重生汽车王国

    在周景明思绪万千的时刻，不知不觉中，车子已经停靠在姑苏火车站了，一行人拿好行李之后，又坐上公交车，来到了县城里。

    “一会儿还得坐一趟公交车，才能到我家那边的镇子上，到了镇子上，还得走一段路程，然后才能到我家，辛苦你了。”下了公交车之后，周景明心疼的对何颖卿说道。

    这一天基本上都是在忙着赶路，对于何颖卿这样一个女子来说，实在是不容易。

    “没有辛苦啦！我还是第一次来姑苏呢，感觉这里跟申城不太一样，跟春城就更不一样了。”何颖卿却是摇摇头说道。

    “阿明，要不咱们租个车回去吧，好不容易回趟家过年，这回咱也大方一些。”一旁的周爸也连忙说道。

    何颖卿第一次来他们家，周爸觉得怎么也不能委屈了她。

    “不用了叔叔，我真的不累。咱们还是坐公交回去吧，景明，你说是不是啊！”何颖卿连忙摆手道。

    “我觉得……”

    周景明话还没来得及说完，何颖卿却是拉着他的手，“走了走了，坐公交，我又没那么金贵。大寻，你帮叔叔把行李拿一下。”

    既然何颖卿都这么说了，周景明也只能听她的。

    四个人正在路上走着，身后突然就传来一阵汽车的鸣笛声。周景明好奇的往后一看，却是一下子就看到了身后的一辆申城牌小轿车中，温竹青正坐在里面冲着他招手。

    自打那次在申城市区见过她一次之后，周景明就再没见过温竹青了，没想到今天居然又碰上了。

    “小周，还真是你呀！我说从后面看怎么那么熟悉呢。”温竹青停下车，走出来笑着说道。

    “温姐，你这也是回家过年的吧。”周景明也很意外的说道。

    “嗯。我就是回来看看。”温竹青点了点头，随后又看向了周景明身后的周爸等三个人，“那边的三个，是你的家人吗”

    周景明一拍脑袋，“我都忘了，我来给温姐介绍一下吧。”

    于是乎，周景明就把周爸、何颖卿以及大寻三个人都介绍给了温竹青认识，听到周景明介绍到何颖卿的时候，温竹青忍不住多看了她几眼，温竹青的服装生意，已经深入到整个轿车厂了，厂内关




0215章 申请贷款
    ，

    晚上的时候，周妈做了一大桌子的菜来欢迎何颖卿和何应寻，吃饭的时候更是不停地往他们两个碗里面夹菜。

    “都多吃点，不要客气，就把这里当成自己家就行了。”周妈一边给两个人夹菜，一边笑着说道。再没有比见到未来的儿媳妇还能让周妈高兴地事情了。

    “妈，你自己吃就行了，你看看人家的碗里面，还有那么多菜没吃呢。”周景明给萱儿夹了块肉之后，无奈的看着周妈说道。

    大寻的碗里面还好，周妈夹多少，他都能吃下，但是像何颖卿这样饭量小，吃饭又慢的人，可就跟不上周妈的速度了。

    周景明这么一说，周妈立马就变得不好意思起来了，“你看看我给高兴的，那我不给你们夹菜了，你们要吃什么，自己去夹，有什么特别想吃的菜，都跟阿姨说，阿姨明天去一趟镇上，再买点菜回来。”

    “阿姨，我不挑食，您做什么我就吃什么！”何应寻到哪里都是自来熟，吃饭的时候一点都不带客气的，就这点时间，已经快两碗饭下肚了。

    “姐你看我干啥，阿姨不都说了，把这里当自己家嘛！自己家吃饭不得随意一点呀。”

    “对对对，大寻说得对，咱家吃饭没那么多讲究，只要能吃饱饭就行。”周妈连忙笑着回答道。

    而坐在一旁的周爸，则是在默默地吃着饭，偶尔也会往周妈跟周景明的碗里夹菜，脸上始终带着淡淡的笑容。

    一顿饭吃的其乐融融，何颖卿最初的胆怯也就慢慢的消失不见了。吃完饭之后，周妈跟周爸两个人在忙着收拾碗筷，何颖卿觉得自己什么都不做也不好，非要上去帮忙。周妈哪舍得让她干活呀，连忙让周景明把她带走了。

