农门商女：种田撩夫两手忙

    曲大富没想到陈氏这回竟然这般执着，闭嘴不作声了，吃饭的时候他没去吴氏那边，一家人吃了中午剩的米。

    肚子里憋着一股子气，陈氏绣帕子的劲头很足，一天一夜竟绣了十多张。

    “娘，你别熬坏了。”曲宁捧着帕子，担心地看着陈氏眼底那两弯乌青色的黑眼圈。

    陈氏一抽鼻子，“没事，总比被活生生气死强。”

    对于曲家这个现状，除了分家曲宁真想不出别的法子，但她看得出来，曲大富压根不想分，而陈氏铁了心要分。

    是以这两人最近关系差的很，家里两个妹妹小，瞧见父母这般不和睦，整日颤颤巍巍地过日子。

    曲宁看在眼里疼在心里。

    “娘，我爹就那性格，你别跟他硬着来。”曲宁劝陈氏道。

    “我不跟他来硬的，咱们娘儿就被东屋那俩踩死了！”提起曲大富，陈氏满头火。

    曲宁道：“依我看也未必，我爹一根筋不会变通，咱们得顺着他，哄着他，眼下他说什么你且应着，等咱们攒够了分家的钱再说。”

    “你是说……”曲宁的话，陈氏听得似是而非，似懂非懂。

    曲宁给陈氏分析，“这些天你为什么生气上火咱为什么连饭都吃不上我奶和婶子为什么可以那么嚣张还不是因为咱们手里没钱，干什么都束手束脚我奶拿定了我们离了她活不了。”

    谁说不是呢，陈氏觉得可悲又可气。

    “所以啊，你跟我爹生啥气，他什么性格你最清楚，有生气这功夫，咱不如多想想挣钱的法子。”

    曲宁撅着小嘴，稚嫩的脸上一副老练的神情，陈氏被她小大人般的模样逗乐了，宠溺地捏了捏她的小脸。

    “行，娘这就去镇上把这些绣帕卖了。”陈氏笑着道。

    曲宁虽然装大人，但是她说的在理，没钱一切都免谈。

    “我跟你一起去。”

    曲宁赖在陈氏身后，母女俩交代好曲芳曲婉，将她们锁在屋内，一同出门了。




第十二章没有那么简单
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    陈氏和曲宁有了上次卖兔子的经验，这回再来卖绣品，两人都是信心满满。

    手里的绣品并不多，曲宁和陈氏找了集市中间的位置站下脚。

    上次在这集市上，陈氏打听过绣帕的价钱，对于自己绣品的价值，她心里有了大体的估量。

    两个人刚把绣帕拿出来，曲宁便吆喝开了：“走过路过不要错过，大姑娘小媳妇都过来看看了，上好的绣帕，针脚细密，做工精致，都来看看了，名家出品，品质保证……”

    听闻曲宁这一番自吹自擂的说辞，陈氏老脸一红，哪里好意思再听下去

    她羞红着脸拽住曲宁的衣角，凑近她压低声音道：“不好吹牛……”

    曲宁扭头笑道：“别谦虚娘，您这手艺当得起名家二字。”

    曲宁活了两世，买卖东西自然比陈氏懂得多，要想把自己的东西尽快卖出去，必须要学一个人，那就是王婆，得自卖自夸。

    经过曲宁的一番吆喝，果然引来不少人气，来客拿起绣帕又放下，最后都摇着头走了。

    “这是什么情况”曲宁不明所以。

    陈氏那点自信心瞬间没了，只道是她的手艺入不了镇上小姐们的眼。

    “不可能，娘绣的明明比上回那摆摊的人卖的好。”

    曲宁不服气，“娘，跟我走。”

    说完，她拉着陈氏到了上次驻足的绣品摊前。

    曲宁先拿起一条绣着牡丹花的绣帕仔细端详了一阵子，才开口问道：“老板，你这绣帕怎么卖”

    “五文……”老板伸出一个巴掌。

    曲宁从怀里掏出陈氏绣的绣帕问道：“那你收绣帕吗我的绣帕绣工可比你的好，保你能卖上一个更好的价钱。”

    “不要。”

    老板连看都没看，嘴角带着的那抹笑充满了嘲笑的意味。

    “宁儿，咱们回去吧。”被当面这么干脆地拒绝了，陈氏很没脸。

    “娘，你的绣帕明明比他们的都好，他们不收一定是有什么原因，我要弄清楚。”

