农门锦绣

“娘子，你现在把眼睛睁开，怎么样？这姑娘漂亮吗？”
“哇！好漂亮的镜子！”罗颖兴奋极了。
这家伙还懂浪漫，把镜子放在罗颖面前，罗颖一睁开眼就看到镜中的自己，可不就是刘一帆口里的漂亮姑娘么！
罗颖嗔怪道：“算你懂浪漫！真漂亮！”
镜子是一般是女子的陪嫁之物，而且价格不便宜，最便宜的铜镜都要三百多文，罗颖一直没有买，一直以来对着盆里的水梳洗，以水充当镜子，刘一帆其实心里一直记得这事儿，可是家里的钱他认为是罗颖挣回来的，就一直没给买，总不能用罗颖自己挣得钱卖东西送她吧？
这次自己打下了野猪卖了钱，他就第一时间去买镜子，一眼就看中了这一块。
见罗颖如此喜欢，刘一帆心里高兴极了，他就知道娘子一定会喜欢这东西。
罗颖把玩着手里的鎏金铜镜，背面刻着牡丹花，十分致，罗颖越看越喜欢，同时对于刘一帆的细心，她心里也是温暖的很。
她站起来踮起脚尖，在刘一帆脸上啄了一口：“我好喜欢！谢谢你！”
蜻蜓点水般的吻，刘一帆却呆了，脸颊通红，感觉还有点轻飘飘的，然后摸着刚才被罗颖亲过的地方，在那傻笑。
“傻笑个毛，快点烧火做饭！”罗颖把镜子好，看到他还在原地傻笑忍不住喊道。
“哦，来了！”刘一帆笑着应道。
然后欢快的跑到灶房，蹲灶口生火，自从和刘一帆住一块儿之后，家里的柴火就很充裕，要大柴有大柴，要松毛有松毛。
农村的土灶一般都有两到三个洞，一个洞上可以架一个锅，罗颖家里的灶房可以放三个锅，一大两小，这样一来如果遇上宴客，就可以节省很多时间，罗颖把猪肚和猪肺分别放在两个陶罐里，再把陶罐架在后方的灶洞上，前面大的灶洞上就架了一口大锅，今天晚上准备吃干饭，今天的菜都很下饭，罗颖煮了一大锅饭。
刘一帆承包了家里烧火的活儿，罗颖把陶罐什么的放好后，就去切辣椒、拍蒜，准备一会儿爆炒要用的佐料，家里几个都口味重，爱吃辣，然后就切了许多辣子，碗盛起来，想着一会儿汤熬好了，直接炒菜。
“娘子，晚一点咱给刘家送点去。”
“刘家？那个刘家？”
“刘大郎家。”刘一帆说，“那天咱不是说了吗？过年过生，咱的礼一定不会少，今天打了这么一大家伙，咱应该送点去。”
“给她？刘一帆，你是不是又有什么馊主意？”罗颖贼兮兮的问。
刘一帆笑说：“哪有什么馊主意？”
“哼！还想骗我！”
刘一帆没在打什么鬼主意，鬼才信！
罗颖冥思片刻，马上就明白刘一帆的目的，这家伙太腹黑了！
罗颖嘿嘿笑道：“死腹黑！你这主意甚好！嘿嘿……咱送去的时候一定要高调，让全村的人都知道我这个泼出去的水，是多么懂事！”
这碗肉送去，有刘婆子在，林氏连口渣滓都别想吃上，但是自己却能得个名声，以后林氏想要闹事，罗颖啥都不用说，舆论肯定站自己这边的，哈哈，想想就高兴！
早就警告过林氏，安分守己，以后自己不会不管她，可是自己偏偏要作死！那就怨不得旁人了。





农门锦绣 第八十四章 送肉给林氏
傍晚时分，在县城读书的弟弟们回来了，这时候，李家人包括李大凤在内齐齐到来，个个脸上洋溢着笑容。
刘一帆陪着罗颖十分高调的端了一碗野猪肉送去给林氏，喷香的野猪肉引得不少人吞口水，刘家人没有想到想到罗颖会送肉来，前天不是才在家里大闹一场么？
“我说了，嫁出去的女儿泼出去的水，我这碗泼出去的水，只要你老老实实的，逢年过生礼不会少了你的。”罗颖冲正在烧火做饭的林氏说道。
林氏脸上淤青未散，林氏是恨的，恨她不顾母子情谊，让刘婆子把她打成这副样子，此刻看到罗颖，眼里的恨意流露，可是她不敢把罗颖怎么样，想起罗颖那天发狠地样子，她心里仍然心有余悸。
罗颖把菜往桌子上一放，和刘一帆二人齐齐转身要走，门口碰到了鼻青脸肿的刘大郎，看到这样子的刘大郎，罗颖心生疑惑，不过并未放在心上，但是临走时，刘大郎的眼神，却让罗颖觉得极其不舒服，像是被毒蛇盯上的感觉。
