清末英雄

“产量加的这么快，能销得了么？要是做出来没有卖出去，那如何是好？”阿德哥毕竟不是做化工的，对这类东西的能量不甚了解，故有此一问、
徐先生却是不然，他做肥皂厂的自然知道化学工业的力量，不要杨锐解释他老人家就捻着胡子说道：“虞先生不必多虑，现在我看他们安排的很好，这味精基本就和盐没什么两样的，虞先生可知道光沪上一地每日要多少盐吗？现在我们啊就是做另外一种盐的，而且还是全天下一家做，这产量我们看还是少的，衣食住行啊，只要和这个挂边了，没一个量少的，再说现在可是独门生意啊。”徐先生人老弥坚，对味精的发展看的很是透彻。
听了徐先生的话，阿德哥不再说话，对于增资三万购买设备不再有异议。
钟观光又讲本年的预计收益做了一个通报：“现在的每吨纯利估算为四千块，每月四吨为一万六千块，三月份只能算半月，到了五月底两个半月纯利为四万块；六月份之后产量为十六吨，每月纯利为六万四千块，计划到十一月底再次增产，到十一月底共五个月的纯利为三十二万，十二月增产后产量到三十二吨，每月纯利就是十二万八千块，1903年总计纯利为五十二万，减去土地、厂房和设备的投资，应该还有四十万左右的盈余。”
杨锐和虞辉祖对这个数据都是很熟悉的了，虽然如此但每听一次都心里乐一次，徐先生和阿德哥却是第一次，钟观光说完良久徐先生叹道：“这独家的生意就是好做啊。”
杨锐几个都笑了，看来徐先生的肥皂厂被洋人挤兑的很艰难啊。钟观光的情况介绍完了，接下来杨锐开始介绍后续的计划：“今年这四十万的盈利，如果用做下一年的投资，完全有多，如果分红，那么到专利期过那么工厂也没有价值了。最好的方式就是进行投资，当然不是扩大工厂，而是投资到相关的氯碱工厂上去，现在成本里面盐酸最大，占了六成，如果我们自己生产盐酸那么味精的成本最少能减三成，而且氯碱工厂出来的烧碱除了自用还可以外销，也可以自己办肥皂厂，还能够自己生产氯酸钾，有自产氯酸钾有成本优势，那么火柴项目就可以上了……”
徐先生和阿德哥一个是对肥皂厂有兴趣，一个呢是想投资火柴厂，对于杨锐说的把今年利润投资到氯碱工厂上都很是赞同，只是这氯碱工厂的用盐是个问题。徐先生问道：“我国盐价和国外相比要高，光盐税每斤就要加一到两分，零卖每斤盐要四五分，价钱不便宜啊。”
杨锐之前也专门去看过盐价，零卖就是六分钱，租界外面可能要贵些，说道：“那我们能不能自己产盐呢，毕竟这沪上就是海边，好像金山那边就有一些盐场？”
徐先生摇摇头：“之前江南局同仁也打算在沪上设盐场，但是测算下来，这海水盐度较江苏山东比偏低，真是做起来成本颇高啊。”
杨锐倒是头次听说这个事情，看来盐场是办不成了，阿德哥这是却开口了：“我看啊，还是直接呈文给两江总督或是商务部吧，看能不能减免盐税，要是能减免盐税，直接去江苏拉盐，避开官府现金交易，盐价不会超过一分的。”
大家听后都感觉很可行，只要朝廷那边能绕过去，那么直接和盐场交易就好做了，只是这呈文怎么递过去？见大家的都看着自己，徐先生笑了，说道：“哈哈，诸位抬爱，那老朽就勉为其难了，回去之后就写呈文递上去，届时再找几个好友帮忙传话，就看总督大人如何定夺了，只是这用盐量写多少为宜？”
杨锐想到后面要做的合成氨，那家伙的耗盐量就大了，当下说道：“徐先生，这用盐量就不要说了吧，只要是用做化工生产的就请免盐税了。还有就是这氯碱工厂为国内所无，商务局是否可以减免厘金？”
