农门锦绣

现在都十一月了，十二月可没人上山砍柴，现在听刘一帆这么一说，村里的男人们都立马上山砍柴，劈柴去了。
柴火有了着落，三个烤炉也好了，其中一个是双层，一次可烤六盘，另外俩是单层，一次可烤三盘，现在就差烤盘了，罗颖一共订了二十个烤盘，铁真的贵，光硬件设备，罗颖就投资了三十两，就这还是折后价。
另一边，罗颖正在伙房教全福和大年做饼干。
“英子，英子，你在吗？”
“我我出去看看，表哥，你来揉。”罗颖把手上的面粉渣刮干净，就出了伙房。
是罗菊香。
“英子，忙着呢！”
“忙着呢！有什么事儿吗？”
“咋的，小姑没事儿就不能来看看你？”
“我真的挺忙的，要是没事儿的话，我就不陪您了。”
罗颖很不喜欢罗菊香那四处瞄的眼神，眼神里太多别的东西。
罗菊香对罗颖婉转的逐客令，视而不见，罗颖转身走进了伙房，她也紧跟着就进去了。
“你们这是在干啥？揉面这种粗活，哪是你们男娃而干的啊？小姑来帮你！”罗菊香说完，撸起袖子推开全福和大年。
眼见她黑漆漆的手就要伸进盆里的时候，罗颖一把抓住了，说：“小姑，不劳您心了，想必您家里事情不少也，我就不留你了。”
“嘿嘿，我没事儿，小姑是女人，烧火做饭的事儿都干惯了。”
“我们要靠这个挣钱，所以不能让外人知道怎么做的，所以，请你回避！”
罗颖把话挑明了，罗菊香也不生气，依旧哈哈笑着，说：“也对，那小姑就先出去了，你们忙，改天再来找你唠家常。”
这么好说话，倒让罗颖意外了。
“英子姐，这个凉了，你尝尝看。”
这时，全福把自己独立完成的芝麻饼干端道罗颖面前，罗颖捏了一块放嘴里，说：“嗯，还行，颜色可以稍微深一点。”
这四样饼干只有桃酥做起来难一点，面揉得不好，桃酥就不酥不脆，这第一批出厂的货，至关重要，罗颖想着肯定还得自己上手，尤其是桃酥。
下午，二虎一家子、李爷爷一家、肖家、村长、刘大宝一家、周大柱三兄妹，都齐聚罗颖家里。
见人都到齐了，村长便开始讲话了：“今天把各位叫来，为的就是帆小子他们家饼干作坊的事情，帆小子请你们，也算是给大家伙谋了一条生计，但是在做工之前，参与生产的人员都必须签订一份保密协议，不能把作坊里的事情泄露出去。”
惠兰立刻笑着说道：“村长叔，帆小子，你们放心，我们一定不会出去乱说！”
“口说无凭，立字为据！”村长严肃的说。
这时候刘一帆说：“现在我们接到县城牛府二百斤的订单，如果我们的产品卖的好，以后肯定还会接着做，只要我们的生意不断，大家的活儿就不会断，活儿不断，就有工钱，我们这个是长期生意，如果你们愿意签字保证，以后就是我们一家亲食品厂的一员！我们一起努力，挣钱买田买地盖大房子！”
一家亲，是罗颖给他们饼干作坊起的名字，土是土了点，不过容易记啊。
柱子率先开口道：“我签！”
紧接着刘大宝也说：“我也签！”
二虎的爷爷开口问道：“这契约上啥内容啊？”
刘一帆说：“就是不能把产品的制作的流程告诉别人，不然就要赔钱，打个比方说，二虎在我这烤饼干，他就不能告诉别人这饼干是怎么烤的，如果他泄露了，他就赔偿损失，如果他没泄露，就啥事都没有。”
“我肯定不说！”二虎斩钉截铁的说道。
“不仅不能告诉外人，就是对自己的父母亲人，都要保密。另外，我们的生意也不止这个饼干作坊，下个月我们也要请人，如果是我们的员工，我们请人的时候，员工家属有优先面试权。”
“优先面试权是啥？”刘大有问。
罗颖解释道：“因为我们招人不会只招亲戚，也不是先到先录用，而是要面试，我们会从想来做工的人里，挑选我们认为合适的人，下个月我们至少还需要十二个人，咱们村这么多人，肯定人人想要这份工吧！那么谁来做呢？我们肯定要比较啊，先来面试的人肯定有优势啊！”
