摇滚教父

    好的营销，可以成功拯救一个烂到骨子里的品牌。

    而差的营销，也可以毁掉最好的产品。

    对于歌曲和唱片来说，也同样如此。

    这样的一支单曲，没有必要采用任何别出心裁的宣传方式。

    那不叫别出心裁，而是冒险。

    按部就班，使用最稳妥、最普通的广告和宣传，就是最好的模式。

    华纳唱片的能力很强，同样的宣传计划，让ei唱片来做就绝对不可能完成。

    从这个角度来说，虽然华纳唱片要拿走最大的一块蛋糕，但也让整块蛋糕变得更大了，每个人能够分到的也更多。

    在周末到来之前，与《we.will.rock.you》有关的信息就不断出现在报纸、电视或者其它媒体上。

    其中弗恩希尔音乐节上的录像被各大电视台反复播放——反正录像版权是在电视台手里，根本不用担心murphy乐队的抗议。

    而有关darkness乐队的资料，也悄悄登上了几份发行量相当不错的音乐类或是综合娱乐类的周刊和报纸。

    华纳唱片甚至还为乐队安排了几次电视台的采访。

    当然，就和后续的宣传广告一样，这些料都要在随后的一段时间里，逐步放出去。

    在单曲正式发行之前的这一周里，只需要小规模、小范围地提起《we.will.rock.you》这首歌，以及darkness乐队的名字，就足够了。

    不管怎么样，先混个脸熟再说。

    等到专辑上市之前的两天，以及首个周末，才是用铺天盖地的广告狂轰滥炸的时候。

    同时，按照乐队的要求，华纳唱片和二十世纪娱乐同意，在发行的首周，就为这支单曲进行打榜宣传。

    当然，仅仅只限于北美的榜单，其中最权威或者说知名度最高的，就是公告牌billboard。

    由于统计和榜单更新周期的关系，即使在单曲上市之前一周就开始打榜，最快也要到上市的第二周，才会出现在billboard.hot.100单曲榜上。

    ——在单曲积分足够高的情况下。

    公告牌的统计规则非常复杂，不过总体而言，在这个年代，相对而言比后世要简单得多。

    由于公告牌官方还没有承认数字下载的销量、以及未来新兴的流媒体在这个年代也不会被纳入积分，实际参考的指标主要只有两个。

    实体销量，以及电台播放。

    后者包括了bds电台和小市场电台，在积分计算当中占据了最大的权重比例，超过百分之七十。

    也就是说，华纳唱片可以好好发挥一下自身的影响力了。

    当然，美元的作用也是无比巨大的。

    这个世界从来就没有过真正的公平可言。

    有的人为了不输在起跑线上而付出巨大的努力，而有的人生下来就在终点。

    考虑到进入billboard.hot.100，对于唱片的销量，会有很大的促进作用。

    华纳唱片为这支单曲的打榜宣传，开出了五十万美元的预算，将会分4-5周逐步投入。

    其中仅仅只是前两周，就要花掉三十万美元以上，全部用于电台节目的点播和公关。

    除此之外，电视台宣传十五万美元，报纸和其它平面媒体二十万美元，室外海报，实体店面广告十五万美元。

    仅仅只是在单曲的宣传预算上，华纳唱片就开出了高达一百万美元的支票。

    与此同时，从南美驶出的货船，也在旧金山的码头靠岸。

    一辆辆卡车，将在几天之内，将这批cd唱片送到北美各地的经销点。

    《你好，冰冷世界》的唱片是在北美本土刻录的，成本比南美、东亚等地区要高得多。

    当然，考虑到运输成本，《你好，冰冷世界》肯定还是在本地刻录要划算一些。

    不过，首批发行量就达到了两百万张的《we.will.rock.you》，当然不可能接受美国本土一张唱片接近一美元的高昂成本。

    哪怕是刻录的内容更少




第104章 销量预估
    对于《we.will.rock.you》这支单曲唱片的销量，二十世纪娱乐给出的预测是五百万张以上。

