农门锦绣

内袋，是罗颖后来增加的一个细节，为的就是突显自己产品与别家产品的不同。
惠兰和丁氏你一言，我一语，那些人就站不住了，觉得太划算了！
“我要这套和这套。”
“这个给。”
“这个颜色我也要两套。”
……
一下子，那些顾客就纷纷里面涌。
肖氏和徐春花是根据顾客的购物凭证发赠品，这会儿也是忙不过来。
每发出一份赠品，肖氏就喊：“鞋子还剩最后xx双！”
每当肖氏的声音一响，那些顾客心里就着急了，一个个都不检查，拿了东西就去排队买单。
银台设在帐篷口，因为大部分是铜板，数钱找钱比较事，这会子四个银员钱，都排起了长队。
这时候，梁氏、魏氏、邱氏等也有样学样，纷纷吆喝起来，毕竟做的最好的，还有红包奖励呢！
到了巳时末，人就很多了，大家伙都忙着介绍，根本没有时间吆喝。
张晓倩带着她的一群小姐妹直奔品区，品区主营包包和鞋子，最便宜都要六百六十六文。
七天前，张晓倩就每天背着不同款的包包出席各个小姐妹的聚会，这新鲜玩意儿，好看实用，没有女孩子不喜欢的，她的小姐妹大多都来自县城商户家庭，基本属于小康范围内，几百文甚至几两银子对她们来说，就是毛毛雨。
“我跟你们说，我家的包包，每个款式一共只做了二十个，所有包加一起，一共只有一百个，你们要买的话，就赶紧下手。”张晓倩说。
这时候，李大凤一听这话，便猜到张晓倩的身份，热情的上前说：“几位姑娘，要买可要赶紧下手，卖完就没了，今天买，我们还有佟记绣楼的荷包送呢！”
“才二十个啊！那我要买这个，可是这个也好好看啊！”
“我喜欢这个，这牡丹花绣的可真好。”
“真的好漂亮！我要把每个款式的都买一个！”
其中一个珠圆玉润的姑娘，家里有百亩良田，家底殷实，她背上包，家里转了转，说：“这个芙蓉花的也不错，你们看，我背上好看吗？”
“你们快来，这边的鞋子也好好看啊！”
“做工致，款式新颖，我都想买！”
邱氏赶紧说：“几位姑娘，鞋子的数量比包包还少，要买可要赶紧！”
“这个，这个，还有那个，都给本姑娘包起来！”
“我也要，这几双给我包起来。”
姑娘家的脚不能露，所以在外面不能试鞋，不过这年代女子要裹脚，大多数女子的脚很小，所以这些鞋子没有那么多尺码，基本算是均码。反正这些人也不差这点银子，千金难买心头好啊！
品区单独有个钱的人，是张守信自家铺子的伙计，那几个姑娘的战斗力可真不差，也都是些不差的钱的主儿，每个人都买了好几个包还有好几双鞋子。





农门锦绣 第一百七十五章
因为有东西送，所以大多数顾客都是两套或者四套一起买，但是也有买一套的，针对买一套的也有活动，那就是换购，换购和赠品都是肖氏和徐春花负责，添五文钱可以换购一双袜子，这个时代的袜子跟现代的不一样，大而且长，比较布料，穿上后还需要绳子绑，而且这换购的袜子都是用很柔软舒适的面料做的，一般人家舍不得买，这样的面料如果去布庄买，起码二十文一尺，所以用这东西换购还是刺激了一大批人消。
到了正午饭点的时候，工作人员根本抽不开身去吃饭，村长本来只是跟来看看，结果看到这架势，也加入了银的队伍里，张守信、刘一帆、罗颖三个本来是控场的人，见这情况没办法只好亲自上阵帮忙，赠品发放以及换购肖氏和徐春花根本来不及，钱加上村长在内已经七个了，也还是忙不过来，但是这会子没地方找人帮忙。
幸亏牛夫人来了，她本来是好奇，想来见识下展销会，顺便给罗颖夫妻俩撑撑场子，结果遇上了他们的难处，二话不说，立刻让丫鬟翠莲回府喊了五个伶俐的丫头，还说这五个丫鬟就借给罗颖帮忙，直到展销会结束为止。
朝牛夫人道谢完，罗颖跟那五个丫鬟大致讲了一下，就把分别把她们安排到赠品区域和银区。
多了五个人，大家的压力小了很多。