罗颖这么一说，大家都懂了。
刘一帆说：“如果大家都没有异议，就签字，大后天烤盘一到，我娘子会教你们怎么烤，活儿怎么干。”
村长又补充说：“只要你们不背主，啥事儿都没有，那些酒楼的大厨，也都是签了契约的，不然别人给你点好处，你就跑了，把方子泄露出去，那不乱套了吗？人家酒楼还怎么开？帆小子这饼干厂还怎么开？还有，这么好的事儿，村里人正眼巴巴的望着，你们可得抓紧做决定。”
村长这么一说，二虎一家立马就答应了。
于是，在村长的见证下，柱子和她的两个妹妹桃花、梨花都签了字，刘大宝和二虎也签了字，大年和全福也签了字。
事情完了后，刘一帆给村长一个红包，还给他装了一些饼干。
村刘一帆刚把村长送出屋，就发现不少村民都到这儿来了。
“帆小子，你这儿还要人不？”
“你看我行不？”
……
原来这些人都是听到了风声，想来做工的。
“走开，都走开，我家秀娥对英子可是有救命之恩的。”听这声音，脚趾头都能猜到，是庄氏来了。
林氏被带走的那天，她还鼓动村民，想让罗颖背上不孝的骂名，现在又使劲挤进来，朝罗颖哈哈笑着。
罗颖并没有理会她，而是扬声说道：“对不起诸位，人都招满了，以后我们要是还要招人，再通知大家。”
“英子，你们购那么多大柴，肯定需要个烧火的吧！你看我家吉祥如何？我跟你说，我家吉祥做事，那是顶呱呱的。”庄氏极力推荐，被庄氏推出来的吉祥，尴尬极了。
罗颖说：“不好意思，现在我们只要这么多人，如果我们生意好，以后还会扩招。”
吉祥干活儿是不错，可是有庄氏这样的搅事，罗颖可不敢用，最主要是，罗颖不喜欢被强迫。
“你把那俩换掉不久行了！”庄氏指了指梨花和桃花。
梨花桃花羞红了脸，罗颖不耐烦道：“不行！”
“我们还有事情要忙，就不招呼各位了，下次我们还需要人的话，会通知大家的。”刘一帆下起了逐客令。
这些村民虽然有些失望，不过临走还是不忘笑着对刘一帆推荐自己，说着“帆小子，下回可别忘了我”“我干活儿利索”等等。
“英子，你真不答应？”庄氏黑着脸，问。
“不答应！”
吉祥扯了扯庄氏的衣襟，因为不好意思而低着头，低声说：“奶，咱回去吧！”
“回什么回？”庄氏一把掌打在吉祥的手上，那声音……罗颖听着都觉得疼，吉祥立刻用另一只手抓着被打的手，委屈的眼泪直掉。
“你打她干啥？”
庄氏瞪着罗颖：“我打我孙女，关你啥事儿？你个白眼狼，没良心的赔钱货！我家秀娥那些年的粮食算是喂了狗了！”
“哪来的老虔婆？欺负我家英子，你当我们不知道，英子欠你们的早还清了，马上给我滚！”肖老太手里还拿着棍子，气势汹汹走来。
“庄氏，闹啥闹？眼里还有没有我这个村长？”村长神色严肃的呵斥道，“回回都是你，上回在李家门口闹了一回，还不够是不是？”
庄氏不敢得罪村长，见村长都出面了，说话便温顺了许多：“村长，你是咱村的村长，这英子凭啥请外村人，也不请咱自己村的人？我家秀娥接济过她，这总没错吧！”
柱子兄妹三个，站在一旁尴尬极了。





农门锦绣 第一百六十二章
柱子不想刘一帆夫妻俩为难，便说：“一帆，要不……”
刘一帆出言打断，说：“柱子哥，就凭咱们现在的交情和你的人品，我肯定要站你这边的，秀娥婶子当初确实帮过我娘子，可当初石头遭绑架，要不是因为有你，我们也不会那么顺利救出石头他们，况且……秀娥身子的恩情，我娘子还的也差不多了，野菌子无偿教她辨认，她也靠此挣了点家用，第一批衣裳，也给了她最多的货，让她缝制，我们扪心自问，并不亏欠她。”
罗颖蛮讨厌庄氏老用旧黄历来绑架自己，而且每次说话的神情跟语气，让人看着听着心里太不爽了！
