七零年代当家媳

李凤英和张桂花妯娌十几年，太了解对方是什么样的人，也就根本没想过搭理她。
倒是一旁的秦玉娥不乐意了，哼了声，“那可不，这还不是得感谢你们，要不的凤英他们还没机会买这房子呢。”
一句话噎的张桂花上不来气，一扭身子进里屋了。
李凤英看着秦玉娥气的够呛，反过来安慰她。
秦玉娥没好气道：“你说你以前在家那厉害劲哪去了，听她说的那是人话吗，这里面怎么个事她心里没数？”
“行了，她也就背后说几句酸话，惹那个闲气多犯不上。”李凤英是人逢喜事神爽，连带着张桂花的那些酸话也不觉得刺耳了。
要不是羡慕嫉妒，又哪来的酸话？
秦玉娥也笑了，“成，你心里有数就行，别忘了还有哥嫂给你撑腰呢。”
自个这个小姑子她还是了解的，从来就不是吃亏的人，再说张桂花也就是个纸老虎，实在没什么好担心的。
姑嫂两人进了屋，换门的事不是女人做的，这些交给男人们就好，她们只要把饭菜准备好就行。
因为人有点多，李凤英就想着再多买点菜，等饭好了再把父母也接过来，大家聚一聚。
姑嫂两人拿了钱去了市场里，邵连仁哥几个和李卫国父子分成两伙，一伙负责堵原来的门，一伙负责开新门。
邵迎春几个跑进跑出帮忙端水和泥，也忙的不亦乐乎。
秦玉娥和李凤英在市场上走了一大圈，买了不少肉和菜回来，一边走秦玉娥一边说道：“怪不得你宁可停薪留职也要在家开店，原本我跟你哥还不放心，现在这一瞅没什么好担心的了。”
这一圈下来，她就看到不少人买东西，不说别人，光是他们买菜的那个摊位，这一会就卖了好几块钱。
李凤英也笑了，“其实一开始我也不敢，这不是以前也试着做过一段时间，就想着兴许还能行呢。要不然白瞎这房子了，再说实在不行还能再回去上班，左右也不耽误。”
“正是这么个理。”秦玉娥点头。
两人拎了两大兜子菜回了邵家。
邵连仁他们几个的动作很快，新门已经凿开了，正在拾，等这边拾的差不多了就把之前的门堵上。
这会还没到中午，天黑之前肯定就能弄完了。
果然，在不到五点钟的时候，门终于弄好了。
李凤英和秦玉娥也把饭菜都做好了，满满一大桌子的菜，有荤有素。
之前已经让邵迎春带着两小只去李家把老两口接来，这会也回来了。
两家人围坐在一起，一直闹到了十点多才散了。
店面的事已经准备的差不多了，接下来就该做五香肉了，之前李凤英已经跟买猪肉的马家商量好了先买三十斤猪肉，以后看情况增多或者减少。
双方经过了几番讨价还价，最终以比市场价低两毛钱，也就是五毛五的价格进到了猪肉。
这已经是很便宜了。
虽说之前邵迎春家在范屯买的毛猪是三毛五一斤，但一头猪的出肉率是百分之七十，也就是说一头二百斤的猪，能弄下来一百四十斤猪肉。
这样下来实际上就合到五毛钱一斤，马家在中间多少也要赚取一点差价，这样算下来还是比较划算的。
而且马家不白拿这一斤五分钱的差价，他们要把最好的肉给邵家送来，而对于马家来讲，反正他们天天也是要进猪肉的，不过是一顺手的事就能多赚一块五。
这是双赢，因此两家都挺满意的。
第二天是礼拜一，李凤英留在家里做五香肉，其他人该上班的上班，该上学的上学。
刚开张的熟食店很引人注意，邵家的房子地理位置又好，牌匾也更显眼。
而且李凤英炖肉的时候特意用的外间屋的锅灶，浓郁的肉香飘出，吸引了不少过路的人，这还是邵迎春出的主意。
“本身肉就比蔬菜贵，咱们的五香肉比生肉更贵，人家想买又不知道好不好吃，不如用香味把他们吸引进来。”邵迎春道：“闻着都这么香，吃着肯定就更香了。”
李凤英也觉得这主意不错，就照办了，结果确实吸引来不少人，也卖出去挺多的。
但美中不足的是也剩下不少。
