行，可算是没有白来。”走出办公室之后，徐广禄忍不住兴奋地说道。

    “部里面愿意把这两项权力下放，说明还是关心我们国产车的发展的，不过这点资源，相比较桑塔纳的引进，还是要小的可怜。”周景明也是在加入桑车项目组之后，才明白国家倾注在桑塔纳这个项目上的资源，到底有多大。

    “部里面愿意支持我们，我已经很满足了，可不敢跟洋大人相比。”徐广禄哈哈大笑道。

    “那接下来怎么说”徐广禄笑完之后，继续问道。

    “先去跟李司长道个别吧，然后回招待所收拾一下，昨晚上的车子回申城，明天上午就能到了。”周景明略作思考，便这样回答道。

    “也行，咱们离开申城也快三天了，早点回去也好。”徐广禄点头道。

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0211章 降价幅度
    既然安排好了相关的事情，周景明便和赵柯走出了徐广禄的办公室，一路上，周景明不断的打着哈欠，昨晚在火车上，他基本就没怎么睡。

    “看你这么困，要不你先回去睡一会儿吧，有什么事明天再说。”赵柯见他那么累的样子，关心的说道。

    “不用了，先和你说一下市场调研的事情，吃完午饭我再去睡觉也不迟。”周景明又打了个哈欠，连忙摆手说道。

    赵柯也清楚周景明的性子，见他这么坚持，也就不再多说，两个人便朝着赵柯的办公室走了过去。

    两个人来到办公室之后，周景明就把市场调研相关的要点都跟赵柯讲了一遍，并且约定好明天碰面的时间之后，周景明才从他的办公室走了出去。

    吃完午饭之后，周景明回到宿舍便开始倒头大睡，一直睡到下午三点多，周景明才迷迷糊糊的醒了过来。

    简单的洗漱完之后，周景明便准备去齿轮厂一趟，这么长时间没去，也不知道何应寻有没有按照自己的要求，去试生产一下桑塔纳的换挡齿轮。

    到达齿轮厂之后，已经快五点了，天也已经完全黑了下来。二月份的申城，寒风刺骨，周景明信步朝着车间走了过去。

    远远地，周景明就看到何应寻正站在一台铣床边上，手里面拿着一张纸，正在认真的核对着什么，除了那台铣床没有运转之外，其余的机床全都在轰隆轰隆的运转着，边上的工人也在忙碌着。车间里一片繁荣的样子。

    “在看什么呢，这么认真”周景明走上前，凑过头问道。

    “姐夫你什么时候回来的！”何应寻一听是周景明的声音，何应寻连忙抬起头，惊喜的叫道。

    姐夫，这个是何应寻目前对周景明的称呼，也是这段时间刚刚才叫的。周景明刚开始还觉得有点别扭，不过听着听着，也就觉得习惯了。

    “上午刚回来，在宿舍睡了一觉，然后就赶了过来。”周景明一边说，一边盯着何应寻手上拿的那张纸，这张纸不是别的，正是周景明给他画的换挡齿轮的技术图纸。

    “你来的正好，正好有事情想要跟你说呢。”何应寻顿了顿，然后继续说道，“你去燕京之前，不是让我对着这张图纸，调整一下机床的参数，看看能不能生产这些换挡齿轮嘛。”

    “对呀，结果怎么样，能行吗”周景明急忙问道，这个可是关乎到齿轮厂能否壮大的大事。

    “你不在的这几天，我试过好几次了，机床的参数也经过了多次调整，但是生产出来的齿轮，都是不尽如意。”说着，何应寻便蹲下来，指了指边上的那几个齿轮说道。

    周景明也跟着蹲了下来，拿起其中一个齿轮仔细的看了看，果然不论是表面质量还是齿轮精度，跟进口的换挡齿轮相比，都有很大的差距，别说是用在桑塔纳车子上了，就是普通的国产车，也达不到使用标准。

    “机床的参数我已经调整了三回了，虽然生产出来的齿轮质量越来越好，但是依旧达不到你这上面给的技术要求，我还是那句话，以咱们厂目前的设备水准，是没办法生产出符合要求的齿轮的。”何应寻重新站了起来，“而且接下来我们不能再继续用这些机床做实验了，否则会严重影响到工厂正常的生产安排的。”

    周景明慢慢的放下齿轮，然后也站了起来，“你说的我都明白了，那接下来先不要管这个了，一切以工厂正常的生产安排为主。”