    这个数字，来源于少量的市场调查，以及公司市场部依靠经验做出的判断。

    而华纳唱片的市场部，在经过了大量的针对性调查之后，给出了七百万至九百万之间的销量预估。

    有冲击千万级别销量的可能，但需要依靠漫长时间的积累。

    有趣的是，这个销量预估，是在发行协议签订之前做出的结论。

    那个时候，乐队才仅仅只录制了两个录音室的版本而已。

    不过就和任何一家权利结构复杂的公司一样，在决定一个项目之前，总要经过必要的审核程序。

    没有一份数据全面、条理清晰的市场调研和分析报告，华纳唱片甚至压根不会启动发行合约的谈判。

    而在随后的正式谈判，以及发行计划的制订上，这份销量预测的分析报告，都是最为重要的依据之一。

    在最终的唱片制作完成之后，依照惯例，华纳唱片的市场部对于单曲的销量重新做了预测，数据依然没有太大的变化，只是浮动区间更小了。

    七百五十万至八百五十万之间。

    两家公司对单曲的销量预测，都是基于市场调查、数据分析之上。

    而罗杰的预测方式就要简单得多。

    虽然两个世界并不完全相同，七十年代和九十年代的市场环境也天差地远。

    但是罗杰仍然依照前世对皇后乐队这张名为《news.of.the.world》专辑的了解，随口报出了一个数字:“八百万张左右吧。”

    “那我们能分到……”

    安妮扳着手指头数了半天，得出一个数字:“五百万美元”

    老美的算术果然不及格！

    理查森绝对是特例！

    罗杰翻了个白眼，说道:“是四百万，另外还要缴税。”

    “抱歉，提醒一下。”

    理查森举起手，说道:“就算在三个月内卖出了八百万的销量，我们能在今年之内拿到这笔钱，就算快的了。”

    按照这张单曲的合同，在第一年里，分账的周期和账期都是三个月。

    从第二年开始则将统计周期延长到一年，但账期仍然是三个月。

    也就是说，发行之后，每三个月清算一次账目，但是这笔钱并不会立刻分下去，而是要再过三个月才发。

    ——这里清算的账目，是指已经回款的数字，而不是卖出的数字。

    经销商那边，通常情况下都不会先付钱后拿货，而是支付一笔订金，然后按照销售数量或者时间结账。

    而且在这一行里，发行方和制作方在账期上拖延时间，是非常常见的情况。

    这一方面，作为发行方的华纳唱片掌握着绝对的主动权。

    ——经销商的钱都是先支付给华纳唱片，再由华纳唱片给乐队和二十世纪娱乐支付分成。

    如果对方还想和二十世纪娱乐或者和乐队合作，那么通常情况下都会按照合同办事。

    但如果确定不会再有后续的合作，直接吞掉钱不给肯定不可能，毕竟这是个法制社会。

    但是在合法的范畴之内，找借口将分账的时间拖延上几个月，甚至更长的时间，也是很常见的情况。

    这对于缓解公司的资金压力，不能说是主要的途径，但肯定可以算是有效的补充。

    “你就不能让我幻想一下有钱的生活吗！”

    安妮是个很情绪化的性格，听了理查森的分析，马上就变得不高兴起来。

    有些抓狂地喊道:“还要半年才能收到钱，啊啊啊！还要过半年的穷苦日子啊！”

    几乎所有人都知道，安妮的经济状况有多糟糕。

    如果半年后才有收入

    这家伙肯定会破产。

    “放心，不会等半年的。”

    罗杰轻轻地拨着琴弦，说道:“唱片的钱要等半年，但是商业演出不会。公司不会让我们轻松闲着等分钱的，估计再过一段时间就要计划搞商演了。”

    商业演出的结算周期可要比唱片快多了，全部收入到账，最快甚至只要几天。

    慢一点的，最多也就两三



第105章 禁止开和同性恋有关的玩笑
    “我的要求和之前一样，录制过程中必须突出罗杰的核心地位。罗杰的站位必须在正中间，克拉克和埃尔文德斯在罗杰两侧，落后半个身位。”