村长不悦的看了庄氏一眼，说：“行了，庄氏，一帆和英子自己的生意，人家想请谁就请谁，而且他们也确实不欠你。”
所求无果，庄氏愤恨的瞪了罗颖一眼，便拖着吉祥，愤愤然离开，可是一路上都是骂骂咧咧的，极品的脑回路，罗颖真的不能理解。
村长心里真是为庄氏的智商感到担忧，要是能一直秉着初心，与罗颖交好，何愁赚不到钱啊！瞧瞧李家，当初没有为那几百文迷了眼，而是不忘初心，在艰难的时候，依旧隔三差五的送些蔬菜接济刘一帆和罗颖，现在人家这日子过得多好！
所以，这人啊，还是要多做好事！
…………………………
时间过的很快，一转眼，这天上午，烤盘就都送上门了。
午饭后，刘大宝、柱子三兄妹、大年、全福就齐聚于此。
罗颖领着他们到了烤炉间门口，神情严肃的说：“在咱们进行培训之前，我先跟你们说，咱们是做食品的，一定要注意卫生，每天干活之前，先带上头巾，不能让头发掉进去食物里面。”
说完后，罗颖给他们一人一块头巾，然后自己也把头巾绑在头上，给众人做起了榜样，他们几个人也有样学样的跟着绑起来。
罗颖接着说：“带好头巾后，还要洗干净手再揉面，门口会放块香胰子，专门给你们洗手。”
二虎闻言，讶异道：“英子姐，这……会不会浪啊？”
香胰子是用豆面和一些珍贵香料，再添加一些中草药制成的，属于这个时代的高端洗涤产品，庄户人家只是听过而已。
“如果我的手脏兮兮的，做出来的东西给你，你吃吗？”罗颖说，“不仅要洗干净手，还不能留指甲，指甲最能藏污纳垢了，我们要做良心企业！”
众人埋头看了看自己指甲，大宝说：“大嫂，要不我们先去剪掉吧！”
“门口剪刀也备着的，以后你们做工前洗手的时候，如果看到自己指甲长了，就剪了再干活儿。”
罗颖话落，他们几急忙跑到外面剪指甲去了。
过了一会儿，罗颖问：“咱们是做吃的，那么你们做出来的东西，你们可以吃吗？”
“当然不可以！”刘大宝说，“不问自取，是为偷也。”
罗颖闻言，又问问其他人：“你们觉得呢？”
二虎道：“我们是给英子姐做工的，东西是你的，我们当然不能吃。”
这时候罗颖说：“你们说的不完全对，东西你们不吃，怎么知道做的好不好？万一做的不好，也卖给顾客？你们要记住，口碑做坏很容易，但是要挽回口碑很难，所以我们一开始就要把口碑做好！”
柱子说：“如果自己做自己吃，还不乱套了。”
刘大宝想了想，说：“嫂子，照你这样说，我觉得每一份面糊出产的饼干，都要尝，但是要定量，现在咱们人少还好，往后生意好了，人多了，如果不把规矩定死，肯定乱套。”
罗颖赞赏的看了刘大宝一眼，说：“你说的没错儿，你们自己做得东西，你们一定要知道是什么味道，尤其是大年和全福，你们是搅面的，生面糊的好坏决定口感的最重要的因素！吃，你们肯定要吃，但是仅仅是试吃！以后试吃，每人每次每种产品，不能超过两块儿，大宝，以后你负责监督和管理，每天试吃了多少，烤糊了多少，做坏了多少，这些也都要登记下来。”
罗颖刚才是故意那么问，从刘大宝的回答里，她感觉刘大宝年纪不大，但是考虑事情还算比较全面的。
罗颖也有意培养刘大宝，以后如果队伍壮大了，自己和刘一帆也需要得力的助手，刘大宝读过书，识字，在酒楼也干过，跟二虎大年比起来，见识肯定多一点。
刘大宝立刻点头，答：“嫂子，我知道了。”
“我不是不相信大家，如果我不把损失登记好，我就计算不出咱们的饼干厂到底赚不赚钱。”罗颖耐心解释着。
柱子说：“英子，我们懂，俗话说：无规矩不成方圆，要是没有规章制度，以后咱队伍壮大了，不好管。”
“你们能理解那就更好了，如果真的生意好，有钱赚，厂子稳定下来后，我也会给你们加工钱，涨福利，所以，咱们要一起努力！柱子哥，你可别忘了，你还要挣聘礼钱呢！”