正如罗颖所料，这碗肉林氏连颗肉渣都尝不到，全进了刘家几个男人的嘴里，林氏和刘招娣只能在一旁吞口水，心里暗骂罗颖小气。
然而罗颖和刘一帆这边确是其乐融融。
“英子你这猪肝咋烧的？我每次烧的很硬，一点不好吃。”李奶奶问。
“猪肝不能炒太久，必须是大火炒。”罗颖说。
“英子姐，想不到那么脏的东西，你居然能做得这么好吃，一点异味都没有，我感觉我能吃四碗饭！”全福说。
“就是，往年那些猪肚猪肠还真是浪了。”李爷爷一脸惋惜的说。
“我姐这就是夫子说的‘化那啥为神奇’！”石头一边扒饭一边说。
“那叫‘化腐朽为神奇’！”满福和刘一鸣异口同声道。
“对，就是化腐朽为神奇！”
“看来你们几个在私塾学到不少东西啊！“李大凤说，“好好念书，以后考个功名回来，姑姑我以后走出去，腰杆也直直的。”
“姑姑，您放心吧！我们一定会好好学习，天天向上的。”满福说。
满福是三个人学东西最快的，有时候罗颖说了什么，他是最快记住的，好好学习，天天向上八个字，罗颖就在他们面前说了一次，他就能活学活用了。
看着自己孙子如此懂事，李家人心里无限安慰，对刘一帆和罗颖心里也是很感激的。
“不错，你们可要记得今天说的，到时候姑姑也沾沾光。”李大凤笑着说，这时候话题又扯道罗颖身上，“英子，你这手艺真是绝了！要不是你嫁给帆小子，我真想把你抢我家去，给我做儿媳妇，我家大小子今年都十七了！”
刘一帆一听，紧紧抓住罗颖，宣示主权！
“哈哈哈……帆小子，你放心，姑跟那你开玩笑呢！瞧把给你紧张的！”
“哈哈哈……”
众人也是哈哈大笑。
搞得罗颖很不好意思。
“这俩孩子感情真不错送碗菜还结伴一起去。”李奶奶笑道，“我去问过瞎子了，十月初十是个好日子，等这批衣裳一卖，买上两亩田，就盖新房子，再然后就着手给你们办婚礼。”
刘一帆这时候咧开嘴笑着说：“那就有劳李奶奶多心了。”
罗颖撅嘴瞪了刘一帆一眼，我说了嫁给了你了吗？
刘一帆自然是真的罗颖那眼神啥意思，不过，他这辈子认定了罗颖，罗颖只能嫁给他！
“不麻烦，麻烦啥？奶奶给你们操心这些事，奶奶心里高兴。”李奶奶说。
“到时候，大姑我也给你们来帮忙。”李大凤笑着说。
“多谢大凤姑姑。”刘一帆朝众人道谢。
“这满福和一鸣都读书去了，你们上县城摆摊，人手够不够？”李爷爷问。
“全福叫了二虎，到时候我们四个去。”刘一帆说。
李爷爷一听，顿了顿，说：“你们四个，千万注意安全。”
几个人在李爷爷眼里还是孩子，那么多衣裳，卖完后，身上的钱可不少。
“李爷爷，您放心吧！小勇叔在县城当捕快，有事情我们就直接找他去。”罗颖说。
村长家对罗颖和刘一帆多好，村里人都看的到，要真有什么事情，刘小勇肯定不会不管，想到这里不对他们二人又高看几眼，两个刚及笄的孩子，怎么脑袋瓜子这么好使？




农门锦绣 第八十五章 再次卖衣裳
这天清晨，刘一帆和罗颖租了刘老汉的牛车，和全福还有二虎把准备摆摊的架子，还有衣裳全部搬上牛车，到县城老地方售卖。
出发的时候，村里不少人已经起来了，知道他们今天要去卖衣裳，什么“生意兴隆”、“财源滚滚”等吉祥话说了一箩筐，这些村民大都是靠缝制衣裳赚了钱的人，他们也希望罗颖的衣裳大卖，然后自己也才能继续挣钱。
距离上次摆摊已经有段时间了，而且上次的售卖的效果很好，所以罗颖这次还是很有信心的。
二虎头一次跟着罗颖等人赚钱，心里很激动，也有些紧张，这时候刘一帆告诉他：“二虎，你不用这么紧张，咱们主要的工作就是钱，以及看好衣裳，别让有些人拿了衣裳不给钱就跑了。”
“嗯，一帆哥，你放心，我不会让你失望的。”二虎说。
