智能工业帝国

当初程风不明白，下来之后一直思考这个问题，等他明白了之后，才发现非当初为什么要那样说。
他们公司的机构变来边去，但是管理人员的职位以及权力没有多大的变化，最多也不过是一些业务问题。要不然，下面的人不知道有多大的意见呢。中国人在一些事情上面，很是让世界诟病。
一个公司要想获得好的成绩，光有好的技术以及设备。这个是不行的，让购买他们设备的消费者，感到安心。才是最为重要的。
合同当场就签订了，六台五百吨自卸运矿车。每台9万美元，折合人民币超过两千万，比公司的底价都高了接近两百万。这一趟，算得上开门红了。
更淡水河谷公司谈判就没有这样轻松，一直谈判了两天的时间，也没有任何的转机，就是因为这里面日本股东代表一直在从中作梗，最后程风干脆不理他们。丢下这边的公司去跟力拓公司谈判。
“还真没有想到，程风这刚一出去，就取得了一个开门红，六台五百吨自卸运矿车，总金额超过一千万美元！”非知道消息的时候，正在南海岛上面带孩子呢。
“你在乎这一千多万美元么？”身边的女人听到他的话，不由撇了撇嘴。
尼日尼亚政府十亿美元设备的采购订单，他说不要都不要呢。
如果不是最后国家出面，那个订单还真的就黄了。
“怎么能够不在乎？这也是我们公司国际业务的一个转折。虽然我们的设备在非洲卖得很好，但是基本上都是我们自己的公司以及我们国人的矿山在用的嘛！非洲那边是什么地方？文明世界遗忘的区域！而澳大利亚是哪里？必和必拓可是世界三大矿业巨头之一！得到他们的订单。咱们以后还会担心缺订单？”非对着自己几个女人笑着解释着。
这是他们国际业务的一个转折。
更加让他欣喜的是，程风居然在后面几天连续获得了力拓公司3台，淡水河谷两台的订单。价格都是240美元。一分钱都没有少！
这样的业务，足够他们采矿车生产车间生产两年的时间了！
这让非很是高兴。
感觉2001年的这个春节充满了喜庆。
这是一个非常好的兆头。
如同非想的这样，这一年，氏控股海外业务发展非常迅猛，程风从澳大利亚，然后进入南美，进入加拿大，再绕道欧洲，中亚。一直在外面待了三个多月的时间才回国！
这三个多月，程风一共获得了十六亿多美元的各种设备订单！这里面有各种各样的数控机床。也有矿山设备，同时。还帮南美洲某个小国家订购了一艘大型的运输船……
对于程风上任取得的这种成绩，非被惊得目瞪口呆。
整个行程，在外面一共一百一十天，程风一共签订了四百多份合同！不算他在路途中的时间，平均每天签订三份多的合同，这些合同怎么签订出来的，非根本就无法知道。
问程风，程风也是不说。
他的随行人员显然都是被程风打过招呼，没有谁告诉他们老板，即使老板威逼要开除他们，他们也是毫不开口。
“我想，大家看到这一堆合同，不会有人再有什么怨言了吧？国际业务不要给我说什么不好打开缺口。程风不是专业的业务人员，为什么他能够在这样短的时间签订这么多的合同？”在程风回国之后，非再次把负责国际业务的这些业务人员召集到了一起。
这些家伙搞业务的时候不给力，反而抱怨什么有苦又累。
曾经的吴凡在非洲打开了局面，开闯了公司矿石换设备的计划，现在程风三个多月的时间签订了十六亿美元的业务，合同超过四百份，这是整个公司的又一个记录，估计不会被人给大破了。
“这确实是一个奇迹，我们公司正是因为这样的奇迹，才不断地创造出一个又一个的新高。搞销售，不是说你们只卖自己的产品，国内有的，或者我们客户自己弄不到的，我们都可以接手过来。如同当初的矿石换设备。我们需要矿石吗？矿石给我们有用吗？人家吴凡同样也是一个什么都不懂，只经过简单培训的新人，他能够知道我们国内对矿石需求量的增加，所以，他建议公司可以同意对方用矿石换我们的设备……”
思维僵化，这是中国人最大的缺陷。
非也没有办法，整个国家大多数人的创新意识都不行的。