    曲宁固执地不肯听陈氏的话。

    只听曲宁又说道：“老板，您都没看一眼我的绣帕，怎么就不收呢麻烦您看看吧。”云南

    她兜开绣帕往老板眼前凑。

    那小摊老板不耐烦地格开她，“哪来的野丫头，一边去，小作坊出来的那些上不得台面儿的东西，谁肯要”

    听这小老板的意思，难不成他卖的都是大工厂出来的

    曲宁重新拿起他的绣帕，边边角角都不放过，陡然见到帕子右下角绣着三个不起眼的小字：雅芳阁。

    曲宁一下子明白了，这就跟上一世的人买东西认牌子是一样的。

    而她的销售策略是错误的，不应该零卖，没有品牌保证，大家买的不放心。

    也不应该来卖给这小摊老板，他是销售金字塔的最底层，说白了和普通消费者没什么大区别，没有品牌标识的物件再好他也不敢收，小本买卖，收了卖不出去。

    因此，她应该跟上面的层级建立合作关系。比如这个雅芳阁，毫无疑问，它拥有贴标的资格和能力。

    陈氏见她面展笑颜，心中重新燃起希望来，“宁儿，你想到什么了”

    曲宁没有回答她，而是抬头问老板，“请问您，雅芳阁在哪儿”

    那老板对她不买东西还赖这不走感到十分厌烦，为了速速打发她，便语速急快地道：“从这一直走，走到街头往西走，走过两个胡同，再见到两岔路贴东走，往北一拐就是，去吧去吧，赶紧去。”

    曲宁心里跟着默念了一遍，记下了，“娘，咱们走。”

    “你知道怎么去了”

    陈氏的言外之意是，这老板说的那么快，她第一句都还没记清楚，他已经全部说完了，难道曲宁都记住了

    “我知道，咱们快去吧。”曲宁拉着她的手，走了一阵子，左拐右拐，往这走了往那走。

    最后，陈氏头都要晕了，曲宁停了下来。

    陈氏抬头一看，面前是一个两层高的小楼，半人高的棕色大牌匾悬挂在一二楼中间，三个烫金大字：雅芳阁，被太阳光一照，十分耀眼。

    再往里看看，店里来往的人络绎不绝，比集市都热闹，陈氏被这阵势吓到了，站在门口不敢进。

    与她胆怯怀疑的样子不同，曲宁十分雀跃，店越大越好，“娘，咱们进去瞧瞧去。”

    陈氏咽了两口口水，踟蹰着尬笑，她当真怯得很。

    “那你在门口等我，我一个人进去。”曲宁能理解她，她不逼她，但她是一定要进去的。

    陈氏是当娘的，怎么放心曲宁一个人进去，不得不硬着头皮同她一起。



第十三章随你爹，死犟！
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    “两位，您里面请。”小二迎出来，满脸是笑。

    曲宁微微颔首，点头道：“小二，劳烦你把管事的叫出来。”

    小二打量了她们一番，又兀自琢磨了一会儿，才往里间去了。

    “宁儿，你说话客气点。”陈氏不知道她哪来的勇气，这是大地方，她一个农村小丫头说话口气不好这么大。

    曲宁习惯了如此与服务员说话，并没有意识到她哪里不客气，继而嘿嘿一笑，撒娇似的道：“知道了娘。”

    陈氏心里好一番忐忑，神情严肃得紧。

    曲宁笑道：“娘，你别紧张，你瞧瞧这里的绣品，很多手艺都不如你。”

    “别胡说。”陈氏扯了她一把，赶忙往四周瞧去，这不知羞的话可别让人听了去笑话。

    曲宁冲她做了个鬼脸，接着看绣品去了。

    又过了一阵子，小二带着管事的出来了，管事的是个四十上下的中年妇人，穿着素雅，眉眼微微上挑，干练中带着精明。

    陈氏心更虚了。

    曲宁忙迎上去，“您好，我这里有几幅绣帕，请问您收吗”

    曲宁一句话的功夫，管事妇人已经把她和陈氏打量透了，她们的衣着打扮，陈氏的眼神表情，一点没落下。

    管事妇人清了清嗓子，架子端的更甚了，从牙缝里挤出四个字，“拿来瞧瞧。”

