异界水果大亨

    “一块！两块！三块…七块！你为什么有这么多！我从来也没有捞到过七块金砖，你作弊了！肯定是作弊了！”

    男人看着自己面前一脸沮丧的老婆，忽然被她逗乐了：“算了，今天就放过你吧，碗就让我来洗。”

    “不行，愿赌服输，明天我们继续，不就不相信了，凭什么吃一个罐头运气都不如你！”听这口气，显然是跟凤梨罐头杠上了。

    因为“金砖”游戏坤阳的凤梨罐头可谓是风头无俩，但是同厂的选手凤梨酥也因为其优秀的口感招揽到了一位特殊的客人。




410 菠萝酥风波
    “慧明大师，您可以看到，我们这边整个凤梨酥的生产线都是全新的，配料方面也完全没有荤腥，所以供应隆兴寺的订单应该没有什么问题。”

    钱丽娜带着隆兴寺以慧明法师为首的一众僧人，先前上市的凤梨酥在市场上反响不错，很快隆兴寺那边打来电话，说是要订购一批凤梨酥，但是他们想要来看看坤阳凤梨酥的生产线。

    “先前的列巴只是供应我们隆兴寺的内部，这一次的凤梨酥是为了我们寺庙内的香客准备的，所以不能马虎，不过经过今天的参观我算是放心了。”

    “这个慧明法师你完全可以放心，毕竟我们是正规企业，卫生条件以及生产许可证件都是齐全的，绝对不是什么小作坊。”

    “最后就是关于价格的一点问题，关于这一点可能需要跟钱经理详谈一下。”慧明大师的话让钱丽娜眼皮子一跳。

    其实从之前的合作来看，隆兴寺的大师们对于砍价方面十分拿手，据黄阿姨介绍，因为寺庙中的预算有限，且慧明法师将捐到的善款与政府的补助分的很清楚，所以当初那一批列巴钱丽娜并没有挣到太多的钱，可谓是赔本赚吆喝。

    但是这一次的凤梨酥钱丽娜并不准备继续压价了，毕竟惠明大师之前就说过了，这是隆兴寺为香客们提供的伴手礼，售价中的一部分也会当做是善款，既然这样钱丽娜自然不可能会放过这赚钱的事情。

    “钱总经理，这凤梨酥虽然算是我们隆兴寺向坤阳订购的商品，但是毕竟是赚取的香客的钱，所以一定要注意性价比，但是坤阳的产品在售价上一向很高，不知道在这一点上钱总能不能做一点让步。”

    要是换了一个人来跟钱丽娜砍价，只怕她掉头就走了，但是对方的身份有些特殊，宗教信仰这一块处理不好很容易影响坤阳的口碑。

    “凤梨酥的价格高，是因为原材料这一块的成本在那里，现在新鲜的酒香菠萝售价很高，也正是因为酒香菠萝的加入，才使得我们坤阳凤梨酥的口感能够如此的特别。”

    钱丽娜一口咬定凤梨酥贵就贵在原材料上面，两边僵持着都不肯让步。

    最终经过一番你来我往的砍价抬价，最终坤阳凤梨酥的售价还是78元一个，但是常规款只有8块，而隆兴寺的定制款有12块，看来最终慧明大师与钱丽娜的博弈中，还是取得了不错的战果。

    “小许，通知凤梨酥的生产车间，近期内即使是加班加点也要把隆兴寺的订单做好，我希望等到隆兴寺定制的包装到位之后，订单立刻就能发货。”

    虽然隆兴寺这边在砍价方面是做的狠了一点，但是货款倒是没有拖拖拉拉，合约签订之后订单的货款就已经全额到账了，看着账上的数字钱丽娜总算是心里舒服了一点。

    “娜姐，包装厂这边订购两万盒的12格包装会便宜将近两毛一只，隆兴寺的第一批订单在一万份，我们要不要一次性多采购一些？”