“一直我都在给你们强调，眼光得放长远，同时，你们需要不断地充实自己，让自己了解得更多。这样，你们才能够更容易从市场中寻找到机会。虽然当初吴凡的例子跟这次程风的例子没有什么相似的，但是仔细分析，就可以从里面发现一些共同，因为他们两人的这些合同，都是因为他们对整个行业能够知道的非常清楚。同时，他们不局限某一个合同的利润有多少，尤其是程风，他们没有考虑自己能够获得多少提成！咱们别的不说，就说这玩意儿，南美小国要没运输船，他们完全可以自己买吧？如果换成你们，你们会帮忙吗？因为这个跟咱们没有什么关系，一艘运输船也没有什么油水可捞……程风帮他们买了，然后这一连串的合同就来了，他们国内有个刚刚发现的大铜矿……矿山，我知道你们都有兴趣，但是这个跟铜矿有关系吗？程风是怎么做的？把这矿山转手给一开始跟他签订了业务合同的必和必拓公司，从而一下子获得了三十多份的关联合同……”这是程风签订合同最为成功的地方。
必和必拓跟世界众多重工业公司有业务往来，而奥德利的人脉资源是让人无法想象的。
他帮助程风介绍业务，程风给他业务费，这也不影响他，他们公司也不会因为这个处理他。
所以，奥德利帮助程风签订了至少四亿美元的各种设备的订单……
“当然，我知道你们要说程风是公司高层，他能够做主的权利比你们大。但是你们有谁在意我一直给你们强调的充分发挥身边的人脉？好处，不要一个人拿了，多给一些给那些为你介绍业务的人。他们不是专业的，虽然某个业务中他们拿大头，但是最终谁拿了大头呢？”
公司的销售人员，非一直都想敲打他们。
国内市场不存在这些，但是国外业务不同。他们的国外业务，大多数都是在外面招聘的，这些人，非常自私，永远都是考虑自己每一单能够拿到多少，别人介绍业务，他们也不会把大头给别人，随便给一些打发叫花子一般……
要不然，也不会有程风这样出彩的成绩。
国外的销售，同样也没有多少的这方面的例子。(未完待续)
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智能工业帝国 1491 不择手段的业务员们
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面对老板对自己业务能力的质疑，整个集团公司的业务高层们，都是满脸不满。.
但是他们没法跟老板辩解，没法解释。
他们是私营企业，所以的一切，都是靠着业绩说话。这里面，不需要关系，不需要理会不必要的小动作，即使因为运气在某个时候获得了某个高位，能力不行，最终，也会被撸下去的。
经过这么多年的运行，云氏控股的年终考核，是非常完善以及合理的。
他们没有办法在这样完善，根本就没法作弊的考核制度下混日子，领上百万的保底年薪。更加没有可能升职什么的。
以前仅仅只有一个吴凡，不具有代表性，但是这次程风的订单，让他们有了压力，不是他们公司拿不到更多的业务，而是他们根本就没有向着这方面去努力
“努力不一定有回报，但是不努力，是绝对没有回报的”这是老板的原话。
“程风，你觉得这样刺激他们能行我个人并不看好这样的情况，毕竟这需要很高的眼光，很敏锐的市场洞察力”对于这次的会议，云非不认为会产生多大的作用。
这些家伙的业务，一直都没有什么起色。
“老板，他们一直都没有足够的压力，这次我以一个非专业的业务员的身份拿到这样多的订单，他们还能够有什么面子混下去公司虽然没有颁布新的考核制度，但是一直都是采取能者上，无能者下的原则，他们虽然业务相对来说都算是比较好的，至少能够对得起他们的工资，但是没有压力就不会有动力，市场开拓的力度就会差很多。看看美国那边就知道了，因为我们给了美国公司足够多的权利，给了他们足够多的利益，那个时候。就不仅仅是为了公司干了”程风可不认为这次会议没有效果。