半个时辰后，那五个丫鬟差不多都熟悉了产品的价格以及与相应产品对应的赠品后，罗颖安排工作人员分批吃饭。
午饭就是一人两个大白馒头和鸡蛋汤，是富贵酒楼提供的。这工作餐在这个时代，算是很好了，比大部分人自家伙食还好。
鸡蛋和白面，一般人家都舍不得吃，可是刘一帆和罗颖却舍得给工人吃，大伙都觉得刘一帆和英子厚道，心想着好好干，一定不能让东家失望。
展销会的盛况，张守信是乐翻了，可苦了别的布庄老板了，人都去展销会了，县城布庄那叫一个冷清啊！
“哎哟！马掌柜、甄掌柜、和掌柜，你们怎么有空过来？”这会子腾出手来的张守信见到县城的同行，立刻双手抱拳过来打招呼。
“张掌柜，你这一出，可把我们坑苦咯！”矮胖圆的马掌柜苦着脸道。
瘦高个甄掌柜看着这门庭若市的样子，感觉自己都快呼吸不过来了。
腊月是布庄最旺的一个月，都想着这个月狠赚一笔，可是如今……哎……
和掌柜转了两圈后，叹了叹气，哭丧着脸走了，因为再呆下去，怕自己忍不住要杀人！
想杀人的也不止和掌柜一个，但是人家有牛夫人、何大武撑腰，谁敢来找茬？只能打落门牙和血吞。
因为罗颖太忙了，牛夫人便没有叫罗颖陪，她自己在展销会上也转了好一会儿，当见到带有民族风特色的包包和鞋子的时候，一眼就喜欢上了，她把每个款式都买了一样，再了解到罗颖的这种营销模式后，叹为观止！
这对小夫妻带给自己的震撼实在太大了！
其实牛家的家业不只良田百亩，在县城也有自己纺织机构和染坊以及布庄，且规模在县城也是最大的尤其是染坊。
“如何？”
“回夫人，老爷他……”丫鬟翠莲欲言又止。
今天在展销会上的见闻，牛夫人回府后，心里也久久不能平静，她敏锐的嗅觉嗅到其中巨大的商机。便差使丫鬟翠莲去请牛城，想把事情告诉牛城，可是却被柳姨娘那个贱人绊住了脚。
翠莲气愤带有鄙夷的语气道：“戏子就是戏子，这还是白天呢，就把老爷弄上……”
牛夫人比较淡定，心中冷笑着，暂且让她得意着，到时候有她苦头吃！
柳姨娘以前是戏院里唱角儿的，后来被牛城看上，就进后宅，半年来一直很受宠，但是这两天姜氏这个正房抢了风头，她着急了，后来身边的老婆子出了主意，从青楼的老鸨那里得了两本关于那方面技术的书，青楼里的书和一般人家成亲时看的小本本区别大了，毕竟青楼是靠那啥吃饭的，那么在那些方面肯定更有经验更细致，加上柳姨娘也豁的出去、放得开，牛城很快就被拿下了，男人都是下本身思考的动物，情到浓时，才不管白天还是黑夜呢！
一连三天，牛城都没有出府，吃住都在柳园，除了睡觉，就是和柳姨娘在那啥啥，直到第四天，柳姨娘的大姨妈造访，才结束。
同一天罗颖的展销会也结束了。
展销会的第二天其实人就更多了，远远超出了罗颖和刘一帆的预期，到了第三天更是爆满，原因是五丰镇也有许多人闻风而来，以至于原本想在县城卖四天，结果就卖了三天。
县城三天的销售额达到二百三十两！
县城那些布庄的老板心里早就把他们祖宗问候了个遍！
本来还想去五丰镇搞一场的，后来张守信提出不去五丰镇，去隔壁县，在县城展销会的第三天有不少客人是从五丰镇过来的，所以他认为去隔壁县更有机会！
隔壁松山县离兴隆县城坐马车约两个半个时辰，是临近府城的一个县城，所以是个比较富庶的县城，张守信的媳妇儿就是这个县的，张守信在松山县还有个两进两出的宅子，所以可以提供住所。
既然是个比较富庶的县城，刘一帆就觉得货有点少了，五丰镇只是个镇，购买力相对小，所以准备的就不多，现在如果搞这么大阵仗去松山县，那就多带点货，不然划不来，于是就把去松山县的时间定位腊月二十，趁着还有三天功夫，抓紧赶一批平价服饰出来。
说干就干，腊月十六，这天傍晚，张掌柜送来了十匹布料给李奶奶和李大凤裁剪，而张掌柜铺子里也在加紧赶，四天的时间里，两百来套还是没有问题的，毕竟村子里闲在家的妇人多了去了。