    “不用，一万只够了，如果我预料的没错的话，这12只一盒的订单只会有一批。”虽然小许不知道为什么，但是还是照做了。

    很快隆兴寺的香客们就发现，寺庙外的纪念品商店里面居然开始售卖坤阳的凤梨酥了。

    不过包装上面除了印有隆兴寺以及坤阳的商标外，还印着很多劝解人行善的语句。

    年轻人显然对于坤阳专营店的东西很熟悉，光凭味道就吃出这隆兴寺的凤梨酥与坤阳专营店卖的是一回事，仔细看来一下包装，果然包装角落里写着坤阳两个字。

    “隆兴寺这边买的凤梨酥虽然也是坤阳产的，但是价格没变东西倒是变多了。”

    边上的一名香客原本是来凑热闹的，没想到这凤梨酥价格上还有这种说法，于是插嘴道：“是吗？这个凤梨酥的味道不错，我之前没有吃过，按照你们的说法，原本的售价应该是多少？”

    “这东西在坤阳的专营店里面卖78元8块，这边也是78元但是有12块。”

    “毕竟这里是佛门清净的地方，肯定不是以营利为目的的，跟山下面不一样。”

    “就算在坤阳专营店里面这凤梨酥也不是这么好买的，基本上动不动就断货，而且还限购，一人最多只能买两盒，没想到这边这么实惠居然还不限购。”

    年轻人能够想到这一点黄牛自然也能想到。要知道坤阳的东西抢手，但是自从开了专营店，能够倒手赚取差价的日子早已一去不复返了，专营店将坤阳优质的水果直接对接给了客户，只有坤阳以及专营店的老板们能够在这个过程中赚钱，所以市面上已经很久没有出现一天一个高价的坤阳水果了。

    有差价的地方就有黄牛，这一点毋庸置疑。很快隆兴寺的糕点铺门口，黄牛就排起了长长的队伍。开始的时候凤梨酥总是被人包圆了，最后糕点铺门口不得不贴出标语，一人最多购买5盒。

    “给我来5盒凤梨酥！”

    “我要5盒。”很快黄牛就彻底的占领了兴隆寺的糕点铺。

    “慧明师傅，咱们糕点铺突然来了一大群的黄牛，大量的收购我们与坤阳合作的凤梨酥。”

    “来者都是客，他们要买就买吧！”原本慧明并没有当做一回事，毕竟只要是来隆兴寺的都是香客，都要做到一视同仁。

    “前面的师兄已经限定了每天售卖的数量，但是黄牛们直接将队伍垄断了，香客们已经好几天都没有买到凤梨酥了。”

    听到这里慧明微微皱起了眉头，原本他准备劝阻自己的弟子，这个时候远山忽然从外面跑进来说道：“师傅，不好了，门口的香客与黄牛们吵起来了。”

    等到慧明他们赶到的时候，就看到糕点铺门口，香客与黄牛们分成两派，正在那边理论，甚至有动手的趋势。

    “住手！”

    “慧明师傅！”

    香客与黄牛们见慧明来了这才收敛起了情绪，黄牛们其实还是有些害怕的，毕竟在人家的地盘上做出这种事情，总是理亏一些。

    “原本我隆兴寺订购这批凤梨酥的时候，为了给香客们谋取福利，我这边特意与坤阳的总经理商量了许久，对方也是看着佛门的面子上，愿意让出一部分的利润，所以才会有这一批实惠的凤梨酥，但是后续这种福利肯定不会继续下去，所以今天在这边都是我们隆兴寺的香客们，大家都排好队我让视阳去仓库中将库存的凤梨酥统一出售给大家，等到这批库存结束之后，隆兴寺的凤梨酥将会恢复坤阳专营店的价格。”

    等到慧明离开之后，香客们再一次开始喷起了黄牛：“原本是隆兴寺为大家谋取的福利，现在好了被你们黄牛都搅和的干净，一天天都是走这种歪门邪道挣钱，你们迟早是要有报应的！”

    “你这个老太婆在说什么！”黄牛中的一名男子忽然凶着脸说道。

    “大家稍安勿躁，要是你们继续吵下去的话，后面这凤梨酥我们不卖了。”最后还是商铺中的视阳发话了，大家在队伍中才乖乖闭嘴。

    这边远山忽然有些不解的问师傅：“为什么师傅明明是为香客好，降低了凤梨酥的价格，最后真正的香客却因此没有办法抢到凤梨酥呢？”