    “好的，那这个换挡齿轮国产化的事情，咱们还要继续搞下去吗”何应寻问道。

    “当然要搞，不过暂时你先不用操心了，回头我去一趟变速箱厂，看看他们那边的进度如何了。”周景明回答道。

    第二天，按照约定，周景明早早地来到了赵柯的办公室，今天他们需要跟厂里面其



0212章 购买机床
    按照官方的采购价，轿车厂可以从每一辆车上获得将近五千元的利润，这样的利润率，就算是放在后世，也绝对是高的不能再高了，毕竟轿车厂是国营企业，政府在采购的时候，价格上肯定是有所倾斜的。

    “一辆车子降价两千到三千之间需要降这么多吗”徐广禄听完周景明报完数字之后，忍不住惊讶的问道。

    从绝对数字上看，两千到三千似乎并不多，但是如果从相对降价幅度来看，相当于降价了十分之一，这样的降价幅度，着实是有些高了，相比较后世“5块钱保时捷代金券”，周景明提出的优惠力度，简直让那些商家汗颜呐！

    “对呀小周，咱们一辆车本来也就盈利不到五千元，你这样一降价，相当于把我们一半的利润给让出去了！”赵柯也在一旁说道。

    “厂长，师兄，咱们不能把眼光局限在眼前这点小钱上，这其中还涉及到一些经济学上的原理，这个咱们先不谈，我给你们说点实际的吧。”周景明看着两个人，然后继续说道，

    “最多还有两年的时间，桑塔纳就会在国内上市，到时候以它的品牌效应，一上市肯定就会遭到疯抢，到时候我们的市场可就要被桑塔纳一步步吞噬掉了，我们现在要做的，就是趁着桑塔纳还没有上市的时候，先打下市场基础，利用我们的价格优势，将一部分市场握在自己手里，否则的话，等待我们的，就只有被桑塔纳吞掉的份儿了。”

    周景明说的这些，并非危言耸听，按照正常的历史进程，最后一辆申城牌小轿车会在1991年下线之后，上汽就会停止申城牌小轿车的生产，这一品牌的车子，也将永远留在国人的记忆当中。

    “如果真的按你说的实施降价的话，真的会有人愿意买账吗”徐广禄思忖片刻，然后抬起头看着周景明问道。

    “价格下降，销量上升，这是最基本的经济学原理。而且我跟师兄的调研结果也显示，降价对于提高销量肯定是有帮助的。”周景明点了点头，很笃定的回答道。

    汽车在经济学上是属于奢侈品消费，奢侈品的价格弹性，可是远远大于1的！

    “好，回头我跟财务科的几个同志再合计一下，选择一个最恰当的降价幅度，等到部里面自主定价权的文件正式下发，咱们就按照新的价格去搞！”最终，徐广禄还是相信了周景明的建议，这么长时间的经验告诉徐广禄，听周景明，一般是不会有错的，甚至还会有意外的惊喜。

    “厂长要是有什么需要我做的，尽管找我就是了，汽车销售这方面，我也是知道一点的。”周景明笑着说道。

    “马上就要过年了，短时间内应该不会再有其他的事情找你了，等过完年的，肯定有你忙的。”徐广禄也笑着回应道。

    徐广禄这么一说，周景明才想起来，确实还有几天就要过年了。

    关于汽车降价这件事，事前的准备工作暂时也就告一段落了，真正的实施，就像徐广禄所说的，还得到年后才行，周景明也总算是有时间再去忙齿轮厂的事情了。

    仅仅是休息了一个晚上，周景明第二天就来到了申城汽车变速箱厂，这段时间一直在忙着轿车厂的事情，变速箱整体的国产化进程，周景明还真的不太清楚。

    钱龙成见到周景明来，简直像是遇到了救星一般，拉着周景明的手就开始诉苦，“我的小周同志啊，你可算是来了，可把我给愁死了！”

    周景明无奈的笑了笑，“钱厂长怎么了这是，有什么事情这么心烦的”

    “还不是国产化的事情，我现在算是明白了，为什么当初就没几家单位愿意争这个，这个



0213章 回家过年
    “小周，要不这样你看行不行，我已变速箱厂的名义，从专项基金里申请贷款，到时候把钱给你们，还钱的时候，你替我们还不就可以了”钱龙成突然想起这个，于是便对周景明说道。

    周景明认真地思考了一下，然后才回答道，“真要是这样，还不如我直接从专项基金里贷款呢，也省的麻烦。”

