逐梦时代

    真想特么一走了之，不跟这种人合作，可是，现实问题又不容许他们那么牛逼，现在是他们求他的时候。




第66章事业，没那么好创
    杨依璇也一脸着急，直用手肘碰他爸爸，希望他爸爸不要那么黑，结果杨永胜只是云淡轻风地瞟了杨依璇一眼，便不再理会她了。

    “要不你们也回去考虑一下。”

    杨永胜依然笑得一脸和善，却如同扼住了几个年轻人的命脉，一副看透他们没有别的选择，必须跟他合作的模样。

    郑白突然站起了身，然后也有样学样，一脸友善笑容地对杨永胜开口。

    “杨总既然这么坚定自己的想法，那我们也不能勉强合作，确实，我们几个年轻人刚刚开始，很多事情都需要谨慎思考后才能做决定，那我们现在就回去考虑一下……”。

    “好”！

    没等郑白说完，杨永胜也笑着站起身，完全不在意的样子，只是……

    郑白后面的那句是，“正好，我们晚点还约了下一家旅行社谈合作，我们也再看看其他旅行社报出来的价格什么样，那我们就先告辞了”。

    最后这几句话，果然让杨永胜脸色变了变，但假面具依然维持得很好，“都好！都好！哈哈哈”!

    三个年轻人走出杨永胜的办公室。

    杨依璇不悦地对杨永胜说，“爸，你干嘛这样啊？你拿了他们七层，他们等于白给你打工”。

    杨永胜不以为然地说，“年轻人创业，刚开始的几年哪个不是白干的，一上来就想有很多利润的，我还没见着几个”。

    “这还是我朋友呢，你这样做，我都不知道怎么跟他们交代。”杨依璇一脸为难。

    杨永胜神情突然严肃了起来，“商场上哪有什么朋友，都是黑吃黑，我现在让你跟他们交往不是让你交朋友的，以他们的身价怎么配得上跟你交朋友？我是让你在他们身边帮我盯着，看是不是真的有其他旅行社跟他们合作，如果真的有，马上通知我”。

    原本杨依璇还想跟她爸爸怼两句，结果突然眼珠一转，语气平和地说，“知道了爸！”

    说完她就出去了。

    大楼外边，王岳一脸愤怒，“这什么商人，黑得不靠边了，真把我们当傻小子使呢？”

    吕浩蹙着眉说，“那要是没有其他公司跟我们合作，我们又没有固定客源，是不是他七也得跟他签，毕竟就像他说的，签了，至少能保证一半我们的营收”。

    郑白蹙眉思索着，过了一会儿他才开口。

    “这人虽然很黑，可我们现在还不能直接拒绝，当然也绝对不能指望这一棵树吊死。”

    “说得是！”王岳一脸焦急。

    “那接下来我们要做什么？”吕浩问。

    气氛有一种三个人要上战场打仗的紧张感。

    其实商场本来就是战场，他们每天一睁眼，就欠债五千块，必须要找到客人来住宿，才能把这笔债填上，现在又是淡季，可想而知，压力非常之大。

    郑白又想了想说，“现在我们三个回去马上要投入工作，吕浩负责接待所有app上的客人，以及保洁方面的事，我和王岳今天一天要把全杭州所有旅行社都联系一遍，看看有没有合作的机会，只要再找到一家可以合作的，我们就不会这么被动，就不会被扼住喉咙”。

    “好！两个保洁我已经安排好了，今天就可以上班了，我给他们按月发工资，一人一个月五千，供吃住，她们挺高兴的，我之前算了一笔账，这样请人比按照打扫一次给一次钱，一个月能剩下五、六千”。

    “很好！懂节省，会算计，浩子就是很有做管家的能力，加油！”郑白不吝夸奖。

    王岳说，“那咱们就回去开干吧”。

    “嗯！”

