农门锦绣

在罗颖心里，刘一帆确实已经很优秀了，今年刚刚十五岁而已，在现代还是个乳臭未干的中学生了！可是他却要给弟妹撑起一片天，而且虽然穷，但是把自己弟妹教的很好，也不是上不得台面的人。
听了罗颖的话，刘一帆内心虽然好过了一些，但是依旧有些愧疚，心里暗暗发誓，一定要出人头地，不让她被欺负！
“好一句‘父母给的是背景，自己打的那才叫江山’！小娘子，读过书？”布庄的掌柜听到罗颖的话，忍不住笑着夸赞道。
“认识几个字罢了！”罗颖答道。
“二位是想买衣服还是布匹，看上了我给二位打个折。”
瞧着眼前的两人，穿着很差，不过却不卑不亢，掌柜的不禁对他们产生了好感。
“多谢掌柜的，那我们先看看。”刘一帆说，“娘子，咱们买成衣吧！”
罗颖不会做衣裳，可是买成衣太不划算，虽然现在手里头的钱足够买成衣，可是一家子现在五个人，一人一套那得多少钱啊？他们又都没田地，粽子做出来以后生意如何也未可知，所以买成衣对他们来说太奢侈了些。
“咱村里有人会裁剪吗？”罗颖问。
“有，水田伯会裁剪，以前他在五丰镇的裁缝铺做过裁缝，后来有一次意外摔了腿，他们东家就把他辞了。”刘一帆道。
“那个掌柜的，我们先商量商量。”罗颖对掌柜的道。
掌柜的对他们二人很有好感，就笑着让他们随意，然后就去招呼其他客人了。
这时，罗颖把刘一帆拉到一边，压低声音问：“你说咱们要是买了布匹，请他帮咱们裁衣裳，你说他会同意吗？”
“肯定会，自从他的饭碗丢了以后，家里的日子大不如从前了，咱们可以给他工钱，这样，既帮了他，咱们也省了钱。”
得到这样的答案，二人就决定买布匹。
“掌柜的，一匹布可以做多少衣裳啊？”罗颖问。
“就以小娘子这样的身材，估计可以做十四套衣裳，如果按照小相公这样的身材估计能做十一套有余。”掌柜答道。
刘一帆大概一米七，不算很瘦，罗颖现在的身高一米五五都不到，还瘦，这时代，女子任何时候都是穿的长袖，但是无论男女衣服的下摆必须遮住屁股，庄户人家买的做的衣裳裤子都比较大，因为买大一点，破了以后再重新缝补啥的，也不需要再加布料，直接改小了也还可以穿，还有就是大一两岁也还可以穿，所以穷人家很少会买刚好合身的衣裳。
“那这样一匹布多少钱？”罗颖指着面前深蓝的布匹问。
“这匹布八百文，如果二位家里有人会做衣裳买布匹划算，同样的布料做的女装要二百文，男装要二百三十文呢！”掌柜答道。
这时代，男装比女装贵，因为他们认为男装用的布料比女装多，同样的胖子比瘦子的衣服贵，罗颖还是头一回碰见这样的事情。
一匹布八百文可以做成十四套衣裳，但是一套衣裳就要二百文，怎么觉得这利润空间好大啊！这时候罗颖心里有了其他的想法。
“掌柜的，这两匹蓝色的我要了，还有没有料子比这软和一点的？”罗颖兴致高昂起来。
这时候，掌柜的推荐了一匹柔软一些的布料，罗颖摸了下，感觉还可以，这柔软一点的她是用来给大家做内衣裤也给自己做bra的，不过这布就贵了，要一两银子又三百文。
“这三匹布我都要了，掌柜的能便宜点不？”罗颖开始杀价了。
“我先给算算总价多少？”掌柜的说着就拿出了算盘，准备拨弄。
“不用算了，一共二两银子九百文，掌柜的能否便宜点？”
刘一帆讶异罗颖的口算能力，此刻已经惊呆。
掌柜的也是，于是立刻在算盘上拨弄了几下，然后笑着：“小娘子真厉害！看你这么厉害，就给你便宜点，就少五十文你看如何？”
“你看我们买了这么多，掌柜的能不能送点针线给我们，下回我们还来你这里买！”
掌柜的听到这个话其实并不相信罗颖还会来，因为一般人家逢年过节都难得置办新衣裳，像他们一下子买三匹，估计一两年都不会买了。不过，他对这俩孩子很有好感，就笑着同意了。