徐先生笑道：“你倒是什么都想免啊，行，老朽就试试好了，这对氯碱关系甚大，就看朝廷是否能明了了。不过这电解的机器可曾看好？这洋人啊一不留神就起坏心了。”
阿德哥也附和：“正是，更何况这生意是要和卜内门洋行竞争的，难保他们不串通在一起打什么主意。”
杨锐对卜内门没有什么概念，阿德哥介绍道：“这家卜内门来沪上没两年，但是风头正盛，主要是做洋碱的，他们找的是传教士李德立做总办，借助其关系在国内开设不少分支处，大有独占洋碱生意的势头。我就怕啊，这公司和其他洋行搭上线，我们买机器就出问题了，或者就是买回来也用不了。”
这边钟观光也也说道：“工厂用的浓盐酸就是卜内门的。要是起了冲突……”
杨锐吃了一惊，钟观光和阿德哥说的都是问题，问道：“除了卜内门之外，还有其他的供货商吗？”
“有是有，”钟观光答道：“美国洋行也有，但是成色不佳，浓度有些达不到，所以就没有考虑，德国谦和洋行也有，只是价格偏高，也没有考虑。”
杨锐感觉这盐酸还真是个问题，一旦卡住那工厂就得停工了，可也没有什么办法，只能多找几个供应商了，对他说道：“五月开始就增加的量了，我们定个数量和洋行谈好，合同最好能签一下，我们定个半年或者一年的合同，等我们自己能生产盐酸了，那再做安排。”
阿德哥说道：“看来这办氯碱厂的事情还是要快些，这机器一共要多少钱？人员是否齐备？”
杨锐早前就问过吕特，说道：“上次我问过德国人，说是大概三十万马克，也就是十四万洋元，加上配套发电设备，总共在四十五万洋元之内可以办妥。至于人员，现在理化讲习所在培训，到年末应该不成问题。”
“要是到年中呢，人员齐备吗？”阿德哥追问道。
“年中比较紧张，”虽然不明白阿德哥什么意思，但是还是设想年中的情况，“这样的话那么洋人的工程师就要多培训一到两月，还有就要徐先生化工协会这边派人协助，这样才能不耽误正事。”虽然化工协会的事情都是钟观光在参与，但真要是赶时间杨锐不介意把他们拉出来帮忙。
阿德哥听了杨锐的话沉思片刻说道：“我已经换了家银行，现在在荷兰银行，要真是味精销量红火，我们可以先从银行里贷款出来，然后年底再还款，如此可以提前订货，以防有变。”
这话都让大家的精神提起来了，提前订氯碱设备好像有点超前了，但是真要是味精销量火爆就是未雨绸缪了，现在不是后世那样的买方市场，现在是卖方市场，量越大越是要求着别人，一旦供应商出现问题，那就全线停工，损失巨大，这也是这个时代为什么这么多托拉斯出现的原因，如果能早点把氯碱工厂建好，那就没有没有什么后顾之忧了，至于小麦，这东西哪里没有啊。
讨论之后达成统一意见，那么下面就有的忙了，杨锐主要是负责设备谈判了，不光是氯碱工厂的设备，按照阿德哥的意思，火柴工厂的设备也可以先看一看；钟观光主要是在负责味精工厂，那就先要稳定住味精的生产和不断开拓市场，再则就是抓紧厂房建设，包括后面味精工厂的扩大和氯碱工厂都要抓紧时间；还有就是人员了，味精这边只要形成操作规范那就一般的人都可以胜任，氯碱这边可不是了，需要专门的人才，这个只能登报招聘和自己培养了，再就是由徐先生出面从江南制造局里面的广方言学堂拉一些学生过来，除此以外徐先生还有一个任务就是写呈文给两江总督和商务局；阿德哥则是联络盐场和做好贷款的前期准备；至于虞辉祖是最轻松的，他就是接过钟观光出纳工作，除了查账，就是每天坐在仪器馆旁边的工厂门市里收钱开票了。
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清末英雄 第三十七章 谋划