    “正是因为大家都有贪嗔痴，所以才需要我们去劝诫，不是吗？”



411 脆皮软心糖
    “钱丽娜，听说你在隆兴寺的慧明师傅那里吃瘪了，给人家的定价便宜了三分之一？”在周坤的印象里面钱丽娜可鲜少有吃亏的时候，这种程度的让利可谓是少见。

    “帐不是这么算的，隆兴寺的订单虽然看似价格便宜，但是因为没有专营店老板的一部分抽成，对标的价格是零售价，其实算下来差别不大，而且我听说隆兴寺那边已经放出消息了，之后他们出售的凤梨酥价格会跟我们坤阳专营店保持一致。”

    从隆兴寺第二批订单的规格来看，钱丽娜就知道自己担心的事情还是发生了，坤阳的货到哪里都是抢手的，但是正是因为抢手所以导致它被许多的黄牛盯上了，一旦这里面存在差价，黄牛一哄而上肯定是必然的。

    钱丽娜显然不是那种被人调侃而不知道反击的人：“有功夫调侃我，新品研发的怎么样了？”

    “研发那是小蔡的事情，跟我有什么关系。”

    “毕竟我们的周老板用一个金砖游戏就让顾客心甘情愿的掏钱，凤梨罐头一经推出就卖到脱销，你这样的才华可不能浪费了，等小蔡那边的新品出来，你再想几个促销的活动。”钱丽娜知道周坤这个顺毛驴的脾气，所以有意夸奖道。

    “这种旁门左道的手段对于我们坤阳的长期发展那是有百害而无一利，要想将坤阳的牌子做大做强只能靠口碑，所以说我去小蔡那边看看，新品设计的怎么样了。”

    虽然周坤说的那叫一个大义凛然，其实真正的原因是上一次的促销活动那是自己瞎猫碰上死耗子，现在真的让他再想两个方案出来，自己脑子里面一片空白。

    “想不出方案直说就好了，跑这么快做什么，我又不会吃人。”钱丽娜还能不知道周坤的底细？见他溜得这么快只觉得有些好笑。

    去研发办公室找小蔡只不过是周坤的一个借口，但是自从上一次吃到沾辣椒面的菠萝干之后，周坤觉得这个宝藏办公室自己还是要多去去才行，不然这么多的零食岂不是都要浪费了？

    “老板，你是神算子吗？我这边新品刚出炉你就来了？”小蔡口中吃着什么东西，显然正是她所谓的新品。

    “你看看，要是我不来的话，岂不是新品的试吃又错过了？”

    “你来的正好，现在有一个很复杂的问题需要老板你拍板。”

    “什么问题，你说。”

    “这边有两颗糖，一颗是糖心草莓味道的外壳，包裹着酒香菠萝的夹心，还有一颗是酒香菠萝味道的外壳，包裹糖心草莓的夹心，现在你需要帮我们确定一下，这两颗糖果哪一个味道更好。”

    “该不会这个问题又涉及到我们坤阳是不是良心企业吧？”

    小蔡当然知道周坤这话指的是什么：“没有的事，主要就是这两种口味混搭在一起，大家对此的投票基本持平，所以现在我们还是没有办法确定到底该上报哪一种，既然老板你今天在这边，正好可以帮我们选一选。”

    其实周坤有一点被小蔡绕晕了，她刚刚说的两种糖果不就是草莓与菠萝的混合味道，本质上有什么区别吗？

    看着小蔡放在托盘中的两个糖果，周坤率先拿起一颗粉色的糖果，这一颗看颜色应该是草莓味道在外，酒香菠萝在内。

    入口之后一股酸甜的味道就开始刺激味蕾了，第一时间草莓的芬芳开始从糖果中渗出。

    “老板，这是脆皮软心糖，你可以试着嚼一下就能尝到里面的软心了。”