只是他不知道，因为他今天的热情，才让他成为后来刘罗二人商业版图中重要成员。





农门锦绣 第五十三章 要做服装生意
刘一帆和罗颖带着买好的布匹又特意跑对面布庄去打脸，罗颖对那狗眼看人低的掌柜道：“刚才看到本姑娘潇洒买布的过程没？”
看到，怎么可能没有看到？二两多银子啊！生意差的时候一天也就只能卖三两银子，这可是二两多啊！
那掌柜的悔不当初啊！
……
东西买齐了，钱也花去了不少。
“娘子，你买这么多布，是有什么计划吗？”刘一帆这时候问。
“你怎么知道？”罗颖不可思议的看着刘一帆，自己确实有别的想法，只是还没来得及说，他就知道了。
“反正我就是知道！”刘一帆笑着，言语间还带着一丝得瑟，仿佛在说，全世界我最懂你！
这时候罗颖道：“一匹布，咱们买八百文，但是可以做十四套衣裳，布庄的成衣一套起码二百文，那么咱们八百文做成衣服如果卖出去那就是两千八百文，然后咱请刘水田给裁，这三匹布最多六天就可以裁完，咱们给他二十五个铜板一天，那就是一百五十文，裁好的衣裳请李奶奶徐大娘他们帮忙缝制，给他们一点酬劳，我算了下，咱们来县城摆摊卖衣裳，没有店铺租金，卖的要可以比布庄便宜，人都有贪便宜的心理，所以我想咱们肯定能赚一笔。”
听完罗颖的话，刘一帆的脑子的脑子也迅速转起来，“如果请村里的婶娘们缝制衣裳，男装给十文，女装给八文，这个价格就可以了，而且她们肯定也很乐意干。”
“这样的话，那咱们的女装就卖一百三十八文，男装卖一百六十八文。”
“那一匹布刨去所有用咱们起码能挣九百文！”
“对！布庄要交店铺租金还要交税，还有固定的裁缝每个月要发工钱，可咱们这都不是固定的，所以利润空间比较大。”
“那咱们赶紧回去找水田伯说说。”
然后刘一帆就挑着买好的东西坐上了回村的牛车。
村里人看到他们一下子买了这么多东西，都眼热的紧，不过大家也都知道他俩目前什么情况，于是也就释然了。
刘一帆把东西一放到家里，就和罗颖拿着三匹布跑去刘水田家，跟刘水田说明来意，不过并没有说自己想做生意。
“水田伯，您觉得怎么样？”刘一帆说完后，见刘水田并不说话，便问。
“按英子这个身材一匹布最多要裁十三套衣裳，你们拿过来三匹布，六天哪能完成？起码也得七八天，我在五丰镇当裁缝的时候，九百文一个月的工钱，你们这工钱给的不少，还要我这么急赶出来，大伯我可干不了！”
二十五文一天罗颖自认为不少了，要知道他从家里出发去五丰镇一天来回就要俩时辰，一天四个铜板的车，现在罗颖给他布匹让他在家做，省下了车省下来回的坐车的时间，再说，不是罗颖因为他腿脚不便歧视他，现实情况就是，他腿脚不便，没有哪家铺子会要他！这个时候还在这拿乔，而且张记的掌柜明明说一匹布可以做十四套，到他这就只能做十三套了，虽然张记的掌柜的说的也不一定就真的，但是罗颖觉得刘水田更加不可信。
“既然这样，我们就不麻烦水田伯了。”罗颖起身告辞。
二人走后，水田媳妇杨氏就对自己男人说：“你怎么不答应？”
“答应干啥？这附近就我会裁剪，你且看着，他们指定还得来找我！”刘水田得意道。
谁会嫌钱多？杨氏听完自己男人的话，也不再多言，心里也想着他们还会回来找自己男人。




农门锦绣 第五十四章 柳暗花明
满心欢喜的来，垂头丧气的回，摸摸这三匹布，哎……
罗颖觉得自己这次太急进，也太冲动了些。
“娘子，你不要灰心，要不咱明儿去布庄问问，看看他们能不能帮忙裁，县城那么多家铺子，指定有人愿意呢？”刘一帆看到有些灰心的罗颖，于心不忍，于是便开口说道。
“你说的对，咱们明儿去试试。”