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第二日，申报、新闻报等大报开始连篇累牍的报道了味精这一伟大的发明，并且注明是由“国人所独创，洋人之所无”这一主旨，把味精所取得的各国专利证书打扑克一样交错叠在一起，最上面的是英国的——英国是世界第一强国吗，下面的其他各国，作为主推的发明家虞辉祖在杨锐打扮下，穿着实验室的白大褂一副化学家形象的照片也上了报，两张照片之下是味精发明始末的故事。由章太炎挥笔而就的村姑渔女的传奇故事放在最显眼的位置，再下面就是以实验室助手出现的钟观光和报刊记者的谈话，里面证实虞大化学家在发明味精的过程中正身患高烧、几度昏迷，但仍然在一边和病魔做斗争一边在孜孜以求的研究发明，终于在九百九十九次的实验里发明了味精，并同时发明了提炼味精的办法。
连续几天的报纸都是这样的报道，有报纸更以震我国威的主题揭示了这一发明的伟大意义，即我大清也有别国所没有之物，我黄种人也有白种人所不能发明之物。看完之后报道杨锐呕吐的不行了，按照他的性格，是非常讨厌把一些商业活动上纲上线的，但是这文章不是他的写的，是报馆借此引发的评论。从月初的零星报道，到现在的如火如荼，整个国内的报纸都在讨论这一伟大发明以及所代表的伟大意义。
虞辉祖负责的销售门市也变的非常热闹，前期的十克装纸袋试吃装已经发光了，五十克瓷瓶装开始大规模销售，零售那边因为人多拥挤以致柜台被挤到，虞辉祖马上从仪器馆调来正在上课的学生方才勉强维持起次序，批发的这边来的人也不少，各地商人都有，面对这些商人，他按照杨锐划分地区销售的原则，非华东区的客户给了所属地区销售处的联系方式，让他们自己前去办事处谈，只接待华东地区的商贩，零批的按照零批价格办理，要想做地区代理的才放下心思来谈判，保证金、压货、任务额、返点这一系列现代渠道惯用的手段用下去，能成的就马上签合同并按照地区大小签保证金，不成的那就按照零批价格拿货了。
这没过几天，沪上商务总局来人了，说是味精这东西影响甚大，大人们极其关注，是以局里翌日将派专人考察，这事情一来搞得大家有点诚惶诚恐了，杨锐这两天正在上课，没空顾虑这档子事事情，再说就是有空也不愿意去啊，所以这接待事宜就由虞辉祖几个搞定了，虞辉祖也是从来没有干过这事情，只好把徐先生请来了，徐先生本来就是体制内的人物，安排的甚是妥当，那考察团回去第二天下午，一份嘉奖令就破格下来了，随嘉奖令而来还有一副七品的顶戴，把玩着大檐帽，杨锐想到后世的万税主义，感叹道：“我大清做生意还真是好啊，税交的少还发奖状，甚至还给官做。”
虞辉祖正在喝茶，听这话差点呛出来，说道：“竟成，这大清税捐可是不少，要不我怎么把仪器馆开到这租界来，现在这只是给个顶戴，不是真的给官做，”当下拿着那嘉奖令，看了看又说道，“不过这个商务五等议员是实的，就是不知道这五等议员是干什么的。”
徐先生在一旁笑着看他们两人打趣，见问道商部议员就说道：“这是商部的会员，就如化工协会会员一般，只是商务是总管大清商务的，化工协会只是咱们自己办的。”
徐先生这一说大家倒是明白了，看来这议员还是有点权力的，只是要是提议被商部认可，那么商部一发文就是中央文件了，虽然大清执行力不敢恭维，但好歹也是国家政策啊。看来这议员一职还是要小心伺候，不可怠慢的。
徐先生这时又说道：“乘着这次，我把氯碱工厂减免盐税的呈文递上去了，现在朝廷虽说是有农工商总局，但实权却不在上而在下啊，这两江总督魏大人会怎么批可就不知道了。”