    曲宁听了陈氏的话，双手将绣帕递到管事妇人手里。

    只见那管事妇人目视前方，一手端着帕子，另一只手指摸着上面的绣花。

    陈氏看着她的脸，眼睛眨都不眨一下，心里好生佩服她，竟然不用眼睛看。

    片刻过后，管事妇人薄唇轻启，“凑合着，留下吧，一幅三文你们可愿意”

    “愿意，愿意。”陈氏一迭声回道。

    曲宁本想讲讲价的，被陈氏这么一说，也就作罢了。

    只是她心里还有一个想法，便向管事妇人道：“店家，我瞧你们这绣品除了花草就是山水画，似乎有些单调了。”

    管事妇人微微转头，似笑非笑地看向曲宁，“哦不知道大姑娘你可还有别的花式”

    她管了几十年绣坊，除了这些之外，还没听说过别的呢，再瞅瞅这小姑娘的打扮，能有什么见识八成是在吹牛。

    曲宁知道管事的看轻她，也不与她计较，只道：“我可以绣上拟人化的小动物。”趣

    她只能这么说，她无法让她们理解卡通是个什么意思。

    管事妇人一直绷着的脸，“噗嗤”笑出了声来，“我说大姑娘，这绣帕呀，讲究的是品味，代表的是身份，姑娘们含羞遮面，牡丹映照，人比花娇，你这绣头畜生在帕子上，你想想，还怎么遮面”

    别说管事妇人了，陈氏都想笑，“宁儿，使不得。”

    “当真使不得。”管事妇人转身对小二道：“以后她们来卖绣帕，你收着就成，价钱还是这个价钱。”说完，转身走了。

    “我还没说完呢。”曲宁叹了口气。

    “你可别说了。”陈氏道，这是天大的笑话。

    小二收了她们的绣帕，陈氏收好钱和曲宁走出了雅芳阁。

    曲宁道：“娘，咱们再去买些线。”

    “家里还有好些呢。”陈氏不解，却笑得欢，“先把家里的用完再说。”

    看出来她心情很不错，来一趟镇上，四十文钱到手了，加上上次卖兔子剩的钱，手里足足有六十七文了！

    陈氏心里一下子有了底，正常她每天能绣五六方帕子，这样三天来一趟镇上，就能带回去几十文钱，想想都美，生活有希望了。

    然而曲宁却不这么想，这种帕子式样单一，卖不上好价钱，要想卖到钱，就要独树一帜。

    无论如何，她得试一试。

    “娘，我求你了，再买点线吧。”曲宁甩着陈氏的胳膊，赖着不肯走。

    陈氏无奈只好妥协，点了下她额头，“你呀，就随你爹，死犟！”

    “那我要随了邻居老徐头，我爹也不能让啊。”

    曲宁心情好，一下子口无遮拦，说得陈氏那脸跟熟透了的西红柿一般。

    “你这孩子，是不是掉河里，脑子灌进水去了”

    陈氏埋怨道，这孩子从那事之后，整个变了一个人，她是又高兴又无奈。

    曲宁意识到自己说错话了，赶紧道：“我错了娘，我再不跟江明轩学了。”

    这一下子就让把锅甩到了江明轩头上。

    陈氏笑道：“这个江明轩呀，挨多少揍，就不长记性。”再看看曲宁，过两年就及笄了，她爱跟江明轩玩，到时兴许可以商量商量。

    “娘，你合计什么呢”曲宁瞧她不对劲。

    陈氏忙拉回思绪，“没什么，咱们买线去吧。”



第十四章牛刀小试
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    这回买针线，曲宁几乎把颜色买齐了，陈氏认为太花里胡哨了，却拦不住她，只好依着她折腾这一回。

    曲宁不会女红，但是画的漫画堪称一绝，跟她那黑带一样值得炫耀，无论是依葫芦画瓢还是自己创作四格漫画，统统不在话下。

    每次新作品一出炉，周围人总要争相传阅。

    这些天她也算看明白了，她的那身武艺在这里除了偷点饭，吓唬吓唬吴氏郭氏，根本排不上别的用场。

    既然如此，那就让她的漫画在绣帕上大放异彩吧。

    回到家里，陈氏做饭，曲宁作画。

    吴氏和郭氏一唱一和地在院子里骂东骂西，母子几人各有各的事，充耳不闻。

    “大姐，你画的是什么”曲婉趴在炕上，歪着头看向曲宁。

    曲芳以同样疑惑的眼神看着她，这个圆圆的团团的是个什么东西

    “这是一只水豚。”曲宁笑着回答。

    “那是什么东西”两个妹子异口同声地问道。