临高启明

“我看上次的12磅舰炮就很合适。”夸克穷说，“听说中国军队用它打死了鞑靼的王。”
“不过一个蛮酋而已。算什么王爷！”
“如果只是要一味的防御的话，这种大口径的加农炮自然是最合适的。但是不能用来野战。”马阳春说，“步兵需要火力支援的时候这种炮就太重了。必须铸造3磅、6磅的火炮……”他不愧是参加过战争的老兵，对火炮的运用比一般人有经验的多。
“轻炮，朝廷军队有的是……”
“我看到过中国军队用来支援步兵的大炮。他们是用手推车来机动的，炮太轻，制造的也不合科学规范。不好用。”马阳春直摇头。“要造马拉的双轮的炮车，这样战斗中才能有效的支援步兵，抵挡骑兵的冲锋。”
李洛由连连摇头，倒不是不同意他的看法，只是他对明军的状况可就了解太多了。别说根本就没这许多的马，就是有，当兵的不是比马更便宜？一个兵的月饷才不过一二两，一匹马少说也得几十两银子，要按红毛人那样装备炮营，光一门炮就得七八匹马伺候，谁也用不起。
“神父，朝廷现在对重炮的需求很大。再说朝廷缺马。”
“不仅缺马，连拉车的马都不合格。”马阳春知道在中国除了官府、军队和少数有钱人之外，你在其他地方几乎是看不到马匹的。而且这里的马匹多数身材矮小――一开始他还以为中国人习于役使儿马。后来才发觉并非如此。
“看起来只能铸造重型的加农炮了。”马阳春想了想，“不过葡萄牙人在澳门的炮台上最大的也不过是18磅的大炮……”
“这就差不多了，天启年间运12磅舰炮就费了老鼻子劲了。”
最后决定向澳门市政会借18磅加农炮、12磅和6磅加农炮各一门。炮车炮架也随炮借来仿制。李洛由还抱着一线希望――以徐光启的造诣，应该不会看不出轻型火炮的重要性吧？
李洛由拿出算盘，草草的计算了这笔买卖的各种开销，以确定将来承制大炮时候的报价依据。
“有了铸造工场，我会先向工人们传播福音。再藉由他们把天主的福音散播开来……”马阳春从老兵又恢复到了神父的状态，说，“最近有个好消息。”
“什么好消息？神父。”
“天主的羊群扩大了。您还记得陆若华兄弟吗？”
“当然，他和葡萄牙人一起护送大炮进京师了。”
“不是这位，这位是陆若汉。”马阳春摇头，“我说得这位是去年前往琼州传播福音的陆若华神父。”
李洛由依稀记得有这么个人：“约翰那里的传播福音有了很大收获？”
“不，不是约翰。”
约翰就是著名的明代天主教徒王弘诲的儿子，他的受洗名就叫约翰。王弘诲和徐光启，一直是耶稣会在大明传教的主要指望。
马阳春手持念珠，双目望天：“真是奇迹！感谢天主！原本以为海南岛的定安城会发生的奇迹，却发生在了临高城。天主的意志，真是神秘莫测啊。”
说着他把陆若华在临高的传教业绩大大的宣扬了一番：洗礼了数百名教徒，还设立的教堂和修道院。他竭力称赞岛上的澳洲人是一群虔诚的天主的羔羊。对传播福音的事业不遗余力。
“临高？澳洲人？”李洛由面色转为凝重。澳洲货的名声，一年来在广东已经是如雷贯耳了。而澳洲人驾铁船，在临高登陆筑城，自为堡室，行当年葡萄牙人入驻香山澳之事，李洛由也是有所耳闻的。不过这伙人在临高登陆之后，倒也老实，除了派船来广州贸易，销售各种珍奇货物，收购物资之外，也没做什么出格的事情。
“不错，正是如今在临高的澳洲人，听闻他们已经在那里修筑了一座城堡，名叫百仞。”马阳春因为陆若华的关系，对临高的情况知道的比较多，
“他们也想学当年葡萄牙人的故伎吧。”夸克穷说，“说真得，我倒很想去瞧瞧这伙奇怪的人”
“听说他们中也有你的同胞。”马阳春笑着说，“陆兄弟说，他见到过几个说英语的女子。”
“澳洲人喜欢英国女人？”夸克穷哈哈大笑，“我倒真想去一次，很久没有尝过女同胞的味道了。”
马阳春微笑着说：“或许他们很喜欢英国人。”他说道，“陆神父在信中说，他们中有人懂很多欧洲人的语言，但是几乎人人懂英语。”
“这真是件怪事。”夸克穷的好奇心被勾引起来了，“我想不出一个英格兰以外的人学习英语有什么用处？”