杨锐对什么魏大人不知所以，前任的总督张之洞可是如雷贯耳，这个魏大人听说是庚子事变时在陕西的时候伺候慈禧的好，慈禧一感动就给了这么个肥差，从后世没有留名的情况分析，要么是太过平庸要么就是立场保守，真是要他通过这一提案还是有点悬的啊，可目前在政坛上没有人脉，想找人说话是绝对没有的，看来只能寄希望于报纸宣传了。
杨锐问道：“北京那么准备的怎么样了，那味精有送进宫吗？”早先做的计划里就有借皇宫御用而作为销售噱头的计划，但是皇宫毕竟管理森严，门槛最多，要进去还是不容易的。
虞辉祖道：“现在已经送进各国公使馆了，反应都非常好，厨师们都很乐意试用味精，进皇宫就是下一步的事情了。其实我们氯碱工厂这事情不好宣传，要是能上申报一类的报纸那，这呈文被朝廷批示的可能性就大了，那魏大人不可能不听太后皇上的吧。”
氯碱工厂还是要保密的，按照目前的观点，这技术出现还不到十年，虽然现在这时候没有巴统管制，但就怕有人使坏，特别是日本人，杨锐按照后世的经验看，在现在的中国要做什么大事，就的先问问日本人行不行，日本人不同意那事情就办不成，哪怕是国家政策也是如此，办成一件事情很难，但是要办不成一件事情非常简单。据说几年后德皇为了抵抗英日法俄，主张德中美三国结盟，结盟之前三国都是秘密进行谈判的，不知道怎么此事被日本获知，是以在清国特使唐绍仪赴美谈判路过日本之时，日本一边想尽借口让他在日本逗留，一边加紧和美国讨价还价，最终等唐绍仪赶到美国时，美日已经签和了合约，于是大清和美国结盟彻底无望。
“这事情还是要保密的，”杨锐说道，“我们现在还小，一不小心就被别人吃了，而且味精才开始，万一有人造个谣说味精怎么怎么不好，那我们就全盘被动了。日本那边还是不要再扩大宣传了，稍微缓一缓，和代理商的关系也要融洽，大家一起发财。”
作为一个生意新人，虞辉祖对杨锐说的深以为然，挣钱是第一的，更何况是在事业的初期，当下记下明天给虞自勋发电报，让他控制下日本那边报纸的宣传，千万不要演穿帮了，等这边货物过去还是以试吃这样的地面攻势为主。
这事商议完，杨锐又把昨天吕特那边送来的技术资料拿出给大家参考，这氯碱工业也就开始十年左右，还是很新的产业，目前有两种设备，一种是隔膜电解法，另外一种就是水银电解法。隔膜电解法对盐水精纯度要求不高，但产出的烧碱纯度不高，效率低；水银电解则是对盐水纯度要求高，产出的烧碱纯度高，效率高，就是因为盐水精度常常造成故障，而较投资而言，水银电解需要前期对食盐做精炼，投资要高20%左右。
虞辉祖和钟观光不是很懂，没有发言权，但是徐先生却对这方面很是了解，拿过杨锐的记录纸看了一下，叹道：“洋人技法日益求新啊，我们是越追越远啊。前几年只是听说可以电解氯碱，现在就有两种办法了，竟成啊，我前面办的硫酸厂因为用的是旧式铅室法，生产难以恒定，出来的东西也是时好时坏，真是被折腾的焦头烂额，这次我们要买就买最好的，我做回主，这次就贵个两三成，买水银电解的好了。”
杨锐对隔膜和水银没有概念，见徐先生做出权衡，看来只有买水银的了，只是这水银电解槽不止德国有，美国好像也有工厂，英国也有工厂，英国的生产的烧碱在远东就是卜内门全权销售的，和英国就没有必要谈了，与虎谋皮基本，能谈的只有美国德国了。
钟观光忽然说道：“那个实验室的美国人不是从国内找人过来吗，能不能让来的人先去看看美国的，看完了再过来如何？”