柱子哪会忘？未来丈母娘可是要自己把卖出去的地都买回来，才肯把丽丽许给自己呢！
现在刘一帆能会请他们三兄妹来上工，每天包吃一顿，工钱是一人二十五文一天，肯定也是刘一帆想帮自己，不然上哪儿找这么好的活儿？柱子也不是不知好歹的人。
听到还有工钱涨，大伙儿更加斗志高昂了，现在不包吃三十文一天的工钱，还就在自己村里，已经是打着灯笼都找不到的好事儿啦！
……
培训了三天，他们大概能控制温度，而全福和大年进步更大，不过他们毕竟是生手，自己还得多盯着点，直到他们能独当一面为止。
第四天的时候，罗颖带着他们开始生产一家亲食品厂的首批订单。
这些活儿，刘一帆帮不上忙，于是，他就承包了家里的家务活儿，给罗颖做起了后勤，下午的时候，就帮着把成品完整的装进特意定制的周转框里。
二百斤的货，两天就完工了。
一连吃了两天刘一帆做的饭，家里的臭小子们一个个怨声载道，倒不是刘一帆手艺有多糟糕，而是罗颖手艺太好，吃惯了罗颖炒的菜，再去吃刘一帆炒的菜，如同嚼蜡。
第三天早上，整个村子都在蒙蒙胧胧的雾气当中，天也愈加冷了。
大早上的，刘一帆说什么也不让罗颖跟着去送货，可是罗颖觉得不去不行，牛府送完货，还要去找张守信落实展销会的事情，现在距离他们原本预计的搞展销会的时间，剩下不到一个月了，现在必须要确认场地，组织人手，安排培训，事情太多了！
最主要的是，豆豉好了，还要去找祝掌柜谈豆豉生意，豆豉做菜，这事儿刘一帆无法代替！
这时候，罗颖才惊觉，自己在过去的这半年里，做了不少事情啊！
拗不过罗颖，刘一帆只好同意，不过他怕罗颖冻着，准备好手炉以后，夫妻俩才驾着牛车，怀揣着众人的期待，一起朝县城出发。
因为在和牛夫人签契约的时候，刘罗夫妻二人跟牛夫人到过她名下的糕点铺子，所以小两口就直接驾牛车到了糕点铺子，铺子掌柜也认识他们，见他们来了，很热情的出来迎接。
刘一帆一边卸货，一边说：“宋掌柜，牛夫人说，您这边生意比牛掌柜那边差点，所以每样产品，只给您送二十斤，我们这一个框的重量是两斤一两，每框饼干净重十斤，您叫人称称看。”
“癞子，癞子，过来称下。”掌柜的朝内堂喊了声。
半小时后，东西验完毕，宋掌柜把尾款付了，刘一帆和罗颖又接着驾牛车去另一家铺子。
牛掌柜和牛夫人早就在这儿等着啦！
“你们可来了！”牛掌柜激动道。
“刚才先去了宋掌柜那边。”
每箱货，不管质量和重量，刘一帆都要求他们当场验，验完后，刘一帆和罗颖帮着搬进库房。
完事后，小两口才端起茶喝了两口，牛掌柜笑着说：“跟二位做生意，真是爽快！东西不错，每箱的重量还都是十斤多一点，实诚！”
罗颖放下茶杯，笑着说：“天道酬勤，商道酬信嘛！”
牛掌柜赞赏的竖起大拇指，说：“小娘子，真是有见地！”
“谬（读liao)赞了，谬（liao)赞了！”
牛掌柜：“……”
牛夫人：“……”
刘一帆低声对罗颖说：“是miu赞啊！”
罗颖：“……”
太丢人了，有木有？
牛夫人吸吸鼻子，说：”什么味道？好香啊！”
牛夫人环顾四周，最后把目光锁定在门口，刘一帆的牛车上的坛子上。
她问：“你们是不是又带了什么好东西？”
罗颖调侃道：“我现在终于找到牛君生的鼻子为啥那么灵啦？原来是遗传了您啊！”
罗颖话落，刘一帆从牛车上拿出一个小罐子，递给牛夫人的婢女，说：“我们做了一样新东西，一会儿拿去如意酒楼试菜的，这罐子是送您的，这东西叫湖南豆豉。”
罗颖说：“这东西跟辣椒一起炒着吃，味道也很棒，炒辣椒炒肉的时候，加点这个进去，味道也会更好，当然也有人吃不惯这个，您带回去试试。”
