天书科技

不管王正宇获得了多少成就，可他毕竟还是个初涉情网的少年。尤其是两人才刚刚确定关系，此时在京城的事情已经告一段落，那种一日不见如隔三秋的柔情，便不时的涌上心头。
还好，在王正宇只觉得思恋难耐，就快无法自抑的时候，他接到了一个电话。
一个他完全没有想过会接到的电话。





天书科技 056 王总您真幽默
电话是微软华夏工作人员打来的，此时正好是早上九。
电话中这名工作人员很热情的邀请王正宇前来设在京城的微软华夏研发大楼参观，并表达了微软想同他的天书科技谈笔大生意的意思。更是重出了微软总部派专员前来华夏，希望能同他见上一面。
王正宇犹豫了一秒钟，便答应了对方的要求。
一来最近他的确无聊，他在京城的圈子还不大，不管是钱晓华还是许彦宏，都是大忙人，自然不可能抽出很多时间来陪他，二来跟苹果公司的交易让他并不抗拒跟这些跨国公司打打交道，况且微软中国的总部离酒店不远，路上用不了多少时间，三来他之前便对那栋花了二十亿建起的大楼挺感兴趣。
当然，最重要的是，既然是生意便有赚钱的机会。尤其是王正宇绝不介意赚这些老外的钱，那样似乎更有成就感。
电话中告诉了对方自己的地址，不到十五分钟时间，来接他的车便停在了酒店楼下，这种高效率的工作模式到是让王正宇在心中暗暗了个赞。
随意的将自己收拾了一番，王正宇便朝酒店外走去，刚刚走出酒店大门，一个一身职业装扮的美女便伴带着一阵香风迎了过来。
“您好，王总，我叫黄思琪，是微软中国公共关系部的工作人员，受公司的委托负责接待王总的相关事宜。”女人一边自我介绍，一边很自然的伸出了右手。
王正宇微微一愣，打量了一番眼前的女人。大概二十四、五的年纪，大概一米七上下，画着浅浅的淡妆，将一张白玉般的脸庞修饰得没有一丝瑕疵，嘴角挂着浅浅的笑容，配着那张堪称佳丽的小脸，让王正宇毫无由来的想到了“巧笑倩兮，美目盼兮”这句古诗。
只是女人上身白衬衣配黑色的小西装，下身一席短裙丝袜跟一双精美高跟鞋的造型，虽然特别突出了胸前的汹涌，跟两条修长的美腿，美则美矣，却毫无由来的让王正宇有帮她觉得冷。
要知道十一月的京城温度可已经降了下来，王正宇都已经穿上厚厚的秋裤了。
“嗯，你好！你认得我？”王正宇也伸出了手，跟女人浅浅一握后，便立刻松开。他的判断果然没错，女人的手虽然滑腻，却很冰凉。
黄思琪嘴角的弧度更为扩大了几分，略带娇嗔味道的恭维道“王总现在在业内可是鼎鼎大名呢，像我们这样的小人物怎么敢不认识？”
王正宇只是淡淡的了头，没有因为眼前美女的恭维而飘飘然，这种天使面孔魔鬼身材的惊艳型美女是他兄弟霍广博的菜，相比起来，他还是更喜欢像莫晓瑶那样，有种淡淡江南水乡韵味的清雅女孩儿。
“不如我们先上车吧，我看你都觉得挺冷得，别冻着了！”王正宇随口说道。
黄思琪脸上笑容一僵，她还是第一次碰到如此不解风情的男人。
以她的经验，被她这么奉承一番的男人，就算面上矜持，也会不自觉的表现出对自己的欣赏。在这一上，黄思琪对自己是很有自信的。可眼前这个年轻人，目光在自己身上转了一圈后，丝毫没有动容就罢了，反而说出这么一番让人尴尬的话来，难道眼前这个年轻人跟现任苹果库克一样是弯得么？
心里暗自腹诽着，黄思琪的表现却反应的极快，笑容微微一僵后，便立刻恢复了过来，干练的说道“王总还真是体贴入微的男人啊，请跟我来，车在这边。”
上了车，黄思琪很自然的跟王正宇一起做在了车的后排座上，于是王正宇鼻子便一直被一股子若有若无的香气所侵扰着。
“王总您这么年轻就开发出了龙盾系统，跟声控管家这么优秀的软件，未来的成就不可限量啊！不瞒您说，我也在用你的声控手机管家哦，体验太赞了，这些软件都是王总亲自开发的吧？”车子刚启动，黄思琪便主动开口道。
