逐梦时代

    “你怎么不着急啊？你不想要业绩啊？你看隔壁设计师跟助手，忙得晕头转向，不断接电话，不断接待客户，你是不是有点太不上进了？”

    江东西终于缓缓睁开了眼睛，她那双原本漂亮的圆圆的杏核眼，好像一只困顿的小狮子狗，被郑白的话给刺激得泛出了光芒。

    郑白心里想笑：是不是他几句话刺激出她的上进心了？他觉得她可能真的很需要他诶！

    而事实证明，郑白想多了。

    江东西看着郑白，这次没有笑，看不出情绪般地说，“电话多，说不定是投诉多，来找她的客户多，也说不定是纠纷多，我没电话，是因为我做得项目没有需要返工的。”

    郑白，“……”他能相信她的话吗？

    正在郑白思考的时候，江东西又说话了，“资料你都看完了吗？”

    “看完了！”他因为想快点帮助她，所以看得特别积极。

    “那你吸取到什么经验了？”江东西问。

    郑白想了想说，“除了一些专业知识外，我看到好多老销售人员都写了面对客户的时候，要忍，因为什么样的客户都能遇到，忍不了的人，做不了销售，更做不了装修的销售。”

    “你觉得你能忍吗？”江东西又笑了，嘴唇饱满，圆眼睛弯成了月牙。

    郑白就觉得，在他眼前的其实是一只长得跟狮子狗一样可爱的小狐狸，但是，她的狐狸尾巴又没露出来，似乎藏得很好。

    他能说什么，那必须说，“我行的！没问题。”

    “好！”

    下一秒，江东西又笑着拿出了一摞纸，递到了郑白的眼前。

    “这是新楼盘业主的联系方式，挨个打电话过去推销吧，今天能不能签下一单，全靠你了，加油，兄弟！”

    “没问题！”虽然郑白感觉有点怪怪的，但是为了面子，绝对不会说不行。

    不就是销售吗？他以前上大学的时候，还在夜市摆过地摊呢，那时候他的生意最好了，更何况金玉公寓都被他卖得很好，有什么可怕的，销售全靠一张嘴，郑白对自己的口才有信心。

    于是他开始拿起电话拨了第一个号码。

    对方很快接通了，郑白在心里调整了一下情绪，露出笑脸，告诉自己一定要亲切，用他磁性、温暖的声音打动客户。

    “喂，您好，我是华堂家装的设计师助理，请问您刚买的房子要装……”。

    “装你妈个头，你们华堂公司这一星期给我打过三、四次电话了，女的打完男的打，男的打完还男女双打，还有完没完？我说一百遍了，不装修，不装修，就算装也不找你们公司，你们从哪拿到我电话号码的，我要告你们侵犯**，傻x！”

    “啪！”

    还没等郑白反应过来，对方已经挂了电话。

    郑白愣愣看着电话，又抬头看向江东西，等反应过来后，指着电话说，“我靠，他刚才骂我了是吧？”

    “骂你怎么了？不骂你，你还以为销售好当呢？”江东西一脸理所当然地说。

    “不是，有话可以好好说啊，凭什么骂我啊？这也太不尊重人了。”

    结果没想到江东西却说，“凭啥不骂你呀？要是你一星期之内接到一家公司三、四次推销电话，你不会发火吗？”

    郑白眨了眨眼睛，他也曾对着一个屡次推销的人发飙过，真的是太烦了。

    “话说，这些号码，公司是从哪拿到的？”郑白突然小声问了这么一句。

    江东西也小声答，“这种一想就知道有猫腻的问题，就不要问。”

    郑白，“……”知道了！

    郑白想，各行各业都一样，尽管有很多不正规的事，但是，身在其中，却谁都没办法完全避免。

    “怎么样？电话还能打吗？”江东西问。

    “能！”郑白咬咬牙，虽然从小到大都没被这么骂过，可现在就是需要他做韩信的时候，为了江东西的业绩，也问了历练自己。

    不是有句话说得好吗？天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳起筋骨。

    于是郑白继续拨打电话。

    因为有了第一次挨骂的经验，第二个第三个电话，他都更加小心，即便挨骂了，也咬着牙，态度保持温和。

    一开始，依然有很多人对他骂骂咧咧，或者干脆他一句话没说完，对方就挂了，再打就是拉黑了。

    但是打了一下午电话，总算有那么一只落网之鱼，被郑白的好态度打动了。




第28章搞事情
    那是一个五十岁的大妈，她最后说，“哎呀，真没想到你这个小伙子脾气这么好，我都骂你半天了，你也不发脾气，你真的暖到我了，这样吧，下午我去你们公司跟你见一面，咱们谈一下合作的事。”