“别的都好说，就是怕坏了就白瞎了。”晚上吃饭的时候，李凤英把剩下的七八斤五香肉都切了，端到餐桌上。
看的全家人直眼晕。
吃肉是很香，他们也喜欢吃，但也不是这个吃法，满桌子除了肉就没有别的了。
“这也太腻了。”邵迎秋苦着一张脸，趁着李凤英去厨房的功夫，小声咕哝着。
小姑娘本来就苦夏，每到夏天就吃不下东西去，如果是清淡的还能好点，现在看着满满一桌子的肉，只觉得胃里都在翻腾。
邵迎东倒是不在乎，可他一个小孩子也吃不了多少，而且晚上很快就睡觉了，也不敢让他吃太多，得晚上不消化。
邵迎春忙摆了摆手，让小妹别说了，同时观察着李凤英的表情。
虽然剩下不少肉，但是看她的样子不像是生气或者上火，那就说明没赔钱，嗯，应该还有了点盈余。
虽然肯定不多。
唯有邵连仁眉头皱了皱，这次家里开店也花了不少钱，买柜台和匾额虽然邵迎春没说花了多少钱，也没朝家里要。但肯定也是她自个往里填补的，总归还是家里的钱。
还有换门也花了些钱，买砖和水泥这些，再加上进猪肉和调料等等，林林总总也花了几十块钱。
说一点都不心疼是假的，但邵连仁更觉得李凤英这是在胡闹。又不是没有工作，放着好好的班不上却辞职做买卖，还要担风险，这不是吃饱了撑的吗？
一想到往后每天卖不出去的肉他们都要自个家吃，邵连仁就觉得不能这样下去了。
于是在李凤英回到桌上的时候，邵连仁就将自己的想法说出来了，“……不然你还是回去上班得了。”
李凤英打断了他的话，挑眉道：“你以为剩了这么多就是咱赔钱了？”
邵连仁也看过去，不然呢？





七零年代当家媳 第251章 促销
李凤英清了清嗓子，“今天一共卖了二十三斤，一块钱一斤，去掉进肉和调料这些，咱们今天赚了五块多。”
她累死累活上一天班也合不到一块钱，那个合适还用说？
不过在看到剩下的满满一桌子的肉的时候，也有点心虚，“大不了明天就少进点得了呗。”
那样还能再多赚点。
邵迎春觉得这不是问题的关键，他们的熟食店刚刚开张，照理说正该是买卖最好的时候，可事实上跟她预期的有些距离。
她觉得问题的关键是没做好宣传。
毕竟现在市场才刚刚成立，很多人还处在观望的状态，这个时候他们就必须站稳了先机，否则等到以后再有别家开熟食店，竞争肯定比现在更激烈。
所以他们要先站稳了市场。
“妈，我觉得咱们刚开业应该搞点优惠，这样能拉回头客。”邵迎春提议道：“不如就明天，待会买点鞭炮，明早上六点半，市场上人最多的时候放鞭炮，把人都吸引来。”
李凤英这会也顾不上吃饭了，专心的听着邵迎春的话，也觉得很有道理。
“咱们的五香肉一块钱一斤，扦子一毛五一根，买一斤送一根扦子。”邵迎春又道：“这样原本想买半斤的人，为了多送一根扦子就会买一斤，同时也可以把咱家的扦子推销出去。”
因为是第一天试营业，李凤英就只做了点五香肉，扦子还没来得及做。
“那行，明天我再做点扦子。”李凤英想起来隔几家的卖豆腐的林家，他们家除了卖豆腐之外，也卖干豆腐。
“那还有别的没？”李凤英觉得打开了新世界的大门，整个人都倍儿神。
“暂时就先这两样吧。”邵迎春觉得，邵家卤味刚开张，又只有李凤英一个人，没必要弄太多花样，依旧是以前的五香肉和扦子，“只要有一样拿得出手的，照样可以做镇店之宝。”
镇店之宝几个字说的李凤英眉开眼笑，看的邵连仁连连摇头。
“还有如果白天卖不了剩下的，晚上可以便宜点卖，最重要的是不能剩，至少不能剩太多。”邵迎春又道。
像今晚这种情况不能再发生了，这么多的肉吃不完就得扔，太浪了。
吃过了饭，李凤英就催邵连仁去买鞭炮。