“当然不是，我哪有那么大本事，其实这些东西都是别人开发出来送给我的，我觉得能赚钱，就干脆弄出来卖了！”王正宇一本正经道。
王正宇的回答，让黄思琪又是一阵气苦。这种鬼话能信么？学雷锋啊？虽然她不懂技术，但是她不是白痴啊！这种连微软总部都重视的技术，会有人随手送人吗？
“王总，您可真会说笑！”任凭黄思琪巧舌如簧，但是面对王正宇这样不解风情的毛头小子，似乎也不知道该如何接话，只能这么很没水准的说了句。
“说笑？为什么要跟你说笑？我很认真的！”王正宇瞟了黄思琪一眼，很诚恳的说道。
王正宇故意这么说的。从这个女人出现开始，他便总感觉有哪里不对。按道理请自己去谈事情，没必要出动这种大尤物吧？尤其是这女人说话，隐隐都像在探询什么，他便干脆实话实说好了，省的别人说他不厚道。
反正他没说谎，这些东西的确是天书送给他的，他只是把天书拟人化了而已。反正天书那货也挺像个人的。当然，至于这番说辞别人信不信就不关他什么事了。
黄思琪则被王正宇的回答跟一本正经的样子弄得快凌乱了。
其实她的任务很简单，接待王正宇，并确定天书科技的技术是否掌握在这个年轻人手中，另外如果有需要的话，在王正宇跟国微软总部来的特里·迈尔森谈话时担任翻译。她开始还觉得公司小题大做了，这种东西随便来个人不都套出来了？
可现在，王正宇这回答算什么？技术都是别人送的？别人送谁不好啊？为什么就送你啊？
当然这些话只能在黄思琪心里想想，嘴上黄思琪却只能顺着王正宇的话，配上适当的讶异表情，做出一副好奇宝宝的样子，问道“哦？那这个人对您还真够大方的？肯定跟您关系匪浅吧？”
“这就真的不能告诉你了，这可是秘密！”王正宇摇了摇头，拒绝道。
黄思琪望着王正宇煞有其事的样子，心里当真半信半疑起来。只看少年的年纪似乎也不像能有这么高技术的样子。难道他背后真有个高人？
想到这里黄思琪倒是精神了些，糯糯的说道“我从下就最崇拜那些科学家级的人物了，现在在微软工作更是对那些技术人才特别感兴趣，我还认得不少业内的专家呢！不过现在我可是声控管家的忠实粉丝，王总就说说这软件到底是谁开发的嘛，万一有机会碰到了，我也能上去求张合影啊！”
王正宇一副为难的样子，开口道“这真不能说！说了那家伙该跟我急了！更何况我那兄弟虽然淡薄名利，但绝对是个彻头彻尾的**，像你这样的美女真的跑去跟他合影，指不准就得被他祸害了，我还是不害你了！“
“哦？是你兄弟？”黄思琪眼睛一亮开口问道。
只怪王正宇年轻的年纪跟憨厚的样子实在太有欺骗性了。
任谁看了此时王正宇那满脸实在跟诚恳的模样都不会想到这货完全就是在满嘴瞎掰，直接导致黄思琪自以为抓到了王正宇言语中的漏洞。
黄思琪哪想的到，眼前这个她眼里的稚嫩小男孩儿其实一直都抱着无聊的心态在逗她玩？
“晕！说漏嘴了！”王正宇懊恼得望了眼黄思琪，闷声道“好吧，我告诉你可以，你可千万别告诉别人啊！我那兄弟最怕有人为技术的事去烦他了。反正也不是太过机密的事情，以后大家总会知道的！”
“哦？你放心好了，在你们对外宣布前，我绝对不会告诉别人的！”黄思琪眼中异彩连连。
“嗯，他叫霍广博，以前跟我是同学兼兄弟，天书科技就是我跟他一起弄出来的！现在他正在江城公司本部坐镇呢，我就是被他派出来跑腿的！”王正宇一脸沉静的说道。
“霍广博？！”黄思琪疑惑的重复了遍，这名字跟王正宇一样陌生，显然也是个在业界没有任何名气的家伙。
“对，霍元甲的霍，广厦万间的广，博古通今的博！”王正宇很认真的强调了一遍。
酒店离微软总部本就不远，当王正宇认真的说完这最后一句话，司机已经将车稳稳的停在了微软总部的大门口。
这让黄思琪没有时间在去确定真伪，只能笑容满脸的道，“王总，跟您聊天真是太愉快了，一晃眼就已经到了呢！”




天书科技 057 非正式谈判
走进微软中国总部，王正宇便知道了身边的女人穿这么少也是有原因的。财大气粗的微软中国那中央空调估计是二十四小时不断电的，室内简直是温暖如春。
