异界水果大亨

    “你这话我就不爱听了，凭什么把我跟你归在一类。”

    “老板，现在不是计较这些的时候，这一次的批发商活动你准备怎么搞？”

    忽然周坤与小蔡相视一笑，仿佛想到了什么好玩的事情。




393 专营店
    “周坤，今后没有批发商游戏了。”

    “你这个话是什么意思？”

    “还有几个月我们的葡萄就要上市了，从现在开始我们要铺设坤阳的专营水果店，今后的批发商们将会成为我们专营店的代理，但是拿货什么价格，零售什么价格将会是我们坤阳统一说了算，所以今后也不会有什么批发商进货的游戏了。”

    “不行，没有批发商的活动，我都没有进货的动力。”周坤半开玩笑的说道。

    “我知道你对于挣钱的**不是很大，但是你有没有想过坤阳今后的发展，如果还是像去年一样小打小闹的话，利润最后全部被批发商们赚走了，坤阳的每一种水果都这么优秀，如果我们不赚出高额的利润的话，周坤你难道不觉得可惜吗？”

    见周坤不说话，钱丽娜继续说道：“你是不是觉得赚钱没意思？我把你最基本的乐趣都剥夺了？觉得我的眼里只有挣钱？”

    似乎是被钱丽娜说中了想法，周坤一言不发。

    “周坤，你把目光放长远看，这点批发商你觉得够玩吗？你那一点小游戏有什么乐趣可言？有本事你像是当初的日不落帝国一样，让我们的批发商遍布全球，到时候无数个人种无数国家的代理商跟在你后面玩，你在办公室里面随便往世界地图上指一个点，第二天所有人就到那里汇合，全球实况转播批发商们的真人秀，名字就叫《坤阳的批发商之战》！”

    “怎么样，觉得还不过瘾？之前的麝香桂圆干还有橄榄已经成功的打入了米其林还有国宴大厨的视线，到时候你周坤说一句我要看华西大厨的PK，全世界最好的厨师排着队给你表演厨艺一天换一个菜系一周都换不完！”

    “这…这不太好吧！”钱丽娜给周坤画的大饼有些过于巨大，咸鱼周坤从来没有想象过这样的画面。

    “有什么不好的！只要你拿得出最好的水果，只要你手里有大家最需要的东西，为了钱为了名气所有人都会这么做，周坤，将眼光放得长远一点，我们之后的对手是那些果汁厂还是水果店？都不是！我们是要成为世界上最大的水果工厂，到时候全世界每一个国家都要有我们的种植园，每个地区配套有自己的物流仓储。”

    “你妈妈不是喜欢跟着阿姨们旅游吗？到时候她们不论去到世界上哪一个角落，都有我们坤阳的基地，这才是我们要做的。”

    不得不说钱丽娜的确有足够的野心，至少周坤从来没有想过这些远的问题。

    “可是我们现在连铜城都没有走出去，这些会不会太远了。”

    “今年葡萄的产出不会少，去年你提议的气调库我已经在准备了，目前国内几个一线城市我都租赁了相关的冷库，物流那边经过去年一年的合作，加上商会从中牵头，我们与国内最大的快递公司顺大签订了长期协议，今后所有的水果都走顺大冷链运输。”

    周坤没有想到，钱丽娜已经默默地准备了这么多的东西，不管是自己考虑到的没有考虑到了东西她都已经考虑到了。

    “周坤，这次的枇杷是我们的第一次试水，所以只能成功不能失败。”

    钱丽娜的态度是如此的认真，周坤自然也收起了玩乐的心思。钱丽娜描绘的坤阳的未来实在是太过于美好，加上周坤也很想知道，自己从异界带来的水果，最终会给这个世界带来怎样奇妙的变化。

    “资金状况呢？你之前提议说要铺设坤阳专营店，这里面启动资金缺口在多少？还有专营店里面总不能只卖一种水果吧？可是目前我们坤阳好像没有太多品种的产品在售。”