“至于的吗。”邵连仁有点不好意思，“旁人家开店也没瞅见谁放鞭炮了，咱也别整了，好像耍猴似的。”
“叫你去就去得了，真是。”李凤英把邵连仁轰出去，之后又去和卖肉的马家跟卖豆腐的林家约好送货的时间。
做买卖很辛苦，一般夜里两三点钟就要去上货，早上四点半天刚亮的时候就开始卖了。
李凤英跟他们约好了三点半把货送到邵家才回来。
这会刚晚上八点多。
“妈，你赶紧睡觉吧，半夜还得起来呢。”邵迎春道。
李凤英也确实累了，说了声让他们别学的太晚，就回屋睡觉了。
邵连仁今晚夜班，也早早就回屋休息了。
邵迎春将两小只弄去自己屋里，一边监督他们写作业，同时自个也拿出课本复习。
现在已经是七月下旬，再有半个多月就要高考了，说不紧张是骗人的，邵迎春这些天里每晚都睡不踏实，经常梦到自己没考上。
她知道这是给自己施加的神压力太大了，但知道是知道，也在心里劝自己不用紧张，今年不行大不了明年再考。
但还是紧张的不行。
一紧张睡眠就更不好，十一点邵连仁起来的时候邵迎春知道，三点多马家和林家来送货的时候她也知道。
反正也睡不着，干脆爬起来帮忙。
李凤英也没想到邵迎春起的这么早，让她回去再睡会，“不然白天上班该没神了。”
财务科，万一把一个小数点弄错，那就是成千上万的钱或许还不止，要担责任的。
“没事，少睡一会没什么。”邵迎春道：“这两天我们科不忙，中午我还能睡一会。再说也就刚开张这两天忙点，等到过几天把时间调整一下就好了。”
李凤英也觉得有道理，她白天还要看店，晚上再不睡觉，长期下去铁打的人也受不了。
娘俩一边干活一边唠嗑。
“你表嫂也不知道怎么样了，前两天你大舅妈说差不多就是这几天就该生了，这大伏天的，也不得养。”李凤英一边说着，一边把肉都切成长条。
邵迎春是表嫂就是王兰，也就是李卫民和秦玉娥的儿媳妇。
“那还不好？”邵迎春狐疑道：“热点总比冷了强，赵小曼说她妈就是生她的时候着凉了，现在一到冬天就腿疼。”
李凤英撇嘴，“你小孩子知道什么？冷了多穿点，多烧点柴禾就行了，这热的话就得出汗，你们这些小年轻就怕出汗。大伏天的再穿不住衣服，到时候受了风往后就做病，整不好命都没了。”
接着李凤英就说以前的邻居也是刚生了孩子半个多月，“那时候都穷，活都干不完，还哪能让她猫月子？结果夏天铲地出了一身汗，坐在树根下乘凉，到了晚上就发高烧，不到第二天早上人就没了。”
邵迎春吓一跳，“这么严重？”
前世她虽然也怀了孕，但毕竟没有生产，对于这些还真不知道。
“你以为？”李凤英看了她一眼，“这男怕车前车后，女怕产前产后，这都有数的。可别小瞧了坐月子，这月子做不好可是一辈子的大事。”
看邵迎春懵懂的眼神，李凤英突然摇头笑了下，“我跟你说这些干什么。”
闺女还小呢，对象都没有，现在说这些太早了点。
母女俩一起忙活，自然快了很多，五点多的时候五香肉和扦子都已经做好了。
邵迎春把门打开，看了眼市场里已经有不少人了，不过距离六点多人流量最大的时候还差点。
想了想又上后面找了一块木板，从灶坑里找了一截柴禾，在上面写上：五香肉一元一斤，买一斤送一毛五一根的扦子，限时三天。
李凤英看到了，就问，“这怎么就送三天？”




七零年代当家媳 第252章 邵家卤味
邵迎春一笑，“这叫制造紧迫感，不然人们就以为什么时候买都送，等以后咱们不送了他们就会觉得吃亏了，就不来了。”
李凤英笑着嗔了句，“就你鬼点子多。”
“这叫促销。”邵迎春笑道。
随后又进屋把鞭炮拿出来，用一根棍子挑着一端，准备现在就放。
“不是说要等六点多人最多的时候吗？”李凤英问道。
邵迎春摇了摇头，“那时候人是多，但万一崩到人呢，还不如早点放了得了。”