他这次出去，其实有很多的业务都是在前面就联系好的，唯独澳大利亚那边的业务是新开拓的，要不然。他凭什么去在一百多天签订四百多份合同这根本就不可能。
即使不谈判，挨家签订，车上，飞机上的时间也不会少，不是每家企业都是在一个城市的。
“小六子对于这个没有意见吧”云非笑了笑。很多合同都是小六子的人弄到手的。
那些家伙本来是到非洲那边去搞地下势力的，谁知道随着他们向着全球发展，最终成为了整个公司的业务员毕竟从公司里面拿业务提成，远比他们干的那些事情更加容易，也更加保险，还不会有任何的危险。
“他们怎么会呢这些业务提成都是按照规定给他们的 。虽然他们只是算公司的编外人员，甚至这个都算不上，他们之间多少人没有受过您给的好处都记着您的好呢。这个是吴总在去年的时候就制定的计划，他虽然没有管公司的事情，只是炎龙商飞的负责人。但是对于他来说，咱们公司的发展，比炎龙商飞更加重要。飞机公司是国家的，只有咱们云氏控股才是自己的”程风转述着蒋建兴的话。
这一切，都是蒋建兴在去年就开始策划了，那个时候，并没有人想到云非会突然把程风给提起来当机械事业部的销售负责人。
蒋建兴只是本能地举得公司的业务发展貌似已经陷入了停滞阶段，那些业务人员根本就没有发挥公司产品的各种优点，也没有不择手段地去获得业务，这一点。是他看不惯的。
于是，就跟小六子联手策划了这一次的事件，本来准备让某个幸运的业务员来获得这个成果的，但是程风上去了。自然也就是程风去获得这样庞大的订单更加合适。
“行了，这事情，别传出去了。咱们就只能够看着，等着，看看这个究竟会有多大的成效了。他们如果在意这份工作，真的在乎自己的面子。应该会让公司满意的”云非不打算再谈这个话题。
这个话题，就连陈洁现在都是不知道的。
而知道这些的，就蒋建兴、小六子、程风以及云非。
要不然，怎么可能程风刚刚回来就把所有的高层召集回来开会
不过，程风能够拿下三家世界级矿业公司的两千多万美元的业务订单，这是云非没有想到的。这也是为什么他当初在得到这个消息之后很是震惊程风真的不是业务员。
“老王，对于这事情你怎么看老板是不是又要开始对公司的业务人员进行大清洗了”会议结束之后，很多人都没有离去，而是在酒店里面，希望能够通过自己的关系了解到更多的公司动态以及内幕消息。
云非这个王八蛋，对于他们的要求是越来越高，好像恨不得把整个世界都给挤垮一样。
负责九一重工欧洲业务的赵中伟就是感受最为明显的。
他是九一重工第一批内招的业务员，当初还是云非的几个叔叔辈统治整个公司的业务的时候。从一个最为基层的业务人员一步步爬上来，对于他来说，非常不易的。
尤其是现在让他开拓欧洲的市场业务，这更是对他能力的一种认可。
只不过，去年一年的时间，都没有什么建树，如果不是欧洲那边的各种基础都没有打好，他的位置已经保不住了。
今年这个时候云非开这样的会，这让他敏锐地感觉到里面有什么阴谋。云非心中的想法，没有多少人能够把握的住。
“谁知道呢他要换人，让人根本就没有任何的借口，不过这次的目的很明显，就是给我们施加压力。你看程风搞了十多亿美元的订单，他丝毫都没有提过。只是说程风是怎么获得这些业务的，这就是让我们也这样去干。虽然没有说是不是要换考核方式，但是我觉得今年没有出众的成绩，别想在这个位置上呆了。”老王说的很是无奈。
赵中伟点了点头，表示认可老王的说法。
“他连自己的那些亲戚因为能力不足都全部赶出去了，对于咱们更加不会心慈手软，前段时间我还跟冯清平在一起喝酒，他当时喝多了，骂云非六亲不认呢他们自己都是不明不白地被云非给撸下去的。那家伙现在在花都那边开了一个电子厂。日子倒也过得滋润”老王接着说道。
赵中伟没有在这个时候答话，老板的事情，还是不说的为好。
不去参与讨论。