    “这个问题还要你来解决，毕竟你才是老板！”这个时候钱丽娜又将皮球踢给了周坤。

    其实今天钱丽娜提出这些东西的时候，内心里面还是有些担忧的。她害怕周坤真的是一条咸鱼，就连有人赶着也不肯翻身。

    她害怕自己画出的大饼周坤根本不敢去实现，毕竟周坤才是坤阳真正的主人，自己虽然拥有股份，但是周坤拥有公司的决策权，哪怕现在周坤准备换一个人来领导坤阳也是完全可以的。

    但是周坤的反应令钱丽娜感到惊喜，他不再是像一开始一样选择了逃避，甚至钱丽娜从周坤的目光中看到了一丝叫做野心的东西。

    “你给我一个具体的数字，大概要几种品种的水果，供货量要稳定在多少？目前为止我们坤阳还可以稳定供应的水果有哪些？”

    “草莓是最早扩种的，所以前期新鲜草莓应该能够供应，加上巨龙一号催生出来的升级红玉番茄，这两样是最快可以摆上货架的。”

    “麝香桂圆干也可以少量的上架，加上枇杷就有四种稳定供应的产品，还是太少了。”

    “其实也够了，东西在精不在多，关键还要能够稳定供应。”两人对话的速递很快，一问一答之间很快就勾勒出了初步的计划。

    “最后一个问题，这么多专营店，你的钱准备从哪里来？”

    “之前你去进货的时候，我也没有闲着，橙花精油已经销售出去了，一共30公斤的精油，售价在100万，纯露的销售非常乐观，收益超过600万。”

    “这肯定是不够的，即使仅仅在华南地区铺设专营店，这些钱也远远不够，要不还是再做一次批发商活动吧。”

    “周坤，怎么说来说去最后还是跳不过批发商活动？”

    “你说我在这个时候开放代理权，批发商愿意花多少钱来买？”

    次日坤阳的批发商们收到了久违的坤阳的消息，上面赫然写着坤阳开放专营店代理，请想要成为代理的批发商们尽快到公司进行登记。

    “专营店？这是什么东西？”

    “估计坤阳准备走加盟的模式了，这些专营店应该就是只能上坤阳给的水果，总之具体的行情还是等坤阳公布具体的细则再说吧。”

    “你们还有心思在这边扯呢，赶快去排队吧，不然去晚了没有名额，之后跟在坤阳后面连屁都吃不到了。”

    “对，对，还是先去探探情况。”

    这条信息像是一颗石子一般，划破了铜城水果市场这宁静的湖水。



394 区域划分
    “夏老板，站在门口等什么呢？为什么不进去？”见到夏辉站在门口张望，许多批发商们都劝他进去入座。

    就在前两天坤阳忽然开放了坤阳专营店的加盟，但是如此一来市场的格局也将迎来改变，原本坤阳仅仅作为水果市场的上游，批发商们赚取的是中间高额的差价，现在坤阳专营店开了，像之前那样可以坐地起价的日子一去不复返了。

    批发商们是最现实的一群人，如果没有相应的利润，谁还会跟在你后面继续辛苦的推销？所以到坤阳这边签订意向协议的人并不是很多，只有四十几个商家，还有许多批发商们都在观望。

    “里面好像没有具体安排我们的位置，也没有坤阳的工作人员在里面，所以我感觉有些不对劲。”

    “有什么不对劲的，害怕周老板又给我们来个突击？放心好了，坤阳已经很多没有过活动了，你要是不放心那我先进去了！”说着老卢走在了第一个。

    硕大的会议室里面空无一人，按照一般的规矩，第一排落座的要么是坤阳的发言人，要么是商会那些一级批发商们，所以老卢在第四排随便找了一个位置坐了下来。

    之后的那些批发商们也鱼贯进入会议室内，随便找了一个位置坐了下来。入座之后的话题就开始转移到这次的专营店的经营权上。

    “这一次好像肯跟着坤阳做专营店的批发商们只有四十来家，剩下的人都在观望呢。”