    几个人刚准备走，身后杨依璇追了出来。

    “等等”！

    她看着郑白说，“我爸还是很想跟你们合作的，所以，他让我盯着是不是有其他旅行社要跟你们合作”。

    杨依璇对郑白说这话的时候，是笑着的。

    郑白双眸一亮，而后只简单说了一句，“谢了，等我消息”。

    “嗯！”杨依璇也冲郑白笑笑，而后转身就跑了。

    王岳，“……”。

    “她什么意思啊？她为什么冲你笑，不冲我笑？”王岳问郑白。

    郑白面无表情地说，“你关注点错了”。

    王岳，“……”，靠！

    吕浩也没太明白。

    几个人回到风尚苑小区，选了一间大两居的房子，其中一间放三个床位，他们三个住，另外一间放两个床位，给两个五十岁左右的保洁阿姨住。

    为了省钱，为了省下一间房盈利，没办法，只能这样艰苦居住。

    在吕浩的精打细算安排下，两位保洁阿姨每天收拾完房间还负责给几个人做饭，这样不但吃得更舒服，还比经常吃外卖要健康。

    吕浩这边安排好了之后，就去忙着接待新来的客人了，现在虽然不多，但零星客人还是有的。

    王岳和郑白便在房间里开始联系各大旅行社。

    两人分别打了一圈电话后，王岳一脸颓废地坐到了床上。

    “咳！真没想到，生意这么难做啊？太难了”。

    “怎么了？说说你的情况。”郑白问。

    “我原本以为杨依璇她爸就是个黑心商人，结果我打了一圈电话之后，发现天下乌鸦一样黑，我刚联系了三家旅行社，其中一个跟我说，合作的话就三七分，他们七，我们三，有意向就去他们公司谈一谈，另外两家旅行社，特么给我开出二八分账，他们八，我们二，合着我们做个生意还得倒搭啊？”

    郑白眼珠转了转说，“至少还有人愿意跟你谈，我打了一圈电话，连愿意跟我谈的都没有，他们都说他们已经有了长期合作的酒店和民宿”。

    “那怎么办呀？难道我们眼睁睁看着一天亏损三、四千块钱，一个月我们的事业就解体、破产了吗？”

    当王岳说出这句话的时候，其实内心承受的压力已经很大了。

    郑白也上火，两人打了一下午电话，水没顾上喝，王岳嘴巴起了一个大泡，郑白嗓子发炎了。



第67章做生意靠头脑和手段
    两人坐在床边思考。

    王岳急得抓耳挠腮，“不然我还到我的游戏群里吆喝一声，让群友来杭州旅游”？

    郑白说，“这不是长久之计，偶尔来一次行，弄频繁了，就等于杀鸡取卵，还不一定能取到，以后可能也没人理你了，现在，我们还是要先签下一个大单子，大单子签不下来，我们可能会被压力搞崩溃了”。

    王岳想了想，深吸一口气，“你说得对！”

    说完这句，他就愁得捂住了自己的脑袋。

    过了一会儿，他低声说，“要不就接受杨依璇爸爸的提议，三七就三七，至少能回本”。

    “别急，容我好好想想”。郑白说着，将头靠在椅背上，闭上了眼睛。

    两个人都沉下来思考，吕浩和两位保洁阿姨都在外边忙了，屋里很是寂静。

    大概过了十五分钟，郑白猛然睁眼，对王岳说，“你跟刚才说愿意跟你谈的那家旅行社联系，就说我们愿意跟他们谈，时间约在明天一早”。

    “真谈吗？我看他们把价格咬得也很死，不太可能谈下来，他们都是一种高姿态，恨不得把我们最后一滴血都榨干，还得我们求着他的感觉。”王岳蹙着眉说。

    郑白说，“不用管那些，我想要的是这个谈判过程，谈判的时间拖得越长约好”。

    王岳眨了眨眼睛，“你想干什么”？

    郑白看着他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，说了也没意义，这可能是我们唯一的机会，你就尽全力配合我吧”。

    “好！一定！”

    这样约定好了，王岳便开始跟那家叫“穿越”的旅行社联系了。

    第二天一早，王岳和郑白去谈的，吕浩因为太忙了，就没跟着去。

    两人跟穿越旅行社的总经理一坐下来，便看到三十五六岁的总经理一副牛气哄哄的样子。

    他一手夹着烟，吸了一口说，“我都跟你们说了，这个事情不需要见面谈，你们还非得要见面，三七可以做，再低就不做了，这个月有三、四家酒店和民宿来找我谈，我们有两家正在合作的，都是三七分账。”

    郑白说，“四六可以做，三七不做，您看行吗”？

    刘经理没想到郑白的语气这么硬，这不像是来求他的态度啊？

    他嗤笑了一下，说，“四六真的不会做，我这边有人三七能做，那我干嘛跟你们四六做呢？对不对？

    现在酒店和民宿行业都不景气，要是没有我们旅行社合作，倒闭的可能性很大，就算能勉强维持的，也都是白玩，不赚什么钱，你们也别想从中赚大钱”。

    其实郑白和王岳知道他说得是实话，可他们必须要在这个不景气的行业里捞到金才行。

    王岳看了看郑白，郑白依然一脸淡定地说，“那我们再回去考虑考虑吧，您看行吗？”

    郑白说着就站起来了。

    刘经理有点莫名其妙地笑了笑说，“行啊！有什么不行的啊！”

