智能工业帝国

亏得凯瑟琳娜还是一个中国区的负责人，居然这样容易就被两个明显没有多少经验的妹纸给带偏了。
这是丢整个菲利普公司的人。
柯慈雷决定了，在这事情完结之后，一定要把凯瑟琳娜这个白痴女人给换掉！
“是么？柯慈雷先生，贵方不是有意向要代理我方小麦手机的欧洲销售权吗？我们介绍情况，没有什么偏离主题的！”梁柯心中早就笑翻了，如同云非说的那样。一个管理者，必须要学会心理学。
只有精通了心理学，就很容易在谈判过程中让对手按照自己的意思来。
“关于我们双方的代理合同，即使没有签订续约，按照合同补充条款，双方都没有疑虑的时候，将会视同双方都同意续约……”助手不靠谱，只能够柯慈雷自己出马了。
听到柯慈雷的这话，凯瑟琳娜才知道，自己为什么会被柯慈雷给打断。心中顿时尴尬不已。
不过对于小麦手机的这种代理条件，她还是非常心动的，在欧洲总部，她就是因为业绩突出才被调到中国市场负责，如果她能够拿下小麦手机的代理权……
“确实是这样。但是合同的附加条款也注明了，一旦有一方无法完成合同约定义务，即可视为违约，合同无条件终止。柯慈雷先生，根据欧洲市场以及美洲市场的行情。按照合同约定，去年贵方这总代理应该为我们销售出去至少七十五万部手机，合同金额接近九亿美元，而你们销售了多少？仅仅销售48万部。仅仅完成合同规定数量不足百分之七十！”一说到这里，王梓欣就是满脸的寒霜。
“市场情况并不是很好，再加上竞争激烈……”柯慈雷心中一颤，这里面具体什么情况。他自然是知道的。
“什么叫着市场情况不好？柯慈雷先生，这数据是你们自己提出来的，不是我们强行规定的。为了在满足国内市场的情况下向你们保证充足的货源，我们小麦手机生产规模在今年扩张到350万台，您觉得，我们这些剩余产能，应该找谁来负责呢？”梁柯同样不客气地说道。“为了保证质量，我们流水线的工人，全部是来自朝鲜的外籍大学生，这里面的成本，谁来支付？”
柯慈雷听到这话直翻白眼。
尼玛，你们使用朝鲜大学生当流水线女工的成本比你们国内普通工人成本更低呢！
柯慈雷却没有办法反驳梁柯的说法，小麦手机的生产成本，是整个中国最不明朗的。他们说多少成本就得是多少的成本。不过根据双方的销售代理协议，小麦手机的利润绝对不会很低就是。
由小麦手机负担宣传费用，小麦提供百分之十的销售价格给菲利普，而由菲利普承担宣传费用，小麦手机提供百分之二十的销售额。
这就证明，小麦手机的毛利润至少在百分之四十五以上！
“梁女士，市场销量很多的因素都不是我们可以控制。我们可以根据合同条款，承诺在新的一年里面销售至少一百万部，我们承担宣传费用，只要百分之十七的利润……”柯慈雷几乎是咬着牙说道。
这一放弃，一下子就少掉了数千万美元的利润。而且还是存利润！
“柯慈雷先生，咱们都面对现实。当初合同责任界定比较模糊，但是为什么会只销售这么一点，我想你们比我们更加清楚。贵公司的董事们跟爱立信、洛基亚以及摩托罗拉等公司的关系非常好，继续销售我们的产品，肯定会影响他们的关系……”王梓欣很是平静地丢出了一个让柯慈雷恨不得找个地缝钻进去的事实。
那就是销售数量太低，不是因为市场情况这样的不可控因素，而是菲利普公司故意的。
菲利普公司一直在寻求突破，目前也在准备进军手机市场，原本他们想要通过跟云非之间的合作来获得小麦手机的生产技术，却遭到了无情的拒绝。
毕竟，最开始他们最想要入股的就是小麦手机。
“至于你们所说的我们国内的销售渠道承诺至少十年推广你们的产品，我觉得这事情我们无法做主。毕竟这事情只有我们老板才能够同意的。”主动权在手，天下我就有。
王梓欣要是敢胡乱答应对方的条件，云非非得撕了她。
这事情，菲利普公司根本就是没得选择！
“我想，我们老板不会同意任何非分的要求。”梁柯的话，让柯慈雷的心情落到了谷底。