到县城的时间还很早，他们几个快速的吧架子搭起来，衣裳挂好，人渐渐多起来的时候的时候，罗颖就站在一块大石头上，吆喝：“各位大娘大嫂子们，快来看快来瞧，衣裳便宜卖了，便宜卖了！女装只要一百三十八，男装一百八十八，数量有限，要买的赶紧来喽！”
罗颖就吆喝了一句，那些妇人们就一窝蜂似的涌来了。
“衣裳真这么便宜吗？”某大娘质疑道。
“看上去真是新的。”
“比布庄便宜了很多啊！”
“……”
“诸位大娘可以去布庄比较下，我这里的衣裳比布庄便宜很多，做工也不差，今天数量也不多，卖完就没有了。”罗颖大声说。
“让让，让让。”人群中某大娘硬是挤到了最前面，“你们怎么隔了这么久才来？我要一套男装！”
罗颖记得这大娘是上次没买着的那个。
有了这个人开头购买，后面的妇人纷纷掏钱要买，你一套，我两套，刘一帆、全福、二虎钱数钱找钱，忙的不亦乐乎。
一个上午的功夫就卖了六十多套，这会儿已经是巳时了，太阳很大了，县城人也少了很多，刘一帆就提议大家找个地方歇息一会儿，下午申时继续。
“忙活了一上午，我先去给大家买点吃的，你们先喝口水，等我会儿。”罗颖说。
罗颖跑不远处的包子铺买了四个馒头和四个肉包，一个人每样一个，水是家里带来的井水，很甘甜。
原先全福跟自己说包吃一顿，但是二虎不知道吃的会这么好，肉包啊！一个三文钱，他长这么大都没吃过几次呢！
“二虎，拿着吃啊！我跟你说，跟着英子姐和一帆哥，保证吃香的喝辣的！”全福说。
全福的话，二虎丝毫不质疑，想想刚才那些哗啦啦的铜钱就知道，刘一帆和罗颖多厉害，现在他已经是他们的小粉丝了。
“嗯，你们放心我一定好好干！”二虎郑重其事的点头保证。
“刚才听说有人在这边卖衣裳，卖的比布庄便宜许多，没想到竟是你们两个！”
循着声音抬头一看，发现是张记的张掌柜笑眯眯对他们说话。
“张掌柜。”刘一帆和罗颖站起来打了个招呼。
“你们当初买那么多的布，我就在想，你们买那么多的布匹干什么？现在……呵呵……怕是整个现成的布庄掌柜恨死你们了！”张掌柜笑道。
卖的这么便宜，抢走布庄的生意，能不找招人恨吗？
“张掌柜反正不会恨我们就是啦！”罗颖笑道。
因为所有布匹都是刘一帆在张记买的，而且罗颖这衣裳的客户群是针对最底层的顾客，家里条件好点的，这种最差的布料缝制的衣裳，人家压根看不上，所以对他们其实并没有太大的影响，并且这所有的布匹都是刘一帆从张记那里买来，算起来，张记还是赚了。
“你们要不然去我铺子里小憩一会儿？”
刘一帆和罗颖相视一眼，然后刘一帆说：“那就恭敬不如从命了。”
然后少年们把摊子拾好，拿着东西一起去了张记铺子。




农门锦绣 第八十六章 想搞展销会
一行人到了张记，张掌柜倒是热情，尽管二虎有些拘束放不开，他也丝毫没有看不起。
“当时你们两个进来我的铺子，我就感觉你们两个不一般，果然……哈哈哈……你们怎么这么聪明？”张掌柜毫不掩饰自己对他们的欣赏。
“掌柜的过奖了。”
“哎，你们谦虚了，你们年纪与我小倩年纪差不多，就管我叫张叔好了，掌柜的显得生分。”
“张叔。”罗颖喊了声，然后又笑着说，“以后我们来买布匹，张叔可得更加优惠才行。”
张守信闻言哈哈大笑：“你这女娃，果然伶俐！咋的？张叔给你这价格，你还不满意？”
“满意，满意，不过呀，要是往后我们要买更多的布匹，张叔这个长辈还得给个友情价才对！”
“哈哈哈，你这孩子……嘴巴可真是会说，咋的，听你这意思你们还要买布匹？”张守信顿了顿，又说：“你们买的都是最差的布匹，客户群都是一些条件不好的，可是县城就这么大，条件不好，不会经常来买衣裳，而且我估计很快就会有人效仿你们出来摆摊，以我看你们这生意不能常做，过上几个月做一回还差不多。”