    “一个铜城就算是开四十几家专营店也有些过头了，要是坤阳提出来让我们去周围的城市，你肯答应吗？”

    “老朱啊，你这个问题问的就很刁钻了，咱们人都已经在这边了，还说这些与意思吗？总之我已经准备跟着坤阳一条路走到黑了。”

    就在批发商们正在议论的时候，周坤、钱丽娜还有商会的几个老板走进了会议室中。

    在此之前周坤与钱丽娜特意与铜城果业商会的几个老板商议了一下坤阳的代理问题，像郭伟拥有自己的连锁水果商店果维C，要想让他放弃自己的生意跟着坤阳后面做明显是不现实的，商会的其他老板也都是这个意思，所以钱丽娜跟他们已经谈的是一级代理权，不过最终市场定价要跟着坤阳走。

    基本上今天的会议结束之后，国内市场上只会有坤阳专营店以及商会的四个一级批发商们能够接触到坤阳的货源，海外市场的代理方案暂时不变。

    “首先我要感谢大家今天能够来到我们坤阳…”

    钱丽娜这边还在台上发言，台下的周坤四处寻找小蔡的身影，最终他看到了角落里面的小蔡，隔空用嘴型问她：准备好了吗？

    小蔡回复了一个“OK”的手势。

    “接下来我们要说到的就是在座的给为最关心的问题，专营店的位置以及数量。”

    说到这里钱丽娜的声音忽然一顿，在座的批发商们不自觉的直起了身板。

    “我们一共将铜城以及周边的三个相邻的城市包括银城在内划分成了46块区域，现在大家凳子底下各有一个数字，从一号开始上台来选择区域，一旦批发商们选定了区域，今后专营店的经营范围就在区域里面，不能随意的更改了。”

    钱丽娜的一番话令在场的批发商们一片哗然。

    “什么！怎么能用这么草率的方式决定专营店的范围呢？”

    “那不然你想用什么方法？谁给的钱多就给谁好的区域？只怕最后会造成恶性竞争，到时候像我们这种小的批发商们什么都捞不到，这样的分配方式最好，话说我是几号来着？”

    这个时候批发商们都已经摸出了自己凳子下面的数字。

    “我是一号！我是一号！”老卢怎么都没有想到这么好的事情居然会被自己碰到了。

    大家已经发现了，座位下面的数字根本就没有规律可言，可能最后一排的数字比较靠前，坐第一排抽中的数字可能都排到30之后了。

    而老卢却是这么多人里面绝对的幸运儿。夏辉这个时候有些后悔了，要是刚刚自己没有磨磨蹭蹭的话，说不定老卢那张位置就是他的了。

    “钱总，我选这块区域！”

    老卢虽然是一个上去选择区域的，但是他却没有选择铜城的市中心作为自己的经销区域，而是将目标放在了铜城新区的一个商圈。老卢在这附近有一个仓库，当初他将仓库设立在这边，就是看中这是铜城与隔壁铝城的交汇区域，有很多的次商圈正在发展，而且这边是铜城房价最高的一个区，相应的将坤阳的专营店开在这里，能够兼顾到铜城与铝城两边的市场。

    老卢的选择令不少人意外，但是也让大多数的批发商们冷静了下来，毕竟就算给你先选择的机会，这商业上的布局也不是一两个自可以说清楚的。

    他们这些小的批发商们毕竟不能跟铜城果业商会的几个老板相比，更便利的交通、仓储以及优质的客户资源这些综合因素都是他们要考虑的。

    二号的刘老板看着自己手中的数字，甚至有一种劫后余生的感觉，毕竟刚刚老卢的选择给了他当头棒喝，就拿运输这一件事来说，市区的生鲜运输都要有特殊的通行证，这些运输的物流都掌握在像铜城果业协会这样的老板手里面，自己光是运输成本就要比别人高出不少，同样的售价自然利润就被压缩了。