    “老头子，你说咱家阿明，什么时候长这么大了呢！刚生下来那会儿，也就这么大点，没想到现在竟然都有对象了。”正在洗碗的周妈，突然停下手中的动作，感慨的说道。

    “怎么，你对人家小何不满意呀”周爸笑问道。

    “当然不是了，我看到这闺女的第一眼就觉得喜欢，阿明以后要是娶了她，那是阿明的福气，就是有一种自己养了这么久的儿子，一下子被人抢走了的感觉。”

    “行了，人家小何可不会亏待咱们儿子的。这里就交给我了，你赶紧去把床给铺好，今年咱家不是刚打了一床新被子嘛，也给拿出来。”周爸笑着宽慰道。

    晚上睡觉的时候，周妈跟何颖卿是一张床，周爸则带着萱儿一起睡，而周景明则跟大寻睡一张床，虽然条件简陋了一些，但是所有人都睡得很安心。

    第二天早上醒来的时候，周景明就看到萱儿坐在何颖卿的腿上，睁着圆圆的大眼睛，看着何颖卿说道，“姐姐你好漂亮啊！”

    小丫头歪着脑袋，一脸的羡慕。

    “等萱儿长大了，也会很漂亮的。”何颖卿捏了捏她的小脸，笑着说道。

    “跟姐姐一样漂亮吗”

    “比姐姐还漂亮！”

    …………

    “哇！我们的萱儿好漂亮啊！这是谁给买的新衣服呀！”周景明洗完脸之后，也是蹲在萱儿跟前，笑着问道。

    “姐姐买的！”萱儿立马乖巧的回答道。

    周景明张开双手，“来，哥哥抱一抱。中午吃饭完，帮哥哥一起贴春联好不好”

    今天就是大年三十，按照传统，春联今天就要贴好的。

    “好。”小丫头一下子扑在周景明的怀中说道。

    吃完午饭之后，在众人的合力之下，终于是把所有的春联都贴好了



0216章 试点4S店
    ，

    第二天，周景明便和何应寻两个人，带着准备好的材料来到了银行，跟前台说清楚来意之后，很快就有一个专门的人从里面走了出来，负责接待他们。

    那个人拿着他们的材料认真的看了看，然后才对他们说道，“你们的材料我已经看过了，接下来我们会对你们的资质进行进一步的审核，同时将你们的贷款申请上报到桑车国产化领导小组，如果通过申请的话，我们会根据这上面的地址通知你们的。”

    “能问一下大概需要等多久才能知道审核结果呢”周景明问道。

    “这个要看国产化领导小组那边的速度了，我们银行这边实际上审核很快的，只要他们那边同意你们的贷款申请，银行这边立刻就能把贷款拨给你们。”

    “好的，麻烦这位同志了。”得到答案之后，周景明连忙感激地说道。

    又问了几个问题之后，两个人这才从银行出来，既然材料已经递交上去了，接下来审核的事情，就不是他们能够控制的了。

    “那我们就等着银行这边的通知呗”走出银行之后，何应寻边走边问道。

    “只能这样了。”周景明点了点头，“如果实在等的时间太长，我再去国产化项目组那边看一下，早点拿到贷款，咱们换挡齿轮的国产化进度也能再往前推一推。”

    “行，国产化的事情都听你的安排，那接下来咋说”何应寻继续问道。

    “我要去一趟轿车厂，那边还有点事情处理一下，你呢，跟我一起回去吗”周景明回答道。

    何应寻想了想，然后又摇了摇头，“我还是回齿轮厂吧，过两天就要开工了，我去把生产计划排一下，到时候开工了也能做到心里有数。”