生意的火爆程度远远超出了大家的预期，腊月十六的时候罗颖就把这三天的工钱先发了，考虑到这三天的成绩，刘罗夫妻俩和张守信商量了一下，每个人多发五个铜板，激励一下，张守信现在完全听刘罗夫妻俩的，就全凭他们做主了。
拿到钱比预期的多，鼓舞了士气，干劲更足，村子里现在人人都想到刘罗夫妻手底下来干活儿，这也使得那些已经在他们夫妻俩手底下干活的人，更加珍惜这份工作。
同一天，牛城派人上门来通知，让他们明天去牛府，那传信的人鼻孔都抬天上去了，觉得庄户人家能被请去牛府，简直是祖坟冒青烟了，都说打狗要看主人，要不是因为牛夫人还不错，罗颖早就关门打狗了。
原来，展销会结束后的一天，也就是腊月十五，牛城出了柳姨娘的院子，去了布庄，发现意极其冷清，这才知道那劳什子展销会揽去全部生意，只剩下小鱼两三条让他们捞。当牛城黑着脸回到府里的时候，牛夫人这才去了书房找他，把买来的各款式的包和鞋子放他面前，看到这些玩意儿，牛城双眼直冒光。
这时候牛夫人便说起了这些东西的来历以及在展销会上的所见所闻，牛城听完后目瞪口呆，懊恼自己贪恋女色，错过这样的大事，牛夫人很聪明，知道牛城此刻心中所想，叹叹气说：“本想着叫上夫君你一起去看看的，这人要是为咱们所用……要不是柳妹妹拦着……”
牛城这才知道，原来这几天姜氏一直有派人去柳园找自己，但是都被挡在外面了，后来牛城就迁怒了柳姨娘，不仅将她教训一顿，还将她禁足，人一旦不得宠了，后宅来看笑话的就多了，加上柳姨娘平时嚣张，得罪了不少人，牛府后宅的不少小妾丫鬟都怨恨她，牛夫人不用牛夫人出手，柳姨娘就被别的小妾陷害毁了容，从此在牛府的地位更低下了，不过这些都是后话了。
腊月十七这天，刘罗夫妻俩就在县城买了一些礼物上牛府去了。
可是牛城就没有姜氏那么平易近人了，看刘一帆夫妻的时候也带着一丝轻蔑，说话的时候，也能感觉到他那高高在上的样子以及浑身散发出的优越感。
“你们的展销会干的很成功啊！”说话的时候，他头也没有抬一下。
只有尊重别人，才能得到别人的尊重，是以刘一帆夫妻俩也没表现出多熟络，态度也很冷淡，刘一帆也没有抬头看他，淡淡的回了句：“尚可。”
刘一帆夫妻俩的态度，着实令牛城吃惊，他们牛家在县城那可是数一数二的大户，谁见了自己不是恭恭敬敬的上前来巴结又讨好？可是眼前的俩人到底是傻还是傲？泥腿子想出几样吃食赚了点钱，还真把自己当颗葱了！
“你们倒是能折腾，东西卖的比铺子便宜，还搞那么大，现在县城的铺子每天冷冷清清，也不怕那些掌柜联合起来拾你们。”
刘一帆面不改色的说：“做生意各凭本事，生意不好，那是他们自己无能，如果有才也是罪过，我们也无话可说。”
牛城闻言，猛然一惊，愣在当场，回过神来后，放下手里茶杯，不疾不徐地说：“这包和鞋子也是你们想出来的？”
“是我娘子设计的。”
牛城这才仔细打量起了罗颖，本来觉得女人不该抛头露面的，这会子倒也有所改观。
牛城说：“开个价吧！我要你们的图纸，我们牛家的背景你们也知道，除了县令以外，说是我们牛家最大也不为过，不是区区一个张守信能比的，张守信给你们多少钱，我只多不少。”
牛城这话里含有一点威胁的意思，刘一帆和罗颖光和何大武刘晓勇交好也不顶用，县丞的地位仅次于县令，而且牛家在兴隆县根基颇深，就算县令要拾他们，也不一定能行，要是人家真要搞谁，一般人真没辙。




农门锦绣 第一百七十六章
不过正因为如此，要是和牛家合作就可以省去很多麻烦，不然就算牛家不找自己麻烦，万一县城别的布庄背景也牛，要搞自己怎么办？自己没靠山啊！
思及此，刘一帆说：“和张记我们是合伙，不是拿工钱，另外，图纸我们不卖。”