李凤英想想也觉得有道理，让邵迎春等一会，忙进屋去喊邵迎东。
从昨天晚上开始，邵迎东就嚷嚷着点炮仗的时候要叫他，由他来点。
很快的邵迎东跑出来，让邵迎春挑着鞭炮站在门口，他跑到跟前，划燃火柴飞快的点燃了鞭炮，而后以最快的速度双手捂住耳朵往回跑。
噼里啪啦，在一片热闹中，邵家卤味宣布正式开业。
本来邵家的地理位置就好，再放了一串鞭炮，不少路过的人也都看过来。
邵迎春让李凤英在柜台后看店，自己拿了个盘子，将一根扦子切成小片，供来往的行人品尝。
毕竟现在市面上还没有卖扦子的，人们也不知道是什么东西。
“这个就是我们邵家卤味特产的扦子，里面纯肉馅的，买一斤五香肉就白送您一根扦子。”
“扦子多少钱？一毛五一根，绝对货真价实。”
“您尝尝，味道特别好，回家蘸点蒜酱更好吃。”
现在可不是在黑市的时候，得偷偷摸摸的，邵迎春又放得开，小姑娘长的漂亮嘴巴又甜，很快便招来了不少人。
有人嫌肉太贵，可是白吃了人家的又不好意思，就花一毛五买根扦子，以至于一早上肉没卖多少，扦子倒是卖的很快。
后来邵迎春干脆五毛钱四根扦子，买四根就省一毛钱，这样就合到一毛二分五一根，饶是如此也赚钱。
“什么是扦子？这就是啊，我们邵家卤味独有，祖传秘方。”
“我这里是品尝的，屋子里有，多买便宜。”
“请进去看……”邵迎春正忙着在门口招呼，一抬头就看到郝建国正笑吟吟的看着她，顿时一笑，“你怎么来了？”
“来看看。”郝建国看了眼四周熙熙攘攘的人群，知道邵迎春正忙着，也没多耽误，进屋买了一斤五香肉就走了。
临走前两人没顾得上说话，彼此间只有眼神交流。
一直到快七点，多数人上班的时候，人群才散下去一些。
邵迎春也快该上班了，忙回到屋里吃了点早饭，一边吃一边看了眼柜台，一早上忙的热火朝天，扦子全部都卖光了，五香肉也卖了差不多二十斤。
初步成果不错。
李凤英也乐的合不拢嘴，这可比昨天她卖了一整天还多。
“待会我再多做点扦子，我瞅着比五香肉好卖。”李凤英想想就觉得好笑，“其实人们就是没算过来这个账，扦子可比五香肉贵。”
这是实话，一斤五香肉加上一斤干豆腐能做出十根扦子，就是一块五。去掉一块钱的五香肉，一毛钱的干豆腐，一斤还能多赚四毛钱。
就算后来邵迎春卖五毛钱四根，一斤也多赚两毛五，这还只是多出来的利润，原本的利润并没有算在里面。
而且干豆腐多买的话还能便宜两分钱，就合到八分钱一斤，成本还能降低一些。
邵迎春也笑了，“这是多数人都有的贪便宜的心理。”
一下子拿出一块钱有点心疼，但一两毛钱就不太在意了，更何况还能吃到肉？
吃过了饭，邵迎春让李凤英别着急，“中午估计还能卖一阵，还有晚上下班后，咱们就等到晚上卖不完的时候再降价处理。”
“知道了，你赶紧上班吧。”李凤英说话的功夫已经给邵迎春打包好了饭盒，里面放了五香肉和扦子。
原本邵迎春在单位里都是吃食堂的，但李凤英觉得食堂里的菜没有油水，以前是没办法，现在家里有这个方便条件，自然不会再委屈闺女了。
除了邵迎春的，两小只的饭盒里也放了五香肉和扦子。
一边装好了这些，一边让他们中午在食堂里打点热乎饭，然后招呼几个孩子快点吃。
混乱的早上总算过去，邵迎春拿着饭盒百米冲刺一样就要往外跑，却被李凤英叫住了，“春儿，妈那辆自行车反正也用不着了，你骑着去上班吧。”
“……”邵迎春，很想骑，但是，“妈，我不会。”
她不会骑自行车。
虽然看似很简单的一项运动，只要掌握好肢体协调度就好，奈何她不会。
李凤英这会也才想起来这事，顿时也不知道该说什么好了。