只是当站在微软总部内，身边的女人到是少了在车上时那种巧笑嫣然的姿态，举止变得端庄稳重起来。
“王总，这边请！”
就在王正宇还在欣赏微软研发大楼大厅正前方rsf几个镶金字母时，身边的黄思琪很得体的做出了邀请的姿势。
“这是去哪呢？不是说邀请我参观微软华夏总部大楼么？”王正宇嘴里边嘟囔着，边朝着黄思琪指引的电梯方向走去。
“王总想参观总部大楼随时都可以啊，不过微软总部来的特派专员已经等您很久了，不如您先去跟他谈谈吧！”黄思琪巧笑嫣然道。
王正宇了头，客随主便的道理他还是懂得。反正不过是一栋大楼而已，真有机密的地方别人也不会让他进去。
“对了，王总您的英语水平怎么样？”站在电梯上，黄思琪开口地问道。
王正宇摸了摸脑袋反问道“怎么？你们微软总部派来的专员难道不懂汉语么？那他还来跟我谈什么？”
黄思琪又是一阵尴尬。只感觉跟王正宇沟通实在很累，却不得不连忙解释道“王总误会了。我的意思是如果你们之间语言沟通有障碍的话，我充当翻译的！”
“哦！”王正宇了头，突然问道“不知道这次你们来的专员在微软总部任什么职位？”
黄思琪快被眼前这个少年跳脱的思维转晕了，下意识的答道“这次来同您会面的是微软总部ds事业部的主管，特里·迈尔森先生。”
“ds事业部的主管啊？高级技术人才啊，他竟然不懂中文？你们得劝劝他，赶紧学习中文吧，再不学就要晚了！”王正宇话音刚落，“叮”的一声响，电梯正好到达。
“您先请！”已经被雷到不知道该如何回答的黄思琪连忙再次一摊手，邀请道。避免了不知道该如何回答王正宇的尴尬。
王正宇到也不在意，走出电梯后便跟在黄思琪的身后不在言语，直到他被带进一间小型会议室。
“王总请您稍等，我这就去请迈尔森先生过来跟您会面！”将王正宇带进会议室后，黄思琪微微欠了欠身，随后转身轻轻带上会议室的门，将王正宇一个人留在了会议室中。
“呵！果然是世界级的大公司啊，随便一个主管架子都够大呢！”王正宇冷笑着嘟囔了句，随后便开始四下打量起这间会议室来。
不得不说微软绝对无愧于其高科技公司的称号，即便是这间小会议室也显得现代感十足。一进门左侧便是一块d的显示屏幕，足足占了整整一面墙。显示前则是整齐的摆放着各种现代化的办公设备。
会议室中间是能做八人乳白色长方形会议桌，房间的另一头则摆放着一款小型的投影设备，标准的多功能会议室架构。
王正宇了头，虽然因为那段视频的原因，对微软有诸多腹诽，但是好的东西却是要学习的，比如这间会议室。天书科技的会议室跟它比起来，简陋的让王正宇汗颜。
微软倒是没让王正宇等多久，他刚刚将会议室的设备都研究了一遍，会议室的大门便被推开。黄思琪带着一个高大的白种人走进了会议室。
“您好，王总，让您久等了，这位就是我刚才跟您说过的微软ds事业部的主管，特里·迈尔森先生！”黄思琪一进门边冲王正宇介绍道。
“！”王正宇用他仅会的几句英文之一，跟这位特里·迈尔森打了声招呼。
“，!”特里·迈尔森很自然的说出一串英文，并伸出了手。
王正宇一边伸出手友好的跟特里·迈尔森握了握，一边很自然的看向黄思琪问道“他刚说什么？”
黄思琪愣了，简单的一句“见到你很高兴”京城随便一个街头大妈估计都能听懂，王正宇会不懂？就算不懂，这意思猜也能猜出来啊！他故意的吧？
不过作为一名职业女性，她显然不能抱怨出口，只能笑着翻译道“迈尔森先生在向您问好！”
这回轮到特里·迈尔森一脸疑惑的看向黄思琪，用一口流利的,国腔开口问道“你们刚才在说什么？”
黄思琪这回真的感觉要崩溃了，这种没意义的对话，真是够了。于是她简单跟特里·迈尔森解释了一句后，不等王正宇在问两人说了什么之前，便利安排两人坐下，两人在这么无厘头的扯下去，她可真不知道该怎么应对了。