牛城尚未发话，他的心腹牛管家跳出来指着刘一帆，一身匪气，道：“小子，别敬酒不吃吃罚酒，现在我们是跟你商量，所以你最好识时务，莫忘了你们可是在我们牛府的地盘上！”
刘一帆并未理会那牛管家，而是极其平静的说：“如果可以，大家就一起合作。”
牛城觉得自己身份高，言语间有几分不客气，所以刘一帆对牛夫人用“您”，对牛城则用了“你”。
之所以愿意跟牛家合作，的确有忌惮的意思，但是更重要的是有了这个靠山，以后行事更稳妥，而且牛家做生意在还算公道。
另外还有一点就是，张守信家里不管是织布染布都规模太小了，明年如果要玩的更大，原料肯定供应不上。
这时候，牛城倒是有几分佩服刘一帆的胆色，毫无背景的泥腿子也敢在自己面前大放厥词，说合作！
他问：“怎么合作？”
“我们可以让你做最大的布匹供应商！”
“继续说。”
“意思就是，以后我们需要的所有布匹从牛家买，不过在商言商，牛家若是想要用身份背景强取豪夺或者哄抬价格，那我们也没有办法。”
牛城冷哼一声：“哼，就你们那点家业还犯不着我们牛家强取豪夺！”
罗颖说：“若是你真想合作，就等年后吧！年后我们一起细商。”
牛城见罗颖一个妇道人家也插嘴，大男子主义爆发了：“男人谈生意，女人插什么嘴？”
“我家的任何事情都是我们夫妻一起决定的！”
刘一帆一句话堵得牛城哑口无言，觉得刘一帆太弱了，没出息！让个小娘们儿压住了，夫纲呢？夫纲哪去了？
“你们可以考虑考虑，过了年以后，我和张掌柜还有动作，要是你愿意加入，我们到时候再细聊，今天还有事儿，我们就先回去了，代我们向令夫人问好。”刘一帆说完，牵着罗颖走了。
“嘿！你们……”牛管家还想追出来教训教训这两个不知道天高地厚的，却被内阁的老者喊了声，“算了吧！”
那老者便是牛家的当家人牛城的父亲——牛仁！
“爹。”牛城恭敬的喊道。
牛仁说：“这两个人有点意思，半年的时间里能挣这么多钱，是个有能耐的，且看看明年他们要怎么玩吧！”
“知道了，爹。”
……
张守信目前还不知道刘一帆跟牛城说的这些事情，因为他已经带着人去了松山县，另外，何大武也派了五个兄弟过去帮忙，棚子搭好还得请人守夜看着，避被人搞破坏。
既然到了县城，天色还早，刘一帆陪着罗颖到处逛，经过银楼的时候，猛然想起，自己娘子还没有任何首饰，便拉着罗颖进去了。
这家银楼是县城规模最大，银饰、金饰、珠宝翡翠玉石等等品种齐全。
这家银楼一共设有两层，一楼是饰品销售区，二楼是雅间，一般用来招待贵客和豪客。
二人一进门，就有伙计一脸笑容的走过来了，说：“二位客官，想买什么？”
罗颖说：“我们先随便看看。”
刘一帆看见旁边柜台上的黄澄澄的金钗，十分闪眼，便说：“娘子，要不然买这个吧！”
罗颖闻言立刻摇头，低声说：“我不要金钗，好土。”
其实刘一帆挑的那支金钗，做工什么的都非常好，很致，但是罗颖觉得金钗这东西不适合自己这年纪，而且太打眼了，毕竟自己是住在乡下。
“娘子，那你喜欢什么？咱现在不差钱，你的梳妆盒里除了两根银簪子，就啥都没有了，心儿的首饰都比你还多呢！”
罗颖之前就给刘一心买过银镯子和银丁香，后来生日那天，那几个臭小子又送了她一对十分致的银手镯，不过这丫头自从被周大美打劫未遂之后，就不太敢带出去了。
这时候，罗颖的目光在落在了一对色十分鲜艳漂亮的头饰上。
这是一对点翠工艺制作出来的饰品，上面还镶着珍珠呢！
罗颖一眼就喜欢上了。
刘一帆看得出自家娘子喜欢，便问掌柜：“这怎么卖？”
掌柜说：“二位真有眼光，这对点翠工艺的头饰，色艳丽，整个兴隆县只有我们大福银楼才有，这已经是最后一件了，只要八十八两。”
八十八两！罗颖闻言倒吸一口凉气，这一对小东西，可真是不便宜啊！
可是真的很喜欢啊！