“我会。”突然一个声音响起，邵迎东不知道什么时候从后面冒出来，手举的高高的，“我会骑，我还能带着三姐一块。”
自行车哎，他们班老师都没有，全校就校长和教导主任有，学生更是甭提了。
李凤英眉头拧成了麻花，连犹豫都没有，“不行。”
一辆自行车可是她三个月的工资呢，她这人不喜欢买二手的，要买就买新的。
这还是自从邵迎春上班之后，丈夫不方便送她上下班了，一咬牙买的。
“妈，我真会骑，咱家离学校那么远，我和三姐天天都迟到，一迟到就罚站，都没法听课了……”
奈何任由邵迎东怎么磨，李凤英就是不答应。
“你一个小孩子弄坏了怎么办？”李凤英坚决不答应。
邵迎春几个，“……”
自行车怎么会弄坏，最多磕掉漆，只有人才会摔坏好吗？
原来在他妈心里他这个宝贝儿子还不如自行车重要，邵迎东很受伤。
李凤英无视儿子受伤的小眼神，坚决不肯让他碰自行车，最后两小只只能认命的走路去上学。
邵迎春看着小弟郁卒的样子觉得好笑，揉了揉他剪的短短的寸头，“不高兴了？”
邵迎东撅着嘴，高兴才怪。
“其实妈主要是怕把你摔坏了，你又不会骑自行车，还要带着迎秋，上学的时候还要过马路，多危险啊？”邵迎春耐心的劝着……




七零年代当家媳 第253章 我不傻
邵迎东不服的争辩，“我会骑。”
他都说了好多遍，为什么都不相信他？
看着小弟气愤的样子不像在说谎，估计是平时跟别的孩子一起骑过谁家的自行车，男孩子都好动，倒也没什么。
“那妈又不知道你会骑。”邵迎春眨巴眨巴眼睛，眼底带着笑意。
邵迎东一开始还没反应过来，片刻后眼睛一亮，只要让妈知道他会不就行了？
“可咱家又没有……”邵迎东的话突然顿住。
谁说他们家没有第二辆自行车的，爸爸不就有一辆？
虽然大了点，但是他相信自己能驾驭。
邵迎春看着他突然像是想明白了什么，嘴角勾了勾，转身去上班了。
“东子，你什么时候学会骑自行车了？”邵迎秋突然看向一脸兴奋的小弟，“我怎么不知道？”
他们姐弟俩一起上学放学，又一起回家，一天大多数的时间都是在一起，如果他跟谁学过她不可能不知道。
邵迎东得意的一扬脸，“总之我会就是了，你不知道是事多着呢。”
教他骑自行车的可是他最好的哥们，不过他不能告诉任何人，因为他哥们说他们家不喜欢他们在一起。
所以他谁也不能告诉。
邵迎春到了厂里，一如既往的打卡上班，来到财务科先把地扫干净擦一遍，再把每张办公桌都擦了。相比陈会计她们，邵迎春是新来的，又最年轻，总之勤快点没坏处。
等到拾的差不多了，陈会计她们才进来，看到邵迎春把屋子打扫的干干净净，陈会计心情很好，谁不喜欢勤快的人？
陈会计第无数次在心里觉得把邵迎春调过来的决定做的十分正确。
见人都来了，邵迎春拿出了三个纸包，里面装着半斤五香肉和两根扦子。
“陈姐、许姐、张姐，这是我们家铺子做的，今天才开张，这些给你们尝尝。”邵迎春分别把纸包放在三人的办公桌上。
肉是早上新做出来的，还温热着，隔着纸包飘出阵阵香气。
这是临出门的时候李凤英特意给她带上的。
同样上过班的李凤英知道跟同事间相处的重要性，力求让邵迎春跟同办公室的人打好关系。
“呦，这是你们家做的？”许洁闻了闻，“真香，这挺贵的吧？多少钱，姐给你。”
说着就要拿钱。
许杰家境好，丈夫在镇府办上班，小两口日子过的富足，也不喜欢占人便宜。
她这么一说，张红和陈会计也不好意思了，毕竟肉挺贵的，也纷纷要拿钱出来。
邵迎春忙说不用，笑道：“这是请大伙吃的，我们家的熟食店新开张，吃好了往后大伙好捧场。”
一句话说的几个人都笑了起来，又打听了邵家卤味的位置，纷纷说肯定捧场。
说笑了几句之后，众人都开始忙了起来。