这个时代，知识分子用的是拉丁语，一般的百姓，各用各的语言，连法语都没通行到法兰西的穷乡僻壤，居然在东方有这么一伙人不管干什么的全都会说几句英语，这种奇怪的有违社会规律的事情，是大家无论如何也不能理解的。
“上帝保佑，他们都是天主的信徒，没有堕入异端邪说中去……”马阳春在胸口划了个十字，接着又诚恳的望着夸克穷，“夸克先生，天主的门始终是为了迷途的羔羊敞开着的……”
“神父大人――”夸克穷知道他又要游说自己重新受洗，放弃国教信仰皈依天主教了。信仰不信仰对这个英国人来说根本无所谓，正如他有次喝醉了说过：如果需要，他可以随时信仰任何宗教，也可以随时不信――这个英国人根本不相信有神明的存在，是个彻底的“无国王”、“无上帝”的拜金主义者，他只信仰金光灿灿的黄金。
“好了，我们就不要再谈这个问题了。”李洛由把话题扯开，“澳洲人的东西极其精巧，有些似乎是欧洲的产品，却要更胜一筹。不知道他们的工艺是怎么样的？我也很想去看看。”
“我也很想去看。”夸克穷说，“与他们直接做生意。再看看传闻中的铁船。只是大明朝廷不许我们深入州县。海上也不太平。”
李洛由说，“夸克先生，如果你愿意，下个月我们可以一起去临高看看。用我的船。”
“好，我一定去。”夸克穷原本就想找个新的贸易机会，当下欣然接受。
三个人聊天直到深夜才散去。第二天一早起来，李洛由先带着人抬了寿礼前往林家祝贺，和林铭达成了默契。马阳春开始给本地分号的几个伙计上教义课。李洛由觉得让手下伙计信教是件好事，起码在精神上会有寄托，免得胡思乱想。
吃晚饭的时候，杨世意来拜访了，俩人吃过饭关起门来嘀嘀咕咕的在书房里议论了半天，敲定了这笔买卖。杨世意的嘴都快笑歪了――他从李洛由手里拿到的红参是一斤六十两银子，转手批出去就是一百两。至于最后卖到客户手里，零售高达近二百两一斤。他即零卖又批发，两头赚银子。
夸克穷因为长相的问题，只好蜗居在字号里。李洛由极会敷衍红毛商人，每日好吃好喝的伺候着，不时还给他送来个女人享用，夸克穷远没有穿越者挑食，一概笑纳。除了吃喝玩乐，他的另外一桩事情就是根据程掌柜每日从各家取来得货样，选择欧洲喜欢的款式。有时候，他还会亲自画出一些图样和花纹，要求定制。





临高启明 第一百四十九节 佛山之行(十五)
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第一百四十九节 佛山之行（十五）
李洛由这天回到分号，程掌柜送来一封请帖。
“林百户请您明日赴宴小酌。”
帖子上注明“家宴”，说明不需行官礼，算是简单的聚会。李洛由不由一怔，林铭他才见过不久，此时忽然又要宴请又有什么事情？
“这帖子什么来头？”他问程掌柜。程掌柜在当地人头极熟，多少都能打听出些消息来。
“听闻是最近他的小姨子来了……”
“荒缪。”李洛由道，“他家的内眷，难道接风要叫我们去作陪？”
“不是，听说这小姨子一路上是两位药商护送来得。林百户大约是想为他们拉个纤，介绍些买卖给他们，算是报答。”程掌柜把从林百户家佣人嘴里打听到的消息告诉他，“听闻还请了杨大掌柜和几位药号的掌柜。”
“明白了。”李洛由点点头，若是这样倒也好办，不管是买还是卖，放点交情给他们总不成问题。再者也是多个朋友。
“给林老爷回信，说我一定去。”
第二天宴客，主宾陪客一个不少，全部到齐――锦衣卫百户所的主官请客，一般人还真没这个胆子推辞。杨世意看到自己的堂弟和那“临高的名医”坐在主宾的位置上，面色大变。惹得李洛由好生奇怪。
“杨老爷，您身子不舒服？”
“没有，没有。”杨世意摸了摸自己的面孔，想来脸色不大好看。
“大哥！”杨世祥也没料到会遇到堂兄。
“五弟。”杨世意拱手还礼，作揖的腰身也比前几天要深得多了。
“怎么，两位认识？”林铭奇怪。
“正是――”杨世祥从容答道，“这位是小人的堂兄。”