“英子，帆小子”经过李奶奶家的时候，李奶奶喊住了他们，这时候李奶奶看到他们手里拿着三匹布，便道：“你们俩咋买这么多布？手里有钱了也不要这样花？哎哟……你这俩孩子也真是，真是忒不会过日子了。”
看到李奶奶这恨铁不成钢的模样，罗颖脸上的阴霾一扫而光，噗嗤一声笑了出来，内心也是暖暖的，来到这个时代，也就李奶奶这个长辈对自己那是真心以待的。
“李奶奶您别说英子，这不怪英子。”
“你小子，还没成亲，这就护上了，奶奶不止要说她，还要说你呢！三匹布，你们能耐了！过冬粮食都有了？棉被有了？冬衣有了吗？”
看李奶奶这疾言厉色的样子，刘一帆和罗颖都觉得心里特别温暖，这时候罗颖拉着李奶奶，笑说：“奶奶，您先听我说，说完您再骂。”
“那行，你说说看。”李奶奶一副洗耳恭听的模样。
这时候罗颖就把事情跟李奶奶说了一遍。
说完后，李爷爷笑了。
“爷爷，您这幸灾乐祸可不好。”罗颖佯怒道。
“爷爷可不是幸灾乐祸，笑你们运气好，爷爷跟你说，你李奶奶的爹以前也是个裁缝，你李奶奶裁剪的的手艺可不比别人差。”
这是不是就是柳暗花明又一村呢？
刘一帆和罗颖相视一眼，激动之情溢于言表。
“哎呀！早知道就不去找那啥刘水田了，李奶奶我请您帮忙，按照我之前给刘水田开的那个条件您能完成吗？”罗颖问。
“一匹布，按照你这个身段做十四套应该没有问题，奶奶不你钱。”
“那可不成，这可没有白干的道理，要是我家里有个什么事情找您帮忙也就算了，这是生意，一笔笔用我都要算进去的，如果做的好，我要长期做的。”罗颖说。
“一帆哥，英子姐，到时候我可不可以跟你一起去卖衣裳？”全福站起来问。
“还有我，我也要去。”满福也不甘落后。
李家二老看到自家孙子这样子，老怀安慰，这些日子，孙子跟着刘一帆和英子没少挣钱，今天又分了一两多银子，还认识了很多字，于是李家二老坚决不要钱！
“不要钱我就不做这生意了，到时候，冬天饿死我算了！”罗颖开始撒起娇来。
“是啊！李爷爷，李奶奶，钱你们要，要是真能挣钱，咱们大家都受益不是？”刘一帆说。
在刘一帆和罗颖的极力劝说下，李爷爷和李奶奶就同意了，为了不耽误他们挣钱，李奶奶决定把自己大闺女李大凤叫回来帮忙。
“奶奶，您既然叫大凤姑回来帮忙，那咱工钱就按布匹来算，多劳多得，裁完一匹布，我给六十个铜板的酬劳，您二位一人三十，怎么样？”罗颖说。
“工钱太高了吧！”一匹布两个人一天都不用就能干完，“五十，就这么定了，一会儿日头不毒的时候，我去叫大凤。”李奶奶道。
最后就按照一匹布五十个铜板的工钱敲定了，现在就等衣裳出来，开卖！




农门锦绣 第五十五章 酒楼卖粽子
当天晚上，罗颖就做了十个肉粽，每个肉粽大概也就是二两多重，自家人一人一个，李奶奶家一人一个，先尝尝鲜，然后不出意外的大家都说好吃，也都说从来不知道粽子还可以这样做，现在大家都期待生意能做起来。
一家子五个人，除了罗颖和刘一帆大一点以外，其他人都还是小毛孩子，可是干起活来真不是吹的，全福满福也过来要帮忙，捡柴火的捡柴火，摘粽叶的摘粽叶，忙的不亦乐乎，罗颖前一天就开始做准备，第二天一早就把豆沙弄出来了，中午的时候就开始做粽子，他们几个男娃都不会包粽子，然后这活就罗颖干了，罗颖一共包了十个肉粽，十个白玉粽，十个豆沙粽，罗颖算了下，这些粽子都是二两多重，一斤糯米里加了一两米，包这些粽子总共的成本差不多要一百三十的文的成本，这都没算盐和酱油的钱，那么一个粽子的成本起码要四文多，罗颖就和刘一帆商量好，如果酒楼进回去自己卖，价格不低于八文钱一个。
因为他们俩都要赶着进城谈生意，李奶奶也是加班加点的给他们赶制出了新衣裳，让他们光鲜亮丽的去谈生意。
他们首先就去了如意酒楼，因为之前来这卖了好几次野物，跟祝掌柜也算比较熟了。