    王岳，“……”。

    郑白笑笑，真的转身走了。

    就这样了？王岳一脸懵逼地跟上郑白。

    出了刘经理的办公室，王岳才问，“郑白，你什么意思啊？来了不到十分钟，说了不到三句话，咱这就回去了？你不是说要呆的时间长一点比较好吗？”

    郑白一边走，一边说，“已经够了”。

    王岳更蒙了，“不是，怎么就够了”？

    到了公司外边，郑白没再理会王岳，也没有继续走，而是站在那里在跟人发信息。

    “你跟谁发信息呢？”

    王岳一打眼，看到郑白是跟杨依璇发信息，他更加好奇的伸个脑袋看，郑白倒是也没背着他，但也无暇回答他的话。

    王岳看到郑白给杨依璇发了两条录音过去，然后用微信语音对杨依璇说话，似乎在教她说些什么。

    听完郑白说得那些话，王岳才终于明白他的用意了。

    羊羊羊旅游公司办公室，杨依璇匆匆忙忙敲开杨永胜的办公室门。

    “爸，爸！上午郑白和王岳去见了一家旅行社的经理，他们好像谈好了四六分成，他们四，旅行社六，好像谈成了爸，你到底还要不要合作了？”

    杨永胜一听，马上说，“是真的吗？你一直在公司，你是怎么知道的？难道是他们告诉你的啊？他们告诉你的就不可信了”？

    杨依璇立刻说，“哪呀？你昨天不是让我盯着他们吗？我也不能天天跟着他们三个大小伙子呀，对不对？再说他们肯定也防着我，于是……我就在王岳身上偷偷放了一枚小小的窃听器，嘿嘿！”

    杨依璇说这话的时候，眼神贼兮兮的。

    杨永胜还有点半信半疑，“你从哪弄来的那玩意”？

    杨依璇说，“当然是网上淘的了，网上什么没有，哎呀，我们年轻人的世界你不懂，只有我们想不到的，没有我们淘不到的”。

    杨永信点了点头，“那倒是，那你都窃听到什么了”？

    杨依璇说，“录音文件太大了，我把之前他们说得那些废话都删掉了，就留了两句有用的”。

    “四六可以做，三七不做，您看行吗”？

    “行啊！有什么不行的啊！”

    “就这两句啊？”杨永胜一脸诧异地问杨依璇。

    杨依璇一脸坦然，“啊！其他的都是废话，互相带着假面寒暄，就跟你与别人谈生意的时候一个样儿，有什么好听的，内存空间占得太大我都删掉了，给你听这两句，就是为了让你相信我说得话都是真的，我是你女儿，我难道还能坑自己家生意，坑自己的钱啊？”

    “那倒是！”这一点杨永胜是不会质疑女儿的，女儿又不傻。

    “说实话爸，我觉得我们拿三都是可以做的，我们根本没什么成本，但是你想多拿点利益，我也支持，可你别把他们压死了，他们死了，咱也赚不到钱，咱应该好好利用他们给我们长期赚钱才对，我们就是躺着收钱。”

    杨永胜听着杨依璇的话，渐渐点了点头。

    杨依璇再接再厉，“说实话爸，三七分账这种，大一点的酒店和民宿根本不会跟你做，也只有他们这种个体经营的才会想要减轻压力、薄利多销。

    所以你也是谈过很多酒店都没谈成，那我觉得这一次，对我们来说也是一个躺着收钱的好机会，千万不要错过了啊！”

    “对！你说的有道理，我挺想跟他们合作的，只是想多要点利益。”这是杨永胜的实话，否则也不会让杨依璇盯着了。

    杨依璇立刻说，“那这事儿你还得快点决定，他们可能已经在准备合同了，要是签下了，他就那三十套房，可就没有咱们旅行社什么事儿了”。



第68章好主意从天而降
    “嗯！”杨永胜点点头，立刻说，“你给郑白打电话，告诉他，四六分，我们六，他四，我们也可以跟他签”。

    “好好！”

    杨依璇一脸急切地立刻给郑白打了电话，郑白也很快接了。

    “喂！郑白啊，你们那边签合同了吗？如果还没签，先别急着签啊，我们爸爸说，四六我们也可以和你们签，我们六，你们四”。

    杨依璇开了免提。

    那边传来郑白的声音，“真的不好意思依璇，我跟这边的经理已经谈好了，合同都打印了，马上就要签了，我一共也就三十套房，四六的话，我就只签给他们十五套，剩下十五套，我打算自己经营，否则全都签出去真的不赚钱，你帮我跟你爸爸说一声抱歉吧”。