“哦？想不到你还有这样一个亲戚。”林铭抚掌笑道，“我该想到的，他也姓杨，做得是药材的买卖。”
“是，是，小的和世祥是堂兄弟，他排行老五。”杨世意额头上直冒汗，看这模样，林百户就是为了请他们才把自己叫来作陪的――五弟的小混蛋什么时候搭上了锦衣卫的线了？想到自己这次对五弟的态度，不由得一阵慌乱。
“那是至亲了。”林铭笑道，“你这个做大哥的，要好好的提携这个兄弟才是。”
“是，是，都是一家人，自然是要尽心竭力的。”杨世意忙应道。
李洛由接口道：“林百户的朋友，自然就是我等的朋友，有用得上的地方，只管开口。”说着身边的小厮赶紧递过一张名帖。
“杨掌柜，你这次可是遇到大财神了。”林铭得意道，“这位李大掌柜，可不是一般人。在广州城里也是响当当的人物。”说着替李洛由大大的吹捧了一番。
因为工作关系，刘三不大看《社情通报》之类的内部刊物，但是对李洛由这个名字却不陌生――刘三因为采购药物的事情，参加过几次贸易部门召开的联席会议，会议上情报部门曾经提到过：这个人正是华南地区的“关东货”供应商――特别是人参和鹿茸的供应，几乎为其垄断，此人无疑和后金有着密切的贸易联系。
“久仰！久仰！”大家一起虚礼客气。刘三的目光却始终留在这个“汉奸商人”的身上。只见此人大约有四十岁上下，长脸，短须，人微微发胖，看起来就是一个精明商贾的模样，但是目光深沉，显然是见过大风大浪的人物。
这倒是值得注意的目标。刘三想到贸易部门的人曾经提到过，应该尽可能和后金打通展贸易路线，倾销临高工业正在逐步扩大的轻工业产品，同时换回急需的马匹和牲畜。再通过贸易把情报人员安插进去。建立起辽东的情报网络。
这个李洛由既然做辽东货的买卖，倒是一个可以利用的关系。
落座把盏，因为是小型的家宴，礼节宽松，大家随意闲谈。杨世意急得背上直冒汗，不知道这五弟有没有在林百户的关系到底如何？有没有在他面前下过自己的眼药？心里亦喜亦忧，喜得是前几天五弟请托的事情，他没有一口回绝，面子也算是做足了，眼下还有转圈的余地；忧得是自己在买药材和代销成药上推三阻四，恐怕这兄弟就此怀恨在心。
酒过三巡，话入正题，是林铭起来的。
“杨五掌柜，”林铭说，“你和这位刘大夫到佛山来准备卖什么药？”
“石翁谬赞了。”――林铭字“心石”，为了表示熟不拘礼，彼此都以字相称――杨世意拱手道：“这是二种专破专治暑热秽恶诸邪的成药。”
“听说了。”林铭似乎并不是完全是客套，“这位刘大夫在杨润开堂的院子里救了一个乞丐，用得就这种药吧？”
“正是。”刘三答道，暗想这锦衣卫的消息还真是灵通，真是街上有人吵嘴打架他们都一清二楚，“用得是诸葛行军散。”
“诸葛行军散？”林铭道，“是武侯的遗方？”
本时空《三国演义》已经是家喻户晓的畅销小说了，诸葛亮的大名也尽人皆知。很有些名人效应。
刘三笑道：“这是根据一张古代的验方减增配伍，参合而来。古方上说这是‘武侯所遗’，我也就姑妄听之了。”
“原来如此，不过此药大妙。极有用。”林铭连连点头。刘三在杨润开堂救治乞丐的事情，当天就被人作为社会新闻汇报到了锦衣卫。他对这种祛暑药物很有兴趣――锦衣卫虽然听起来威风凛凛，在佛山也能作威作福，但是工作的性质使得他们经常要在外面奔波出官差，路上感染时疫，中暑发痧一命呜呼的同仁很多。要是能有这种成药，随身携带，岂不是可以大受上司和同事的赞誉了？
他的心思，刘三等人如何看不出来？好在这次来为了给药品打开销路，刘三特意做了不少样品。当下将样品分赠席上众人。
李洛由却问：“为何是两种？一种避瘟散，一种武侯行军散。二者都是凉开药吧？”
刘三笑道：“其实避瘟散药效不如行军散，内中减去了几种贵重的药材，添加了些清凉通窍的香料。虽然效果差些，但是胜在价格便宜，人人可用。也算是做好事。”
“原来如此。”李洛由点点头，用指甲挑了一些“避瘟散”到鼻端一吸，果然一股清凉的气味直通鼻窍，头脑顿时为之一清。
再翻看小瓷瓶后面的引子，写着“临高润世堂秘制”，李洛由呆了一下，这药店是临高的？