    一间会议室里，西奥多正在侃侃而谈道:“另外，所有针对乐队整体的提问，必须由罗杰来回答。”

    正在讨论的内容，是华纳唱片安排的一次电视采访。

    无论是出于成本控制，还是便利性的考虑，或者是考虑到关系的亲疏，同属于时代华纳旗下的电视网都是首选。

    这一次也不例外。

    当然，考虑到乐队的名气，哪怕华纳唱片对这支单曲再怎么有信心，也不可能联系到诸如cnn国际台这样的电视频道。

    事实上，这档节目，仅仅只是来自于hbo电视网旗下的一家小厂牌，属于【付费频道中的赠品】，也就是说只要订阅了hbo电视网的用户，就可以免费获赠这个电视台的节目。

    当然，单独订阅也是可以的，不过资料表明，做出这样选择的用户很少。

    这个电视台叫做hbo音乐频道，用户遍布整个北美，但收视率一直很可怜。

    按照计划，hbo音乐频道将会为darkness的乐队安排一档访谈节目，而办公室中的这些人，就是在为这档节目的细节进行沟通。

    包括节目的负责人、华纳唱片和二十世纪娱乐的代表，以及乐队三名成员的经纪人。

    就和绝大多数访谈节目，或者其它类型的采访一样，绝大多数的内容实际上在开始之前就已经敲定了。

    有些情况下，节目的负责人会准备一些计划之外的问题或者桥段，比如某位有着宽厚肩膀的著名脱口秀主持人就经常这么干。

    有的节目则不会，完全按照剧本的流程来，比如华纳唱片安排的这一次。

    当然，为了节目的效果，负责人通常不会任由嘉宾的经纪人来提要求，这就需要一个沟通的过程。

    不过，截止到目前位置，主要的争执焦点还是集中在三名经纪人之间。

    正如之前所提到的，乐队内部一切的利益纷争，都交给经纪人去解决。

    无论是钱，还是名，都属于利益的一部分。

    经纪人们的要求也五花八门，乐队的三人还算是好的，据说有些明星的要求会非常奇怪。

    “瑞克的发言次数不能低于十五次，长度不能少于八分钟。”

    丹尼尔想了一会，又补充了一个要求:“瑞克的位置要在罗杰右边。”

    （西方国家右为尊，不是太确定，就按这个设定来吧。）

    节目的总时长是二十五分钟，这里指的是正式播出的时长。

    至于录制，肯定远远不止这么点时间。

    几人在为各自的雇主提要求的时候，也是按照播出时间来算的。

    若是按照录制时间，后边镜头被剪掉了，找谁说理去

    在总长度二十五分钟的时间里，西奥多代表罗杰占去了超过一半，拿到了十五分钟的时间。

    ——主持人的发言时间也算在每个成员的时间之内。

    作为乐队的绝对核心，罗杰也必须占据最多的节目时间，丹尼尔和唐纳德-克拉克都没有表示反对。

    但是这样一来，留给理查森和安妮的时间，就只剩下了十分钟。

    两名经纪人立刻开始争执不下，都想要为自己的雇主/女儿争取最大的利益。

    这还仅仅只是乐队内部的利益纷争，若是再牵扯到其它乐队或者歌手，那局面会变得更加复杂。

    每一场这种类型的谈判，都是各方角力的舞台。

    在这个圈子里，佛系那一套是行不通的。

    想要往上爬，就必须把别人踩下去。

    “不如这样，克拉克和埃尔文德斯，一个人得到右边的位置，另一个人得到更多的发言时间，这样也更加公平。”

    西奥多提议道。

    丹尼尔看了一眼唐纳德-克拉克，抢先开口道:“瑞克要八分钟的时间。”

    “不行，右边的位置给你。”

    &



第106章 绝交五分钟（5更）
    电视机画面上，出现了一道道色彩浓重的卡通线条。

    节目的名字第一个出现在屏幕的中央，《每周乐坛新秀》。

    然后镜头拉远，darkness乐队的三名成员的画像，出现在屏幕上。