牛夫人知道他们的辣椒系列有多棒，莫说县城的富户都在为如意酒楼的几个辣椒系列的菜趋之若鹜，就连五丰镇不少富户都寻上如意酒楼，上回罗颖送她的剁椒，被自己男人拿去送给县令，结果县令比拿了银子还高兴，足以证明，他们的东西有多好了。
这会子听他们说又有了新玩意儿，味道还这么香，就起了心思。
“你们这东西打算怎么卖啊？其实也不一定非要跟如意酒楼合作啊！”




农门锦绣 第一百六十三章
牛夫人这么一说，刘一帆小两口猜想，牛夫人可能想截祝掌柜的胡，可是做生意诚信为上，既然之前允诺了祝掌柜，刘一帆肯定不能失信于人。
刘一帆只好笑着婉拒，说：“这东西在做之前，我们已经答应了祝掌柜跟他合作，而且材料也是他提供的，所以以后兴隆县的湖南豆豉，只有他有卖，别人想买只能找他。”
见牛夫人有些遗憾的样子，罗颖便把话题引到饼干上，她问：“这饼干，你们打算怎么卖？”
牛掌柜闻言，便问：“刘夫人，有何高见？”
“牛掌柜，高见可不敢，您是老人了，做生意肯定比我强，我这么问，只是希望您这儿生意能更好，您生意好了，我才有订单不是？”
其实罗颖刚才看到，他们店的小二已经在给顾客介绍饼干了，但是却没有给顾客尝，不尝人家怎么知道你的东西好不好呢？而且那对母女一看穿着就能猜到是个不差钱的人，属于潜在客户。
牛夫人说：“刘夫人，你有什么想法，但说无妨。”
这时候，刚好又进了不少客人，罗颖便站起来，说：“二位且看着，一会儿，不管我做什么，您们都别管。”
刘一帆知道自己娘子要干什么，于是在罗颖说完话后，他便用油纸包了点饼干，和罗颖一起面带笑容，十分热情的走到那些顾客面前，罗颖说：“几位夫人，小姐，这是本店新研制的饼干，不妨尝尝看。”
“这是什么东西？”
“好酥脆！”
“这味道确实不错！”
“常吃糯米糕、绿豆糕，也该换换口味。”
……
牛掌柜眼明手快，见东西颇受好评，立刻把桃酥弄成碎块，用油纸包着，也上前来，说：“这桃酥饼，更是酥脆喷香，夫人小姐们，不妨也常常看。”
“嗯，这个更好吃！”
“真的耶！”
牛掌柜笑着说：“这四样饼干，都是今天才开始卖，几位夫人小姐来的真是时候！”
“怎么卖啊？”
“这边的三样饼干六十八文一斤，桃酥八十八文一斤。”
牛掌柜话落，饶是这些顾客个个家里有点小钱，也是倒吸了一口凉气，真贵啊！
罗颖紧接着又说：“这玩意儿味道如何，想必不用我多说了，诸位夫人小姐心里也有数，好东西价格自然要贵些，况且这玩意儿做工复杂，只有牛家铺子才有卖，最最重要的是数量有限。”
其中一个胖妇人，嘴里满口的饼干在嚼动，眼睛死盯着桃酥和芝麻薄脆，一看就是个吃货，说：“这个和这个我各要两斤。”
牛掌柜闻言一喜，立刻说：“喜子，快给这夫人称啊！”
“哦哦哦。”
那小二立刻麻利的打包称重，紧接着，其他有些犹豫的顾客这会子也不犹豫了，这个买一斤，那个买半斤，就这一会儿，桃酥就卖了四斤，芝麻饼干三斤，鸡蛋小圆饼干两斤，卖的最好是芝麻薄脆，一共卖了八斤！
牛掌柜和牛夫人乐的停不下来，连连夸赞他们小两口。
罗颖说：“做吃的生意，不仅不能怕顾客吃，还一定要让他们尝！尤其是新产品，除了过年，平时能进来买糕点的，要么就是家里要待客，要么就是家里有点钱的，只要东西好吃，人家不差钱，就肯定会买，我建议您们：这新产品在店里先做七天的试吃活动，要让更多的顾客知道这个东西，咱们是合作伙伴，给顾客品尝而造成的损耗，我们也承担一部分，每个品种我给您提供两斤的试吃品，下回送货，我们带来。”
“你给我们出了这么好的主意，感谢你还来不及，哪能要你承担？”牛夫人掩嘴笑道。
牛掌柜道：“二位年纪轻轻，便有如此头脑与见地，老朽惭愧啊！”
刘一帆谦虚道：“牛掌柜过奖了。”
牛掌柜叹了口气，道：“比我家那几个强多了！”