    “太谢谢你了女士！”郑白激动坏了。

    “你叫我阿姨就行了！”

    “谢谢阿姨！”现在别说让他叫阿姨，让他叫祖宗都行。

    挂上电话，郑白开心地一拍手，“怎么样？我还可以吧？”

    “先别高兴太早，合同没签，钱没拿到之前，什么都不算数，也许下午那位阿姨突然不来了。”

    郑白假装冷下脸来，“你就不能说点好话？不是应该多说正能量的话为我加油吗？”

    “加油哦！小哥哥！”江东西很配合地演戏，还微笑、握拳做了一个加油的动作。

    “呵呵！”一句小哥哥，郑白所有的不满都烟消云散，脸上难掩开心的笑容。

    那位阿姨还真没打郑白的脸，下午准时来了，这让郑白心里又小小得意了一把。

    怎么样？江东西没业绩，他一来，就给招来了客户，她心里不得感谢死他呀？

    “我家是一套八十平米的两居室，我现在要改成三居，并且我要最好的，最环保的装修材料，因为我家里有老人和小孩，地砖一定要非常防滑的，听说你们这边还在搞活动送家电？那我希望你们送我的家电都得是质量好的品牌货，你看我这个预算十万块钱之内能不能够用？”

    江东西心里很清楚，按照她这个要求，十万块钱根本不可能够，但她如果直接说不够，估计客户马上就得走了。

    郑白不懂，此刻也不敢随便发言。

    江东西笑着说，“阿姨您先别着急，我给你仔细算一算，您家的户型图我看了，应该是可以改成小三居的，但是改房做假墙，这又是一笔费用，所以，你别着急容我来好好算一算。”

    “好好！你算吧，我信任这位小伙子，小伙子脾气太好了，我要是有闺女，一准招这小伙子做女婿。”

    郑白被夸得不好意思，笑呵呵的心里美，心想，要是江东西的妈妈像这位老阿姨就好了。

    不一会儿，江东西把预算算好了，她特别真诚地说，“阿姨，我也知道您的预算不多，我非常认真并节省的给您算了，您家这个预算至少需要十二万，您花十二万，我保证把每一个环节把关好，质量都达到您的要求。”

    “可是十二万有点多啊，我就想花十万装修。”

    江东西又说，“十万真的做不下来，如果有人跟您说能做下来，那一定是骗您的，会掺杂不好的材料给您的。”

    那阿姨犹豫着说，“真的啊？”

    这时，郑白在一边附和，“阿姨，你相信这位设计师的话，她不会骗你的，埋没良心的事，我们不做。”

    那阿姨眼珠转了转，犹豫了一会儿，终于要松了口，“那就……”。

    只是还没等这阿姨把一整句话说完，却听许梓涵在工位上，对着门口的孙林大喊。

    “师父，师父，刚才有个客户问我，八十平米的房子，用最好的材料装修下来需要多少钱？”

    孙林在门口看似一边忙碌，一边不经意地对许梓涵说，“十万可以做。”

    这边这阿姨必然是听到了，马上就对江东西和郑白翻脸了。

    “哎呀，我说小姑娘、小伙子，看你们两个长得人模狗样的，竟然是骗子啊，好险，我差点就上了你们的当，我不找你们装修了！”

    那阿姨一抬屁股就朝着孙林和许梓涵的工位去了。

    “哎呀，姑娘啊，你刚才说八十平米的房子，十万块钱能用最好的材料装修是吗？”

    孙林笑着说，“是的呀阿姨。”

    那阿姨马上说，“那我找你来装修。”

    孙林立刻笑着朝江东西和郑白看了看，而后一脸老好人般地笑着开口。

    “但是阿姨，你是我同事的客户，你还是去找她吧，你这样过来很不好的，会影响我跟同事关系的。”

    那阿姨马上就急了，“哎呀，姑娘你别这样，我就想找你来签合同装修，我这人不喜欢看表面，我喜欢看人的本质和人品，我就觉得你好，我马上跟你签约，你赶快给我准备合同。”

    孙林笑得一脸忍俊不禁，却用眼神给许梓涵递眼色，许梓涵马上去准备合同了。

    “阿姨我这个人，从来不做亏心事，你这样真的不好的，我会为难的！”孙林还在微笑假装推辞。

    “姑娘你就别推辞了，我今天就要跟你签了，你说都是一个公司的，人和人的差距怎么就那么大呢？你赶快给我准备合同，马上签，我现在谁都不信，就信你的，我相信你是一个有良知的设计师，不像某些黑心人”。