祝掌柜这次看到他们穿着新衣裳过来，没有带野物，却寻上门，正纳闷了，刘一帆就开口：“祝掌柜，今儿个我们特意做了几个不一样的角黍给您尝尝？”
“不一样的角黍？”
“是啊！不一样的角黍，我们管这叫粽子，祝掌柜开酒楼想必也有些年头了，定是尝遍各种山珍海味，我们今儿个这几个粽子，祝掌柜不妨尝尝看。”罗颖笑道。
然后祝掌柜便让小二把粽子拿到后厨去了。
这时候，祝掌柜问：“你们两个该不会真是给我粽子的吧？”
“祝掌柜果然目光如炬，实话跟您说吧！我们今儿是来跟掌柜的谈着粽子的买卖。”刘一帆道。
且不说粽子口感如何，这会儿倒也是真起了几分兴致，只要是刘一帆和罗颖这两个穷孩子，言行举止实在不像见识浅薄的泥腿子。
“哟！那我可要好好尝尝这粽子。”祝掌柜笑道。
约莫半个小时之后，该酒楼的胖大厨端着粽子过来了，胖大厨因为人胖，所以才被大家喊成了胖大厨，他作为酒楼的主厨，有了新品自然是不能缺席。
粽衣还未去掉，诱人的香味便扑鼻而来。
“小娘子，你这粽子味道真是不错！”那胖大厨夸赞道，”这红红的东西，甜甜的是个什么东西？”
“那是我最近才研制出的，叫豆沙。”罗颖老脸不红的说道。
“豆沙，莫非是红豆做的。”
罗颖笑笑，没有回答，这能说吗？还指望它赚钱呢！
胖大厨大概也知道自己问了不该问的，谁家的菜谱不是秘密？
祝掌柜心里也激动，这东西味道确实不错，而且够新颖，如果推出去，指定有人买，主要是自己是独一家啊！
“掌柜的，您觉得味道如何？”刘一帆问。
“味道不错，我出五两，买你们的方子，还有这豆沙方子一起。”祝掌柜说。
“掌柜的，方子不卖。”刘一帆说。
“八两！”
刘罗二人还是摇头！
掌柜的的没办法了，问：“那你们想怎么卖？”
“方子我们肯定是不卖的，只卖粽子，这粽子是用糯米米做的，有的还有肉，至于那豆沙都是我用了许多珍贵材料研制出来的，所以我这成本不低，所以我的价格是十文一个！”
十文钱一个粽子？祝掌柜和大厨都惊呆了！




农门锦绣 第五十六章 生意谈妥
“十文钱一个？这也太贵了吧！”祝掌柜道，“而且这东西很快别的酒楼就能研究出来，十文钱贵了，这玩意吃上两个，谁还吃的下饭？”
“掌柜的，这东西肉粽和白玉粽是很好模仿，可是我这豆沙粽，可就没有那么好模仿了，这豆沙粽其实是我师傅留给我的书上粗略的提过，然后我自己又花了很多材料研究了大半年才研究出来的，这东西是糯米做的，顶饱，您可以在自己店里零售卖熟的，也可以卖生的给顾客啊！这样来您店里吃饭的照样吃饭，吃完饭带上几个粽子回去，并不冲突啊！”罗颖说道。
祝掌柜陷入的沉思。
这时候，罗颖继续道：“还有，这玩意我没有并没有打算只卖给您，我今天每个口味带了十个，我们还打算去别的酒楼的。”
“娘子，既然祝掌柜没有这个意向，咱们就去对面吉祥酒楼吧！”刘一帆这个腹黑的，就开始拉着罗颖准备走了。
“祝掌柜今天打扰了，虽然咱们这粽子的买卖做不成，但是买卖不成仁义在，往后咱有了野味还会优先考虑您的。”
祝掌柜哪能不知道这二人故意在这一唱一和的。现在本身竞争就激烈，可是这东西要真落入别的酒楼了，自己的酒楼还能再县城占有一席之地吗？
“等等等等。”祝掌柜赶紧叫住他们，“我说你们俩急啥？”
祝掌柜也是心塞，自己比他们大一轮，自认为生意场上也算老手了，结果现在被俩小孩子拿捏住了，太丢人了！
“十文就十文吧！不过你们不能卖给别的酒楼！”祝掌柜说。
“祝掌柜，如果您要我们只供给您，那十文钱一个我们可不依！”罗颖说。
“什么？”祝掌柜睁大眼，以为自己听错了。
“祝掌柜，您要是觉得价格高，咱们就换种方式。”刘一帆说。
“什么方式？”