“你那边怎么办韩国有自己的数控机床，日本的数控机床更是世界最强的几个国家之一。负责东南亚市场，这对于你来说，要做出成绩可不容易。”轻易就转移了话题。
东南亚市场，根本就是一个巨坑。
云非要把数控机床卖到数控机床生产强国的日本，还要卖给跟中国关系不是很好的高丽棒子更要命的是。他们还准备跟台湾机床厂火拼。以前台湾机床厂给九一重工可是下了不少的绊子，现在就轮到老板给他们下绊子了。
这才是竞争最为激励的市场区域。
道。
“我们中国的医疗条件确实比不上日本，但是我相信我们公司的职工医院的专家并不比日本人差。尤其是妇幼医院，全部都是我们老板在国内外聘请的退休专家教授，这个，您应该知道吧”中年人并没有放弃。
“可是你们公司的职工医院不对外。”劳士顿听到这话，眼睛亮了起来。
他女儿得了一种很是特殊的病，各大医院治疗都没有用，这让他欠了一大屁股的债务，想要去中国寻找中医，但是那个据说对于他女儿病有着研究的老医生被九一医院请去了
“对于别人来说，没有问题，但是对于我们，我可以跟你女儿结婚，然后，她就能够以职工家属的名义进入我们公司治疗了治疗好之后，我们再离婚”中年人无所谓地对着老头提议道。
九一职工医院的医疗条件，是整个中国最好的
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智能工业帝国 1492 跟着云氏控股脚步就行了
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“好，如果你能够很快搞定这个事情，我手中的订单就是你的了。”劳士顿认真地考虑了一番，中国的九一职工医院，是他女儿最后的机会了。各种先进的医疗手段都使用过，唯独也就没有使用中国的中医。
日本的医疗技术不错，但是比起美国以及欧洲还是差了很多。
要是有钱，也不至于到日本
“没有问题，只要您能够帮我准备好资料，一周之内，我就可以带你女儿到我国民政部登记结婚，十天之内，你女儿就会住进九一职工医院的特级病房”中年人没有丝毫犹豫地说道。
“即使最终没有治好我女儿的病，我也会感激你。钟，我还有一些朋友，他们手中也有一些机床的采购订单，数量都不大，不知道你有没有兴趣”对于中年人为了业务能够做到这样的程度，劳士顿也感到震惊。
但是他对于这样态度的年轻人是欣赏的。
要是他真的能够成为自己的女婿，也算是不错的事情。为了公司业务能够做到这样的程度，而且并不仅仅是为了钱，毕竟在这之前，也有日本机床公司准备挖他，年薪远远超过他现在，并且还是负责中国市场，都被他拒绝了。
更何况，他现在也听说整个云氏控股的，.c♂o务员在全世界不择手段地抢市场订单
这样的人，虽然手段有些让人不耻，但是依然有原则，这就是难能可贵的了。
很多的日本机床制造企业惊愕地发现，他们的订单现在变得越来越少，尤其是台湾人，他们本来就是做低端的数控机床，这些设备对于那些搞不到高端设备的公司来说，就是高端设备。对于有更加紧密设备的国家。就是低端，他们的产品，主要供应给欧美日这些工业发达国家以及地区的工厂用于粗加工。
在中国的市场遭到九一重工的全面阻击，生产成本越来越高，价格却是越来越低，这对于他们来说，实在是有些郁闷。好在九一重工的设备很少出口，要不然，他们根本就没有立足之地
然而，从2001年的四月份开始。整个台湾机床厂的机床业务下降了百分之三十而日本数控机床业务同比也下降了百分之十
等他们了解清楚原因的时候，九一重工的业务员们的无耻名声已经传出来了。
最为有名的就是一个叫钟静秋的业务员，为了获得三千万美元的大订单，直接跟劳士顿病得快要死了的女儿等级结婚
“中国人真事无耻，这么多的业务，他们能够做得完”好几年了，日本、韩国、台湾的众多机床生厂商再次坐在了一起，面对九一重工的这种无耻抢业务行为，他们准备商量对策了。