因为澳洲人的缘故，他对临高这地方有些敏感。再仔细看杨掌柜和刘大夫，俩人穿戴举止，都无什么破绽，难道他们只是临高的普通商人？这杨掌柜不去说他，本来就和杨世祥是同宗。剩下的，就是这个刘三了。
“刘大夫，”他试探的问道，“您是在临高开药铺？”
“哪里。”刘三坦然道，“润世堂可是世祥兄的产业。我只是出了个方子而已。”
“原来如此。”李洛由说，他已经断定：这刘三和他曾经见过的郭东主是一伙的――他们说得官话都带着奇怪的发音，绝非大明人士。
有这么个现成的澳洲人在面前，李洛由不由得细细打量，他忽然意识到，眼前这个人其实年龄不大，虽然留着三缕清须，人应该还不到三十岁。面色温和，身体健壮，双眼有神，一双手即黑且糙，似乎还干过什么农活――这种人物，真不大容易看明白。
不过，他的药很是有用。李洛由因为贩卖人参鹿茸的关系和药材商打交道最多，对药性药理多少了解些。这两种药，都是可以常备的夏季平安药，端午节之后，天气一日热过一日，正是暑药好销的日子。当下决定采买一批――这笔买卖稳赚不赔，还能让林百户见自己的情。
“杨掌柜，这避瘟散，我要三千盒，诸葛行军散五百盒。不知何时能够交货？”
刘三和杨世祥都没料到他会当场要货。杨世祥想了一想：“一个月。”
“好，一个月就一个月。到时在何处提货？”
杨世意赶紧插了上来：“润世堂成药由我杨润开堂代销，李老爷就直接来我们店里提货就是。”
“那就有劳大哥了。”杨世祥面露微笑，拱手称谢。
“都是自己家弟兄，本应如此。”杨世意做出一副“兄弟同心”的模样来。
酒席散后林铭很是满意，不管是李洛由还是杨世意都很他给面子，而且又收到了这种有用的暑药。他关照人到外面订做一些盒子来，准备着用暑药送礼的事。
刘三等人回到下处，杨世祥高兴的很：“没想到杨大掌柜也这么给面子！”他看了一眼刘三，“老刘，没想到你和锦衣卫居然有交情。”
刘三却闷闷不乐，他最不愿意招惹的就是锦衣卫――自己也是糊涂，这芊芊既然是锦衣卫的家属，所谓的“亲戚”多半也是这路人了。自己这么稀里糊涂的就把她给带来了。幸亏这林百户看起来还算正直，不是什么奸邪之人。




临高启明 第一百五十节 佛山之行(十六)
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第一百五十节 佛山之行（十六）
刘三一直记着家里长辈的古训：“不管怎么改朝换代，谁上台，咱们家以行医为本分。凡军、警、宪、特四种人不招惹、不深交。”没想到这会就招惹上一个大明特务机关长。
既然已经搭上线了，说不定以后也是可利用的关系。这条线路回去之后得向情报部门汇报一下，说不定也条情报线索。
“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功劳。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑，“不过加上李大掌柜订的货，药料就不够了――”
穿越集团的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不仅贵重药材不够，连一般的药材都欠缺――把他的店里的存量全拿出来配药都不够。
刘三毫不迟疑：“钱，我这里还有。”他又抽出二张票子，“你明日就和杨世意去谈，把需要的药材都配全了。再按照多一倍的量预备着。”
杨世祥连连摇头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”
刘三却摇头：“世祥，你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这许多人买？”
刘三暗中摇头，心想这杨世祥的商业脑筋的确不怎么好。可能在临高这个荒僻地方待得太久了。