“我们双方的合同，将会从2000年12月31日终止，目前你们还有三个月的时间，当然，你们也可以不再履行这剩余的三个月的销售代理。那时候我们老板会做出什么过激的反应，我们可是谁都说不清楚的……”
威胁，这是赤果果的威胁！
柯慈雷从进入菲利普公司之后，绝对没有受到过这样的屈辱！
尤其是在中国，两个年轻的中国女人！
这分明就是在威胁，一旦他们在未来小麦手机还没有搞定代理商的情况拒绝销售小麦手机，云氏控股旗下的销售公司以及春秋连锁的卖场里面，他们的产品绝对会被毫不犹豫地下架！
这个损失，绝对是现在的菲利普公司无法承担的！(未完待续。。)
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智能工业帝国 1216 无法拒绝的条件
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“这么说，柯慈雷这次所代表的菲利普的姿态已经放得很低了？”云非对于谈判的事情并不怎么关心。
这事情，几乎都是板上钉钉的，对于他来说，根本就没有必要再去操心，尤其是菲利普这样的公司，到了后面，他们连家电产业都全面退出，根本也就不可能成得了大气候。
“老板，他们一向习惯了以他们为主导，这事情我估计柯慈雷根本无法代表整个菲利普公司。”梁柯一脸忧郁地说道。
云非愕然：“此话怎讲？”
“国外稍微大一些的财团，在跟咱们中国人合作的时候，都是一副让我们占了大便宜的架势，他们却掌握着优势，获得更多的利益，一向都是咄咄逼人。虽然咱们占据着主动，但是他们还有很多的方法都没有采用。”梁柯顿了顿，看到云非正在耐心听她的分析，便又继续说了起来。
“向政府施压，这是他们最为重要的手段，而且跟进入中国的同行联合起来施压，但是这一次菲利普公司的人却没有表现出哪怕一点点的强势，这就有点让人感到奇怪了。尤其是他们这次放低姿态，好像很担心失去我们的业务一般……”
“这有什么？菲利普虽然资金实力雄厚，但是这几年在亚洲金融危机影响到整个世界经济的时候，他们整个集团尤其是消费电子事业部，基本上都是靠着我们国内的产业支撑着呢！”王梓欣不屑地说道。
这些事情。他们也是能够感觉出来的。
别说菲利普，很多的外资企业都是这样，都依赖着不仅没有受到经融危机影响。反而因为国内产业结构的调整而迅猛增长的中国市场。中国市场在很多行业，尤其是一些科技行业，产能不足，研发能力不足，但是却有着越来越广泛的市场……
“确实是这样，菲利普公司现在的军品业务不行，民品就靠着一些小电器支撑着。医疗设备有着世界各国的竞争，他们目前最主要的利润来源都是我们国内。他能够不在乎吗？”云非点了点头。
有的东西。这会儿不一定能够看得出来，他这个过来人确是知道得无比清楚的。
一旦失去了中国市场，菲利普即使有着深厚的家底，也是支撑不了几年的。
“他们掌握着我们的市场渠道。这样就使得我们投鼠忌器，这次就是为了警告我们，他们哪里想到我们本来就已经有了收回他们手中销售代理权的想法？我们的目标，根本就不是他们能够想到的。毕竟目前整个中国还没有哪家企业敢这样大规模进入国际市场，参与国际竞争的。”云非得意地说道。
他布局了这么多年，一直都在巩固国内市场，就是不希望在国际竞争的时候被转移了注意力，最终反而被人端了老窝，断了他们的后路。
任何国家的企业。都是以本国市场为依托，为后盾的。
中国拥有这个世界上最为庞大的人群，随着经济的发展。也就拥有了这个世界最大的市场，这是任何企业都无法舍弃的。
云非更加不会舍本逐末。
云氏控股这些年能够快速发展起来，主要就是靠着国内市场的支撑。
“那咱们欧洲市场代理是给他们还是？另外他们提出来的这个代理他们产品的销售期限延长到至少十年，咱们怎么回复？”这是一件非常重要的事情。