杨锐不觉得这办法好，说道：“来的那个人是搞电气发明的，对化学不明白，看了也就是样子，没什么用的，就是不知道美国那边有没有懂化学的人，有的话去人家工厂看看。对了，明天电报发虞自勋的时候让他在博览会上四处看看，和洋人聊聊，看看有没有厂家知道这块的。反正就我们就两面准备了，吕特那边我让他直接找厂家，让他们直接和我们报价，绕开洋行。”
对此提议，虞辉祖和徐先生都是赞同，上过当就知道洋行有多黑了，但是你又不能完全抛去，以后你要买什么还是要通过他们的，只要和郑渭刚那边保持好关系，那么其他的也就可以不在意了。
见天色已晚，徐先生就起身回府了，剩下杨锐几个也没什么正经，钟观光童心一起就把大檐帽戴了起来，打打袖子在杨锐虞辉祖面前跪下，压着笑意说道：“奴才来迟，给两位大人请安。”
杨锐在一边笑，没理他，虞辉祖却见钟观光作贱自己的顶戴，大声骂道：“该死的奴才，不知死活的东西，这么晚才回来，来人啊，拉出去砍了。”
钟观光连忙喊道：“大人饶命，大人饶命，奴才再也不敢了……”
虞辉祖见到旁边的有一把芦花扫帚，拎起扫帚就打过去，钟观光见势不妙，连忙逃窜。
杨锐坐在一边看他们玩大清官员的角色游戏，哈哈笑的眼泪都流出来了，许久才回过气来，从穿越以来，还是从来没有这样笑过，这一顿大笑把存在了许久的压抑和紧张都驱逐出去了，只觉得神清气爽的。两人闹了一会，虞辉祖跑不过终于累了，拿着芦花扫帚喘这粗气，这追逐战终于停战了。杨锐打了个圆场，说今天请客，请大家去对面的新新楼。
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清末英雄 第三十八章 活着
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见到有人请吃饭，而且还是新新楼，这可是全沪上滩顶尖的酒楼，平日里都是车水马龙的，连洋人都常常去吃，两人顿时没有了恩怨，吃饭的时候虞辉祖见杨锐对旁桌的陪酒的清官人似乎毫无所动，看也不看，只是专心吃菜，不解的问道：“竟成啊，为兄有一句话不知道该问不该问。”
杨锐正专心对付一条鱼，不以为意的回到道：“问啊，含章兄，这有什么不好问的。”
虞辉祖见杨锐心不在焉，也不介意，说道：“我看你啊就是越看是看不懂啊，根本不知道你求什么。说是过日子吗，你这过的日子太清苦了，不是写书就是上课，没有个家室不说，也不抽大烟，花酒也不去喝；说是为名吧，这味精这么好薄名的东西，你眼睛都不眨一下就给我了，弄得我拿着那七品的顶戴不知道做什么好，明明是你弄出来的东西，我得这名心不安啊；再说这利，前次那半成的技术股不说，我看你写书挣的钱也不少，完全可以自己开工厂，为什么还要让我们、徐先生入股呢，你算算到了年末这半成一千块的股得翻多少倍啊。哎，我见人也不少了，没讲过你这样的。”
杨锐听了这话也不立马回道，只是把酒斟满，端起对他们两个说：“这半年以来，就数今天最高兴，感情深，一口闷，现在咱们干一个。”说罢一口把酒喝光。虞辉祖和钟观光也把酒干了，杨锐打了嗝说道：“含章兄，这就是你还没看透的关系，这新新楼吃饭是吃饭，在弄堂小店铺里吃饭也是吃饭，有什么差别？不都是饱吗，要是只有我来新新楼吃饭，我还不想来呢，来这里一要换衣服，二要慎言行，都真搞不懂是衣服吃饭还是我们吃饭。”