张守信不愧是是生意人，中间的利弊，他一眼就能看透，更难能可贵的是，他会把这些说出来告诉罗颖和刘一帆，换成别的老板，管你卖不卖得掉，先让自己的布匹卖出去这钱赚到手再说，所以冲张守信这一点，罗颖和刘一帆愿意与他结交。
“张叔说的不错，所以卖完今天这些货，我们就要去五丰镇卖，再往后若是摆摊的多了，我们就另辟他法。”刘一帆说。
“五丰镇人也不少，估计百来件也不成问题。”张守信说，“以后若是你们还要购买布匹，尽管来张记，张叔一定给你们一个……嗯……友情价。”
“那就多谢张叔了。”刘一帆起身朝张守信道谢。
“张叔，你从事这行多久了？”罗颖问。
“我最开始的时候，也是在一个铺子学习裁剪，二十三岁才有了自己的铺子。”
不知道为什么罗颖觉得张守信说到这个的时候，脸上有些难言的悲伤。
“张叔那么年轻就有铺子，真是了不起。”刘一帆赞道，他是真的觉得很了不起。
“张叔别的本事没有，但是自认看人的眼光不会差，你们以后绝非池中物！”张守信对自己看人的眼光很有信心，从他们第一次进铺子罗颖说的那番话，足以证明，这女娃就是世家大族的千金也没有她那样的气度和见识！
后来刘一帆来铺子买布匹，张守信也跟他聊过天，虽然卖衣裳的主意出自罗颖，但是刘一帆有执行力，凡是也能举一反三，不过十五岁的年纪，说话做事就十分沉稳，所以这两人将来前途必定不可限量！
“张叔，这般看得起我们，是我们的荣幸。”罗颖笑道，“既然张叔如此相信我们，不知道愿与不愿赌一把！”
“赌？赌什么？”张守信好奇道。
不仅仅是张守信好奇，刘一帆也好奇，不知道罗颖又有了什么想法。
“我想在春节前办展销会，所以想得到张叔的支持。”
“展销会？何为展销会？”不止张守信好奇，屋子里的其他人也好奇，刘一帆曾听罗颖提过展销会，所以他大概还是知道点。
“刚才张叔说，有人会效仿我们摆摊卖衣裳，那么我们如何从中脱颖而出，就是我们要考虑的，如果人无我有，人有我优，人优我新，张叔，您说我们能赢吗？”
“人无我有，人有我优，人优我新。”张守信一直念叨这句话，忽然哈哈大笑，“妙！果然妙！”这时候，对罗颖说的展销会更加好奇了。
“这么跟张叔说吧！腊月的时候，县城的人会更多，百姓们辛苦了一年，无非就是想过个肥年，所以腊月的时候是消能力最强的一个月，我想在县城圈地一片，搭个大帐篷，卖衣裳，荷包、鞋子等物品，新颖的花色配上我的营销策略，我有信心能成功。
张叔，应该知道我们为啥衣裳卖这么便宜，一来我们不用交税，二不用交租金，三来我们请人的工钱是按件算的，多劳多得，有生意他们就多赚，没有生意就没得赚，跟您这里拿固定工钱的不一样，您这要是没有生意这工钱也得给，所以我们到时候展销会的东西绝对比您铺子里的东西便宜，您说春节那一个月，我要是去搭个大帐篷，搞个展销会，卖上五六天，您说您还有啥生意？”
现代尤其腊月里，许多三四线以及三四线以后的城市就会有各种展销会，东西品种丰富的很，但是现代办理展销会，要交场地，管理，还要制作各种广告牌，还要但是在这里不用，而且刘小勇在衙门做捕快，罗颖也不用担心有人来找茬。
“营销策略？”
“营销策略意思就是售卖的手段。”
“你有什么……营销策略？”
“这我就不能说了，这属于商业机密。”罗颖说道最后卖了关子。
张守信一听，佯怒道：“你这女娃……”关键时刻她不说了，急人不急人？
“到时候我们需要很多布料，但是前期我们的资金可能会不足，所以到时候望张叔行个方便，赊账给我们，展销会结束，赚了钱再结算。”罗颖说，“当然张叔不同意也没有关系，总之我们这个展销会横竖都要搞，现在离春节还早，我们几个也会趁着这几个月多挣钱，争取到时候把展销会搞得热热闹闹，争取让轰动整个兴隆县！”