云非咬着牙很是认真地思考了一番，才抬起头来对着梁柯跟王梓欣说道：“只要他们乖乖地把市场代理权交回来，然后按照我们的商业规则来。这个也不是什么不可以考虑的……”
“目前可是我们占据着主动的地位！”王梓欣觉得云非这简直就是在开玩笑。
“这个世界上，没有永恒的朋友。只有永恒的利益。只要他们不找麻烦，主动放弃我们的全球销售代理，并且按照我们的规矩来，缴纳保证金，承诺销售份额，这也没什么不是？这销售代理给谁不是给？只要能够帮助咱们卖出更多的产品就新了。”云非解释着说道。
“至于我们卖场销售他们产品的问题，这根本就不是问题。十年的合同咱们可以签订，不过这个利润分成，就得由我们说了算，反正咱们的卖场都是营业着，多他们的产品不多，少他们的不少。另外长虹那边，告诉他们，销售利润我们的分成提高到两成，这些孙子居然准备跟日本人合作，共同开发手机……”
长虹自己研发手机，云非本来并无可厚非，他也是非常愿意长虹这个在计算机显示器制造以及液晶研究走上了正规的企业继续深入合作。
只不过，长虹过河拆桥，在翅膀硬了的时候，这个时候居然要求对星梦计算机显示器涨价，这个涨价幅度超过了百分之十五，这是云非无法接受的。
这个成本价格已经超过了市场经济的增长，本来随着产量的提高，成本应该下降的，长虹每年涨价递增百分之五，这不是什么问题，如果要一次涨价百分之十五，这就有点过分了。
毕竟目前星梦计算机有着很大的份额都是由长虹提供的。
“我的意思，你们不明白？”云非见到这两个妹纸居然盯着他发愣，顿时有些无奈。
“不是很明白……”梁柯不敢说什么，倒是王梓欣，丝毫都没有任何犹豫地说道。
云非顿时无语，很想一脚把她给踢出去，但是这又是这个事情的负责人之一，只能够耐心地解释：“这几年，咱们国内的家电产业还是非常火爆的。城市建设规模不断地扩大，需求量也就越来越大。我们总不能够因为眼馋这利润而自己投资建立生产线不是？要分这里面的利润，就得好好地利用我们手中掌握着的市场渠道……”
“你直接说让他们帮忙生产。咱们在最重要的销售环节插一脚，然后我们拿走他们一部分利益不久得了？”王梓欣很是无语地说道。
“行了，你们都去忙吧，这个事情，能够谈到多少就是多少，我也就不给你们一个底线了。如果合适，甚至可以告诉他们。我们的星梦计算机可以全部采用他们的显示器！”云非这可是又给两人加上了一个筹码。
“那长虹怎么办？”
“凉拌！有时候跟外国人合作，甚至会比跟咱们的兄弟企业合作更加放心。”云非叹息一口气。
对于云非的这些话。纵然是梁柯，很多也无法理解。
这些事情也不需要她们太过理解，她们需要做的事情就是认真地执行老板安排的任务就行了。
柯慈雷对于这次的谈判本来就不看好，而公司董事会却又不管不问。他知道，如果谈得好，对他没有什么好处，毕竟他是消费电子事业部的负责人，这是他的职责。
如果谈不好，那么，他就得出来给公司懂事们一个说法。利益给中国人太多，那就是在损害他们公司股东的利益了。
从上午的谈判结束之后，他就一直焦虑不已。已经两天一夜没有睡觉的他，却根本无法轻松地睡个好觉。
凯瑟琳娜的心中也不知道在想什么，貌似一直对云氏控股这一次的招标很是在意。不断地打听着详情，这会儿却根本连一个有效的建议都没有提出来。
双方上午谈的很是不愉快，下午暂停，晚上接着谈。
“柯慈雷先生，经过我们电话请示老板，对于你们提出的问题。原则上他是觉得有着很大的可行性的，只不过。有些细节上的东西还需要商榷！”双方一见面，王梓欣就直接奔着主题而去。
柯慈雷听到这话，顿时大喜，不过脸上的笑容瞬间就嘎然而止：“所谓的细节问题，具体指什么方面呢？”
“利润分成！”梁柯同样没有废话。
“这不可能！”凯瑟琳娜觉得中国人这简直是在落井下石。
“如果加上我们梦星计算机全部采用你们菲利普的显示器呢？”
这是一个相当大的筹码。