    周坤按照小蔡的提示嚼起了口中的糖果，随着牙齿的挤压很快草莓味道的脆皮就被咬破了，之后里面的酒香菠萝糖浆开始溢出。

    瞬间草莓的香味开始被酒香菠萝的香气所取代，可以说几秒之内周坤就体验到了两种不同的水果香味，之后酒香菠萝糖浆伴随着剩余的草莓硬糖在口中融化，他从来没有想过两种水果的香气混在在一起居然能够这么美味。

    “小蔡，这个脆皮软心糖不错，看来掏空孩子的压岁钱指日可待。”

    “老板，新年都过去一个多月了，你现在才开始惦记小孩的压岁钱会不会有些太晚了。”

    “不会不会，这个糖果绝对没问题，老板我相信你的实力。”

    “还有一颗你也尝尝。”

    另一颗明黄色的糖果显然是菠萝的外壳糖心草莓的内里，有了刚刚惊艳的试吃之后，周坤再也不敢小看这糖果了，于是他再一次将黄色的糖果投入口中。

    入口先是菠萝的香气，不过可惜的是经过高温加热之后酒香菠萝中的酒香味已经消散掉大部分，里面糖心草莓糖浆的部分还是让周坤感到惊艳不已，本质上来说这两颗糖果是酒香菠萝与糖心草莓之间的竞争。

    周坤终于明白研发办公室的人为什么难以抉择了，这两款水果都是坤阳的拳头产品，糖心草莓从去年冬天开始售卖到现在一直经久不衰，拥有广大的拥护群体。

    而新出的酒香菠萝带着其独特的芬芳也很容易捕获食客的芳心，这道选择题实在是有些难。

    “老板，是不是你也没有办法做出抉择？”

    “小蔡，记住，小孩子才做选择…”

    “大人我全都要！这个老板你不说我也知道，但是酒香菠萝产量少，如果单独开一条生产线我怕难以支撑这么大的市场。”

    “这个时候体现我们企业良心的时候到了，我们只需要适当的在产品里面掺一点点水！”

    “老板，你又来这一套，话说怎么掺水？”

    “大家都是成年人，不要给他们选择的机会，既然两个产品都好吃，那么我们两个产品可以同时上市…”

    “可是我之前已经说了，酒香菠萝没有这么多…”

    “你听我说完，咱们可以像这样把两种糖果混在同一个包装看里面，这样既能够减少一半的酒香菠萝数量，还能让顾客花一笔钱体会到两种极致的美味。”

    小蔡看着周坤手里的动作，他将面前的两堆糖果一颗隔一颗的放成一排，瞬间她就明白了老板的意思。

    “但是会不会有人只喜欢其中的一种口味呢？”小蔡随即再一次提出了问题。

    “这个问题，最后就要看他们的表现了！”



412 都是套路
    “关于脆皮软心糖在上市之前做的一些调整，这边要跟你汇报一下，为了节约成本，两种软心糖的脆皮部分我们选用了市面上的普通草莓与库存的凤梨，更加突出了糖果中糖芯部分的口感。而你之前制定的活动，我已经找到广告公司在策划了，预计等到我们生产的第一批脆皮软心糖上市，广告也会直接投放到市场。”

    钱丽娜没有想到周坤再一次为公司的新品制定营销方案，按照目前这个趋势来看，这一次的糖果销量不会太差。

    “真的要连这一点成本都扣？要知道我们的产品之所以能够在市场上取得很好的反响，全靠产品的优质口感，你这样偷工减料可不能影响我们新品的质量。”

    “放心吧，我已经测试过了，高温对于酒香菠萝香味的破坏很严重，所以市面上的凤梨在熬制糖浆的时候口感反倒略胜一筹，这样又能节约成本又能提高口感两不误。”

    “广告上的…”

    “广告上的花销是一定要的，这次的新品销售的区域可不仅限于铜城以及周边的城市，至少在华东地区我要全覆盖到，之前从棒棒糖反馈的利润来看，这糖果产生的效益可以说空前的巨大，而且不受季节等因素的影响，一年四季都可以销售，从长远来看这笔投入是值得的。”