“我们负责生产，您负责销售，利润您三我七！”刘一帆说。
“五五！”
“掌柜的，如果您帮我们卖，这粽子整个县城，我保证只让您一家卖，当然别人家自己仿制的，我就管不着了，但是我刚才也说了豆沙，我可以保证短时间内绝对不会有人做的出来，您想想，您家有这世上独一无二的吃食，以后您的酒楼就能吸引更多的客人，客流高了，销售就高了，来的客人不可能就吃粽子吧！所以说，我赚的是七成粽子的利润，可您拿的不仅有粽子三成的利润还有您酒楼的名气，还有客流增加后其他饭菜酒水的销售。”
祝掌柜做了这么多年的掌柜，岂会不明白其中的道理？
“你们俩真是两个乡下孩子？”祝掌柜说，“乡下小子都这么聪明？”
刘一帆和罗颖闻言，相视一笑，知道今天这事估计要成了。
果然，这时祝掌柜说：“行，就依你说的，三七分！”
然后，就立了契约，各自签字画押。
“掌柜的，这马上就要到饭点了，这些粽子就下来给顾客们试吃，如果有人要，就让他们提前预定，明儿一早，我们再每个口味送十个过来，就给顾客试吃，给他们尝个三天！另外，这粽子六个起卖，一份售价八十八文。”
祝掌柜略作考虑后，便道：“行吧！就按你们俩说的来，你们俩可真是让我开了眼界了！”
刘一帆和罗颖闻言笑了笑，然后告辞了。
他们二人又买了些糯米才回去。




农门锦绣 第五十七章 要送弟弟们上学
家里三个小的加上全福兄弟俩五个人在村口翘首以盼。
看到他们回来，个个兴奋的很，回到家里，刘一帆就把事情的结果告诉他们，几个人都开心的一蹦三尺高。
“你们也别这么高兴，东西卖不卖的掉还不一定呢！”罗颖道。
“大嫂，你做的东西那么好吃，城里人不买的都是傻子！”刘一鸣说。
“就是，英子姐的东西做的这么好吃，指定到时候都来不及做呢！”全福笑着说。
“就是就是，不买的都是傻子！”满福附和道。
“行了，你们几个别拍马屁了，明儿个开始，一心和石头负责摘粽叶，洗粽叶，一鸣和你哥拾柴火，我负责做，咱们要是挣到钱了，就送你们去私塾读书。”罗颖说。
听到读书，刘一鸣就两眼发光，随即马上又暗淡下去了，他说：“我还是跟着英子姐做生意吧！”
“我也不读书，我帮姐姐姐夫干活！”石头说。
罗颖闻言，一脸的严肃：“真是没出息！天天摘野菌子，捡柴火有啥用？怎么？怕我和你哥挣不到钱？”
“可是……可是念书要花很多钱的。”刘一鸣清楚的记得，他那二叔卖了一亩田换了刘四宝的束脩，然后刘四宝平时的笔墨纸砚又是原来刘一帆的工钱买的，在他的意识里，读书要花很多钱。
“这不是你们该想的，我和你大嫂会搞定，以后进了私塾，好好读书才是正经。”刘一帆说。
刘一帆和石头都郑重的点点头，如果有机会读书，一定要考个状元回来！
听了刘一帆和罗颖的话，全福兄弟俩内心波动不小，尤其是满福眼里都是羡慕。
“全福满福，如果咱们服装生意能起来，到时候跟李爷爷李奶奶说，让你们俩也可以去念书，到时候，你们还可以作伴。”刘一帆说。
“我就算了。”全福不好意思的挠挠头，“要是真有机会，送我的弟弟去就成，我对念书没啥兴趣，我还是想跟你们挣钱。”
“全福，要挣大钱首先你得识字，所以就算你不进私塾，那你在家里也不能停止学习。”罗颖说。
“那送我弟弟读书，等我弟弟下学回来，再把学会的教我，一个人花钱，两个人受用！”
“你倒是会打算！”刘一帆道。
“嘿嘿……”
“如果我能读书，我一定考个秀才回来！”满福斩钉截铁的道。
“只考个秀才可不行，起码得是个状元吧！”罗颖笑道。
“不行！”石头站出来，说“状元是我的！”那认真的小模样，仿佛状元已经是他囊中之物了一样。
“哈哈哈……”大伙都被逗笑了。
“有这志气是不错，石头你可得记得！”刘一帆说。