    现在的何应寻，越来越像一个厂长了。

    既然何应寻有心，周景明也就没有多说，两个人便在银行这边分开了。

    虽然轿车厂也还没有正式开工，但毕竟这里还有着职工大院，烟火气比齿轮厂那边要好多了，整个厂区内，依旧洋溢着喜气洋洋的过年气氛。

    周景明来到轿车厂之后，先是去了一趟徐广禄的家中，到了之后才知道徐广禄已经在办公室准备接下来的工作了。于是乎周景明又匆忙来到了徐广禄的办公室，轻轻地敲了敲门。

    “厂长，新年快乐啊！”周景明刚一进门，就立马带着笑容说道。

    “小周，新年快乐啊！你怎么现在就来了！”看到来的人居然是周景明，徐广禄一脸惊讶的问道。

    “厂长不是也来上班了嘛，那我就更应该来了。”周景明笑着回答道。

    “你这么早过来，是不是为了汽车降价的事情”

    周景明点了点头，“对的，这年也过完了，接下来咱们厂最大的工作，可不就是把私人消费市场给抢占下来嘛。”

    “一会儿小赵也过来了，既然你都回来了，那就跟我们一起商量一下，接下来咱们的工作计划该怎么安排。”徐广禄满意的点了点头，周景明能时刻把轿车厂的利益放在心上，也不枉自己曾经那般栽培他。

    很快地，赵柯也匆匆来到了徐广禄的办公室，这样一来，三个人也就全都到齐了。

    “厂长，上次咱们说的私家车牌照拍卖的方式，政府那边同意采用无底价竞拍的方式了吗”周景明率先问道。

    牌照的问题不解决，私家车的消费市场根本就没办法打开。

    “这一个主管部门那边倒是很爽快的就答应了，并且连第一次牌照拍卖的时间和地点都定下来了，五月一号开始第一次拍卖，首次拍卖的牌照数量为1000套，估计最迟下个月，



0217章 完成招标方案
    ，

    部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案，并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议，但是4s店特许经营的销售模式的效果底如何，谁也不清楚，机工部与经委内部，并不是没有人对此提出质疑的，但是因为马天宁的支持，最终还是按照这个方案来了。

    现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4s店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国

    想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，“厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式”

    “你是说那个特许经营吧”周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。

    “对对对，就是那个！”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。

    “我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧”赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！

    周景明笑了笑，“师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4s店，4s店的的设立，必须要经过我们的授权才能建立，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4s店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4s店下单，本质上有点类似。”

    “这个好啊！”徐广禄激动地站了起来，“我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！”

    “那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4s店模式，搞一下咱们的汽车销售”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！

    不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！

    “当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑

    再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。

    “厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。

    否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。

    “这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4s店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！”徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。

    “厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！”赵柯也在一旁说道。

    他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！

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0218章 无人问津？（求推荐求月票）
    ，

    第二天，周景明就把写好的招标方案拿给了徐广禄以及赵柯两个人。

    “厂长，师兄，这份方案是我昨晚拟定的，你们看一下，如果没问题的话，咱们就按照这份方案上的来进行招标。”

    徐广禄跟赵柯两个人接过方案，便认真的看了起来，方案的最初，周景明给出的就是对于4s店经销商的激励方案，只是看了一遍，徐广禄便立马眼前一亮，觉得周景明设计的激励方案，实在是太精妙了。

    “小周，你给出的这些激励方案，还真的是花样百出呢，看得我都想去搞这个4s店呢！”徐广禄一边看一边笑着说道。

    “激励的方式越多，也就能让4s店更有动力去卖车，这样我们的利润也就越高，对我们来说，如果能在现有的激励基础上，再想出其余的激励方式，那是最好不过了。”周景明笑着回答道。

    关于4s店的利润来源，绝大多数人都认为靠的是从整机厂提车到自己销售的差价获得的，但事实上绝非如此，4s店的利润来源，事实上主要由佣金、提成以及促销费组成，而且卖出去的车子达到一定的数量之后，整机厂会给他们额外的奖励的，卖出去的越多，奖励也就越多。

    此外，每卖出去一辆车，4s店还能够从整机厂那里获得一定的返利，同时在4s店建立的时候，整机厂也会给一定的补助。不过这种补助以及返利并不是以现金的形式直接发放给经销商的，而是以提车款的形式进行回馈。