好在两人坐下后特里·迈尔森迅速的开口并切入正题，让黄思琪不在纠结与跟两人翻译一堆寒暄的废话。
“王总，迈尔森先生这次专门赶来华夏，是代表微软公司想跟您谈谈关于贵公司龙盾系统的生意。他想问您是否有意出售贵公司龙盾系统的源代码，以及相应的技术专利，微软公司愿意出巨资收购。当然这是一场非正式谈判，如果双方能达成初步意向，我们会有专业人员来进行签约。”
王正宇一愣，他还真没想到微软这样的大公司竟然看上了龙盾这款鸡肋系统。果然不愧是国际性的大公司啊，显得很有气魄嘛，一开口就是巨资收购。
于是王正宇似笑非笑的问道“|哦？巨资收购？不知道这位迈尔森先生的口中的巨资是多少呢？”
黄思琪将王正宇的意思转达后，特里·迈尔森显然没想到这么快进能进入谈价钱的阶段，不由得考虑片刻才说出了一段英文。
“迈尔森先生说，微软公司愿意为获得贵公司的龙盾系统源代码以及相应技术专利付出三亿美元的代价。”
“三亿？还是美元？这么多啊？”王正宇差没气乐了去。
刚刚黄思琪开口就是巨资的时候，还真让他有小期待，可让他没想到的是，这个国佬口中的巨资竟然只有区区三亿美元。
先不说刚刚跟国防部和政府敲成的订单，就让他有近二亿美元的收入。就说苹果吧，为了让他开发声控智能手机s版的版权，就给了二亿美元，别人压根提都没提源代码的事情。
他本以为苹果已经够不厚道了，没想到微软比苹果还不厚道啊！这是在抢劫么？还是真当他是没见过钱的土鳖啊？三亿美元就敢称巨款？真以为华夏还是解放前啊？
于是王正宇脸色迅速一整，继续开口道“美女，你帮我问问这位迈尔森先生，龙盾系统我们不卖，不过我们愿意出十亿美元买下ds系列的完整源代码，问他卖不卖！”
王正宇的这话一出口，黄思琪明显感觉到会议室里开始有了些火药味。尤其是此时刚刚还显得惫懒的少年，突然认真起来，竟然有了几分刚才她未曾发觉的气势，连忙将王正宇的话完整的翻译了过去。
“王总，迈尔森先生说让您稍安勿躁。微软公司开出这个价钱是经过深思熟虑的，并在充分考虑过了贵公司这款系统的市场价值的前提下，给出的报价。当然，这个价钱还可以商量，比如，我们可以同样付出三亿美元，但只要求得到龙盾系统的源代码。”
果然国人的谈判方式够直接。
“既然迈尔森先生这么说，那么我先问问，微软公司是怎么算的我们的龙盾系统源代码就只值三亿美元这个价？能让他说给我听听么？”王正宇冷声问道。
“迈尔森先生说，贵公司的龙盾系统必须依赖与我们微软公司的ds视窗系统而生存，这就大大限制了龙盾系统的价值。实际上对于微软公司来说，龙盾系统更像是一款寄生虫系统。当然，出于对技术跟知识产权的尊重，我们愿意付出一些代价换来这款系统的源代码！”
“寄生虫系统？”王正宇笑了，开口质问道“那么我想请问迈尔森先生，如果龙盾系统是寄生虫，那么依托于ds系列公开的一部分代码开发出的应用软件是什么？你们就是这么形容你们的合作伙伴的？”
当黄思琪将王正宇的原话翻译给迈尔森后，这位微软高层的脸上终于显出一丝不悦。飞快的咕噜出一番话来。
“王总，迈尔森先生让您不要转移话题。如果您对我们微软公司开出的价格有所不满，我方可以提高一些价码，这是一场合则两利的谈判，请您不要意气用事！”
“提高价码？好啊，说说看，把你们的心理底线说出来，看看能让我满意不？”王正宇不屑的说道。




天书科技 058 谈崩了
会议室内的气氛开始变得僵硬，王正宇跟特里·迈尔森的脸色都沉郁下来。说起来，这两人都不能算纯粹的生意人，哪里能有什么和气生财的样子。
倒是作为翻译的黄思琪不停的调和着气氛，努力的想着怎么将两人越来越带着火气的对话得体的翻译过来。
不管是从公关还是翻译的角度看，黄思琪当目前为止做的无疑都是非常合格的。