    于是接下来批发商们在选择经营区域的时候就谨慎了很多，甚至出现了一个奇怪的现象，铜城最中心的区域反倒是像偏远的商圈一样无人问津。

    “周坤，你现在考虑的东西果然越来越全面了，让批发商们自己选择自己优势的区域经营，才能更好的发挥他们手中的资源，减少我们后期营销的阻力，就连我都没有想到这一点。”

    在钱丽娜看来，经过前几天的一番交流，自己先前是小看了周坤了，可能之前他口中的批发商之间的游戏，也是一种前期的筛选，这次留下来的四十几个批发商们经过了解，无一不是铜城水果业内的翘楚。

    周坤看着钱丽娜投来的钦佩目光，内心只有呵呵二字。



395 无形的对抗
    “看到没有，100万的加盟费，就换来一批枇杷，你说亏不亏？”许多观望的批发商们得到的最新消息，坤阳的专营店目前还在选址阶段，而加盟的四十六家商户得到的第一批产品就是枇杷。

    “虽然现在的枇杷算是时鲜货，但是也值不了一百万，等着看吧，这些批发商们还是会后悔的，毕竟水果行业存在了这么久，从来没有见过像坤阳这样的企业，想着从上游果园到下游的客户全部握在自己手里，不要总觉得我们中间商赚了差价，其中大家也是承担了不少风险在里面的。”

    “对，你说的有道理。”

    虽然话是这么说，但是几个批发商们站在坤阳果业的门口，用钦羡的目光看着进进出出拿货的商户，怎么觉得这些话哪里不对劲呢！

    铜城周围最早的一批枇杷上市要在四月份，这二月的枇杷可算是新鲜的不能再新鲜的东西了。

    “现在这么早就有枇杷了，该不会是大棚里面出来的吧？”

    “我们华国这么大，一年四季暖和的地方多呢，这是从南边过来的枇杷，虽然上市早了一些，不过口感可不比东山的枇杷差。”

    “这红沙枇杷味道肯定没有白沙枇杷好，算了，谁叫我家老伴爱吃呢，多少钱一斤？给我来一点。”

    “98元一斤。”

    “98元这么贵！”

    “这是坤阳果业旗下的枇杷，每一颗都有五颗大小相等的果核，肉质厚实多汁，而且你这个价格到铜城哪一家水果店都是一样的，要不我给你洗一个尝尝吧。”

    说着销售的小伙子爽快的洗了一个枇杷，三两下就把皮剥掉了，瞬间水润的枇杷果肉就呈现出来，看样子卖相很不错。

    见对方都已经介绍到这个地步了，顾客倒是不好再挑剔了，于是结果枇杷尝了一口。

    瞬间酸甜多汁的枇杷立马打消了客人的犹豫，枇杷的味道好坏一个是看甜度，还有一个就是看果肉里面的味道是否浓郁，酸甜适中且不显寡淡的才算是好枇杷，更难得的是这枇杷中间的果肉还十分厚实。

    “那你给我来一斤枇杷。”

    由于专营店还没有设立，但是坤阳枇杷的统一售价已经定下来了，虽然利润被压缩了，但是由于分配好了市场，大家销售的时候都是互不干扰，加上坤阳这边放开了进货的限制，即使中间的利润被抽走了不少，批发商们看着源源不断的销量，依旧是赚的眉开眼笑。

    跟着坤阳的批发商们生意是做的风生水起，但是那些选择观望的批发商们也没有选择闲着。

    “邵老板，南边的枇杷到货了。”

    “他们坤阳是不是以为整个华国就他们有枇杷，还划分市场，这铜城的水果市场真当是他们坤阳说的算的？”