“光凭你这一面之词，很难说服我。而且，你这样一搞，怕是要成为整个县城布庄掌柜眼里的眼中钉，肉中刺。”
“弱肉强食，适者生存！做生意的谁还没有个竞争对手？再说，我也不瞒张叔，衙门的刘捕快跟我们有些交情的，除非一些世家大族，不然一般的小商人和地痞流氓，我还真不怕！不过我想世家大族总不会因为这点蝇头小利就要对付我吧！”
有脑子，有衙门的人庇护，张守信心里有个强烈的感觉，答应，答应！
“这样吧！过两天我把详细的计划做好，再来找张叔详谈。”
“行，你可要快一点。”张守信对这个很有兴趣。
“五天之内吧！这几日我们要卖衣裳呢！”罗颖说。
……
出了张记布庄，全福兴奋的很，对罗颖的崇拜又上升了一个台阶。
“英子姐，刚才你说的是真的嘛？真的要搞那啥展销会？”全福问。
“当然是真的，就是钱不够。”罗颖问。
“到时候算算要多少钱，咱再想办法。”刘一帆说。
“对，现在离春节还早，咱们先抓紧把衣裳卖完，其他的还是等我把计划书写出来再说。”罗颖说。
“嗯！”
……




农门锦绣 第八十七章 携恩图报
酉时，衣裳全部卖完。
三个匣子里沉甸甸地铜板，这是自己的劳动成果啊！少年们的心情格外好。
刘一帆给了二虎和全福一人三十个铜板，全福淡定多了，毕竟这也不是第一次了，但是二虎激动坏了，感觉像是在做梦。
“不是说好了二十个吗？”二虎倒是老实。
“本来以为一个上午能卖掉，结果到现在才回去，所以你应该拿三十文，好好干，下回去五丰镇还找你。”刘一帆说。
“谢谢一帆哥，嘿嘿。”二虎把钱揣兜里，乐呵道。
三十文实际不算多，但是这工作轻松时间不长，还包吃一顿，算起来比别的做工的待遇要好。
全福和二虎把架子搬上刘老汉的牛车，罗颖和刘一帆则抱着钱匣子去了钱庄，把铜板换成银子，不然抱着这么多铜板，不得累死啊！
这时候，刘一鸣、石头、满福三个也下学了，于是几个人就一起坐上了刘老汉的牛车回村。
“你们那么多衣裳全……全卖完啦？”刘老汉惊讶道。
“卖完了。”全福得意的回答。
“你们可真是厉害！”
一百套衣裳啊！那得多少钱啊？刘老汉心里无比震惊！
他们回村后，果然又引起了许多人的惊叹，与此同时，也更加关心，罗颖是否还要叫人继续缝制衣裳？
李奶奶那里现在剩下的布料不多，估摸着明天上午就可以裁完，后头就可缝完，大后天就可以出发去五丰镇。
“哎呀！英子，帆小子，你们回来了，生意真不错啊！恭喜恭喜啊！”庄氏笑着跑来像他们道喜。
“谢谢。”
“跟奶奶客气啥？你们这日子越过越好，奶奶替你们感到高兴啊！”
庄氏如此热情，让罗颖有些不习惯。
“不过你们几个孩子也真是胆大，没个大人在身边，自己都敢上城里去，万一有点事，怎么办？你秀娥婶子历来疼你，关心你，你们下回去卖衣裳，把你婶子和你强叔叫去帮你们。”庄氏说的好像是为了帮自己，实际上是在为自己家打算，大家又不傻，怎么听不出来？
“我们有四个人，安全的很，多谢刘四奶奶关心。”罗颖婉拒。
全福这小子聪明灵活可靠，罗颖和刘一帆肯定会叫上他一起，加上今天对二虎的观察，目前觉得也还是不错，所以暂时根本不打算换人。
“咋地？不信任你叔和你婶啊？英子，你莫忘了，你婶子当初可没少接济你！”刘四奶奶不悦道。
这是要携恩图报？
“记得，当然记得，所以野菌子我无偿教给秀娥婶子了呀！刘四奶奶您靠这个多少也赚了点钱吧！而且最近您和秀娥婶子应该也没少从李奶奶家拿衣裳回去缝制，赚手工吧！村里的女子谁不会缝衣裳？谁又不想缝衣裳赚点手工？要不是秀娥婶子帮了我，刘四奶奶，您以为您家凭什么会有那么多的衣裳缝，那都是我让李奶奶刻意给留的。”