“世祥，难道你以为佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成问题。”
杨世祥连连摇头，不以为然：“刘大夫，佛山、广州虽然人口繁盛，可是到底是穷人多，用得起这平安药的人少。”
刘三说：“世祥，生意你不用担心。佛山的铸造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起――不管怎么样，人命总是要紧的吧。”
“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥困惑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠人们一个月最多二三两的收入，如何使得？”
“价钱，我看定十文就是。”刘三道。
“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
缩小了规格，改换廉价包装材料，这是现代商业领域里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然承认这法子不错，但是总觉得有些耍心眼之嫌。
“十文一剂，人人都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。人用着舒服，以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
“使之习以为常？”
“正是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们自然就会买。”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。谁不愿意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大卖。”
“慢慢熬信用也是个法子，不过我们等不及。”刘三道，“牌子要靠自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
“这我晓得。”杨世祥平静地答道，“凡是药店，平日里都有些汤药奉送。不过是做好事而已，对卖药用处不大。”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处。”
杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
“我也想过了。”刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们自己组织人，带着药下到各家铸造场、窑口之类的地方直接分送工匠。”
“这个使得。”杨世祥连连点头。
“这几个地方一散发，生意自然就会上去。”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也准备馈送一部分出去。”
“馈送到哪里？”
“自然是学宫了。”刘三说，“不管是童子试、县试、乡试，都要派人给读书人馈送诸葛行军散――考号你进去过没有？”
“没有，”杨世祥摇头，“听闻里面极是狭隘，只能容身而已。”
“科场里的号舍，站起来站不直身子，靠下来伸不直双腿。你想读书人的体魄多半不够强健，考试又多在春夏之交，在这样的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。难免要感染上时疫。有了行军散，就能保大家的平安了。”
刘三接着说：“读书人说话有威信，大家都信服。再者他们来自四面八方，小到县里的童子试，大到全省的乡试，来得读书人都晓得了我们的药。这是你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这佯的效验。”