“迈尔森先生表示可以将价码适当提高，微软愿意提高一亿美元的筹码，来完成这次交易。同时迈尔森先生希望王总能感受到微软的诚意，同时也希望王总您能拿出贵公司的诚意来。一场成功的谈判，不能只是一方的让步！”
黄思琪非常小心的去掉了“告诉这个贪婪的华夏人……”等等饱含怨气的修饰语。
可即便如此，王正宇依然还是愤懑了，听他这话，好像他们吃了多大的亏一样。
看来微软还真当他是没见过钱的乡巴佬了，小媳妇模样委委屈屈的加个一亿美元他们就敢谈诚意。如果不是跟苹果签订了合同保密协议，王正宇真想把跟苹果公司签订的合同拿出来砸到这个国人脸上，让他看看什么才叫诚意。
别人提都不提源代码的事，就直接拿出二亿美元来，还有七成的销售分红；他们微软倒好，四亿美元就想买到一款先进的闭源系统源代码，王正宇突然觉得视频中库克那张脸，要比眼前这个微软的大个子可爱很多，别人就算弯也弯得够痛快呢。
想到这里，王正宇毫不犹豫的开口讥讽道“对不起，如果我没算错的话，微软公司所谓的诚意就只值四亿美元？”
“那么让我来跟迈尔森先生算一笔账，我们的龙盾系统市场定价大概是二十五美元。既然迈尔森先生对我们的龙盾系统有所了解，那么您应该知道仅凭这款系统的安全性能，我们就能收到无数的订单，我们只需要卖出两千万套，就能获得五亿美元的收益。而仅仅华夏市场对安全的需求就远远不止二千万套，那么问题来了，我们特么的凭什么四亿美元把源代码卖给你们？你还真以为只有你们微软会算账么？”
王正宇说的有些急促，黄思琪费了半天劲才将这些话，刨去了不得体的粗话后，基本完整的告知了迈尔森。或者是王正宇说话的态度刺激到了迈尔森，他也开始激动的长篇大论起来。
“迈尔森先生让我告诉您，账不是这么算的。您的系统必须依托于微软的ds视图操作系统才能有这么大的市场，但我们微软有能力让您的龙盾系统没有生存的土壤。当然或者您可以只为那些x用户提供服务，不过您要知道，微软跟世界两大提供商，跟d都有良好的合作关系，如果微软跟这两大厂商联手打压贵公司的龙盾系统的话，或许您的市场远景远不如您想像中那么美好！”
翻译完这句话，黄思琪开始有些紧张。女人特有的直觉告诉她，或者今天的谈判估计不会有一个完美的结局。
果然她的话音刚落，对面的王正宇便脸色一变，冷声问道“怎么？这是想威胁我吗？告诉我你们微软家大业大，所以就能为所欲为？或者还准备封杀我们的龙盾系统？”
这句话一出口，配上王正宇此时冷峻的表情，跟愤懑的声音，即便特里·迈尔森不懂中文，也知道眼前这个少年生气了。会议室内的气氛显得更加沉闷。
黄思琪没有直接翻译王正宇的这句话，而是试图缓和气氛的说道“我想迈尔森不是这个意思……”
“我没问你，我想听他的回答！”王正宇直接打断道，此时他当真是有些出离愤怒了。脑海中甚至再次划过了钱晓华给他那段视屏中的画面，而那名记者的话，也似乎在他脑海中回荡“你们不用微软，还能用什么？”
这种被人当面赤果果威胁的感觉，还当真是让人够不爽啊！
被王正宇打断的黄思琪无奈的摇了摇头，侧头偏又看到特里·迈尔森正探询的看着自己，心中叹了口气，也懒得在管两人间的火药味，完整的将王正宇的意思翻译了过去。
“迈尔森先生让我告诉您，他并没有威胁您的意思，只是陈述一个事实而已。没有微软的支持，贵公司的龙盾系统可以说没有任何生存空间。这是由贵公司的龙盾系统不支持应用的局限性所决定的！所以微软肯付出四亿美元购买这款系统的源代码，的确已经体现了我们的诚意，毕竟贵公司开发的系统不够成熟，有些急功近利的味道。”
王正宇听了这番话笑了。
能把强买强卖的强盗逻辑说的这么清新脱俗，也当真是让他醉了。以后谁敢跟他说国人做生意都是很讲诚信的，都是直来直去的，都是很有契约精神的，他非得一个大耳刮子甩过去不可。
这特么不全是在说废话嘛？换了谁能让他把便宜占尽，都会很讲诚信，都会直来直去，都特么会有契约精神的嘛！