杨锐说道着，钟观光深有同感，大叫一声说的好，又和杨锐干了一杯。杨锐喝完继续说：“大烟那是害人的，这怎么能抽，喝花酒也没有意思，说的好听是她在陪你，你在玩她，可反过来看按照牛顿力学定律，这何尝不是你在陪人家，她在玩你，要知道大家花的时间是一样的，只不过男人玩过了觉得过瘾所以高兴，女人玩过了不但爽还拿到了钱，算起来还是她更划算。与其花这些时间，我还不如睡一觉或者看本书。”
钟观光是个实验狂，补充说道：“还不如在实验室呆会做个什么实验。竟成兄说的好，再干一杯。”说完又把酒喝干了。
杨锐只有奉陪，喝干之后带着酒意继续说：“至于这名，这次是为了买卖需要，所以把你推上去，你不要多想，至于利，天下钱那么多，赚的完吗，我和宪鬯做实验的时候，只想把味精给弄出来，做出来之后就感觉自己又多知道些东西了，这就像穷苦人家口袋里又多了块洋钱，每每想起，这感觉啊，如沐甘霖啊。”
这次又是钟观光红着脸拿着杯子喊道：“说的好，竟成兄，把我心里想的都说透彻了。来，干一杯。”说完又是一仰头，喝干了。
晚上回去的时候，钟观光是虞辉祖找人抬回去的，杨锐喝得没他多，还能走，则是他找了黄包车直接拉回如意里的，回到房间，杨锐倒在床上闭着眼睛念着：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾得馨。苔痕上阶绿，草色入帘青……”
楼下黄太太被杨锐嘣嘣的上楼声惊醒了，出来外面楼梯看看，听见杨锐在上面念诗就回去了，进门之后黄先生问道：“啥么子啊？”
“发要紧，杨先生喝醉了，好像是在念诗。”黄太太回答道。
“伊到日子过的好，一个月洋钱不少，每日还悠闲悠闲的。浓房子帮伊借好了哇？”黄先生想到自己一屁股债，似乎见不得别人悠闲，或者是自我解嘲。
黄太太劝慰道：“伊没有家室，当然悠闲了，有家室了看伊怎么悠闲。房子借好了，帮工也帮伊找了，明天就跟伊说去。困觉了哦。”说罢靠着黄先生肩头不再说话了。
第二天是周六，杨锐上完课回如意里，本来是不想回的，可是蔡元培强烈要求杨锐明天还要去张园上台讲演，并且要求内容务必要揭满清之短，带着这样的政治任务，他只好回房间冥想了，顺着后马路走到进弄堂的拐弯时，那条麻花正摇头晃尾的跑了过来，围着人转了两转就开始蹭了，这狗养了好几个月完全看不出之前落魄样子，毛色发亮，个头似乎又长大了一些，快有膝盖高了，杨锐摸摸它的后颈，起身正准备带它回去，却听前面传来一个女子的声音在喊：“巴顿，巴顿……”声音脆生生的，犹如叮叮当当的风铃。
杨锐看过去，只见前面十几米的一辆四轮马车，车厢的门里探出来一个白色裙装女孩，带着一顶西式的花边礼帽，她正对这边喊道，为了引起注意，最后还使劲拍掌，杨锐一时没明白他的意图，好像自己身后也没有人啊，正想回头去看的时候，麻花却“汪汪”的跑了过去，扑在那女孩的裙装上，引得一阵惊呼声和脆脆的笑，杨锐没有上前，只远远的看着那女孩提起裙子走下车，正和麻花亲昵，看了一会觉得无聊，正准备靠边准备点支烟以打发尴尬，那女孩却把麻花赶上马车了，接着自己也上了车，杨锐真要说话，对方却把话传过来了：“系你养??投侔。???钍菅剑?阊??剑?摺！?p> 杨锐一时光顾着听声音了，没听明白说的什么话，等回过神来明白这话的意思，那马车已经启动走远了，间歇着听到狗叫声和笑声，杨锐一手把没点的烟扔了，愣了一会发现自己真傻了，被那女孩给震住了，这狗明明是我捡的啊，租界每个季度五角钱的狗捐也是我掏的，上面的狗牌的主人和地址都是我的，她怎么可以这样青天白日就把狗给领走了，这不是明抢吗，旋而又觉得那只死狗忘恩负义，就这么跟人跑了，杨锐有点气急败坏，狗就这样被人抢了，真是没有面子。