一听到这话，不仅仅是凯瑟琳娜，就连柯慈雷都浑身一震。
这里面也是有着巨大的利润的，中国家电行业因为亚洲经融危机，消费疲软而使得竞争更加惨烈，只要这个世界上知名的家电品牌，在中国都是可以见到身影的。
菲利普在这上面并没有什么优势，日本，韩国，台湾甚至香江这些地方，那可都是拥有着大规模的生产能力，他们主要的市场都已经变成了中国，尤其是很多国际品牌在中国大陆设立工厂，中国本土同样有着很多的企业进军家电产业，这就造成了目前市场饱和的程度。
长虹集团在云非的支持下，早就开始布局西南地区农村市场。
菲利普在中国要想扩张业务，非常的困难。
而现在，云非就给了他们这样一个机会，一个巨大的市场机会。
“你们要多少销售利润？”柯慈雷压抑着心中的激动，对着对方问道。
天下没有免费的午餐，云非也不是什么乐意助人的好人。
“在目前的利润基础上，增加六个百分点，这一点，我们可没有你们那样贪心。”梁柯笑着说道。
“当然，这个利润分成这一块，并不是一成不变的，我们可以协商，按照销售量多少划分阶梯，每个阶梯的利润分成是多少……”这就如同他们的市场销售渠道那样。
反正就是卖得越多，利润也就越高。
“这样一来，仅仅利润基数就已经到了百分之十三，是不是太多了一点？”柯慈雷也知道这里面高的就是利润基数。
“柯慈雷先生，这利润分成比例是我们老板要求的，这个没得谈。更何况，虽然我们卖得更多，我们获得的利润也就越多，但是您得搞明白，在这上面，最终还是你们获得更多的利润……”
“那行，这个事情请容我考虑考虑，另外，关于小麦手机销售代理这方面业务，真的没有回旋的余地？”主动权掌握在对方的手中，柯慈雷也没有办法，只能够多为公司挣得一部分的利益。
公司一开始的战略就错了。
如果菲利普在进入中国开始就建设自己的销售渠道，这会儿估计也不会受制于人了。
可惜，这个世界上没有后悔药可卖。即使回头再重新来一次，公司的那些只盯着每年有多少利润进入他们兜里面的股东，也不可能拿出这笔巨大的资金。他们最终的选择，依然也是走代理销售的途径。
“这个已经没有什么回旋的余地。柯慈雷先生，我们的销售公司，目前正在计划改成电器专卖场。第一批的五座九一大厦，都将会拥有最为顶级的电器卖场。这一点，我想你应该明白如果你们能够获得多大的好处了……”
“当然，我们老板认真考虑之后，觉得我们一直都是属于战略合作伙伴，小麦手机的欧洲市场，你们可以不通过招标直接拿下，但是保证金还是得交的……”
“保证金多少？”凯瑟琳娜迫不及待地问道。
“一千五百万欧元，那边市场，目前情况下，每年销售数量不能够低于五十万部，也就是一部手机三十欧元的保证金……另外，希望你们能够有心理准备，一旦这个销售方案效果很好，整个云氏控股直接针对消费者的商品，或许都会采用这样的销售代理模式……”王梓欣没有理会对方的反应，直接丢下这样的惊天消息就离开了。
有着这样的这些条件，她们相信，菲利普会乖乖地同意他们提出来的条件。
这对双方来说，都是有着莫大好处的。
只不过，关于电脑销售代理的模式，云非并没有提出来。这些事情如果集中在一起，菲利普肯定是不会同意的，到时候双方就会变得不和谐了。虽然合同里面都是对于云氏控股一方比较有利的，但是在欧洲打官司，那个时间着实是非常让人郁闷的……(未完待续)
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智能工业帝国 1217 背叛菲利普的女人要与世界为敌
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在谈判结束之后，柯慈雷就赶紧回去给总部打电话请示，他觉得这样的条件，还是可以接受的。虽然表面上看来他们失去了面子，但是靠着整个云氏控股而获得的市场份额带来的利润那是极其庞大的。