    “算了，身正不怕影子斜，我还是直接从专项基金里贷款吧，就不麻烦钱厂长了。”最终，周景明还是觉得由他自己来申请贷款最为合适。

    “这样也好，而且我觉得这也没什么，是你想得有点多了。”钱龙成也点头道。

    既然借钱的事情已经解决了，周景明又跟着钱龙成到他们的国产化小组那里看了一下，对他们过程中遇到的问题做了一番指点，然后才坐车回到了齿轮厂。

    虽然已经临近春节，但是工厂的生产却是一刻也没有耽搁，变速箱厂前后两次下的订单，足够齿轮厂开足火力干一年的了，毕竟工厂的规模摆在那里了。

    周景明来到齿轮厂之后，直接就找到了何应寻，准备跟他商量一下购买机床的事情。

    “大寻，关于我说的用于生产国产化换挡齿轮机床型号的事情，你这边是不是已经定下来了，就是上次你给我的那几种吗”找到何应寻之后，周景明便直接问道。

    “差不多就是那几种了，怎么，你要购买新的机床吗”何应寻好奇的问道。

    周景明点了点头，“对的，换挡齿轮的国产化，咱们必须要完成，这样我们才能有机会实施下一步的扩张战略。”

    “那些机床很贵的，咱哪有那么多的钱呀。”何应寻苦着脸说道。齿轮厂自打开张以来，效益虽然越来越好，但是获得利润，不是用来还钱，就是用来购买二手机床了，一台全新的进口机床，要的钱实在是太多了。

    “我去申请贷款。桑塔纳的国产化会有一个专门的基金，咱们可以利用这个专项基金获得贷款。”

    “咱们刚把最开始借的钱还上了，这才过去多久，现在又要欠债了，想想就觉得憋屈。”何应寻无奈的说道。

    “负债经营不是什么大事，只要能保证正常的现金流就可以了，而且相比较寻常的银行贷款，从专项基金里申请贷款，利息基本上没多少，这个你就不要心烦了。”周景明拍了拍何应寻的肩膀，笑着说道。

    杠杆经营可是日后各大公司的常规经营方式，只要没走到资不抵债的地步，就不会出现什么问题。

    “好吧。那你要急着购买这些机床吗”

    “暂时不急，还有几天就要过年了，现在申请贷款，一时半会儿也下不来，一切都等到年后再说吧。”周景明摇了摇头回答道。

    “这样也好，我回头再去把机床的型号确定一下，看有没有国产的机床能够满足我们的生产需求，尽量挑一个性价比最高的机床型号给你。”轮到何应寻自己当家的时候，他才知道什么叫做柴米油盐贵，能为工厂省一点，那就省一点。

    “好，那就辛苦你了。”周景明笑着点头道。

    见完何应寻之后，周景明又找到了正在厨房里忙活的周爸。现在的周爸，在这里干的是不亦乐乎，周景明觉着反正也不怎么累，所以干脆就让他留了下来。

    “阿明，你来了啊。”看到儿子过来，周爸高兴地招呼道。

    “爸，再过几天，咱们就可以回家过年了，我打算买二十九那天的车票，看你有没有意见，没有问题的话，我就去买票了。”周景明找了个地方坐下来说道。

    现在买票还得去车站排队，不早点买，到时候可就麻烦了。

    “行啊，我都听你的，二十九回去，第二天就是大年三十，刚好可以吃年夜饭，没问题。”周爸点头



0214章 家和万事兴
    第二天一大早，周景明便起了床，叫上周爸与大寻一起去何颖卿那里吃完早饭之后，四个人便坐着徐广禄安排的车子，朝着火车站驶去。

    虽然那个时候还没有“春运”的概念，但毕竟临近春节，车站里的客流依旧很多，周景明一手拿着行李，一手拉着何颖卿，在人群中穿梭着，周爸以及何应寻两个人则跟在他们的身后。

    四个人上了火车之后，周景明跟何应寻两个人将行李放好，然后便坐了下来，时间到点之后，汽车便发出一阵轰鸣声，然后才缓缓地往前行驶着。

    “从这里到姑苏还有段时间呢，你要是困的话，就靠在我肩上睡一会儿吧。”周景明对身旁的何颖卿轻声说道。

    “不用了，再远也比不上到春城吧。”何颖卿摇了摇头，笑着回答道。

    周景明恍然，他差点忘了，何颖卿之前可是好几次坐火车回东北呢，到那里的路程可要比到姑苏远得多了。

    车子开了没多久，何应寻就仰在椅子上睡着了，而周景明他们三个人，一路上也没有说什么话，只是静静地看着窗外。

    窗外的风景飞快的往后倒退着，周景明的思绪，也被拉回了过去。

    一转眼的功夫，自己已经重生超过半年的时间了。这半年多的时间，发生的事情实在是太多了，从提前毕业，到进入轿车厂，现在自己也如愿以偿的进入了桑车项目组，更是有了属于自己的齿轮厂，一切都按照自己的预期，在慢慢往前推进着。

    下一步，如果条件允许的话，周景明就打算自己造车了！

    没错，就是自己造车！

    国企的束缚毕竟太多，想要在那里干一番事业的话，着实是不太容易，周景明现在所做的一切，无非就是在修炼内功，积攒自己的人脉与关系，为日后自己造车做好铺垫。