掌柜的看着罗颖爱不释手的样子，连忙说：“俗话说千金难买心头好，这位夫人既然喜欢就买下吧！这已经是最后一对了。”
刘一帆这时候说：“掌柜的，今天我们出来的匆忙，带的银子不够，可否先交定金，东西给我们留着，明日我从家里取了钱再来买。”
掌柜的闻言，面露难色，毕竟他们彼此之间不认识。
这时，一个可恶的声音传来：“掌柜的，你可擦亮眼睛啦！他们不过就是两个乡下泥腿子，穷酸破落户哪里买的起你这里的东西。”
“就是，别不是进来偷东西的，大家可要小心点自己的荷包。”
两个讨厌的声音正是于碧娟和她的丫鬟小红！
她们俩本来和杨翠母女在银楼对面的脂粉铺子逛，无意之中看到刘一帆夫妻俩进了银楼，想起那天在村长家刘飞面前，自己不仅颜面尽名声尽毁，刘飞更是在自己父亲面前表示对自己毫无想法，也绝不娶自己！于碧娟把一切都归咎于罗颖夫妻俩。
思及此，于碧娟哪里还忍得住？
这时候银楼的人脸色都变了，对刘一帆夫妻俩也防备起来。
刘罗还没来得及回嘴，于碧娟一把将罗颖拿在手里的那对点翠饰品给抢过来。
“啊！”罗颖痛的尖叫一声。
原来于碧娟对上次在村长被罗颖打了一顿，怀恨在心，于是在抢的时候故意使劲不说，而且还是特意将尖端部分对着罗颖的虎口处使劲的，被于碧娟这突如其来的一下，罗颖虎口处出现了一道划痕，当时血就冒出来了。
刘一帆看到这情况，气的脸色铁青，一巴掌就把于碧娟鼻血给打出来了！
于碧娟傻眼了，还没反应过来，刘一帆抱着罗颖就往药铺跑了。
“大夫！大夫！快给我娘子看看！”
李仁堂的老大夫看到刘一帆这么着急还是把人抱进来的，以为出了什么大事，即可过来，结果……只是一点外伤，用的着如此小题大做、大惊小怪？
面对老大夫略带责备的目光，罗颖脸上也烧的慌，自己只是伤了手，又不是腿瘸了，她嗔怪他，太小题大作了，可是看到他为自己着急、眼里满是心疼的时候，心里还是甜甜的。
其实刘一帆当时也没想那么多，看到罗颖流血了，就着急了，这会子老大夫给罗颖包扎好伤口，刘一帆也回过神来了，叹气道：“哎，这俩月的红枣汤算是白喝了。”
听到刘一帆的一声叹，罗颖心中警铃大作，之前刘朗中就说过，自己有点贫血，所以刘一帆才坚持给自己熬红枣汤，红枣汤一天一碗，喝了俩月了，早就腻死了，几次拒喝的时候，刘一帆就变着法子哄自己，这家伙不会还想给自己加量吧！
于是，罗颖可怜兮兮的望着刘一帆，正欲说话，刘一帆当然知道自己娘子心里想的啥，立刻抢先开口说：“没得商量，必须喝！你看今天又流了这么多血，必须好好补回来！”
“哎呀！再补都要过头了。”罗颖扯扯他的袖子，晃了晃，可怜巴巴的望着他，眼底都是祈求。
刘一帆可受不住自己娘子这般可怜巴巴的样子，无奈的笑了笑，十分宠溺的说：“乖，不加量，但是一天一碗必须喝。”
罗颖这才放下心来！
他们俩在这里你侬我侬，隔壁的隔壁的银楼里的于碧娟可惨了！
当时因为刘一帆太气愤，所以打于碧娟的时候，那一巴掌手劲可不小，当时就流了鼻血于碧娟就拿手去捂，结果血就把那对点翠首饰给弄脏了，现在银楼的人死活不放人，勒令她买下来！
“你们想强买强卖？”
“姑娘，我劝你还是乖乖的买下来，别逼我们动粗，县城谁不知道，我们大福银楼的东家是县尉夫人！你确定要跟我县尉大人作对？”
于碧娟傻眼了！
可是自己买不起啊！
论财力家世，于碧娟勉强算个小康，她的父亲是书院夫子，一年百两酬劳左右，但是于碧娟母亲死后，于父就另娶了，但是多年来新夫人就剩了俩闺女，于是又纳了两房妾室，家里人口不少，要不是于碧娟的母亲当年有陪嫁有十五亩良田，于家日子更难过。
于碧娟好面子，当然不会说自己买不起，便说：“要不是那个男人打我，东西就不会弄脏，你找他们赔去！”
掌柜的还算是个明是非的，说：“要不是你抢东西，伤了人家媳妇，人家能动手打你？”