    阿姨说这话的时候，还恶狠狠地看向了江东西和郑白那边。

    郑白气得瞪眼，站起身想过去跟阿姨理论，江东西拉住了他。

    “别去了，没意义，也没意思！这种事不是第一次发生。”

    郑白心想，怪不得江东西的任务完不成，原来她在公司受排挤啊？他看江东西的眼神越发流露出怜悯，以后，他会保护她，绝对不能让她被欺负。

    那边许梓涵接待了阿姨，签了合同。

    半小时后，郑白把许梓涵叫到了楼梯口。

    郑白一脸不悦地说，“你知不知道你们这叫恶性竞争，是不道德的？”

    许梓涵笑着说，“郑白哥你说什么呢？大家各凭本事，是那个阿姨非得要找我们组来签的，这不能怪我们的。”

    “你当我傻吗？看不出来你们是故意那样演的？”

    许梓涵眨了眨眼睛，既然被看穿了，那干脆也不装了。

    郑白接着说，“我问过江东西了，那样的房子用最好的材料，十万块钱说什么都做不出来，报十二万江东西都说不赚什么钱。”

    一提江东西，许梓涵就心里不舒服，于是下意识就反驳，“也许她口中的不赚什么钱，是赚个两、三万不满足，非得要赚五、六万才叫赚钱，而我师傅是要冲年度之星的人，所以，现在可以冲量做，少赚一点就知足。”

    “我相信江东西不是那样的人，她说了，十二万预算可能只能赚几千块钱。”

    “你跟她认识的也不久，凭什么相信她呀？就凭她长得漂亮吗？”



第29章他俩是一类人
    这话许梓涵已经带着怒气了。

    郑白也有点生气，这是什么话？可他刚想开口，许梓涵又抢话了。

    “跟她比起来，我倒是觉得我师父更可信呢。”

    “算了，我不跟你说了！”

    郑白觉得自己在对牛弹琴，当然他似乎也没有理由指责许梓涵，各人有各人的看法也没错。

    郑白刚想走，许梓涵却伸手拉住了他。

    “郑白哥，你是不是在为江东西没完成任务而担心着急？我告诉你，你别瞎操心了，她没完成任务，是因为她根本不在乎这份工作，她自己家里条件非常好，而且，她的未婚夫家是温州房地产企业家，未来婆婆是董事长，叫金丹。”

    郑白沉默着地听许梓涵说，他想听下去，所有跟江东西有关的一切，他都有兴趣听完。

    许梓涵接着义愤填膺地说，“金丹很出名，你上网搜一下就能看到有关她的资料，资产几十亿，像她这样的人，在这种小公司上班，恐怕是为了体验民间疾苦的乐子吧？”。

    “你胡说什么呢？”听到这话，郑白果然控制不住脸色变得铁青。

    许梓涵被噎了一下，郑白翻脸，她就知道他在乎，她心里更不好受。

    她说，“我没有胡说，郑白哥，你应该明白，她跟我们不是一个世界的人，我们都是苦逼打工仔，理想是当董事长嘛！呵呵，这话听起来有多么可笑。”

    许梓涵的神情突然变得深切，眼圈红红的，但似乎她还嫌大家郑白打击得不够。

    “三十岁能当上董事长？”

    她这样问，郑白面色冷冷地没出声。

    “还是四十岁能当上董事长？或者说，是一个电线杆子倒了，砸死了十个人，九个是董事长那种董事长？不是我打击你郑白哥，也许有一天你真的能当上董事长，但是……那恐怕是万分之一的可能吧？”

    许梓涵说完，看着一脸消沉的郑白，转身走了。

    在孙林跟她说，让她配合挖江东西墙角的时候，她就深刻的想清楚了。

    她老老实实本本分分，那么努力为了郑白不怕脏不怕累的做保洁，没有换来郑白哥多看她一眼，既然那样，她就换个路子。

    她要成功，也要打压江东西，以此证明，她除了没有江东西家庭条件好，没有她漂亮之外，她能力比她强，郑白哥跟自己在一起才是最明智的选择。

    也许这叫有病乱投医，但许梓涵想，不管如何，总比什么都得不到的好，至少挖了墙角，自己还能多拿分成钱，她为什么不要？

    郑白一个人在楼梯间闭着眼睛沉思了一会儿，他在干嘛呢？江东西是他什么人吗？他有什么资格去不满。

    想清楚之后，他转身回了办公位，他看到江东西又躺在椅子上闭目养神。