菲利普总部的那些家伙们可是吵开了，中国人这是摆明了打他们的脸呢，有人叫嚣着要给中国人好看，全面打压小麦手机的销售，也有人沉默不语。
事情最终怎么处理，柯慈雷也是没有丝毫办法的。
而凯瑟琳娜则在谈判结束之后给王梓欣以及梁柯两人打电话，请她们暂时不要急着离开，她请两位年轻的女士喝午夜茶……
“梁姐，你说这女人不会是吃饱了撑着了想要溜咱们的吧？”王梓欣对于凯瑟琳娜的这种单独请她们大半夜喝茶的行为很是疑惑。这女人难道是个喜欢女人的女人？
“这女人对于我们要重新划分小麦手机市场一直都是很感兴趣，我觉得，她请我们最大的目的，应该就是这个。”梁柯摇了摇头，以前她跟着李璐的时候，很是见过不少次这样的事情。
很多人都是靠着这样干，抓住眼前稍纵即逝的机会而展了起来。
小麦手机，从一开始上市的时候就因为九一研究院跟欧洲专利局的官司而变得家户喻晓，这些年一直都因为云非的市场策略而没有大规模进入，不过在这边也是卖出了不少的手机。
为了从有钱的欧洲人身上把他们的钱给掏出来，一直以来，小麦手机最先进的手机都会延迟至少一个月到两个月推向国际市场。以前苹果对中国搞饥饿营销，现在云非也跟着苹果学习了一次。效果还很是不错。
整个欧洲市场，有着数亿的人口，而且大部分都是有钱人，花上一千多欧元购买一部世界上最为先进的手机。对于一个月工资都花不了的欧洲人来说，这是小菜一碟。
也是因为这样的情况，欧洲市场的竞争，也是最为惨烈的。
王梓欣提出来欧洲市场需要一千五百万欧元的保证金，一年内卖出五十万部手机，其实这是非常轻松的一件事情。云非也曾经给她解释过，只有第一年让那些家伙觉得容易，第二年他们提出更高的目标才会获获得认同，不会被反对。
“如果小麦手机的欧洲总代理交给我，我可以保证一年销售至少百十万台！”西方人不如东方人那样含蓄。凯瑟琳娜见到两女，直接就提出了自己的目的。
如同梁柯猜测的那样，她就是奔着小麦手机欧洲代理权来的。
对于她这样的打工人士，遇到这样的机会，自然得牢牢抓住。
“我们凭什么把这销售代理权交给你呢？”面对这样的场景，经验不足的王梓欣主动把权利交给了梁柯，她自己只是坐在一边默默地学习着。
“因为菲利普公司的销售渠道是我一手建立起来的。他们掌握的这些渠道，在我来中国之前，都是由我打理。在这方面，我个人并不比菲利普差上多少。更重要的是，你们这样的条件，菲利普根本就不会同意。”凯瑟琳娜说得很是肯定。
对于菲利普的了解。让她对达成自己的目的有着充分的自信。
“这对于我们双方来说，是一个双赢的合作模式，他们为什么不同意？而你现在，不过只是一个菲利普的高级员工。什么都没有，你觉得我们凭什么把这样上十亿欧元的业务交到你手中？凯瑟琳娜女士，不是我看不起您。仅仅是保证金这个对于您来说都应该很难拿出来。而我们的销售代理商，前期至少需要支付百分之五十的货物预付款……”梁柯笑着摇了摇头。
她不认为凯瑟琳娜一次性能够拿出数千万欧元。
如果真的有这样雄厚的资金，这个女人或许就不会继续留在菲利普，而是应该出来自己创业。
她现在已经四十多岁了，还来中国打拼，远离原来的生活习俗以及环境，这有点说不过去不是？尤其是目前外国人到中国，只要看准了，搞任何投资都会赚钱！
“不，梁柯女士，您的看法是错误的。我肯定菲利普不会同意你们的方案，至少不会同意你们代理条件，是基于我对整个公司的了解。柯慈雷对于这样的方案非常动心，但是他不是总裁，也不是董事会成员……”凯瑟琳娜并没有因为梁柯质疑她就生气，而是依然满脸的笑容。
她是一个非常理性的女人。
也只有理性的女人，才会在遇到机会的时候毫不犹豫地抓住。
“那可不一定……”梁柯轻轻地搅动着杯子里面加了奶的茶，她对于这玩意儿并不感兴趣，这半夜她更加不愿意喝咖啡，要不然折腾的很晚都睡不着。