三菱重工的不少业务被云氏控股的给抢走了。不仅仅数控机床，普通机床，还有其他的更多业务。
他们向日本政府施压，这个时候因为美国被核攻击之后忙得焦头烂额的日本政府根本就没有精力理会他们。向中国政府施压他们敢吗
美国9.11事件之后。全国经济萎靡，到现在，有越来越多的企业开始破产倒闭。这个对于大规模出口美国的日本公司影响也是非常大的。中国才是他们现在最为重要的市场
“中国人的无耻，咱们也不是第一次见到了。以前他们都只是在他们国内搞价格战争。现在开始向我们本土倾销他们的廉价机床。那些工厂主为了利润，为了中国市场把手中的订单交给中国人，这是我们没有想到的”彭志这些年老得很快。
原本他以为中国市场能够给他带来巨大的机会。投资中国大陆工厂，却没有想到，九一重工对于他们的打压越来越厉害。
不仅他们跟大陆军方的大量订单被抢走了，就连民间市场，九一重工的那些业务员也是针对性地抢他们的业务。
“必须得想个办法，否则这样下去我们都将会被他们给逼得倒闭”李明山同样也是精神很不好。年轻的他，因为压力过大，头上已经出现了不少的白发。
他们大友集团这几年的业务能力一直不行，在中国卖出去的数控机床每年不足两百台，如果不是在日本以及欧洲有着一些业务订单，他们公司早就破产倒闭了。
“今天邀请大家来，就是为了讨论这个问题，究竟怎么去跟无耻的中国人抢市场。当然，这里面损失最大的就是你们，在我们生产的高端机床市场上，他们很难抢走我们的业务。技术的差距，不是用钱可以弥补的”三菱集团新上任的中国区总经理小川范二很是沉重地说道。
中国人不好惹，政府都不能对中国人做什么，连如同以前那样对中国政府施压都不行，他知道这里面有故事，但是不知道具体是什么原因。而且，目前中国人只是抢他们在世界范围内的订单，也没有用这些手段去抢美国人以及欧洲人的，要想让欧美各国的大公司跟他们一起联合向中国政府施压，这不太现实。
小川范二得到公司的明确答复，只能够自己解决。
毕竟对方使用的手段虽然都是非常的下流，非常卑鄙，却没有违法任何国家的法律
“老板，我们的很多业务都生产不了了。很多订单按照目前手中的数量来看，以我们的生产能力，需要派到两年之后，我们的客户等不了那么长的时间”吴忠达再次被调回来，负责整个公司的全面管理工作，对于他来说压力非常大。
四十多岁的他，头发已经花白了。
云非对于公司忙碌的状态感到很是满意，其他各国都因为工厂大量倒闭而开工不足，庞大内需市场的中国却如同上足了力的法条，一骑绝尘地往前奔跑。每年超过百分之十五的高速增长。
中亚地区打仗仿佛根本就没有影响到中国经济。
美国在受到核攻击之后的经融危机同样也冲击了欧洲经济，只有那些有着庞大业务在中国的企业还能够保持盈利状况。
所以，中国比云非原来的那个时代发展快速了很多。
“这个事情你自己看着解决就是了，老吴。有的事情能够让手下去干就让他们去干，你说你作为一个集团公司的负责人，什么事情都亲力亲为，哪里有那么多的精力公司产能不足，不是有外协吗外协不够，就开发更多的外协公司”云非有些无奈。
吴忠达这是自己给自己找的压力。
年纪轻轻的就已经白了头发，他看着都是心痛不已。
“外协也没有办法了，我们公司的装配能力已经到了极限，如果不扩大装配部门的生产能力，外协的那些业务。只能够成为零件堆在我们的转运库房里面了”吴忠达苦笑着说道。
云非一直不准公司继续扩大生产规模，却又让手下的业务人员不择手段地去抢日本台湾众多机床公司的订单。
这就造成了非常大的矛盾。
吴忠达实在是无法想明白，云非究竟是为什么不愿意让公司的生产规模扩大。目前整个公司的生产能力，才八千台加工中心，三万台的数控车床装配能力，九一重工的年产值最多也才八十亿人民币。